10 campañas de marketing por correo electrónico exitosas y por qué funcionaron

El marketing por correo electrónico se considera una de las estrategias de marketing en línea más rentables para los propietarios de negocios en la actualidad, y por una buena razón. No solo es práctico, sino que también es una estrategia de cambio de juego que puede conducir a resultados sorprendentes.

Varias razones por las que el marketing por correo electrónico es tan popular se deben a la gran cantidad de ventajas que obtiene, como por ejemplo:

• Construyendo relaciones con nuevos prospectos
• Nuevos clientes potenciales atractivos; y
• Fomentar la lealtad de clientes nuevos y antiguos

Dicho esto, es crucial hacer correctamente el marketing por correo electrónico si desea lograr resultados dignos de babear. ¿Pero cómo haces eso?

Antes de profundizar en cómo hacer marketing por correo electrónico de manera eficaz, necesitaremos comprender su importancia como parte de su combinación de marketing.

Una mirada más cercana a las estadísticas

Hace un par de meses, WordStream publicó una publicación detallada en la que compartía las cifras sobre el marketing por correo electrónico y el papel crucial que desempeñan para impulsar su negocio hacia el éxito.

Esperamos que estos números lo convenzan de subirse al tren del marketing por correo electrónico:

• El marketing por correo electrónico se considera la herramienta número uno para la retención de clientes según una encuesta realizada entre los profesionales minoristas en 2016. El marketing en redes sociales se ubica en un segundo lugar.
• En comparación con otros correos electrónicos promocionales, se ha demostrado que los correos electrónicos de bienvenida crean resultados sorprendentes. Generan al menos un 320% más de ingresos, lo que hace que su empresa obtenga toneladas de dinero con solo UN correo electrónico.
• Los suscriptores de correo electrónico gastan un 138% más en compras en línea que las personas que no reciben correos electrónicos.
• QuickSprout comparte cómo los suscriptores de correo electrónico tienen 3 veces más probabilidades de compartir su contenido en plataformas sociales que los clientes potenciales de otros canales de marketing.

Por supuesto, hay otras cosas que contribuyen a que su presencia digital sea un éxito, como un buen alojamiento rápido, una experiencia de usuario optimizada y diseños web llamativos. Pero sin incluir el marketing por correo electrónico en esa combinación, básicamente está diciendo 'no' a obtener nuevos clientes potenciales y aumentar las conversiones.

10 campañas de marketing por correo electrónico que producen resultados locos y por qué

Estamos 100% seguros de que está suscrito al menos a un boletín informativo por correo electrónico en este momento. Y si eres un internauta bastante activo, es posible que recibas entre 5 y 10 correos electrónicos automatizados diferentes al día.

Y también estamos seguros de que probablemente elimine la mayoría de ellos sin un segundo vistazo.

Pero de vez en cuando, recibe un correo electrónico tan bueno que lo lee, lo comparte y lo recomienda a sus amigos. Lo que todos tienen en común es su capacidad para lograr sus propios objetivos únicos, ya sea obtener más ventas, atraer visitas al sitio o recibir comentarios de usted.

A continuación, encontrará algunos ejemplos de las estrategias de marketing por correo electrónico utilizadas por los mejores en el negocio y por qué funcionan:

1. Gramaticalmente

Por qué funciona:

• Aprovechar la prueba de las redes sociales convence a las personas de que lo que tienes para ofrecer vale la pena su tiempo y dinero.
• El uso de una oferta por tiempo limitado (es decir, productos con fechas de vencimiento) crea el temor de perder a los lectores.

En la parte superior de nuestra lista de gigantes del marketing por correo electrónico se encuentra Grammarly. Hacen uso de una combinación única y eficaz que realmente obtiene los resultados que desean.

La gente, naturalmente, confía más en las revisiones de pares que en las copias de ventas de la empresa. Y junto con su descuento por tiempo limitado, terminan con una estrategia de marketing por correo electrónico convincente y atractiva.

2. Productos poco comunes

Por qué funciona:

• Utilizan el principio de urgencia para que la gente les compre lo antes posible.
• La selección de colores atrae el lado emocional del lector, lo cual es apropiado porque el Día de la Madre es un día festivo con fuertes lazos emocionales para los lectores.

Una marca que realmente sabe cómo jugar la carta del "sentido de urgencia" es UncommonGoods. Como un destino en línea popular para los clientes que buscan artículos únicos, también tienen una impresionante estrategia de marketing por correo electrónico que obliga a los lectores a tomar medidas ahora.

Gran parte de la toma de decisiones racional vuela por la ventana cada vez que nos enfrentamos a algo urgente . Esto es lo que hace que el Principio de urgencia sea una herramienta poderosa para tener en su arsenal de marketing.

3. Bonobos

Por qué funciona:

• La experiencia interactiva anima a las personas a interactuar con el correo electrónico.
• La oferta de descuento convence a los lectores de que están obteniendo un trato.
• Crea una sensación de urgencia con un texto que dice " Último día" .
• Diseño simple y directo.

A la gente le encanta todo lo interactivo, así que ¿por qué no ofrecerlo en sus correos electrónicos? Bonobos, una marca minorista en línea, envía correos electrónicos que fomentan el compromiso y lo combinan con un buen trato y una limitación de tiempo. Es una excelente manera de golpear, no solo dos, sino tres pájaros, de un tiro.

4. PayPal

Otra marca popular que se especializa en crear vínculos de calidad con los consumidores es PayPal. Como una de las empresas de procesamiento de pagos más grandes del mundo, realmente aportan su mejor juego cuando se trata de marketing por correo electrónico.

Por qué funciona:

• Buena estructura y diseño de correo electrónico.
• Gran parte del contenido y las imágenes tienen como objetivo atraer a los lectores a un nivel emocional.
• En la psicología del marketing, el azul se asocia a menudo con sentimientos de seguridad y confiabilidad.

5. jetBlue

Por qué funciona:

• El enfoque conversacional, que se completa con bromas divertidas, te hace sentir inmediatamente a gusto con la marca.
• Buen diseño gráfico que es sencillo y llamativo al mismo tiempo.
• Llamada a la acción clara. Tener varias llamadas a la acción puede resultar confuso para algunos lectores, desalentándolos de interactuar con su correo electrónico.

6. Canva

Por qué funciona:

• Pide al lector que actúe de inmediato.
• Llamada a la acción clara.
• Diseño sencillo y directo.
• El correo electrónico interactivo fomenta la participación del cliente.

7. LinkedIn

Por qué funciona:

• Destaca una conexión más humana a través de una demostración en vivo, lo que hace que el correo electrónico suene afable para los lectores.
• La inclusión de una imagen real de un empleado genera más confianza en la marca.
• Llamada a la acción clara, que se puede ver en la parte superior e intermedia del correo electrónico.
• El objetivo del correo electrónico también es claro y está escrito de manera breve y concisa.

8. BuzzFeed

Para los sitios web de entretenimiento como BuzzFeed, el objetivo principal es siempre captar y mantener la atención de las personas. Además, saber quiénes son tus lectores te ayuda a adaptar mejor el contenido que les envías.

Por qué funciona:

• El tipo de contenido compartido es algo con lo que todos pueden identificarse. Esto significa que los correos electrónicos tienen una mayor probabilidad de atraer participación porque el contenido es relevante para los lectores.
• Los correos electrónicos breves y sencillos suelen ser un cambio refrescante para las personas que están acostumbradas a ser bombardeadas con contenido extenso.
• Los titulares llamativos captan la atención de los lectores.

9. Dropbox

Aquí, echamos un vistazo a uno de los correos electrónicos de retargeting de Dropbox. Después de un tiempo, es normal que algunos clientes olviden que su marca está ahí. Retargeting es cómo te vuelves a poner frente a ellos. Por eso, es importante ser lo más convincente posible.

Por qué funciona:

• Los gráficos divertidos combinados con colores suaves también son un buen enfoque para reorientar los correos electrónicos en lugar de los agresivos mensajes de 'regrese a nosotros'.
• Recuerda a los clientes lo que tienen para ofrecer, que en este caso es facilidad de uso y accesibilidad.
• Ofrece un curso de actualización para las personas que aún pueden estar interesadas pero que no están seguras de saber cómo navegar por la herramienta.

10. Twitter

El enfoque que adopta Twitter en este correo electrónico es publicitar su prueba de redes sociales. Compartir contenido de otras personas y empresas que también están usando su plataforma logra múltiples objetivos. Al mostrarle contenido que es relevante para usted y de las personas a las que sigue, es más probable que se involucre o comparta ese contenido.

Por qué funciona:

• Las actualizaciones de contenido de las personas a las que siguen sus lectores, o de personas influyentes famosas en ese campo, fomentan la participación de los usuarios.
• El enfoque está claramente centrado en el contenido, que es apropiado para las plataformas de redes sociales, ya que se ocupan principalmente del marketing de contenidos y la experiencia del usuario.

El marketing por correo electrónico no es una opción, es una necesidad

Incluso con todas las nuevas tecnologías de marketing disponibles para los propietarios de negocios y los especialistas en marketing digital en la actualidad, el marketing por correo electrónico sigue siendo una de las tácticas más efectivas que podemos utilizar. Desempeñan un papel muy importante en el crecimiento de su negocio y en obtener las ventas y los clientes potenciales que siempre ha deseado.

Se utilizan diferentes correos electrónicos por diferentes razones. Es importante saber qué desea obtener de cada correo electrónico que envía, ya sean acciones, visitas al sitio o ventas. Cuanto más aclare los objetivos de su campaña de marketing por correo electrónico, más podrá moldear el contenido y el diseño para alcanzar esos objetivos y obtener la mayor cantidad de resultados.