Marketing de conținut vizual: Cum să generați conversii

Publicat: 2021-04-01

Marketingul a fost întotdeauna vizual.

A început cu specialiști în marketing precum Joe Ades, folosindu-se de povestiri și imagini vizuale pentru a picta imaginea cum ar fi viața dacă ai avea mașina lui de curățat cartofi . Acum, este puțin mai sofisticat, dar este construit pe aceeași fundație.

Ce este marketingul de conținut vizual?

Marketingul de conținut vizual folosește imagini și videoclipuri pentru a le arăta consumatorilor ce poate face un produs pentru ei. Datorită rețelelor sociale, chiar și cele mai mici mărci au o modalitate de a-și amplifica vocea și mesajul.

Socialul a condus marketingul vizual pe acoperiș. Există 95 de milioane de fotografii pe Instagram postate în fiecare zi. Dacă ți-a luat 30 de secunde să citești până în acest punct al acestui articol, mai mult de 30.000 de fotografii Instagram tocmai au fost postate în timp ce citeai.

Și aceasta este o singură platformă. Cu Facebook, Twitter, Youtube, TikTok și Pinterest care își adună audiențe de sute de milioane de utilizatori, marketingul de conținut vizual crește cu o secundă.

Întrebarea este cum poți crea conținut vizual care iese în evidență într-un mediu zgomotos și haotic al rețelelor sociale?

Tendințe de conținut vizual

Marketingul vizual de conținut există de ani de zile. Poate vă amintiți vechile cataloage LL Bean care apăreau la ușile noastre, Marlboro's Marlboro Man și orice număr de postere auto care acum sunt galbene odată cu vârsta. Acestea au fost înlocuite cu feeduri sociale.

Există câteva diferențe între ceea ce funcționa bine în marketingul de conținut vizual și ceea ce funcționează bine acum.

#1: Conținut creat de companie vs. conținut generat de utilizatori

Pe vremuri, conținutul vizual foarte produs de companii era singura modalitate de a crea conținut vizual. Nickelodeon a creat reclame cu scenarii cu copii care își folosesc jucăriile, iar Coca-Cola a adus celebrități de top pentru a bea o înghițitură perfectă din sifonul lor. Ai milk cineva?

Astăzi, conținutul creat de companie nu funcționează așa cum era înainte. Conținutul vizual creat de clienți fericiți primește mult mai multă atenție din partea consumatorilor.

  • Un sfert din rezultatele căutării pentru cele mai mari mărci din lume sunt legate de conținut generat de utilizatori
  • Anunțurile bazate pe conținut generat de utilizatori obțin rate de clic de 4 ori mai mari
  • Există o creștere de 29% a conversiilor web atunci când site-urile web prezintă conținut generat de utilizatori

Marketingul de conținut vizual modern a democratizat procesul de creare a conținutului. Cel mai autentic și mai semnificativ conținut este creat de client.

#2: Conținut de înaltă calitate vs. conținut produs în medie

Acele reclame la Coca Cola obișnuiau să atragă atenția tuturor, dar astăzi utilizatorilor le pasă mai puțin de bugetele uriașe ale produselor și mai mult de ceea ce poate face produsul pentru ei. Consumatorii sunt copleșiți și bombardați de reclame foarte produse.

Însă, mărcile nu trebuie să cheltuiască sute de mii de dolari pentru locații scumpe și filmări de produse.

Există companii de milioane de dolari care folosesc doar un iPhone pentru a-și surprinde fotografiile produselor și alte companii care pun foarte mult accent pe conținutul generat de utilizatori în canalele lor de marketing. Conținutul de înaltă calitate era folosit pentru a-i face pe consumatori să simtă că ar putea avea încredere într-o marcă, dar astăzi 70% dintre consumatori au încredere în recenziile și recomandările de la colegi online mai mult decât în ​​conținutul și copierea profesională.

Acestea sunt tendințele fundamentale pe care ni le arată datele, dar există și tendințe oportune care pot fi observate în marketingul de conținut vizual. De exemplu, barurile și restaurantele și-au promovat afacerile cu conținutul vizual al barurilor și al mesei lor pline. După COVID-19, aceasta nu mai este o strategie de marketing de conținut funcțională.

Consumatorii nu vor să vadă un bar plin. Vor să vadă cum vor fi ținuți în siguranță dacă ar veni la cină sau la o băutură. Acolo unde mulți oameni erau cel mai bun mod de a arăta cât de iubit a fost restaurantul dvs., le este mult mai potrivit să le arătați clienților distanța dintre masa lor și alte mese.

Ca și în cazul oricărui marketing, este esențial să vă cunoașteți publicul și să țineți pasul cu valorile, obiectivele și punctele dureroase ale acestora. O parte din aceasta este să știi unde să postezi conținutul tău vizual.

Unde să utilizați conținutul vizual

Marketingul vizual de conținut depășește cu mult Instagram. Conținutul vizual trebuie să fie una dintre cele mai vechi strategii de marketing care există. Este aproape imposibil ca conținutul vizual să nu mai funcționeze, deoarece oamenii sunt atât de vizuali.

Când derulăm pe Instagram, imaginile și videoclipurile își fac drum în minte. Noi decidem dacă vrem să continuăm derularea sau să ne oprim și să urmărim mai multe.

Când intrăm într-un hotel, ne uităm imediat în jurul holului pentru a ne familiariza cu noul nostru împrejurimi.

Când conducem pe autostradă, ochii ne sunt atrași de imaginile mari de pe panourile publicitare din jurul nostru.

Ca oameni, iubim imaginile. Ca marketeri, trebuie să ne amintim acest lucru.

Puteți utiliza conținut vizual pe:

  • Social Media
  • Site-ul web
  • Ecrane
  • Imprimare
  • etc.

Lista este nesfârșită. Atâta timp cât vă cunoașteți clientul și ceea ce doresc să vadă, puteți folosi conținut vizual pentru a-l ajuta să învețe mai multe despre compania dvs., să vă cumpere produsele și să-și împărtășească experiența.

Să aruncăm o privire la exemplele de conținut vizual pentru a vă face o idee despre cum puteți aduce mai mult conținut vizual în strategia dvs. de marketing.

Exemple de conținut vizual

Hotelul Loews

Loews Hotel a folosit conținutul vizual pentru a obține o creștere cu 62% a angajamentului social, o creștere cu 85% a timpului petrecut pe pagina lor de rezervări și o creștere de 4 ori a veniturilor din rezervările pe site-ul mărcii.

Strategia lor a fost să folosească conținutul generat de utilizatori pe parcursul călătoriei de cumpărare a clienților pentru a face vânzarea pentru ei. Ei au folosit UGC pe platformele lor de socializare pentru a genera conștientizare, pe site-ul lor în timpul examinării și pe paginile lor de rezervare pentru a face vânzarea.

Loews folosește TINT pentru a colecta, organiza și eticheta UGC primite, astfel încât să le poată utiliza cu ușurință, după cum este necesar, în canalele lor de marketing. Aflați mai multe aici.

Odată ce vânzarea a fost făcută, Loews nu s-a oprit aici. Ei au plasat ecrane care afișau UGC în holurile lor de clienți fericiți care se bucură de șederea lor în alte locații Loews. De asemenea, le-au oferit clienților șansa de a fi prezentați pe site-ul lor și pe acele ecrane din hol, trimițându-le fotografiile.

Marie Forleo

Marie Forleo dedică o pagină întreagă de pe site-ul său, numită Povești de succes , mărturiilor clienților. Conținutul este în întregime vizual, cu fotografii ale fiecărui student fericit și mărturia lor scrisă lângă el. Acest marketing de conținut se potrivește perfect cu ceea ce au cerut consumatorii: arată-ne clienți fericiți și ce au de spus despre produs.

Vizualizați valoarea

Visualize Value pe Twitter a dus marketingul de conținut vizual la următorul nivel. Creat de Jack Butcher, contul postează doar grafice alb-negru cu explicații simple. Își cunoștea avatarul clientului și a creat conținutul pe care ei doreau să-l vadă. Visualize Value are 115.000 de urmăritori pe Twitter și 170.000 de urmăritori pe Instagram.

Cafea Alfred

Alfred Coffee , o cafenea binecunoscută din Los Angeles renumită pentru colaborarea cu mărci precum Nike și Kylie Cosmetics, și-a construit întregul brand în jurul conținutului vizual. Ei vor să iasă în evidență prin faptul că pot fi împărtășiți, așa că își proiectează cafenelele, ceștile de cafea și mânecile astfel încât să se potrivească. Dacă intri într-o cafenea Alfred, cu siguranță vei vedea pe cineva făcând o fotografie cu sloganul său, „Dar mai întâi, cafea”, scris undeva pe pereți.

Încheierea

Conținutul vizual este postat cu mii în fiecare secundă și este datoria unui marketer să țină pasul cu el. Adăugând mai mult conținut vizual strategiei tale de marketing, vei putea să le arăți clienților la ce să se aștepte de la tine, în loc să le spui doar.

Joe Ades a reușit asta în timp ce își vindea cojile de cartofi pe stradă. Dacă poți pune conținut vizual (el curățând cartofi) cu o poveste grozavă care arată unui client cum este viața lui cu problema lui și cum ar putea fi fără ea, ai o formulă câștigătoare.

Cheia este să creați un flux nesfârșit de imagini și videoclipuri de la clienți pe care le puteți reutiliza pe canalele dvs. de marketing. Puteți folosi aceste strategii pentru a-i determina pe clienți să creeze conținut generat de utilizatori și apoi pentru ca TINT să vă ajute să obțineți drepturile asupra conținutului respectiv, astfel încât să îl puteți utiliza liber în strategia dvs. de marketing în continuare.

Utilizați funcția noastră de căutare vizuală pentru a utiliza învățarea automată pentru a găsi conținutul vizual al mărcii sau produselor dvs., chiar dacă nu ați fost etichetat în el. Puteți colecta tot acel conținut în Studioul dvs. UGC și îl puteți eticheta automat, astfel încât să fie organizat în funcție de produse, tip de conținut vizual sau partea din călătoria de cumpărare în care a fost creat.

Nu vă faceți griji. Nu vă vom da peste cap fluxul de lucru. Ne integrăm cu stiva dvs. actuală de instrumente de marketing, astfel încât adăugarea TINT la fluxul dvs. de lucru nu vă perturbă eficiența.

Sunteți gata să începeți să postați conținut vizual dovedit a obține conversii? Programează o demonstrație cu unul dintre experții noștri în conținut și începe-ți călătoria de marketing de conținut vizual astăzi.