비주얼 콘텐츠 마케팅: 전환을 유도하는 방법

게시 됨: 2021-04-01

마케팅은 항상 시각적이었습니다.

그것은 스토리텔링과 영상을 사용하여 거리에서 Joe Ades와 같은 마스터 마케터와 함께 시작하여 그의 감자 껍질 벗기는 기계를 소유 했다면 삶이 어떨지 그림을 그렸습니다 . 이제 좀 더 정교해졌지만 동일한 기반 위에 구축되었습니다.

비주얼 콘텐츠 마케팅이란?

시각적 콘텐츠 마케팅은 이미지와 비디오를 사용하여 제품이 소비자에게 무엇을 할 수 있는지 보여줍니다. 소셜 미디어 덕분에 가장 작은 브랜드라도 그들의 목소리와 메시지를 증폭시킬 수 있습니다.

소셜은 지붕을 통해 시각적 마케팅을 주도했습니다. 매일 9,500만 장의 Instagram 사진이 게시됩니다. 이 기사의 이 시점까지 읽는 데 30초가 걸렸다면 읽는 동안 30,000개 이상의 Instagram 사진이 게시되었습니다.

그리고 그것은 하나의 플랫폼일 뿐입니다. Facebook, Twitter, Youtube, TikTok 및 Pinterest가 수억 명의 사용자를 확보하면서 시각적 콘텐츠 마케팅이 두 번째로 성장하고 있습니다.

문제는 시끄럽고 혼란스러운 소셜 미디어 환경에서 눈에 띄는 시각적 콘텐츠를 어떻게 만들 것인가입니다.

비주얼 콘텐츠 트렌드

비주얼 콘텐츠 마케팅은 수년 동안 존재해 왔습니다. 당신은 우리 문앞에 나타나곤 했던 오래된 LL Bean 카탈로그, 말보로의 말보로 맨, 그리고 나이가 들면서 이제 노랗게 변한 수많은 자동차 포스터를 기억할 것입니다. 이들은 소셜 피드로 대체되었습니다.

비주얼 콘텐츠 마케팅에서 잘 작동했던 것과 현재 잘 작동하는 것 사이에는 몇 가지 차이점이 있습니다.

#1: 회사 제작 콘텐츠 vs. 사용자 제작 콘텐츠

과거에는 기업에서 제작한 고도로 제작된 시각 콘텐츠가 시각 콘텐츠를 만드는 유일한 방법이었습니다. Nickelodeon은 장난감을 사용하여 아이들의 대본 광고를 만들었으며 Coca-Cola는 A급 유명인사를 초대하여 완벽한 타이밍에 탄산음료를 한 모금 마셨습니다. 누구에게 우유있어?

오늘날 회사에서 만든 콘텐츠는 예전 방식으로 작동하지 않습니다. 행복한 고객이 만들어내는 비주얼 콘텐츠가 소비자 들의 많은 관심 을 받고 있습니다.

  • 세계 최대 브랜드에 대한 검색 결과의 4분의 1이 사용자 제작 콘텐츠와 연결되어 있습니다.
  • 사용자 생성 콘텐츠를 기반으로 하는 광고는 4배 더 높은 클릭률을 얻습니다.
  • 웹사이트에 사용자 생성 콘텐츠가 포함된 경우 웹 전환이 29% 증가했습니다.

현대의 비주얼 콘텐츠 마케팅은 콘텐츠 제작 과정을 민주화했습니다. 가장 진정성 있고 의미 있는 콘텐츠는 고객이 만듭니다.

#2: 고품질 콘텐츠 vs. 평균적으로 제작된 콘텐츠

그 코카콜라 광고는 모든 사람의 관심을 끌기 위해 사용되었지만 오늘날 사용자는 막대한 제품 예산보다는 제품이 자신을 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 더 많이 관심을 갖습니다. 소비자들은 고도로 생산된 광고에 압도당하고 폭격을 받고 있습니다.

그러나 브랜드는 값비싼 장소와 제품 촬영에 수십만 달러를 쓸 필요가 없습니다.

iPhone을 사용하여 제품 사진을 캡처하는 수백만 달러 규모의 회사와 마케팅 채널에서 사용자 생성 콘텐츠를 강조하는 다른 회사가 있습니다. 소비자가 브랜드를 신뢰할 수 있다는 느낌을 주기 위해 고품질 콘텐츠를 사용했지만 오늘날 소비자의 70%는 전문적인 콘텐츠와 카피보다 온라인 동료 리뷰와 추천을 더 신뢰합니다.

이것들이 데이터가 우리에게 보여주는 기본적인 트렌드이지만, 비주얼 콘텐츠 마케팅에서 볼 수 있는 시의적절한 트렌드도 있습니다. 예를 들어, 바와 레스토랑은 꽉 찬 바와 식당의 시각적 콘텐츠로 비즈니스를 홍보했습니다. COVID-19 이후, 이것은 더 이상 유효한 콘텐츠 마케팅 전략이 아닙니다.

소비자는 꽉 찬 바를 보고 싶어하지 않습니다. 그들은 저녁을 먹거나 술을 마시러 온 경우 자신이 어떻게 안전하게 지낼 수 있는지 알고 싶어합니다. 많은 사람들이 당신의 레스토랑이 얼마나 사랑받았는지 보여주는 가장 좋은 방법이었던 곳에서는 고객에게 자신의 테이블과 다른 테이블 사이의 거리를 보여주는 것이 훨씬 더 적합합니다.

모든 마케팅과 마찬가지로 청중을 파악하고 그들의 가치, 목표 및 문제점을 지속적으로 파악하는 것이 중요합니다. 이것의 일부는 시각적 콘텐츠를 게시할 위치 를 아는 것입니다.

시각적 콘텐츠 사용 위치

비주얼 콘텐츠 마케팅은 인스타그램을 훨씬 능가합니다. 비주얼 콘텐츠는 가장 오래 지속되는 마케팅 전략 중 하나여야 합니다. 인간은 시각적이기 때문에 시각적 콘텐츠가 작동을 멈추는 것은 불가능에 가깝습니다.

인스타그램을 스크롤하면 이미지와 동영상이 떠오릅니다. 계속 스크롤할지 아니면 멈춰서 더 볼지 결정합니다.

호텔에 들어서자마자 우리는 새로운 환경에 익숙해지기 위해 즉시 로비를 둘러봅니다.

고속도로를 운전할 때 우리의 눈은 우리 주변의 광고판에 있는 큰 이미지에 끌립니다.

인간으로서 우리는 영상을 좋아합니다. 마케터로서 우리는 이것을 기억해야 합니다.

다음에서 시각적 콘텐츠를 사용할 수 있습니다.

  • 소셜 미디어
  • 웹사이트
  • 스크린
  • 인쇄
  • 등.

목록은 끝이 없습니다. 고객과 그들이 보고 싶어하는 것을 알고 있는 한 시각적 콘텐츠를 사용하여 고객이 회사에 대해 더 많이 배우고, 제품을 구매하고, 경험을 공유하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

시각적 콘텐츠 예제를 살펴보고 마케팅 전략에 더 많은 시각적 콘텐츠를 가져올 수 있는 방법에 대한 아이디어를 얻으십시오.

시각적 콘텐츠의 예

로우스 호텔

Loews Hotel 은 시각적 콘텐츠 를 사용하여 소셜 참여를 62%, 예약 페이지에서 보내는 시간을 85%, 브랜드 사이트 예약에서 수익을 4배 늘렸습니다.

그들의 전략은 고객 구매 여정 전반에 걸쳐 사용자 생성 콘텐츠를 사용하여 판매하는 것이었습니다. 그들은 소셜 미디어 플랫폼 에서 UGC를 사용 하여 인지도를 높이고 고려 중인 웹사이트에서, 판매를 위해 예약 페이지에서 사용했습니다.

Loews는 TINT를 사용하여 들어오는 UGC를 수집, 구성 및 태그 지정하여 마케팅 채널에서 필요에 따라 쉽게 사용할 수 있습니다. 여기에서 자세히 알아보세요.

판매가 이루어지면 Loews는 여기서 멈추지 않았습니다. 그들은 다른 Loews 위치에서 숙박을 즐기는 행복한 고객의 로비에 UGC를 표시하는 화면을 배치했습니다. 그들은 또한 고객에게 사진을 제출하여 웹사이트와 로비 화면에 소개할 수 있는 기회를 제공했습니다.

마리 포를레오

Marie Forleo는 자신의 웹사이트에서 Success Stories 라고 하는 전체 페이지 를 고객 평가에 할애합니다. 콘텐츠는 각각의 행복한 학생의 사진과 그 옆에 쓰여진 평가와 함께 완전히 시각적입니다. 이 콘텐츠 마케팅은 소비자가 원하는 것과 완벽하게 일치합니다. 행복한 고객 과 그들이 제품에 대해 말하는 것을 보여주세요.

가치 시각화

Visualize Value on Twitter 는 시각적 콘텐츠 마케팅을 한 단계 끌어 올렸습니다. Jack Butcher가 만든 이 계정은 간단한 설명과 함께 흑백 그래픽만 게시합니다. 그는 자신의 고객 아바타를 알고 그들이 보고 싶은 콘텐츠를 만들었습니다. Visualize Value는 115,000명의 Twitter 팔로워와 170,000명의 Instagram 팔로워를 보유하고 있습니다.

알프레드 커피

Nike, Kylie Cosmetics와 같은 브랜드와의 콜라보레이션으로 유명한 로스앤젤레스의 유명 커피 전문점 Alfred Coffee 는 시각적 콘텐츠를 중심으로 전체 브랜드를 구축했습니다. 그들은 공유 가능한 것으로 눈에 띄기를 원하기 때문에 카페, 커피 컵 및 소매를 그에 맞게 디자인합니다. Alfred 커피숍에 가보면 벽 어딘가에 "하지만 먼저, 커피"라고 적힌 태그라인을 누군가가 사진을 찍는 것을 볼 수 있을 것입니다.

마무리

시각적 콘텐츠는 초당 수천 명씩 게시되고 있으며 이를 따라잡는 것이 마케터의 임무입니다. 마케팅 전략에 더 많은 시각적 콘텐츠를 추가하면 고객에게 단순히 말하는 것이 아니라 고객에게 무엇을 기대하는지 보여줄 수 있습니다.

Joe Ades는 거리에서 감자 깎는 사람을 팔면서 이것을 못 박았습니다. 고객에게 문제가 있는 삶이 어떤지, 문제가 없는 경우 어떻게 될 수 있는지 보여주는 훌륭한 스토리와 함께 시각적 콘텐츠(감자 껍질을 벗기는 사람)를 넣을 수 있다면 성공적인 공식을 갖게 된 것입니다.

핵심은 마케팅 채널 전반에 걸쳐 용도를 변경할 수 있는 고객의 이미지와 비디오의 끝없는 스트림을 만드는 것입니다. 이러한 전략을 사용하여 고객이 사용자 생성 콘텐츠를 만들도록 한 다음 TINT가 해당 콘텐츠에 대한 권리를 얻도록 도와주어 앞으로 마케팅 전략에서 자유롭게 사용할 수 있습니다.

시각적 검색 기능을 사용하면 태그가 지정되지 않은 경우에도 기계 학습을 사용하여 브랜드 또는 제품의 시각적 콘텐츠를 찾을 수 있습니다. UGC Studio에서 해당 콘텐츠를 모두 수집하고 자동으로 태그를 지정할 수 있으므로 제품, 시각적 콘텐츠 유형 또는 해당 콘텐츠가 생성된 구매 여정의 일부를 기반으로 구성됩니다.

괜찮아요. 우리는 당신의 작업 흐름을 망치지 않을 것입니다. 우리는 현재 마케팅 도구 스택과 통합하므로 워크플로에 TINT를 추가해도 효율성이 저하되지 않습니다.

전환을 유도하는 것으로 입증된 시각적 콘텐츠를 게시할 준비가 되셨습니까? 콘텐츠 전문가와 함께 데모 일정을 잡고 지금 시각적 콘텐츠 마케팅 여정을 시작하십시오.