Визуальный контент-маркетинг: как повысить конверсию

Опубликовано: 2021-04-01

Маркетинг всегда был визуальным.

Все началось с мастеров маркетинга, таких как Джо Адес, которые использовали на улице рассказывание историй и визуальные эффекты, чтобы нарисовать картину того, какой была бы жизнь, если бы у вас была его картофелечистка . Теперь он немного сложнее, но построен на том же фундаменте.

Что такое визуальный контент-маркетинг?

Визуальный контент-маркетинг использует изображения и видео, чтобы показать потребителям, что продукт может сделать для них. Благодаря социальным сетям даже самые маленькие бренды имеют возможность усилить свой голос и сообщение.

Социальные сети вывели визуальный маркетинг на новый уровень. Ежедневно в Instagram публикуется 95 миллионов фотографий. Если вам потребовалось 30 секунд, чтобы дочитать до этого момента в этой статье, более 30 000 фотографий в Instagram были опубликованы, пока вы читали.

И это только одна платформа. Поскольку Facebook, Twitter, Youtube, TikTok и Pinterest собирают свою аудиторию в сотни миллионов пользователей, маркетинг визуального контента растет с каждой секундой.

Вопрос в том, как создать визуальный контент, который будет выделяться в шумной и хаотичной среде социальных сетей?

Тенденции визуального контента

Маркетинг визуального контента существует уже много лет. Вы можете помнить старые каталоги LL Bean, которые раньше висели у нас на пороге, Marlboro's Marlboro Man и множество автомобильных плакатов, которые теперь пожелтели от времени. Они были заменены социальной лентой.

Есть несколько различий между тем, что раньше хорошо работало в маркетинге визуального контента, и тем, что хорошо работает сейчас.

№ 1. Контент, созданный компанией, и контент, созданный пользователями

Когда-то широко производимый визуальный контент компаниями был единственным способом создания визуального контента. Nickelodeon создал рекламные ролики, в которых дети используют свои игрушки, а Coca-Cola пригласила знаменитостей из списка лучших, чтобы они вовремя сделали глоток своей газировки. У кого-нибудь есть молоко?

Сегодня контент, созданный компанией, работает не так, как раньше. Визуальный контент, созданный счастливыми клиентами, привлекает гораздо больше внимания потребителей.

  • Четверть результатов поиска крупнейших мировых брендов связаны с пользовательским контентом.
  • Объявления на основе пользовательского контента получают в 4 раза больше кликов
  • Веб-конверсии увеличиваются на 29 %, когда на веб-сайтах размещается пользовательский контент.

Современный маркетинг визуального контента демократизировал процесс создания контента. Самый аутентичный и содержательный контент создается заказчиком.

# 2: Высококачественный контент против контента среднего качества

Раньше реклама кока-колы привлекала всеобщее внимание, но сегодня пользователей волнуют не столько огромные бюджеты на продукт, сколько то, что этот продукт может для них сделать. Потребители перегружены и засыпаны высококачественной рекламой.

Но брендам не нужно тратить сотни тысяч долларов на дорогие места и съемки продукта.

Есть компании с доходом в миллион долларов, которые просто используют iPhone для съемки своих продуктов, и другие компании, которые делают упор на пользовательский контент в своих маркетинговых каналах. Раньше высококачественный контент заставлял потребителей чувствовать, что они могут доверять бренду, но сегодня 70% потребителей доверяют онлайн-рецензиям и рекомендациям больше, чем профессиональному контенту и копиям.

Это основные тенденции, которые показывают нам данные, но есть и своевременные тенденции, которые можно увидеть в маркетинге визуального контента. Например, бары и рестораны продвигали свой бизнес с помощью визуального контента переполненных баров и столовых. После COVID-19 это больше не является рабочей стратегией контент-маркетинга.

Потребители не хотят видеть переполненный бар. Они хотят посмотреть, как их обезопасят, если они зайдут поужинать или выпить. Там, где много людей раньше было лучшим способом показать, насколько ваш ресторан любим, гораздо лучше подходит показ клиентам расстояния между их столом и другими столами.

Как и во всем маркетинге, важно знать свою аудиторию и неуклонно следить за ее ценностями, целями и болевым синдромом. Частью этого является знание того, где разместить свой визуальный контент.

Где использовать визуальный контент

Маркетинг визуального контента выходит далеко за рамки Instagram. Визуальный контент должен быть одной из самых давних маркетинговых стратегий. Для визуального контента практически невозможно просто перестать работать, потому что люди настолько визуальны.

Когда мы прокручиваем Instagram, изображения и видео попадают к нам в голову. Мы решаем, хотим ли мы продолжать прокручивать или остановиться и посмотреть больше.

Когда мы заходим в отель, мы сразу же осматриваем вестибюль, чтобы познакомиться с новой обстановкой.

Когда мы едем по шоссе, наши глаза привлекают большие изображения на рекламных щитах вокруг нас.

Мы, люди, любим визуальные эффекты. Как маркетологи, мы должны помнить об этом.

Вы можете использовать визуальный контент на:

  • Социальные сети
  • Интернет сайт
  • Экраны
  • Распечатать
  • И т. д.

Список бесконечен. Если вы знаете своих клиентов и то, что они хотят видеть, вы можете использовать визуальный контент, чтобы помочь им узнать больше о вашей компании, купить ваши продукты и поделиться своим опытом.

Давайте взглянем на примеры визуального контента, чтобы понять, как можно добавить больше визуального контента в свою маркетинговую стратегию.

Примеры визуального контента

Лёвс Отель

Отель Loews использовал визуальный контент , чтобы повысить активность в социальных сетях на 62%, увеличить время, проводимое на странице бронирования, на 85%, а также увеличить доход от бронирований на сайте бренда в 4 раза.

Их стратегия заключалась в том, чтобы использовать пользовательский контент на протяжении всего пути клиента к покупке, чтобы продавать за него. Они использовали UGC на своих платформах в социальных сетях для повышения осведомленности, на своем веб-сайте во время рассмотрения и на своих страницах бронирования для совершения продажи.

Loews использует TINT для сбора, систематизации и маркировки входящего пользовательского контента, чтобы они могли легко использовать его по мере необходимости в своих маркетинговых каналах. Узнайте больше здесь.

Как только продажа была совершена, Loews не остановился на достигнутом. Они разместили экраны с пользовательским контентом в вестибюлях довольных клиентов, наслаждающихся пребыванием в других точках Loews. Они также дали клиентам возможность быть представленными на их веб-сайте и экранах в вестибюле, отправив свои фотографии.

Мари Форлео

Мари Форлео посвящает целую страницу на своем веб-сайте под названием « Истории успеха» отзывам клиентов. Содержание полностью визуальное, с фотографиями каждого счастливого студента и их отзывами, написанными рядом с ними. Этот контент-маркетинг идеально соответствует тому, о чем просили потребители: показать нам довольных клиентов и то, что они говорят о продукте.

Визуализируйте ценность

Visualize Value в Twitter вывел маркетинг визуального контента на новый уровень. Аккаунт, созданный Джеком Батчером, публикует только черно-белую графику с простыми пояснениями. Он знал аватар своего клиента и создавал контент, который они хотели видеть. У Visualize Value 115 000 подписчиков в Twitter и 170 000 подписчиков в Instagram.

Альфред Кофе

Alfred Coffee , известная кофейня в Лос-Анджелесе, известная своим сотрудничеством с такими брендами, как Nike и Kylie Cosmetics, построила весь свой бренд на основе визуального контента. Они хотят выделяться тем, что ими можно поделиться, поэтому они проектируют свои кафе, кофейные чашки и рукава, чтобы соответствовать этому. Если вы зайдете в кофейню Alfred, вы обязательно увидите, как кто-то фотографирует свой слоган «Но сначала кофе», написанный где-нибудь на стене.

Подведение итогов

Визуальный контент публикуется тысячами каждую секунду, и задача маркетолога — не отставать от него. Добавив больше визуального контента в свою маркетинговую стратегию, вы сможете показать своим клиентам, чего от вас ожидать, а не просто рассказывать им.

Джо Адес уловил это, когда продавал свои картофелечистки на улице. Если вы можете поместить визуальный контент (он чистит картошку) с отличной историей, которая показывает покупателю, какова его жизнь с его проблемой и какой она могла бы быть без нее — у вас есть формула победы.

Суть в том, чтобы создать бесконечный поток изображений и видео от клиентов, которые вы можете использовать в своих маркетинговых каналах. Вы можете использовать эти стратегии, чтобы заставить своих клиентов создавать пользовательский контент, а затем TINT поможет вам получить права на этот контент, чтобы вы могли свободно использовать его в своей маркетинговой стратегии.

Используйте нашу функцию визуального поиска, чтобы использовать машинное обучение для поиска визуального контента вашего бренда или продуктов, даже если вы не были отмечены в нем. Вы можете собрать весь этот контент в своей UGC Studio и автоматически пометить его, чтобы он был организован на основе продуктов, типа визуального контента или части пути к покупке, в которой он был создан.

Не волнуйся. Мы не будем мешать вашему рабочему процессу. Мы интегрируемся с вашим текущим набором маркетинговых инструментов, поэтому добавление TINT в ваш рабочий процесс не повлияет на вашу эффективность.

Готовы начать публиковать визуальный контент, проверенный для получения конверсий? Запланируйте демонстрацию с одним из наших экспертов по контенту и начните свое путешествие по маркетингу визуального контента уже сегодня.