Visuelles Content-Marketing: So steigern Sie Conversions

Veröffentlicht: 2021-04-01

Marketing war schon immer visuell.

Es begann mit Marketingexperten wie Joe Ades auf der Straße, die mit Geschichtenerzählen und Bildern ein Bild davon zeichneten, wie das Leben aussehen würde, wenn man seinen Kartoffelschäler besäße . Jetzt ist es etwas ausgefeilter – aber es basiert auf der gleichen Grundlage.

Was ist visuelles Content-Marketing?

Visual Content Marketing verwendet Bilder und Videos, um Verbrauchern zu zeigen, was ein Produkt für sie tun kann. Dank Social Media haben selbst die kleinsten Marken die Möglichkeit, ihre Stimme und Botschaft zu verstärken.

Social hat das visuelle Marketing in die Höhe getrieben. Jeden Tag werden 95 Millionen Instagram-Fotos gepostet. Wenn Sie bis zu diesem Punkt in diesem Artikel 30 Sekunden zum Lesen gebraucht haben, wurden während des Lesens gerade mehr als 30.000 Instagram-Fotos gepostet.

Und das ist nur eine Plattform. Mit Facebook, Twitter, Youtube, TikTok und Pinterest, die ihr Publikum von Hunderten Millionen von Nutzern gewinnen, wächst das visuelle Content-Marketing von Sekunde zu Sekunde.

Die Frage ist, wie erstellt man visuelle Inhalte, die sich in einer lauten, chaotischen Social-Media-Umgebung abheben?

Trends bei visuellen Inhalten

Visuelles Content Marketing gibt es schon seit Jahren. Sie erinnern sich vielleicht an die alten LL Bean-Kataloge, die früher vor unserer Haustür auftauchten, Marlboros Marlboro Man und jede Menge Autoplakate, die jetzt vor Alter vergilbt sind. Diese wurden durch Social Feed ersetzt.

Es gibt einige Unterschiede zwischen dem, was im Visual Content Marketing früher gut funktioniert hat, und dem, was jetzt gut funktioniert.

Nr. 1: Vom Unternehmen erstellte Inhalte vs. nutzergenerierte Inhalte

Früher waren hochproduzierte visuelle Inhalte von Unternehmen die einzige Möglichkeit, visuelle Inhalte zu erstellen. Nickelodeon erstellte geskriptete Anzeigen von Kindern, die ihr Spielzeug benutzen, und Coca-Cola brachte Prominente der A-Liste dazu, einen perfekt getimten Schluck ihrer Limonade zu trinken. Hat jemand Milch?

Heutzutage funktionieren von Unternehmen erstellte Inhalte nicht mehr so ​​wie früher. Visuelle Inhalte, die von zufriedenen Kunden erstellt wurden , erhalten viel mehr Aufmerksamkeit von den Verbrauchern.

  • Ein Viertel der Suchergebnisse für die größten Marken der Welt sind mit nutzergenerierten Inhalten verknüpft
  • Anzeigen, die auf nutzergenerierten Inhalten basieren, erzielen eine viermal höhere Klickrate
  • Es gibt einen Anstieg von 29 % bei Web-Conversions, wenn Websites nutzergenerierte Inhalte enthalten

Das moderne visuelle Content-Marketing hat den Content-Erstellungsprozess demokratisiert. Die authentischsten und aussagekräftigsten Inhalte werden vom Kunden erstellt.

#2: Qualitativ hochwertiger Inhalt vs. durchschnittlich produzierter Inhalt

Diese Cola-Werbespots erregten früher die Aufmerksamkeit aller, aber heute kümmern sich die Benutzer weniger um riesige Produktbudgets als vielmehr darum, was das Produkt für sie tun kann. Die Verbraucher werden von hochproduzierter Werbung überwältigt und bombardiert.

Aber Marken müssen nicht Hunderttausende von Dollar für teure Locations und Produktaufnahmen ausgeben.

Es gibt Millionen-Dollar-Unternehmen, die nur ein iPhone verwenden, um ihre Produktfotos aufzunehmen, und andere Unternehmen, die in ihren Marketingkanälen stark auf nutzergenerierte Inhalte setzen. Früher haben qualitativ hochwertige Inhalte den Verbrauchern das Gefühl gegeben, einer Marke vertrauen zu können, aber heute vertrauen 70 % der Verbraucher Online-Peer-Reviews und -Empfehlungen mehr als professionellen Inhalten und Kopien.

Dies sind die grundlegenden Trends, die uns die Daten zeigen, aber es gibt auch zeitgemäße Trends, die im visuellen Content-Marketing zu erkennen sind. Beispielsweise bewarben Bars und Restaurants ihre Geschäfte mit dem visuellen Inhalt ihrer vollgepackten Bars und Speisesäle. Nach COVID-19 ist dies keine funktionierende Content-Marketing-Strategie mehr.

Verbraucher wollen keinen vollgepackten Riegel sehen. Sie wollen sehen, wie sie geschützt sind, wenn sie zum Abendessen oder auf einen Drink hereinkommen. Wo viele Leute früher der beste Weg waren, um zu zeigen, wie beliebt Ihr Restaurant ist, ist es viel besser geeignet, den Kunden den Abstand zwischen ihrem Tisch und anderen Tischen zu zeigen.

Wie bei jedem Marketing ist es wichtig, Ihr Publikum zu kennen und unermüdlich mit seinen Werten, Zielen und Schmerzpunkten Schritt zu halten. Ein Teil davon ist zu wissen, wo Sie Ihre visuellen Inhalte veröffentlichen können.

Verwendung von visuellen Inhalten

Visual Content Marketing geht weit über Instagram hinaus. Visuelle Inhalte müssen eine der am längsten existierenden Marketingstrategien sein. Es ist nahezu unmöglich, dass visuelle Inhalte einfach nicht mehr funktionieren, weil Menschen so visuell sind.

Wenn wir auf Instagram scrollen, kommen uns Bilder und Videos in den Sinn. Wir entscheiden, ob wir weiterscrollen oder anhalten und mehr ansehen möchten.

Wenn wir ein Hotel betreten, schauen wir uns sofort in der Lobby um, um uns mit unserer neuen Umgebung vertraut zu machen.

Wenn wir auf der Autobahn fahren, werden unsere Augen von den großen Bildern auf den Werbetafeln um uns herum angezogen.

Als Menschen lieben wir das Visuelle. Als Vermarkter müssen wir uns daran erinnern.

Sie können visuelle Inhalte verwenden für:

  • Sozialen Medien
  • Webseite
  • Bildschirme
  • Drucken
  • Etc.

Die Liste ist endlos. Solange Sie Ihren Kunden kennen und wissen, was er sehen möchte, können Sie visuelle Inhalte verwenden, um ihm dabei zu helfen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren, Ihre Produkte zu kaufen und seine Erfahrungen zu teilen.

Werfen wir einen Blick auf Beispiele für visuelle Inhalte, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Sie mehr visuelle Inhalte in Ihre Marketingstrategie integrieren können.

Beispiele für visuelle Inhalte

Löws Hotel

Loews Hotel nutzte visuelle Inhalte , um das soziale Engagement um 62 % zu steigern, die auf der Buchungsseite verbrachte Zeit um 85 % zu steigern und die Einnahmen aus Buchungen auf der Markenseite um das Vierfache zu steigern.

Ihre Strategie bestand darin, benutzergenerierte Inhalte während der gesamten Kaufreise des Kunden zu verwenden, um den Verkauf für sie zu erledigen. Sie nutzten UGC auf ihren Social-Media-Plattformen , um Bewusstsein zu schaffen, auf ihrer Website während der Prüfung und auf ihren Buchungsseiten, um den Verkauf zu tätigen.

Loews verwendet TINT, um eingehende UGC zu sammeln, zu organisieren und zu markieren, damit sie sie bei Bedarf problemlos in ihren Marketingkanälen verwenden können. Erfahren Sie hier mehr.

Sobald der Verkauf abgeschlossen war, hörte Loews hier nicht auf. Sie platzierten Bildschirme mit UGC in ihren Lobbys von zufriedenen Kunden, die ihren Aufenthalt an anderen Loews-Standorten genossen. Sie gaben Kunden auch die Möglichkeit, auf ihrer Website und diesen Lobby-Bildschirmen vorgestellt zu werden, indem sie ihre Fotos einsendeten.

Marie Forleo

Marie Forleo widmet den Erfahrungsberichten von Kunden eine ganze Seite auf ihrer Website mit dem Titel Success Stories . Der Inhalt ist vollständig visuell, mit Fotos von jedem glücklichen Schüler und seinem Zeugnis daneben geschrieben. Dieses Content-Marketing passt perfekt zu dem, wonach Verbraucher gefragt haben: Zeigen Sie uns zufriedene Kunden und was sie über das Produkt zu sagen haben.

Wert visualisieren

Visualize Value auf Twitter hat visuelles Content-Marketing auf die nächste Stufe gehoben. Das von Jack Butcher erstellte Konto veröffentlicht nur Schwarz-Weiß-Grafiken mit einfachen Erklärungen. Er kannte seinen Kunden-Avatar und erstellte die Inhalte, die sie sehen wollten. Visualize Value hat 115.000 Twitter-Follower und 170.000 Instagram-Follower.

Alfred Kaffee

Alfred Coffee , ein bekanntes Café in Los Angeles, das für seine Zusammenarbeit mit Marken wie Nike und Kylie Cosmetics bekannt ist, hat seine gesamte Marke um visuelle Inhalte herum aufgebaut. Sie möchten sich als teilbar hervorheben, also gestalten sie ihre Cafés und Kaffeetassen und -hüllen so, dass sie dazu passen. Wenn Sie in ein Alfred-Café gehen, werden Sie bestimmt jemanden sehen, der ein Foto von seinem Slogan „Aber zuerst Kaffee“ macht, der irgendwo an der Wand steht.

Einpacken

Visuelle Inhalte werden jede Sekunde zu Tausenden gepostet, und es ist die Aufgabe eines Vermarkters, damit Schritt zu halten. Indem Sie Ihrer Marketingstrategie mehr visuelle Inhalte hinzufügen, können Sie Ihren Kunden zeigen , was sie von Ihnen erwarten können, anstatt es ihnen nur zu sagen.

Joe Ades hat das auf den Punkt gebracht, als er seine Kartoffelschäler auf der Straße verkaufte. Wenn Sie visuelle Inhalte (er beim Kartoffelschälen) mit einer großartigen Geschichte kombinieren können, die einem Kunden zeigt, wie sein Leben mit seinem Problem ist und wie es ohne sein könnte, haben Sie ein Erfolgsrezept.

Der Schlüssel liegt darin, einen endlosen Strom von Bildern und Videos von Kunden zu erstellen, die Sie über Ihre Marketingkanäle hinweg wiederverwenden können. Sie können diese Strategien nutzen, um Ihre Kunden dazu zu bringen, benutzergenerierte Inhalte zu erstellen, und sich dann von TINT dabei helfen lassen, die Rechte an diesen Inhalten zu erhalten, damit Sie sie in Ihrer zukünftigen Marketingstrategie frei verwenden können.

Verwenden Sie unsere visuelle Suchfunktion, um maschinelles Lernen zu nutzen, um den visuellen Inhalt Ihrer Marke oder Produkte zu finden, auch wenn Sie darin nicht markiert wurden. Sie können all diese Inhalte in Ihrem UGC Studio sammeln und automatisch taggen, sodass sie basierend auf Produkten, Art des visuellen Inhalts oder dem Teil der Kaufreise, in dem sie erstellt wurden, organisiert werden.

Mach dir keine Sorgen. Wir bringen Ihren Workflow nicht durcheinander. Wir integrieren uns in Ihren aktuellen Marketing-Tool-Stack, sodass das Hinzufügen von TINT zu Ihrem Workflow Ihre Effizienz nicht beeinträchtigt.

Sind Sie bereit, visuelle Inhalte zu veröffentlichen, die nachweislich Conversions erzielen? Planen Sie eine Demo mit einem unserer Content-Experten und beginnen Sie noch heute Ihre Reise zum Visual Content Marketing.