Marketing de contenido visual: cómo generar conversiones

Publicado: 2021-04-01

El marketing siempre ha sido visual.

Comenzó con expertos en marketing como Joe Ades en la calle utilizando la narración y las imágenes para pintar la imagen de cómo sería la vida si fuera dueño de su pelador de papas . Ahora, es un poco más sofisticado, pero está construido sobre la misma base.

¿Qué es el marketing de contenidos visuales?

El marketing de contenido visual utiliza imágenes y videos para mostrar a los consumidores lo que un producto puede hacer por ellos. Gracias a las redes sociales, incluso las marcas más pequeñas tienen una forma de amplificar su voz y su mensaje.

Social ha impulsado el marketing visual a través del techo. Hay 95 millones de fotos de Instagram publicadas todos los días. Si te tomó 30 segundos leer hasta este punto de este artículo, se publicaron más de 30,000 fotos de Instagram mientras leías.

Y eso es sólo una plataforma. Con Facebook, Twitter, Youtube, TikTok y Pinterest reuniendo audiencias de cientos de millones de usuarios, el marketing de contenido visual está creciendo a cada segundo.

La pregunta es, ¿cómo se crea contenido visual que se destaca en un entorno de redes sociales ruidoso y caótico?

Tendencias de contenido visual

El marketing de contenido visual existe desde hace años. Es posible que recuerde los viejos catálogos de LL Bean que solían aparecer en nuestras puertas, Marlboro Man de Marlboro y una gran cantidad de carteles automotrices que ahora están amarillentos por el tiempo. Estos han sido reemplazados por redes sociales.

Existen algunas diferencias entre lo que solía funcionar bien en el marketing de contenido visual y lo que funciona bien ahora.

#1: contenido creado por la empresa frente a contenido generado por el usuario

En el pasado, el contenido visual altamente producido por las empresas solía ser la única forma de crear contenido visual. Nickelodeon creó anuncios con guión de niños usando sus juguetes, y Coca-Cola invitó a celebridades de la lista A para tomar un sorbo de su refresco en el momento perfecto. ¿Alguien tiene leche?

Hoy en día, el contenido creado por la empresa no funciona como antes. El contenido visual creado por clientes satisfechos está recibiendo mucha más atención de los consumidores.

  • Una cuarta parte de los resultados de búsqueda de las marcas más grandes del mundo están vinculados a contenido generado por el usuario
  • Los anuncios basados ​​en contenido generado por el usuario obtienen tasas de clics 4 veces más altas
  • Hay un aumento del 29% en las conversiones web cuando los sitios web presentan contenido generado por el usuario.

El marketing de contenido visual moderno ha democratizado el proceso de creación de contenido. El cliente crea el contenido más auténtico y significativo.

#2: Contenido de alta calidad versus contenido de producción promedio

Esos comerciales de Coca-Cola solían llamar la atención de todos, pero hoy en día a los usuarios les importan menos los grandes presupuestos de productos y más lo que el producto puede hacer por ellos. Los consumidores están abrumados y bombardeados por publicidad altamente producida.

Pero las marcas no necesitan gastar cientos de miles de dólares en locaciones costosas y sesiones de fotos de productos.

Hay compañías de millones de dólares que solo usan un iPhone para capturar las fotos de sus productos y otras compañías que enfatizan mucho el contenido generado por el usuario en sus canales de marketing. El contenido de alta calidad solía hacer que los consumidores sintieran que podían confiar en una marca, pero hoy en día el 70 % de los consumidores confían más en las revisiones y recomendaciones de pares en línea que en el contenido y la copia profesional.

Estas son las tendencias fundamentales que nos muestran los datos, pero también hay tendencias oportunas que se pueden ver en el marketing de contenido visual. Por ejemplo, los bares y restaurantes promocionaron sus negocios con el contenido visual de sus barras y comedor llenos. Después de COVID-19, esta ya no es una estrategia de marketing de contenido que funcione.

Los consumidores no quieren ver una barra repleta. Quieren ver cómo se mantendrán a salvo si vienen a cenar o a tomar una copa. Donde muchas personas solían ser la mejor manera de mostrar cuán querido era su restaurante, mostrar a los clientes la distancia entre su mesa y otras mesas es mucho más adecuado.

Al igual que con todo el marketing, es esencial conocer a su audiencia y mantenerse al día sin descanso con sus valores, objetivos y puntos débiles. Parte de esto es saber dónde publicar tu contenido visual.

Dónde usar contenido visual

El marketing de contenido visual va mucho más allá de Instagram. El contenido visual tiene que ser una de las estrategias de marketing más antiguas que existen. Es casi imposible que el contenido visual deje de funcionar porque los humanos son muy visuales.

Cuando nos desplazamos por Instagram, las imágenes y los videos se abren paso en nuestra mente. Nosotros decidimos si queremos seguir desplazándonos o detenernos y mirar más.

Cuando entramos en un hotel, inmediatamente miramos alrededor del vestíbulo para familiarizarnos con nuestro nuevo entorno.

Cuando conducimos por la carretera, nuestros ojos se ven atraídos por las grandes imágenes de las vallas publicitarias que nos rodean.

Como humanos, amamos las imágenes. Como especialistas en marketing, tenemos que recordar esto.

Puedes usar contenido visual en:

  • Medios de comunicación social
  • Sitio web
  • Pantallas
  • Imprimir
  • Etc.

La lista es interminable. Siempre que conozca a su cliente y lo que quiere ver, puede usar contenido visual para ayudarlo a aprender más sobre su empresa, comprar sus productos y compartir su experiencia.

Echemos un vistazo a los ejemplos de contenido visual para tener una idea de cómo puede incorporar más contenido visual a su estrategia de marketing.

Ejemplos de contenido visual

Hotel Loews

Loews Hotel utilizó contenido visual para obtener un aumento del 62 % en la participación social, un aumento del 85 % en el tiempo dedicado a su página de reservas y un aumento de 4 veces en los ingresos de las reservas del sitio de la marca.

Su estrategia era usar contenido generado por el usuario a lo largo del viaje de compra del cliente para vender por ellos. Usaron UGC en sus plataformas de redes sociales para generar conciencia, en su sitio web durante la consideración y en sus páginas de reserva para realizar la venta.

Loews usa TINT para recopilar, organizar y etiquetar UGC entrantes para que puedan usarlo fácilmente según sea necesario en sus canales de marketing. Aprende más aquí.

Una vez que se realizó la venta, Loews no se detuvo allí. Colocaron pantallas que mostraban UGC en sus vestíbulos de clientes satisfechos que disfrutaban de su estadía en otras ubicaciones de Loews. También les dieron a los clientes la oportunidad de aparecer en su sitio web y en las pantallas del lobby al enviar sus fotos.

marie forleo

Marie Forleo dedica una página completa de su sitio web, llamada Historias de éxito , a los testimonios de los clientes. El contenido es completamente visual, con fotos de cada estudiante feliz y su testimonio escrito junto a ellas. Este marketing de contenidos encaja perfectamente con lo que los consumidores han estado pidiendo: mostrarnos clientes satisfechos y lo que tienen que decir sobre el producto.

Visualizar valor

Visualize Value en Twitter ha llevado el marketing de contenido visual al siguiente nivel. Creada por Jack Butcher, la cuenta solo publica gráficos en blanco y negro con explicaciones simples. Conocía el avatar de su cliente y creó el contenido que querían ver. Visualize Value tiene 115.000 seguidores en Twitter y 170.000 seguidores en Instagram.

cafe alfredo

Alfred Coffee , una conocida cafetería de Los Ángeles famosa por colaborar con marcas como Nike y Kylie Cosmetics, ha construido toda su marca en torno al contenido visual. Quieren destacarse por ser compartibles, por lo que diseñan sus cafés y tazas de café y fundas para adaptarse a eso. Si entra en una cafetería Alfred, seguramente verá a alguien tomar una foto de su eslogan, "Pero primero, café", escrito en algún lugar de sus paredes.

Terminando

El contenido visual se publica por miles cada segundo, y es el trabajo de un vendedor mantenerse al día. Al agregar más contenido visual a su estrategia de marketing, podrá mostrar a sus clientes qué esperar de usted en lugar de simplemente decirles.

Joe Ades clavó esto cuando vendió sus peladores de papas en la calle. Si puede poner contenido visual (él pelando papas) con una gran historia que muestre a un cliente cómo es su vida con su problema y cómo podría ser sin él, tiene una fórmula ganadora.

La clave es crear un flujo interminable de imágenes y videos de clientes que pueda reutilizar en sus canales de marketing. Puede usar estas estrategias para que sus clientes creen contenido generado por el usuario y luego hacer que TINT lo ayude a obtener los derechos de ese contenido para que pueda usarlo libremente en su estrategia de marketing en el futuro.

Use nuestra función de búsqueda visual para usar el aprendizaje automático para encontrar el contenido visual de su marca o productos, incluso si no fue etiquetado en él. Puede recopilar todo ese contenido en su UGC Studio y etiquetarlo automáticamente, de modo que se organice según los productos, el tipo de contenido visual o la parte del proceso de compra en el que se creó.

No te preocupes. No estropearemos su flujo de trabajo. Nos integramos con su pila de herramientas de marketing actual, por lo que agregar TINT a su flujo de trabajo no interrumpe su eficiencia.

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