Marketing treści wizualnych: jak generować konwersje

Opublikowany: 2021-04-01

Marketing zawsze był wizualny.

Zaczęło się od mistrzów marketingu, takich jak Joe Ades, którzy używali na ulicy opowieści i wizualizacji, aby nakreślić obraz tego, jak wyglądałoby życie, gdybyś miał jego obieraczkę do ziemniaków . Teraz jest trochę bardziej wyrafinowany, ale zbudowany na tym samym fundamencie.

Czym jest marketing treści wizualnych?

Marketing treści wizualnych wykorzystuje obrazy i filmy, aby pokazać konsumentom, co produkt może dla nich zrobić. Dzięki mediom społecznościowym nawet najmniejsze marki mają sposób na wzmocnienie swojego głosu i przekazu.

Społecznościowe przeniosły marketing wizualny przez dach. Każdego dnia publikowanych jest 95 milionów zdjęć na Instagramie. Jeśli przeczytanie do tego punktu tego artykułu zajęło Ci 30 sekund, ponad 30 000 zdjęć na Instagramie zostało właśnie opublikowanych podczas czytania.

A to tylko jedna platforma. Facebook, Twitter, Youtube, TikTok i Pinterest gromadzą setki milionów użytkowników — marketing treści wizualnych rośnie z każdą sekundą.

Pytanie brzmi, jak tworzyć treści wizualne, które wyróżniają się w głośnym, chaotycznym środowisku mediów społecznościowych?

Trendy treści wizualnych

Visual content marketing istnieje od lat. Być może pamiętasz stare katalogi LL Bean, które kiedyś pojawiały się pod naszymi drzwiami, Marlboro's Marlboro Man i wiele plakatów motoryzacyjnych, które teraz pożółkły ze starości. Zostały one zastąpione przez kanał społecznościowy.

Istnieje kilka różnic między tym, co kiedyś dobrze sprawdzało się w wizualnym content marketingu, a tym, co sprawdza się teraz.

#1: Treści tworzone przez firmę a treści generowane przez użytkowników

Kiedyś wysoko produkowane treści wizualne przez firmy były jedynym sposobem tworzenia treści wizualnych. Nickelodeon stworzył skryptowe reklamy dzieci używających swoich zabawek, a Coca-Cola sprowadziła celebrytów z listy A, aby wypić idealnie na czas łyk ich napoju gazowanego. Masz kogoś do mleka?

Obecnie treści tworzone przez firmę nie działają tak, jak kiedyś. Treści wizualne tworzone przez zadowolonych klientów cieszą się coraz większą uwagą konsumentów.

  • Jedna czwarta wyników wyszukiwania największych światowych marek jest powiązana z treściami generowanymi przez użytkowników
  • Reklamy oparte na treści generowanej przez użytkowników uzyskują 4 razy wyższe współczynniki klikalności
  • Konwersje internetowe zwiększają się o 29%, gdy witryny zawierają treści generowane przez użytkowników

Współczesny marketing treści wizualnych zdemokratyzował proces tworzenia treści. Najbardziej autentyczna i znacząca treść jest tworzona przez klienta.

#2: Treści wysokiej jakości a treści produkowane przeciętnie

Te reklamy Coca-Coli kiedyś przyciągały uwagę wszystkich, ale dziś użytkownicy mniej przejmują się ogromnymi budżetami produktów, a bardziej tym, co produkt może dla nich zrobić. Konsumenci są przytłoczeni i bombardowani wysoko wyprodukowanymi reklamami.

Ale marki nie muszą wydawać setek tysięcy dolarów na drogie lokalizacje i sesje produktowe.

Istnieją firmy warte miliony dolarów, które po prostu używają iPhone'a do robienia zdjęć swoich produktów, i inne firmy, które mocno podkreślają treści generowane przez użytkowników w swoich kanałach marketingowych. Wysokiej jakości treści używane po to, by konsumenci czuli, że mogą zaufać marce, ale obecnie 70% konsumentów ufa recenzjom i rekomendacjom online bardziej niż profesjonalnym treściom i kopiom.

Są to fundamentalne trendy, które pokazują nam dane, ale są też aktualne trendy, które można zaobserwować w wizualnym content marketingu. Na przykład bary i restauracje promowały swoje firmy wizualną treścią wypełnionych barów i jadalni. Po COVID-19 nie jest to już działająca strategia marketingu treści.

Konsumenci nie chcą widzieć zapakowanego batonika. Chcą zobaczyć, jak będą bezpieczne, jeśli przyjdą na kolację lub drinka. Kiedyś wiele osób było najlepszym sposobem na pokazanie, jak kochana jest Twoja restauracja, pokazanie klientom odległości między ich stołem a innymi stolikami jest znacznie lepiej dopasowane.

Podobnie jak w przypadku każdego marketingu, niezbędne jest poznanie swoich odbiorców i nieustanne nadążanie za ich wartościami, celami i problemami. Częścią tego jest wiedza , gdzie umieścić swoje treści wizualne.

Gdzie używać treści wizualnych

Marketing treści wizualnych wykracza daleko poza Instagram. Treści wizualne muszą być jedną z najdłużej istniejących strategii marketingowych. Jest prawie niemożliwe, aby treści wizualne przestały działać, ponieważ ludzie są tak wizualni.

Kiedy przewijamy Instagram, obrazy i filmy trafiają do naszych umysłów. Decydujemy, czy chcemy dalej przewijać, czy zatrzymać się i oglądać więcej.

Kiedy wchodzimy do hotelu, od razu rozglądamy się po lobby, aby zapoznać się z naszym nowym otoczeniem.

Kiedy jedziemy autostradą, nasze oczy przyciągają duże obrazy na otaczających nas billboardach.

Jako ludzie kochamy wizualizacje. Jako marketerzy musimy o tym pamiętać.

Możesz używać treści wizualnych na:

  • Media społecznościowe
  • Stronie internetowej
  • Ekrany
  • Wydrukować
  • Itp.

Lista nie ma końca. Dopóki znasz swojego klienta i to, co chce zobaczyć, możesz używać treści wizualnych, aby pomóc mu dowiedzieć się więcej o Twojej firmie, kupić Twoje produkty i podzielić się swoim doświadczeniem.

Rzućmy okiem na przykłady treści wizualnych, aby zorientować się, w jaki sposób możesz wprowadzić więcej treści wizualnych do swojej strategii marketingowej.

Przykłady treści wizualnych

Hotel Loews

Loews Hotel wykorzystał treści wizualne, aby uzyskać 62% wzrost zaangażowania społecznościowego, 85% wydłużenie czasu spędzanego na stronie rezerwacji oraz czterokrotny wzrost przychodów z rezerwacji w witrynie marki.

Ich strategia polegała na wykorzystywaniu treści generowanych przez użytkowników na całej ścieżce zakupowej klienta, aby sprzedawać za nich. Wykorzystali UGC na swoich platformach społecznościowych, aby zwiększyć świadomość, na swojej stronie internetowej podczas rozważania zakupu oraz na stronach rezerwacji, aby dokonać sprzedaży.

Loews używa TINT do zbierania, organizowania i oznaczania przychodzących treści UGC, aby mogli z łatwością używać go w swoich kanałach marketingowych. Dowiedz się więcej tutaj.

Po dokonaniu sprzedaży Loews nie poprzestał na tym. Umieścili ekrany wyświetlające UGC w lobby zadowolonych klientów, cieszących się pobytem w innych lokalizacjach Loews. Dali również klientom możliwość wyróżnienia się na ich stronie internetowej i ekranach lobby, przesyłając swoje zdjęcia.

Marie Forleo

Marie Forleo poświęca całą stronę w swojej witrynie, zatytułowaną Historie sukcesu , referencjom klientów. Treść jest w całości wizualna, a obok niej napisane są zdjęcia każdego szczęśliwego ucznia i ich referencje. Ten content marketing doskonale wpisuje się w to, o co prosili konsumenci: pokaż nam zadowolonych klientów i to, co mają do powiedzenia na temat produktu.

Wizualizuj wartość

Wizualizacja wartości na Twitterze przeniosła marketing treści wizualnych na wyższy poziom. Konto stworzone przez Jacka Butchera zawiera wyłącznie czarno-białą grafikę z prostymi objaśnieniami. Znał swojego awatara klienta i stworzył treści, które chcieli zobaczyć. Visualize Value ma 115 000 obserwujących na Twitterze i 170 000 obserwujących na Instagramie.

Kawa Alfreda

Alfred Coffee , znana kawiarnia w Los Angeles słynąca ze współpracy z takimi markami jak Nike i Kylie Cosmetics, zbudowała całą swoją markę wokół treści wizualnych. Chcą się wyróżniać, aby można było się nimi dzielić, więc projektują swoje kawiarnie, kubki i rękawy do kawy, aby do tego pasowały. Jeśli wejdziesz do kawiarni Alfred, na pewno zobaczysz, jak ktoś robi zdjęcie swojego sloganu „Ale najpierw kawa”, napisanego gdzieś na ścianach.

Zawijanie

Treści wizualne są publikowane w tysiącach co sekundę, a zadaniem marketera jest nadążyć za nimi. Dodając więcej treści wizualnych do swojej strategii marketingowej, będziesz w stanie pokazać klientom, czego mogą od Ciebie oczekiwać, zamiast tylko im mówić.

Joe Ades dopisał to, sprzedając na ulicy obierki do ziemniaków. Jeśli możesz umieścić treść wizualną (on obierający ziemniaki) ze świetną historią, która pokaże klientowi, jak wygląda jego życie z jego problemem i jak mogłoby być bez niego – masz przepis na wygraną.

Kluczem jest stworzenie niekończącego się strumienia obrazów i filmów od klientów, które możesz wykorzystać w swoich kanałach marketingowych. Możesz użyć tych strategii, aby zachęcić klientów do tworzenia treści generowanych przez użytkowników, a następnie, aby TINT pomógł ci uzyskać prawa do tych treści, dzięki czemu możesz swobodnie z nich korzystać w swojej strategii marketingowej.

Skorzystaj z naszej funkcji wyszukiwania wizualnego, aby korzystać z uczenia maszynowego, aby znaleźć wizualną zawartość swojej marki lub produktów, nawet jeśli nie zostałeś w nich oznaczony. Możesz zebrać całą tę zawartość w swoim UGC Studio i automatycznie ją otagować, aby była uporządkowana na podstawie produktów, rodzaju treści wizualnych lub części podróży zakupowej, w której została utworzona.

Nie martw się. Nie zepsujemy Twojego przepływu pracy. Integrujemy się z Twoim obecnym zestawem narzędzi marketingowych, więc dodanie TINT do Twojego przepływu pracy nie zaburza Twojej wydajności.

Gotowy, aby rozpocząć publikowanie treści wizualnych, które zapewniają konwersje? Umów się na prezentację z jednym z naszych ekspertów od treści i już dziś rozpocznij swoją przygodę z marketingiem treści wizualnych.