Marketing de contenu visuel : comment générer des conversions

Publié: 2021-04-01

Le marketing a toujours été visuel.

Tout a commencé avec des maîtres du marketing comme Joe Ades dans la rue en utilisant la narration et les visuels pour peindre l'image de ce que serait la vie si vous possédiez son éplucheur de pommes de terre . Maintenant, c'est un peu plus sophistiqué, mais c'est construit sur la même base.

Qu'est-ce que le marketing de contenu visuel ?

Le marketing de contenu visuel utilise des images et des vidéos pour montrer aux consommateurs ce qu'un produit peut faire pour eux. Grâce aux médias sociaux, même les plus petites marques ont un moyen d'amplifier leur voix et leur message.

Le social a propulsé le marketing visuel à travers le toit. Il y a 95 millions de photos Instagram publiées chaque jour. S'il vous a fallu 30 secondes pour lire jusqu'à ce point de cet article, plus de 30 000 photos Instagram viennent d'être publiées pendant que vous lisiez.

Et ce n'est qu'une plateforme. Avec Facebook, Twitter, Youtube, TikTok et Pinterest rassemblant leurs audiences de centaines de millions d'utilisateurs, le marketing de contenu visuel augmente de seconde en seconde.

La question est de savoir comment créer un contenu visuel qui se démarque dans un environnement bruyant et chaotique de médias sociaux ?

Tendances du contenu visuel

Le marketing de contenu visuel existe depuis des années. Vous vous souvenez peut-être des anciens catalogues LL Bean qui apparaissaient à nos portes, du Marlboro Man de Marlboro et d'un certain nombre d'affiches automobiles qui sont maintenant jaunes avec l'âge. Ceux-ci ont été remplacés par des flux sociaux.

Il existe quelques différences entre ce qui fonctionnait bien dans le marketing de contenu visuel et ce qui fonctionne bien maintenant.

#1 : Contenu créé par l'entreprise vs. Contenu généré par l'utilisateur

À l'époque, le contenu visuel hautement produit par les entreprises était le seul moyen de créer du contenu visuel. Nickelodeon a créé des publicités scénarisées d'enfants utilisant leurs jouets, et Coca-Cola a fait venir des célébrités de premier plan pour prendre une gorgée de leur soda au bon moment. Vous avez du lait?

Aujourd'hui, le contenu créé par l'entreprise ne fonctionne plus comme avant. Le contenu visuel créé par des clients satisfaits attire beaucoup plus l'attention des consommateurs.

  • Un quart des résultats de recherche des plus grandes marques mondiales sont liés à du contenu généré par les utilisateurs
  • Les publicités basées sur le contenu généré par les utilisateurs obtiennent des taux de clics 4 fois plus élevés
  • Il y a une augmentation de 29 % des conversions Web lorsque les sites Web présentent du contenu généré par les utilisateurs

Le marketing de contenu visuel moderne a démocratisé le processus de création de contenu. Le contenu le plus authentique et significatif est créé par le client.

#2 : Contenu de haute qualité vs contenu moyennement produit

Ces publicités pour Coke attiraient l'attention de tout le monde, mais aujourd'hui, les utilisateurs se soucient moins des énormes budgets de produits que de ce que le produit peut faire pour eux. Les consommateurs sont submergés et bombardés de publicités à grand renfort de publicité.

Mais les marques n'ont pas besoin de dépenser des centaines de milliers de dollars pour des emplacements coûteux et des tournages de produits.

Il existe des entreprises d'un million de dollars qui utilisent simplement un iPhone pour capturer leurs photos de produits et d'autres entreprises qui mettent fortement l'accent sur le contenu généré par les utilisateurs dans leurs canaux de marketing. Un contenu de haute qualité donnait aux consommateurs l'impression qu'ils pouvaient faire confiance à une marque, mais aujourd'hui, 70 % des consommateurs font davantage confiance aux avis et recommandations en ligne des pairs qu'au contenu et à la copie professionnels.

Ce sont les tendances fondamentales que les données nous montrent, mais il existe également des tendances actuelles qui peuvent être observées dans le marketing de contenu visuel. Par exemple, les bars et les restaurants ont fait la promotion de leurs entreprises avec le contenu visuel de leurs bars et de leur salle à manger bondés. Après COVID-19, il ne s'agit plus d'une stratégie de marketing de contenu fonctionnelle.

Les consommateurs ne veulent pas voir un bar bondé. Ils veulent voir comment ils seront protégés s'ils viennent dîner ou boire un verre. Là où beaucoup de gens étaient le meilleur moyen de montrer à quel point votre restaurant était apprécié, montrer aux clients la distance entre leur table et les autres tables est bien mieux adapté.

Comme pour tout marketing, il est essentiel de connaître votre public et de suivre sans relâche ses valeurs, ses objectifs et ses points faibles. Une partie de cela consiste à savoir où publier votre contenu visuel.

Où utiliser le contenu visuel

Le marketing de contenu visuel va bien au-delà d'Instagram. Le contenu visuel doit être l'une des stratégies de marketing les plus anciennes à exister. Il est presque impossible que le contenu visuel cesse de fonctionner, car les humains sont tellement visuels.

Lorsque nous faisons défiler Instagram, des images et des vidéos nous viennent à l'esprit. Nous décidons si nous voulons continuer à faire défiler ou arrêter et regarder plus.

Lorsque nous entrons dans un hôtel, nous regardons immédiatement autour du hall pour nous familiariser avec notre nouvel environnement.

Lorsque nous conduisons sur l'autoroute, nos yeux sont attirés par les grandes images sur les panneaux publicitaires qui nous entourent.

En tant qu'êtres humains, nous aimons les visuels. En tant que spécialistes du marketing, nous devons nous en souvenir.

Vous pouvez utiliser du contenu visuel sur :

  • Des médias sociaux
  • Site Internet
  • Écrans
  • Imprimer
  • Etc.

La liste est interminable. Tant que vous connaissez votre client et ce qu'il veut voir, vous pouvez utiliser du contenu visuel pour l'aider à en savoir plus sur votre entreprise, acheter vos produits et partager son expérience.

Examinons des exemples de contenu visuel pour avoir une idée de la manière dont vous pouvez intégrer davantage de contenu visuel dans votre stratégie marketing.

Exemples de contenu visuel

Hôtel Loews

L'hôtel Loews a utilisé le contenu visuel pour obtenir une augmentation de 62 % de l'engagement social, une augmentation de 85 % du temps passé sur sa page de réservation et une multiplication par quatre des revenus des réservations sur le site de la marque.

Leur stratégie consistait à utiliser le contenu généré par les utilisateurs tout au long du parcours d'achat du client pour vendre à sa place. Ils ont utilisé l'UGC sur leurs plateformes de médias sociaux pour générer de la notoriété, sur leur site Web lors de l'examen et sur leurs pages de réservation pour effectuer la vente.

Loews utilise TINT pour collecter, organiser et étiqueter les UGC entrants afin qu'ils puissent facilement les utiliser au besoin dans leurs canaux de marketing. En savoir plus ici.

Une fois la vente conclue, Loews ne s'est pas arrêté là. Ils ont placé des écrans qui affichaient UGC dans leurs halls de clients satisfaits appréciant leur séjour dans d'autres établissements Loews. Ils ont également donné aux clients la possibilité d'être présentés sur leur site Web et sur les écrans du hall en soumettant leurs photos.

Marie Forléo

Marie Forleo consacre une page entière de son site internet, intitulée Success Stories , aux témoignages clients. Le contenu est entièrement visuel, avec des photos de chaque étudiant heureux et leur témoignage écrit à côté. Ce marketing de contenu correspond parfaitement à ce que les consommateurs demandent : nous montrer des clients satisfaits et ce qu'ils ont à dire sur le produit.

Visualiser la valeur

Visualize Value sur Twitter a fait passer le marketing de contenu visuel à un niveau supérieur. Créé par Jack Butcher, le compte ne publie que des graphiques en noir et blanc avec des explications simples. Il connaissait l'avatar de son client et il a créé le contenu qu'il voulait voir. Visualize Value compte 115 000 abonnés Twitter et 170 000 abonnés Instagram.

Alfred Café

Alfred Coffee , un café bien connu à Los Angeles célèbre pour sa collaboration avec des marques comme Nike et Kylie Cosmetics, a construit toute sa marque autour du contenu visuel. Ils veulent se démarquer comme étant partageables, alors ils conçoivent leurs cafés et leurs tasses et manchons à café pour s'adapter à cela. Si vous entrez dans un café Alfred, vous verrez forcément quelqu'un prendre une photo de son slogan, "Mais d'abord, le café", écrit quelque part sur ses murs.

Emballer

Le contenu visuel est publié par milliers chaque seconde, et c'est le travail d'un spécialiste du marketing de le suivre. En ajoutant plus de contenu visuel à votre stratégie marketing, vous pourrez montrer à vos clients ce qu'ils attendent de vous au lieu de simplement leur dire.

Joe Ades l'a bien compris en vendant ses éplucheurs de pommes de terre dans la rue. Si vous pouvez mettre un contenu visuel (lui épluchant des pommes de terre) avec une belle histoire qui montre à un client à quoi ressemble sa vie avec son problème et ce qu'elle pourrait être sans cela, vous avez une formule gagnante.

La clé est de créer un flux infini d'images et de vidéos de clients que vous pouvez réutiliser sur vos canaux marketing. Vous pouvez utiliser ces stratégies pour amener vos clients à créer du contenu généré par les utilisateurs, puis demander à TINT de vous aider à obtenir les droits sur ce contenu afin que vous puissiez l'utiliser librement dans votre stratégie marketing à l'avenir.

Utilisez notre fonction de recherche visuelle pour utiliser l'apprentissage automatique pour trouver le contenu visuel de votre marque ou de vos produits, même si vous n'y avez pas été tagué. Vous pouvez collecter tout ce contenu dans votre UGC Studio et l'étiqueter automatiquement, afin qu'il soit organisé en fonction des produits, du type de contenu visuel ou de la partie du parcours d'achat dans laquelle il a été créé.

Ne vous inquiétez pas. Nous ne gâcherons pas votre flux de travail. Nous nous intégrons à votre pile d'outils marketing actuelle, de sorte que l'ajout de TINT à votre flux de travail ne perturbe pas votre efficacité.

Prêt à commencer à publier du contenu visuel dont il a été prouvé qu'il génère des conversions ? Planifiez une démonstration avec l'un de nos experts en contenu et commencez votre parcours de marketing de contenu visuel dès aujourd'hui.