Marketing de conteúdo visual: como gerar conversões

Publicados: 2021-04-01

O marketing sempre foi visual.

Tudo começou com mestres de marketing como Joe Ades na rua usando narrativas e recursos visuais para pintar a imagem de como seria a vida se você possuísse seu descascador de batatas . Agora, é um pouco mais sofisticado, mas é construído sobre a mesma base.

O que é Marketing de Conteúdo Visual?

O marketing de conteúdo visual usa imagens e vídeos para mostrar aos consumidores o que um produto pode fazer por eles. Graças às mídias sociais, mesmo as menores marcas têm uma maneira de amplificar sua voz e mensagem.

Social tem impulsionado o marketing visual através do telhado. Existem 95 milhões de fotos do Instagram postadas todos os dias. Se você levou 30 segundos para ler até este ponto deste artigo, mais de 30.000 fotos do Instagram foram postadas enquanto você estava lendo.

E isso é apenas uma plataforma. Com Facebook, Twitter, Youtube, TikTok e Pinterest conquistando seu público de centenas de milhões de usuários, o marketing de conteúdo visual está crescendo a cada segundo.

A questão é: como você cria conteúdo visual que se destaca em um ambiente de mídia social barulhento e caótico?

Tendências de conteúdo visual

O marketing de conteúdo visual existe há anos. Você deve se lembrar dos antigos catálogos LL Bean que costumavam aparecer na nossa porta, Marlboro's Marlboro Man, e qualquer número de pôsteres automotivos que agora estão amarelos com o tempo. Estes foram substituídos pelo feed social.

Existem algumas diferenças entre o que costumava funcionar bem no marketing de conteúdo visual e o que funciona bem agora.

Nº 1: conteúdo criado pela empresa versus conteúdo gerado pelo usuário

Antigamente, conteúdo visual altamente produzido por empresas costumava ser a única maneira de criar conteúdo visual. A Nickelodeon criou anúncios roteirizados de crianças usando seus brinquedos, e a Coca-Cola trouxe celebridades de primeira linha para tomar um gole de refrigerante na hora certa. Tem leite alguém?

Hoje, o conteúdo criado pela empresa não funciona como costumava. O conteúdo visual criado por clientes satisfeitos está recebendo muito mais atenção dos consumidores.

  • Um quarto dos resultados de pesquisa para as maiores marcas do mundo estão vinculados a conteúdo gerado pelo usuário
  • Anúncios baseados em conteúdo gerado pelo usuário obtêm taxas de cliques 4 vezes maiores
  • Há um aumento de 29% nas conversões da Web quando os sites apresentam conteúdo gerado pelo usuário

O marketing de conteúdo visual moderno democratizou o processo de criação de conteúdo. O conteúdo mais autêntico e significativo é criado pelo cliente.

Nº 2: conteúdo de alta qualidade versus conteúdo produzido na média

Esses comerciais da Coca-Cola costumavam chamar a atenção de todos, mas hoje os usuários se preocupam menos com grandes orçamentos de produtos e mais com o que o produto pode fazer por eles. Os consumidores são sobrecarregados e bombardeados por publicidade altamente produzida.

Mas as marcas não precisam gastar centenas de milhares de dólares em locações caras e fotos de produtos.

Existem empresas de milhões de dólares que apenas usam um iPhone para capturar fotos de seus produtos e outras empresas que enfatizam fortemente o conteúdo gerado pelo usuário em seus canais de marketing. Conteúdo de alta qualidade costumava fazer com que os consumidores sentissem que podiam confiar em uma marca, mas hoje 70% dos consumidores confiam mais em avaliações e recomendações online do que em conteúdo profissional e copy.

Essas são as tendências fundamentais que os dados nos mostram, mas também há tendências oportunas que podem ser vistas no marketing de conteúdo visual. Por exemplo, bares e restaurantes promoveram seus negócios com o conteúdo visual de seus bares e refeitórios lotados. Após o COVID-19, essa não é mais uma estratégia de marketing de conteúdo funcional.

Os consumidores não querem ver um bar lotado. Eles querem ver como serão mantidos em segurança se vierem para jantar ou tomar uma bebida. Onde muitas pessoas costumavam ser a melhor maneira de mostrar o quanto seu restaurante era amado, mostrar aos clientes a distância entre sua mesa e outras mesas é muito mais adequado.

Como em todo marketing, é essencial conhecer seu público e acompanhar incansavelmente seus valores, objetivos e pontos problemáticos. Parte disso é saber onde postar seu conteúdo visual.

Onde usar o conteúdo visual

O marketing de conteúdo visual vai muito além do Instagram. O conteúdo visual deve ser uma das estratégias de marketing mais antigas que existem. É quase impossível que o conteúdo visual pare de funcionar porque os humanos são muito visuais.

Quando rolamos o Instagram, imagens e vídeos chegam à nossa mente. Nós decidimos se queremos continuar rolando ou parar e assistir mais.

Quando entramos em um hotel, imediatamente olhamos ao redor do saguão para nos familiarizarmos com o novo ambiente.

Quando dirigimos na estrada, nossos olhos são atraídos para as grandes imagens nos outdoors ao nosso redor.

Como humanos, adoramos visuais. Como profissionais de marketing, temos que nos lembrar disso.

Você pode usar conteúdo visual em:

  • Mídia social
  • Local na rede Internet
  • Telas
  • Impressão
  • etc.

A lista não tem fim. Contanto que você conheça seu cliente e o que ele deseja ver, você pode usar o conteúdo visual para ajudá-lo a saber mais sobre sua empresa, comprar seus produtos e compartilhar sua experiência.

Vamos dar uma olhada em exemplos de conteúdo visual para ter uma ideia de como você pode trazer mais conteúdo visual para sua estratégia de marketing.

Exemplos de conteúdo visual

Loews Hotel

O Loews Hotel usou o conteúdo visual para obter um aumento de 62% no engajamento social, um aumento de 85% no tempo gasto em sua página de reservas e um aumento de 4x na receita de reservas no site da marca.

A estratégia deles era usar o conteúdo gerado pelo usuário em toda a jornada de compra do cliente para fazer a venda para eles. Eles usaram o UGC em suas plataformas de mídia social para gerar conscientização, em seu site durante a consideração e em suas páginas de reserva para fazer a venda.

A Loews usa o TINT para coletar, organizar e marcar o UGC de entrada para que possa usá-lo facilmente conforme necessário em seus canais de marketing. Saiba mais aqui.

Uma vez que a venda foi feita, Loews não parou por aí. Eles colocaram telas que exibiam UGC em seus lobbies de clientes satisfeitos aproveitando sua estadia em outros locais da Loews. Eles também deram aos clientes a chance de serem apresentados em seu site e nas telas do lobby enviando suas fotos.

Maria Forleo

Marie Forleo dedica uma página inteira em seu site, chamada Success Stories , para depoimentos de clientes. O conteúdo é totalmente visual, com fotos de cada aluno feliz e seu depoimento escrito ao lado. Esse marketing de conteúdo se encaixa perfeitamente no que os consumidores têm pedido: mostrar clientes satisfeitos e o que eles têm a dizer sobre o produto.

Visualizar valor

O Visualize Value no Twitter levou o marketing de conteúdo visual para o próximo nível. Criada por Jack Butcher, a conta só publica gráficos em preto e branco com explicações simples. Ele conhecia o avatar do cliente e criou o conteúdo que eles queriam ver. A Visualize Value tem 115.000 seguidores no Twitter e 170.000 seguidores no Instagram.

Café Alfredo

Alfred Coffee , um conhecido café em Los Angeles famoso por colaborar com marcas como Nike e Kylie Cosmetics, construiu toda a sua marca em torno de conteúdo visual. Eles querem se destacar como compartilháveis, então eles projetam seus cafés e xícaras de café e mangas para se adequarem a isso. Se você for a uma cafeteria Alfred, certamente verá alguém tirar uma foto de seu slogan, “Mas primeiro, café”, escrito em algum lugar em suas paredes.

Empacotando

O conteúdo visual está sendo postado aos milhares a cada segundo, e é trabalho do profissional de marketing acompanhá-lo. Ao adicionar mais conteúdo visual à sua estratégia de marketing, você poderá mostrar aos seus clientes o que esperar de você, em vez de apenas dizer a eles.

Joe Ades acertou em cheio enquanto vendia seus descascadores de batatas na rua. Se você puder colocar conteúdo visual (ele descascando batatas) com uma ótima história que mostre a um cliente como é sua vida com seu problema e como poderia ser sem ele - você tem uma fórmula vencedora.

A chave é criar um fluxo infinito de imagens e vídeos de clientes que você pode redirecionar em seus canais de marketing. Você pode usar essas estratégias para fazer com que seus clientes criem conteúdo gerado pelo usuário e, em seguida, fazer com que o TINT o ajude a obter os direitos desse conteúdo para que você possa usá-lo livremente em sua estratégia de marketing no futuro.

Use nosso recurso de Pesquisa Visual para usar o aprendizado de máquina para encontrar o conteúdo visual de sua marca ou produtos, mesmo que você não tenha sido marcado nele. Você pode coletar todo esse conteúdo em seu UGC Studio e marcá-lo automaticamente, para que ele seja organizado com base em produtos, tipo de conteúdo visual ou na parte da jornada de compra em que foi criado.

Não se preocupe. Não vamos atrapalhar seu fluxo de trabalho. Integramo-nos à sua pilha de ferramentas de marketing atual, portanto, adicionar TINT ao seu fluxo de trabalho não interrompe sua eficiência.

Pronto para começar a postar conteúdo visual comprovado para obter conversões? Agende uma demonstração com um de nossos especialistas em conteúdo e comece sua jornada de marketing de conteúdo visual hoje.