Visual Content Marketing: come aumentare le conversioni

Pubblicato: 2021-04-01

Il marketing è sempre stato visivo.

È iniziato con esperti di marketing come Joe Ades per strada che usavano la narrazione e le immagini per dipingere l'immagine di come sarebbe la vita se possedessi il suo pelapatate . Ora è un po' più sofisticato, ma è costruito sulle stesse fondamenta.

Che cos'è il marketing dei contenuti visivi?

Il visual content marketing utilizza immagini e video per mostrare ai consumatori cosa può fare un prodotto per loro. Grazie ai social anche i brand più piccoli hanno modo di amplificare la propria voce e il proprio messaggio.

I social hanno portato il marketing visivo alle stelle. Sono 95 milioni le foto di Instagram pubblicate ogni giorno. Se ci sono voluti 30 secondi per leggere fino a questo punto in questo articolo, più di 30.000 foto di Instagram sono state pubblicate mentre stavi leggendo.

E questa è solo una piattaforma. Con Facebook, Twitter, Youtube, TikTok e Pinterest che conquistano il loro pubblico di centinaia di milioni di utenti, il marketing dei contenuti visivi cresce di secondo in secondo.

La domanda è: come si creano contenuti visivi che si distinguono in un ambiente di social media rumoroso e caotico?

Tendenze del contenuto visivo

Il visual content marketing esiste da anni. Potresti ricordare i vecchi cataloghi di LL Bean che apparivano alle nostre porte, Marlboro Man di Marlboro e un numero qualsiasi di poster automobilistici che ora sono gialli con l'età. Questi sono stati sostituiti da feed social.

Ci sono alcune differenze tra ciò che funzionava bene nel marketing dei contenuti visivi e ciò che funziona bene ora.

N. 1: contenuto creato dall'azienda e contenuto generato dagli utenti

In passato, i contenuti visivi altamente prodotti dalle aziende erano l'unico modo per creare contenuti visivi. Nickelodeon ha creato pubblicità sceneggiate di bambini che usano i loro giocattoli e la Coca-Cola ha portato celebrità di primo piano per sorseggiare una bibita al momento giusto. Qualcuno ha il latte?

Oggi, i contenuti creati dall'azienda non funzionano come una volta. I contenuti visivi creati da clienti soddisfatti stanno ricevendo molta più attenzione dai consumatori.

  • Un quarto dei risultati di ricerca per i marchi più grandi del mondo è collegato a contenuti generati dagli utenti
  • Gli annunci basati sui contenuti generati dagli utenti ottengono percentuali di clic 4 volte superiori
  • C'è un aumento del 29% nelle conversioni web quando i siti web presentano contenuti generati dagli utenti

Il marketing dei contenuti visivi odierni ha democratizzato il processo di creazione dei contenuti. Il contenuto più autentico e significativo è creato dal cliente.

#2: Contenuti di alta qualità e contenuti di produzione media

Quegli spot pubblicitari di Coca-Cola catturavano l'attenzione di tutti, ma oggi agli utenti importa meno degli enormi budget dei prodotti e più di ciò che il prodotto può fare per loro. I consumatori sono sopraffatti e bombardati da pubblicità altamente prodotta.

Ma i marchi non hanno bisogno di spendere centinaia di migliaia di dollari per location costose e riprese di prodotti.

Ci sono aziende da un milione di dollari che usano semplicemente un iPhone per catturare le foto dei loro prodotti e altre aziende che enfatizzano pesantemente i contenuti generati dagli utenti nei loro canali di marketing. I contenuti di alta qualità erano usati per far sentire i consumatori come se potessero fidarsi di un marchio, ma oggi il 70% dei consumatori si fida delle recensioni e dei consigli online tra pari più dei contenuti e dei testi professionali.

Queste sono le tendenze fondamentali che i dati ci mostrano, ma ci sono anche tendenze tempestive che possono essere viste nel marketing dei contenuti visivi. Ad esempio, bar e ristoranti hanno promosso le loro attività con il contenuto visivo dei loro bar e sale da pranzo strapieni. Dopo il COVID-19, questa non è più una strategia di content marketing funzionante.

I consumatori non vogliono vedere un bar pieno. Vogliono vedere come saranno tenuti al sicuro se dovessero venire a cena oa bere qualcosa. Laddove molte persone erano il modo migliore per mostrare quanto fosse amato il tuo ristorante, mostrare ai clienti la distanza tra il loro tavolo e gli altri tavoli è molto più adatto.

Come per tutto il marketing, è essenziale conoscere il tuo pubblico e tenere il passo incessantemente con i suoi valori, obiettivi e punti deboli. Parte di questo è sapere dove pubblicare i tuoi contenuti visivi.

Dove utilizzare il contenuto visivo

Il visual content marketing va ben oltre Instagram. Il contenuto visivo deve essere una delle strategie di marketing più longeve per esistere. È quasi impossibile che i contenuti visivi smettano di funzionare perché gli umani sono così visivi.

Quando scorriamo Instagram, immagini e video si fanno strada nella nostra mente. Decidiamo se vogliamo continuare a scorrere o fermarci e guardare di più.

Quando entriamo in un hotel, ci guardiamo immediatamente intorno per familiarizzare con il nostro nuovo ambiente.

Quando guidiamo in autostrada, i nostri occhi sono attratti dalle grandi immagini sui cartelloni pubblicitari intorno a noi.

Come esseri umani, amiamo la grafica. Come marketer, dobbiamo ricordarlo.

Puoi utilizzare i contenuti visivi su:

  • Social media
  • Sito web
  • Schermi
  • Stampa
  • Eccetera.

L'elenco è infinito. Se conosci i tuoi clienti e cosa vogliono vedere, puoi utilizzare i contenuti visivi per aiutarli a conoscere meglio la tua azienda, acquistare i tuoi prodotti e condividere la loro esperienza.

Diamo un'occhiata agli esempi di contenuti visivi per avere un'idea di come puoi portare più contenuti visivi nella tua strategia di marketing.

Esempi di contenuto visivo

Hotel Loews

Loews Hotel ha utilizzato i contenuti visivi per ottenere un aumento del 62% del coinvolgimento sociale, un aumento dell'85% del tempo trascorso sulla pagina delle prenotazioni e un aumento di 4 volte delle entrate dalle prenotazioni dei siti del marchio.

La loro strategia consisteva nell'utilizzare i contenuti generati dagli utenti durante tutto il percorso di acquisto dei clienti per vendere per loro. Hanno utilizzato UGC sulle loro piattaforme di social media per generare consapevolezza, sul loro sito Web durante la considerazione e sulle loro pagine di prenotazione per effettuare la vendita.

Loews utilizza TINT per raccogliere, organizzare e taggare gli UGC in entrata in modo che possano facilmente utilizzarli secondo necessità nei loro canali di marketing. Scopri di più qui.

Una volta effettuata la vendita, Loews non si è fermato qui. Hanno posizionato schermi che mostravano UGC nelle loro lobby di clienti felici che si godevano il soggiorno in altre località di Loews. Hanno anche dato ai clienti la possibilità di essere presenti sul loro sito Web e sugli schermi della lobby inviando le loro foto.

Maria Forleo

Marie Forleo dedica un'intera pagina del suo sito, intitolata Success Stories , alle testimonianze dei clienti. Il contenuto è interamente visivo, con le foto di ogni studente felice e la loro testimonianza scritta accanto a loro. Questo content marketing si adatta perfettamente a ciò che i consumatori hanno chiesto: mostraci clienti soddisfatti e cosa hanno da dire sul prodotto.

Visualizza valore

Visualize Value su Twitter ha portato il marketing dei contenuti visivi a un livello superiore. Creato da Jack Butcher, l'account pubblica solo grafica in bianco e nero con spiegazioni semplici. Conosceva l'avatar del suo cliente e ha creato il contenuto che volevano vedere. Visualize Value ha 115.000 follower su Twitter e 170.000 follower su Instagram.

Alfredo Caffè

Alfred Coffee , noto coffee shop di Los Angeles famoso per aver collaborato con marchi come Nike e Kylie Cosmetics, ha costruito il suo intero brand attorno ai contenuti visivi. Vogliono distinguersi per essere condivisibili, quindi progettano i loro caffè e le loro tazze e maniche per questo. Se entri in una caffetteria Alfred, sei obbligato a vedere qualcuno scattare una foto del loro slogan, "Ma prima, caffè", scritto da qualche parte sui loro muri.

Avvolgendo

I contenuti visivi vengono pubblicati a migliaia ogni secondo ed è compito di un marketer tenersi al passo. Aggiungendo più contenuti visivi alla tua strategia di marketing, sarai in grado di mostrare ai tuoi clienti cosa aspettarsi da te invece di dirglielo semplicemente.

Joe Ades l'ha inchiodato mentre vendeva i suoi pelapatate per strada. Se puoi inserire contenuti visivi (lui che sbuccia le patate) con una bella storia che mostri a un cliente com'è la sua vita con il suo problema e come potrebbe essere senza di esso, hai una formula vincente.

La chiave è creare un flusso infinito di immagini e video dai clienti che puoi riutilizzare attraverso i tuoi canali di marketing. Puoi utilizzare queste strategie per convincere i tuoi clienti a creare contenuti generati dagli utenti e quindi fare in modo che TINT ti aiuti a ottenere i diritti su quel contenuto in modo da poterlo utilizzare liberamente nella tua strategia di marketing per il futuro.

Usa la nostra funzione di ricerca visiva per utilizzare l'apprendimento automatico per trovare il contenuto visivo del tuo marchio o dei tuoi prodotti, anche se non sei stato taggato in esso. Puoi raccogliere tutti quei contenuti nel tuo UGC Studio e taggarli automaticamente, in modo che vengano organizzati in base ai prodotti, al tipo di contenuto visivo o alla parte del percorso di acquisto in cui è stato creato.

Non preoccuparti. Non rovineremo il tuo flusso di lavoro. Ci integriamo con il tuo attuale stack di strumenti di marketing, quindi l'aggiunta di TINT al tuo flusso di lavoro non interrompe la tua efficienza.

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