ビジュアルコンテンツマーケティング：コンバージョンを促進する方法

公開: 2021-04-01

マーケティングは常に視覚的でした。

それは、ストーリーテリングとビジュアルを使用して、彼のジャガイモの皮むき器を所有した場合の生活がどのようになるかを描くために、通りにいるジョー・アデスのようなマスターマーケターから始まりました。 今ではもう少し洗練されていますが、同じ基盤の上に構築されています。

ビジュアルコンテンツマーケティングとは何ですか？

ビジュアルコンテンツマーケティングは、画像とビデオを使用して、製品が消費者のために何ができるかを消費者に示します。 ソーシャルメディアのおかげで、最小のブランドでさえ彼らの声とメッセージを増幅する方法があります。

ソーシャルは、屋上からビジュアルマーケティングを推進してきました。 毎日9500万枚のInstagramの写真が投稿されています。 この記事のこの時点までに30秒かかったとすると、読んでいる間に30,000枚以上のInstagramの写真が投稿されました。

そして、それはたった1つのプラットフォームです。 Facebook、Twitter、Youtube、TikTok、Pinterestが数億人のユーザーを獲得し、ビジュアルコンテンツマーケティングは秒単位で成長しています。

問題は、大音量で混沌としたソーシャルメディア環境で際立つビジュアルコンテンツをどのように作成するかということです。

ビジュアルコンテンツのトレンド

ビジュアルコンテンツマーケティングは何年も前から存在しています。 玄関先に表示されていた古いLLBeanカタログ、MarlboroのMarlboro Man、および現在は年齢とともに黄色になっている自動車のポスターを覚えているかもしれません。 これらはソーシャルフィードに置き換えられました。

ビジュアルコンテンツマーケティングでうまく機能していたものと、現在うまく機能しているものとの間には、いくつかの違いがあります。

＃1：会社が作成したコンテンツとユーザーが作成したコンテンツ

当時、企業が高度に制作したビジュアルコンテンツは、ビジュアルコンテンツを作成する唯一の方法でした。 ニコロデオンはおもちゃを使って子供たちのスクリプト広告を作成し、コカコーラはAリストの有名人を連れてきて完璧なタイミングでソーダを飲みました。 牛乳ある？

今日、会社が作成したコンテンツは、以前のようには機能しません。 幸せなお客様が作成したビジュアルコンテンツは、消費者の注目を集めています。

  • 世界最大のブランドの検索結果の4分の1は、ユーザー生成コンテンツにリンクされています
  • ユーザー生成コンテンツに基づく広告のクリック率は4倍になります
  • ウェブサイトがユーザー生成コンテンツを特徴とする場合、ウェブコンバージョンが29％増加します

現代のビジュアルコンテンツマーケティングは、コンテンツ作成プロセスを民主化しました。 最も本物で意味のあるコンテンツは、顧客によって作成されます。

＃2：高品質のコンテンツと平均的に作成されたコンテンツ

これらのコーラのコマーシャルは、以前はすべての人の注目を集めていましたが、今日のユーザーは、莫大な製品予算よりも、製品が彼らのために何ができるかについてより関心を持っています。 消費者は、高度に制作された広告に圧倒され、攻撃を受けています。

しかし、ブランドは高価な場所や製品の撮影に数十万ドルを費やす必要はありません。

iPhoneを使用して製品の写真をキャプチャするだけの数百万ドル規模の企業や、マーケティングチャネルでユーザー生成コンテンツを重視する企業があります。 高品質のコンテンツは、消費者にブランドを信頼できると感じさせるために使用されていましたが、今日、消費者の70％は、専門的なコンテンツやコピーよりもオンラインのピアレビューや推奨事項を信頼しています。

これらはデータが示す基本的な傾向ですが、ビジュアルコンテンツマーケティングで見られるタイムリーな傾向もあります。 たとえば、バーやレストランは、満員のバーやダイニングルームの視覚的なコンテンツでビジネスを宣伝しました。 COVID-19以降、これはもはや実用的なコンテンツマーケティング戦略ではありません。

消費者は満員のバーを見たくありません。 彼らは、夕食や飲み物のために来た場合に、どのように安全に保たれるかを見たいと思っています。 多くの人があなたのレストランがどれほど愛されているかを示す最良の方法でしたが、顧客に自分のテーブルと他のテーブルの間の距離を示す方がはるかに適しています。

すべてのマーケティングと同様に、オーディエンスを知り、彼らの価値観、目標、および問題点に執拗に追いつくことが不可欠です。 これの一部は、ビジュアルコンテンツをどこに投稿するかを知ることです。

ビジュアルコンテンツを使用する場所

ビジュアルコンテンツマーケティングはInstagramをはるかに超えています。 ビジュアルコンテンツは、存在するために最も長く存在するマーケティング戦略の1つでなければなりません。 人間はとても視覚的であるため、視覚的なコンテンツが機能を停止することはほぼ不可能です。

Instagramをスクロールすると、画像や動画が頭に浮かびます。 スクロールを続けるか、停止してもっと見るかを決定します。

ホテルに入ると、すぐにロビーを見回して、新しい環境に慣れます。

私たちが高速道路を運転するとき、私たちの目は私たちの周りの看板の大きな画像に引き付けられます。

人間として、私たちはビジュアルが大好きです。 マーケターとして、私たちはこれを覚えておく必要があります。

次の場所でビジュアルコンテンツを使用できます。

  • ソーシャルメディア
  • Webサイト
  • スクリーン
  • 印刷
  • 等。

リストは無限大です。 あなたがあなたの顧客と彼らが見たいものを知っている限り、あなたは彼らがあなたの会社についてもっと学び、あなたの製品を購入し、そして彼らの経験を共有するのを助けるために視覚的なコンテンツを使うことができます。

より多くのビジュアルコンテンツをマーケティング戦略に取り入れるためのアイデアを得るために、ビジュアルコンテンツの例を見てみましょう。

ビジュアルコンテンツの例

ロウズホテル

Loews Hotelは、ビジュアルコンテンツを使用して、ソーシャルエンゲージメントを62％増加させ、予約ページに費やす時間を85％増加させ、ブランドサイトの予約からの収益を4倍に増やしました。

彼らの戦略は、顧客の購入過程全体でユーザー生成コンテンツを使用して販売を行うことでした。 彼らはソーシャルメディアプラットフォームでUGCを使用して認知度を高め、検討中のWebサイトで、そして予約ページで販売を行いました。

LoewsはTINTを使用して、着信UGCを収集、整理、タグ付けし、マーケティングチャネルで必要に応じて簡単に使用できるようにします。 詳細については、こちらをご覧ください。

売却が行われると、ロウズはそこで止まりませんでした。 彼らは、他のロウズの場所での滞在を楽しんでいる幸せな顧客のロビーにUGCを表示する画面を配置しました。 また、写真を送信することで、顧客にWebサイトやロビーの画面で紹介される機会を提供しました。

マリー・フォーレオ

マリー・フォーレオは、サクセスストーリーと呼ばれる彼女のウェブサイトのページ全体を顧客の証言に捧げています。 内容は完全に視覚的であり、それぞれの幸せな学生の写真と彼らの証言が彼らの隣に書かれています。 このコンテンツマーケティングは、消費者が求めているものと完全に一致します。つまり、幸せな顧客と、製品について彼らが言わなければならないことを示してください。

価値の視覚化

TwitterのVisualizeValueは、ビジュアルコンテンツマーケティングを次のレベルに引き上げました。 ジャックブッチャーによって作成されたアカウントは、簡単な説明付きの白黒のグラフィックのみを投稿します。 彼は顧客のアバターを知っていて、彼らが見たいコンテンツを作成しました。 Visualize Valueには、115,000人のTwitterフォロワーと170,000人のInstagramフォロワーがいます。

アルフレッドコーヒー

ナイキやカイリーコスメティックスなどのブランドとのコラボレーションで有名なロサンゼルスの有名なコーヒーショップであるアルフレッドコーヒーは、ビジュアルコンテンツを中心にブランド全体を構築してきました。 彼らは共有可能であるとして目立つことを望んでいるので、彼らはそれに合うように彼らのカフェとコーヒーカップと袖をデザインします。 アルフレッドのコーヒーショップに行くと、誰かが壁のどこかに書かれたタグライン「でもまずはコーヒー」の写真を撮るのを目にするはずです。

まとめ

ビジュアルコンテンツは毎秒数千人によって投稿されており、それに追いつくのはマーケティング担当者の仕事です。 マーケティング戦略にビジュアルコンテンツを追加することで、顧客に伝えるだけでなく、顧客に何を期待できるかを示すことができます。

ジョー・アデスは、通りでジャガイモの皮むき器を売ったときにこれを釘付けにしました。 視覚的なコンテンツ（ジャガイモの皮をむく彼）に、問題のある生活とそれがない場合の生活を顧客に示す素晴らしいストーリーを載せることができれば、勝利の秘訣が得られます。

重要なのは、マーケティングチャネル全体で再利用できる顧客からの画像とビデオの無限のストリームを作成することです。 これらの戦略を使用して、顧客にユーザー生成コンテンツを作成してもらい、TINTにそのコンテンツの権利を取得してもらい、今後のマーケティング戦略で自由に使用できるようにすることができます。

ビジュアル検索機能を使用して、機械学習を使用して、タグ付けされていない場合でも、ブランドまたは製品のビジュアルコンテンツを検索します。 そのすべてのコンテンツをUGCStudioに収集し、自動的にタグ付けできるため、製品、ビジュアルコンテンツの種類、または作成された購入過程の一部に基づいて整理されます。

心配しないで。 ワークフローを台無しにすることはありません。 現在のマーケティングツールスタックと統合されているため、ワークフローにTINTを追加しても効率が低下することはありません。

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