視覺內容營銷：如何推動轉化

已發表: 2021-04-01

營銷一直是視覺的。

它始於像喬·阿德斯這樣的營銷大師在街上使用講故事和視覺來描繪如果你擁有他的土豆削皮器生活會是什麼樣子。 現在，它更複雜了——但它是建立在相同的基礎上的。

什麼是視覺內容營銷？

視覺內容營銷使用圖像和視頻向消費者展示產品可以為他們做什麼。 多虧了社交媒體，即使是最小的品牌也有辦法放大他們的聲音和信息。

社交推動了視覺營銷。 每天有 9500 萬張 Instagram 照片發布。 如果您花 30 秒時間閱讀到本文的這一點，那麼在您閱讀時剛剛發布了超過 30,000 張 Instagram 照片。

這只是一個平台。 隨著 Facebook、Twitter、Youtube、TikTok 和 Pinterest 吸引了數億用戶的觀眾——視覺內容營銷正在以秒的速度增長。

問題是，您如何創建在嘈雜、混亂的社交媒體環境中脫穎而出的視覺內容？

視覺內容趨勢

視覺內容營銷已經存在多年。 您可能還記得曾經出現在我們家門口的舊 LL Bean 目錄、Marlboro's Marlboro Man，以及現在隨時間變黃的任何數量的汽車海報。 這些已被社交飼料取代。

過去在視覺內容營銷中運作良好的方式與現在運作良好的方式之間存在一些差異。

#1：公司創建的內容與用戶生成的內容

過去，公司高度製作的視覺內容曾經是創建視覺內容的唯一途徑。 Nickelodeon 製作了孩子們使用玩具的腳本廣告，可口可樂則請來了一線名人，讓他們在完美的時間裡啜飲他們的蘇打水。 有牛奶嗎？

今天，公司創建的內容不再像以前那樣工作了。 由滿意的客戶創造的視覺內容越來越受到消費者的關注。

  • 全球最大品牌四分之一的搜索結果與用戶生成的內容相關聯
  • 基於用戶生成內容的廣告的點擊率提高了 4 倍
  • 當網站以用戶生成的內容為特色時，網絡轉化率增加了 29%

現代視覺內容營銷使內容創建過程民主化。 最真實、最有意義的內容是由客戶創造的。

#2：高質量內容與平均製作的內容

那些可口可樂的廣告曾經吸引所有人的注意力，但如今用戶不太關心龐大的產品預算，而更關心產品能為他們做什麼。 消費者被大量製作的廣告所淹沒和轟炸。

但是，品牌不需要在昂貴的地點和產品拍攝上花費數十萬美元。

有數百萬美元的公司只使用 iPhone 拍攝他們的產品照片，而其他公司則在其營銷渠道中非常強調用戶生成的內容。 高質量的內容曾經讓消費者覺得他們可以信任一個品牌，但如今70% 的消費者更信任在線同行評論和推薦，而不是專業內容和副本。

這些是數據向我們展示的基本趨勢，但在視覺內容營銷中也可以看到及時的趨勢。 例如，酒吧和餐館利用他們擁擠的酒吧和餐廳的視覺內容來宣傳他們的業務。 在 COVID-19 之後，這不再是一種有效的內容營銷策略。

消費者不想看到擠滿了人的酒吧。 他們想看看如果他們進來吃晚飯或喝酒，他們將如何保證安全。 在過去，很多人是展示您的餐廳有多受歡迎的最佳方式，向顧客展示他們的桌子和其他桌子之間的距離更合適。

與所有營銷一樣，了解您的受眾並堅持不懈地跟上他們的價值觀、目標和痛點至關重要。 其中一部分是知道在哪裡發布您的視覺內容。

在哪裡使用視覺內容

視覺內容營銷遠遠超出了 Instagram。 視覺內容必須是存在時間最長的營銷策略之一。 視覺內容幾乎不可能停止工作，因為人類是如此的視覺化。

當我們滾動 Instagram 時，圖像和視頻會進入我們的腦海。 我們決定是否要繼續滾動或停止並觀看更多內容。

當我們走進一家酒店時，我們會立即環顧大堂以熟悉我們的新環境。

當我們在高速公路上行駛時，我們的眼睛會被周圍廣告牌上的大圖像所吸引。

作為人類，我們喜歡視覺效果。 作為營銷人員，我們必須記住這一點。

您可以將視覺內容用於：

  • 社交媒體
  • 網站
  • 屏幕
  • 打印
  • 等等。

名單是無窮無盡的。 只要您了解您的客戶以及他們想看到什麼，您就可以使用視覺內容來幫助他們更多地了解您的公司、購買您的產品並分享他們的經驗。

讓我們看一下視覺內容示例，以了解如何將更多視覺內容引入營銷策略。

視覺內容示例

洛斯酒店

Loews Hotel使用視覺內容使社交參與度增加了 62%，在預訂頁面上花費的時間增加了 85%，品牌網站預訂收入增加了 4 倍。

他們的策略是在整個客戶購買過程中使用用戶生成的內容為他們進行銷售。 他們在他們的社交媒體平台上使用 UGC來提高知名度，在考慮期間在他們的網站上以及在他們的預訂頁面上進行銷售。

Loews 使用 TINT 來收集、組織和標記傳入的 UGC，以便他們可以根據需要在營銷渠道中輕鬆使用它。 在這裡了解更多。

交易完成後，Loews 並沒有就此止步。 他們在他們的大廳裡放置了顯示 UGC 的屏幕，讓快樂的顧客在其他 Loews 地點享受他們的逗留。 他們還讓客戶有機會通過提交照片在他們的網站和大廳屏幕上展示。

瑪麗·弗雷奧

Marie Forleo 在她的網站上使用了一個名為Success Stories的整個頁面來展示客戶評價。 內容完全是視覺的，每個快樂學生的照片和他們的推薦信都寫在他們旁邊。 這種內容營銷完全符合消費者的要求：向我們展示滿意的客戶以及他們對產品的看法。

可視化價值

Twitter 上的 Visualize Value將視覺內容營銷提升到了一個新的水平。 該帳戶由 Jack Butcher 創建，僅發布帶有簡單解釋的黑白圖形。 他知道他的客戶頭像，他製作了他們想看的內容。 Visualize Value 擁有 115,000 名 Twitter 關注者和170,000 名 Instagram 關注者。

阿爾弗雷德咖啡

Alfred Coffee是洛杉磯著名的咖啡店，以與 Nike 和 Kylie Cosmetics 等品牌合作而聞名，其整個品牌都圍繞視覺內容打造。 他們希望以可分享的方式脫穎而出，因此他們設計了他們的咖啡館、咖啡杯和袖子以適應這一點。 如果你走進一家 Alfred 咖啡店，你一定會看到有人給他們的標語拍照，“但首先，咖啡”寫在牆上的某個地方。

包起來

每秒鐘都有成千上萬的視覺內容髮布，而跟上它是營銷人員的工作。 通過在您的營銷策略中添加更多視覺內容，您將能夠向客戶展示您對您的期望，而不僅僅是告訴他們。

喬·阿德斯在街上賣土豆削皮機時就確定了這一點。 如果您可以將視覺內容（他削土豆）與一個精彩的故事結合起來，向客戶展示他們遇到問題時的生活以及沒有問題時會是什麼樣子——您就有了成功的秘訣。

關鍵是從客戶那裡創建源源不斷的圖像和視頻，您可以在您的營銷渠道中重新利用這些圖像和視頻。 您可以使用這些策略讓您的客戶創建用戶生成的內容，然後讓 TINT 幫助您獲得該內容的權利，這樣您就可以在未來的營銷策略中自由使用它。

使用我們的視覺搜索功能使用機器學習來查找您的品牌或產品的視覺內容，即使您沒有在其中被標記。 您可以在您的 UGC Studio 中收集所有這些內容並自動對其進行標記，以便根據產品、視覺內容類型或創建它的購買過程的一部分對其進行組織。

不用擔心。 我們不會弄亂您的工作流程。 我們與您當前的營銷工具堆棧集成，因此將 TINT 添加到您的工作流程不會影響您的效率。

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