Ce este Influencer Marketing și cum să îl utilizați pentru extinderea afacerii dvs.

Știați că consumatorii au mai multă încredere în recomandările de la terți decât au încredere într-o marcă în sine? De fapt, 70% dintre oameni vor avea încredere în recenzia unui străin complet.

Dacă cineva îți spune că ești cel mai mare fotbalist din echipă, o să-i crezi automat? Probabil ca nu. Veți avea oarecare scepticism pentru că se laudă doar cu ei înșiși. Dar dacă altcineva se apropie de tine și îți spune că fulanul este cel mai bun jucător din echipă? Este mai probabil să credeți acea altă persoană, nu-i așa? Asta pentru că opiniile și recomandările sunt în mare măsură mai influente atunci când nu provin din sursa însăși.

Știind acest lucru, majoritatea specialiștilor în marketing digital includ sigle și mărturii ale companiei ca dovadă socială pe paginile lor web pentru a consolida încrederea și a influența comportamentul vizitatorilor.

Iată o pagină de destinație după clic SelectHub care folosește dovezi sociale pe întreaga pagină. Observați siglele companiei atât în ​​partea de sus, cât și în partea de jos a paginii, precum și multe mărturii ale clienților - toate inclusiv afilierea. Cel din partea de jos include chiar și o lovitură în cap:

Iată un alt exemplu de la Mopro. Ele evidențiază siglele de la companii de renume - Skechers, Universal, Yahoo, Levi's, Microsoft, Nike și multe altele - pentru a influența luarea deciziilor potențialilor:

Deși includerea dovezilor sociale pe paginile dvs. este excelentă pentru creșterea încrederii, o altă metodă de influențare a comportamentului unui prospect este marketingul influencer.

De-a lungul anilor, marketingul influencer a devenit una dintre strategiile principale pentru extinderea gradului de conștientizare a mărcii și pentru dezvoltarea de afaceri de succes. Să explorăm despre ce este tot hype-ul.

Ce este marketingul influencer?

Marketingul de influență este o strategie de marketing care implică contactarea unor persoane cunoscute pentru a primi asistența lor în promovarea produsului sau serviciului dvs. Acest tip de marketing este ideal pentru a genera trafic și vânzări crescute pentru afacerea dvs., deoarece publicul influențatorului dvs. are încredere în ele și este mai probabil să asculte recomandările lor.

Este important să rețineți că, atunci când vine vorba de marketingul influencer, calitatea publicului cântărește mai mult decât cantitatea de public. Asta înseamnă că este crucial să alegeți influențatori relevanți pentru publicul dvs. țintă, astfel încât campania dvs. să rezoneze bine cu ei. Eforturile influențatorului dvs. ar putea ajunge la 30 de milioane de oameni, dar dacă acești 30 de milioane de oameni nu au nevoie sau dorință pentru produsul sau serviciul dvs., este posibil ca eforturile (și banii) dvs. să fie irosiți.

De asemenea, este la fel de important să luați în considerare unde influențatorul dvs. va trimite trafic odată ce menționează marca dvs. și își intrigă audiența. Cea mai bună opțiune - o pagină de destinație personalizată după clic.

Sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație după clic pentru campania dvs. de influențare

Atunci când este optimizată complet, pagina dvs. de destinație după clic are potențialul de a duce la o implicare maximă și la rate de conversie ridicate. Similar cu cele mai bune practici standard pentru pagina de destinație după clic, iată câteva sfaturi pentru crearea paginii de destinație după clic pentru campanie:

• Personalizați-vă pagina în funcție de influențator și de publicul pe care îl atrag. Acest lucru înseamnă că procesul de proiectare a paginii de destinație post-clic de influențator poate varia oarecum de modul în care creați o pagină de destinație tipică post-clic.
• Utilizați potrivirea mesajelor pentru a crea o relație strânsă între eforturile influențatorului dvs. și pagina dvs. de destinație după clic. Construindu-vă pagina pentru a reflecta cu exactitate cuvintele influențatorului, vă creșteți șansele de a crește implicarea și de a reduce rata de respingere.
• Includeți conținut original și concentrați-vă pe un singur subiect specific, personalizat la mesajul influențatorului dvs.

La fel ca în cazul oricărei pagini web, testarea A / B a paginii pe care o creați face parte integrantă din succesul eforturilor campaniei dvs. Testând diferite elemente, puteți vedea ce funcționează și ce nu, permițându-vă să vă optimizați pagina până când rezultatele dvs. sunt superioare.

Ce trebuie luat în considerare atunci când alegeți un influencer

Întrucât influențatorul dvs. nu se va forța asupra unui anumit public, este esențial ca influențatorul pe care alegeți să-l contactați să se potrivească bine nevoilor dvs. Amintiți-vă, doar pentru că un influencer are 30 de milioane de adepți, nu înseamnă că sunt urmăritorii potriviți pentru dvs. - ar putea ajunge la 30 de milioane de oameni care nu au absolut niciun interes pentru produsul sau serviciul dvs.
Pentru a alege un influencer potrivit pentru marca dvs., luați în considerare aceste domenii contextuale:

Nişă

În ce domeniu sau zone poate fi găsit publicul dvs. țintă? Compania dvs. se concentrează pe domeniul medical, juridic, contabil, publicitar sau altceva?

Gen

Acum alegeți o anumită categorie (sau câteva) din nișa dvs. - modă, tehnologie, sport, călătorii etc. - și asigurați-vă că campaniile dvs. atrag perspective serioase.

Personalitate / profesie

Ce tip de personalitate sau profesie vă va promova cel mai bine produsul sau serviciul? Este această persoană care va conecta cu publicul dvs. un cercetător, o persoană de autoritate, un educator, un oficial guvernamental etc.?

Acționabilitate

Ce anume doriți să ieșiți din campania dvs. de influențator și ce acțiune sperați că va influența? De exemplu, dacă doriți să vă sporiți numărul de Twitter, veți dori să alegeți un influencer care are, de asemenea, un public Twitter extrem de mare.

Cum să începeți cu marketingul influencer

Deși este sarcina influențatorului să vă promoveze produsul sau serviciul către un public vizat, este sarcina dvs. să comunicați în mod clar valoarea influențatorului pentru ca acesta să transmită acel mesaj publicului lor.

Aveți nevoie de o strategie pentru a determina influențatorii să vă împărtășească conținutul. Iată câteva idei:

Includeți citate sau comentarii despre conținutul dvs.

Similar cu postările de pe blogul influencer, adăugarea de comentarii sau citate de influență la conținutul dvs. este perfectă pentru creșterea credibilității companiei dvs. Îi face pe cititori să simtă că adună informații valoroase, nu doar de la dvs., ci și de la alți experți de top.

În timp ce aceste adăugiri ar trebui să iasă în evidență printre conținutul dvs. (cu o ofertă blocată sau pe un fundal contrastant), acestea ar trebui să curgă în continuare fără probleme cu mesajul dvs. De asemenea, asigurați-vă că legați acele secțiuni înapoi la sursa de la care le-ați primit și informați influențatorul că le-ați folosit cuvintele / ideile în conținutul dvs.

Recent, Instapage s-a întâlnit cu unii dintre cei mai importanți marketeri digitali din lume pentru a le oferi informații despre unde s-a aflat industria și către ce s-ar putea îndrepta în viitor. Ne-am înregistrat sesiunea pentru a o oferi sub formă de videoclip și am redistribuit-o și într-o postare pe blog, prezentând influențatorii și opiniile lor despre ultimele tendințe de marketing:

Menționează-le într-o listă curată

O listă organizată este o formă utilă de conținut de marketing care este probabil să fie partajat de alții. Deci, o modalitate bună de a obține lideri de gândire influenți să vă împărtășească lista este să îi includeți în ea.

Curata a făcut acest lucru cu lista lor curată de instrumente de marketing pentru conținut, de la instrumente de analiză a site-urilor web până la instrumente de automatizare a marketingului până la instrumente de blog și CMS:

După ce ați găsit toate cele mai mari nume din industrie și le-ați adăugat în lista dvs., asigurați-vă că le anunțați. Trimiteți-le un mesaj direct, trimiteți-le prin e-mail sau etichetați-le pe social media pentru a crește implicarea în același timp.

Rugați-i să scrie o postare pe blogul oaspeților

Atunci când un expert din industrie contribuie la blogul dvs., nu numai că adăugați conținut excelent la blogul dvs., dar vă sporiți și credibilitatea blogului. Cititorii văd postarea oaspeților și au mai multă credință că veți face ceea ce spuneți că puteți face.

Cel mai valoros beneficiu al unei postări pe blogul influencer este că este probabil ca aceștia să-și împărtășească postarea în rețelele lor, cu publicul lor. Pentru dvs., aceasta înseamnă să ajungeți la un public complet nou.

Etichetați-le pe rețelele de socializare

Dacă sunteți în căutarea unei implicări sporite în social media, această metodă este esențială.

Cercetați în ce sunt interesați experții din domeniul dvs. și produceți conținut care să le atragă. Postați despre asta pe social media și etichetați-le sau menționați-le pentru a le atrage atenția (mai ales dacă conținutul este despre ele ). Puteți chiar să le trimiteți un mesaj direct pentru a le informa că le-ați menționat (aveți grijă cu mesajele directe, deoarece pot îndepărta influențatorii).

Dacă conținutul dvs. este relevant, util sau suficient de inspirat, puteți câștiga o distribuire, retweet sau repostare.

Rugați clienții mulțumiți să ofere feedback

Dacă mărcile mari au devenit deja clienții dvs., este ceva de evidențiat.

Rugați clienții să răspundă la câteva întrebări de sondaj / interviu despre produsul sau serviciul dvs., astfel încât alții să își poată face o idee despre modul în care produsul ar putea funcționa și pentru ei. Puteți chiar să solicitați să încarce fotografii sau videoclipuri ale lor folosind produsul dvs., astfel încât potențialii să poată vedea cum funcționează produsul dvs. și cum alți lideri din industrie prosperă din acesta.

Ajungeți la influențatori de nivel mediu

Este important să rețineți că, deși contactarea cu mărci de top din industrie este ideală pentru crearea gradului de cunoaștere a mărcii, nu este nimic în neregulă cu parteneriatul cu influențatori de nivel mediu pentru a începe. Dacă bugetul dvs. nu este exact locul în care doriți să fie - mai ales dacă sunteți o companie de start-up sau o afacere mică - aceasta poate fi o modalitate excelentă și rentabilă de a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției.

În 2015, Try The World, o companie care oferă cutii internaționale de abonament pentru mâncăruri gourmet, căuta să conștientizeze produsele lor. În loc să se adreseze unei celebrități de renume ca influențator, au decis să se adreseze YouTuber, Missy Lanning, care are acum peste 629.000 de abonați. Ea a postat acest videoclip YouTube Taste Test Challenge cu o casetă de abonament de la Try The World:

Până în prezent, videoclipul a generat peste 770.000 de vizualizări, a crescut substanțial gradul de conștientizare a mărcii și chiar a câștigat o valoare mai bună dolar pe dolar decât lucrul cu un influencer de nivel superior.

Sunteți gata să vă extindeți afacerea cu influencer marketing?

Nu este suficient să aveți pur și simplu o campanie de marketing digital eficientă, deoarece există întotdeauna ceva pe care l-ați putea folosi pentru a vă face eforturile și mai reușite.

Indiferent dacă încercați să ajungeți la un public complet nou, căutați să vă creșteți rentabilitatea investiției sau pur și simplu sperați să găsiți o metodă de publicitate care să nu fie atât de invazivă, marketingul influencer ar putea fi exact ceea ce aveți nevoie.

Odată ce v-ați creat strategia de marketing pentru influențatori, asigurați-vă că vă trimiteți traficul de influență înapoi la o pagină de destinație profesională după clic, astfel încât noii dvs. clienți să vă poată înțelege mesajul și să se transforme în clienți noi. Înscrieți-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.