Cât ar trebui să cheltuiesc pe reclamele Twitter?

Reclamele Twitter sunt reclame plătite, iar reclamele plătite au o atracție pentru toate tipurile de afaceri. Bob's Shoe Shack vrea să folosească reclamele Twitter pentru a atrage cetățenii locali care au nevoie de pantofi. Coca-Cola vrea să folosească reclamele Twitter pentru a promova cel mai recent eSport pe care îl finanțează. Ambele pot folosi același sistem, dar vor avea bugete drastic diferite. Coca-Cola are probabil un buget pentru Twitter în intervalul de peste 100.000 de dolari pe lună, în timp ce Bob ar putea avea 100 de dolari în bani de buzunar de aruncat în fiecare lună.

Lucrul care atrage pe toți laolaltă este dorința de a cheltui banii pe care îi au cel mai eficient. Coca Cola pur și simplu poate desfășura mai multe experimente simultan, asta-i tot. Pe de altă parte, în timp ce Bob încearcă să vizeze câteva mii de utilizatori locali, Coca-Cola are o audiență globală. Numai volumul înseamnă că Coca-Cola trebuie să cheltuiască fiecare bănuț cu înțelepciune, altfel ar putea pierde sute de mii de expuneri și clicuri.

Care este cheltuielile medii pentru o lună de reclame Twitter? Depinde foarte mult de industria dvs., de concurență, de cât de bine v-ați optimizat anunțurile și de amploarea afacerii dvs. Cu toate acestea, la nivel global pe tot Twitter, cifrele sunt surprinzător de scăzute. Nu se găsesc „în canapeaua startup-ului” scăzut, dar cu siguranță nu vor face o pauză Coca-Cola.

Datele Buffer indică faptul că media industriei pentru marketingul pe rețelele sociale în ansamblu este undeva între 6.000 și 11.000 USD pe lună. Content Factory studiază externalizarea și a constatat că 4.000-7.000 USD pe lună este o medie pentru marketingul pe rețelele sociale externalizate. Doar Twitter reprezintă 2.000-4.000 USD din acest buget pe lună. Unele tipuri de reclame sunt totuși nebunești de scumpe. De exemplu, promovarea unei tendințe vă va aduce 200.000 USD pe zi. Acesta este teritoriul Coca-Cola, nu ceva la care Bob va visa.

Acum, numerele tale vor crește sau vor scădea în funcție de lista de factori de mai sus. Dacă aveți concurență acerbă, costurile pe clic vor crește, așa că va trebui să cheltuiți mai mult decât media pentru a ajunge la publicul la care doriți să ajungeți. Dacă vă confruntați cu o vacanță, costurile vor crește și ele. Unele industrii sunt în mod natural mai scumpe decât altele, cum ar fi finanțele și medicina. Pe de altă parte, costurile scad atunci când optimizați corect anunțurile, când vă aflați într-o nișă mai puțin competitivă și când scorul de calitate crește.

Nu vă pot oferi numere specifice pentru afacerea dvs., pentru că totul se reduce la propriul buget de marketing. Cât de mult aveți pentru marketing în ansamblu? Studiile arată că, în medie, companiile cheltuiesc aproximativ 20% din bugetul total de marketing pe rețelele sociale. Dintre acestea, probabil că împarți cea mai mare parte a timpului între Facebook și Twitter. Aș spune că 35% din bugetul tău pentru rețelele sociale ar trebui să meargă pe Twitter, deși poți modifica acest număr în funcție de cât de eficient este Twitter față de Facebook. Greșesc de partea Facebook din mai multe motive, dar Twitter nu trebuie ignorat sau subestimat.

Acum, când cheltuiți bani pentru publicitate pe rețelele sociale, trebuie să vă amintiți că există mai multe cheltuieli decât doar costul pur pe clic al anunțurilor dvs. Aveți o serie de locuri diferite în care banii pot fie ușura procesul, îl pot accelera, fie îl pot face să se întâmple în primul rând.

În primul rând este designul grafic. Nu trebuie să cheltuiți o tonă pe design grafic, dar în general va trebui să investiți niște bani în el. Amintiți-vă, nu puteți să mergeți la Google și să găsiți o imagine pe care doriți să o utilizați. Trebuie să găsiți o imagine prin creative commons pe care o puteți licenția pentru a o utiliza pentru marca dvs., iar utilizarea comercială are restricții suplimentare. Aceasta înseamnă că veți avea câteva opțiuni.

• Petreceți timp – sau cheltuiți bani pentru a plăti pe cineva pentru timpul său – pentru a căuta o imagine cu licență gratuită Creative Commons care se potrivește nevoilor dumneavoastră.
• Cheltuiește bani pe un abonament pentru un site de fotografii stoc. Aceste site-uri vor avea biblioteci de fotografii pe care le puteți accesa și utiliza contra cost.
• Cheltuiește bani pe o licență de fotografie de stoc. Unele site-uri de fotografii de stoc sunt libere pentru a naviga, dar fiecare imagine individuală va costa bani pentru licențiere, de obicei pentru o utilizare limitată în timp sau o limită de utilizare. Asigurați-vă că știți ce fel de licență obțineți.
• Cheltuiește bani pe o licență pentru o fotografie fără stoc. Fotografii vor fi adesea dispuși să vândă o licență pentru munca lor, la prețul corect. Doar nu încercați să le cereți să vă împrumute imaginea lor la un preț jignitor de mic sau gratuit, ca nu cumva să ajungeți să fii batjocorit pe For Exposure.
• Plătiți un site precum Canva pentru utilizarea resurselor sale. Canva este un motor de design grafic care are o bibliotecă de imagini stoc pe care le-au pus la dispoziție pentru utilizare. Unele dintre ele sunt gratuite, dar multe dintre ele vor costa o taxă de închiriat pentru o lună. Puteți folosi elementele de câte ori doriți în timpul în care le aveți licențiate, iar produsul final este al dvs. de folosit pentru totdeauna, dar va trebui să plătiți în avans pentru a utiliza produsul final.
• Plătește un fotograf sau un artist grafic pentru a-ți crea o imagine de la zero. Freelancerii sunt întotdeauna fericiți să lucreze cu o marcă și să își vândă munca, deși condițiile lor vor varia foarte mult de la un freelancer la al freelancer. Puteți găsi lucrări foarte ieftine pe Fiverr, iar unele dintre ele vor fi chiar de calitate decentă sau puteți găsi pe cineva prin UpWork sau Freelancer. Puteți chiar să găsiți persoane prin intermediul propriilor site-uri de portofoliu și să lucrați direct cu ei.

Designul grafic este poate unul dintre cele mai scumpe elemente de marketing la care majoritatea oamenilor nu se gândesc. Nu numai că aveți imaginile dvs. statice, cum ar fi fotografia de copertă și fotografia de profil, aveți și imagini pentru postările pe blog, imagini pentru paginile de destinație și, desigur, fiecare imagine pentru fiecare anunț pe care îl difuzați.

Următorul este copierea anunțului. Copierea va costa, în general, mai puțin decât designul grafic, dar apoi totul depinde de dacă o scrieți sau nu, nu-i așa? Dacă scrieți singur copia, plătiți doar în timpul necesar pentru a veni cu un tweet. Dacă plătești pe altcineva, s-ar putea să plătești câțiva cenți pe cuvânt sau s-ar putea să plătești câțiva dolari pe tweet. Puteți obține un tweet pentru mai puțin de 1 USD pe un site precum Textbroker, dar nu va avea în spate educație de marketing, va fi doar un tip care scrie o propoziție.

Copierea devine mai scumpă când luați în considerare copia care trebuie creată în afara marketingului dvs. Twitter. Copierea paginii de destinație, postările de blog și cărțile electronice pot deveni destul de mult mai scumpe. Pentru o singură postare pe blog, puteți plăti unui ofertant scăzut aproximativ 30 USD sau puteți plăti unui agent de marketing independent cu înaltă calificare 1.500 USD sau mai mult. Într-adevăr, depinde în întregime de tine.

Va trebui să plătiți și pentru designul paginii de destinație și conținutul. Este în afara domeniului de aplicare al reclamelor Twitter, dar este totuși o cheltuială care va intra în bugetul dvs. de marketing. Paginile de destinație sunt importante, oameni buni!

De asemenea, trebuie să luați în considerare instrumentele de programare și management. Există o mulțime de moduri diferite în care vă puteți gestiona prezența pe Twitter, atât partea organică, cât și partea plătită. Multe instrumente sunt gratuite, dar puteți cheltui atât de mult sau cât de puțin doriți. Buffer este gratuit pentru un nivel scăzut de utilizare, dar are planuri care variază de la 10 USD la 400 USD pe lună. HootSuite este un instrument uimitor pentru programarea a tot felul de activități de marketing pe diferite platforme, iar planurile lor variază de la 10 USD pe lună până la un plan complet personalizat, cu costuri scalate în funcție de nevoile dvs. Sprout Social este un instrument excelent care începe de la 100 USD pe lună.

Este posibil să doriți să plătiți pentru cercetarea sau analiza publicului. Instrumentele de analiză sunt chiar acolo cu instrumentele de management; au opțiuni gratuite, inclusiv analizele implicite ale Twitter, dar există și opțiuni de la terți de luat în considerare. Twitonomy, preferata mea, îți va aduce 20 de dolari pe lună.

Deși analizele nu sunt strict necesare pentru publicitate, ele vă pot oferi o idee bună despre cine sunt utilizatorii dvs. și, prin urmare, pe cine ar trebui să vă vizați în marketingul dvs. Ideea generală este că, cu cât aveți mai multe informații, cu atât vă puteți viza mai în mod specific publicitatea și cu atât mai puțini bani va trebui să plătiți pentru acea publicitate. Dacă plătiți 20 USD pe lună pentru analize, dar economisiți 100 USD pe lună pe reclame mai ieftine și mai eficiente, veți ieși cu mult înainte.

Puteți plăti pentru niveluri premium de educație sau consultanță. Aceasta este o altă cheltuială pe care ați putea-o plăti, dar nu trebuie. În esență, în loc să plătiți pentru copie, să plătiți pentru imagini și să plătiți pentru ca cineva să vă gestioneze publicitatea pentru dvs., puteți plăti pentru a afla singuri toate acestea. Puteți, desigur, să vă faceți pur și simplu timp să cercetați și să învățați design grafic, copywriting pe internet și marketing pe rețelele sociale pe cont propriu folosind resurse gratuite, dar asta va dura foarte mult timp. Puteți plăti pentru literatură premium și consultanță individuală – sau chiar webinarii și cursuri cu specialiști în marketing de mare profil care nu oferă coaching individual.

De obicei, nu veți plăti toată educația și toată munca în același timp. Sunt strategii alternative. Depinde pur și simplu dacă vrei să înveți să faci totul singur sau dacă timpul tău este mai bine petrecut făcând altceva pentru a-ți promova afacerea. O atingere personală în marketing poate fi foarte eficientă, dar dacă lăsați să se clatine o parte mai importantă a afacerilor pentru că acționați ca director de marketing, probabil că pierdeți atât timp, cât și bani.

Este o problemă comună pe care o văd cu mărcile de toate mărimile. Oamenii sunt atât de implicați în economisirea de bani pe termen scurt încât pun în pericol pe termen lung. S-ar putea să economisiți o sută de dolari pe lună făcând marketing-ul dvs., dar nu sunteți acolo să faceți oferte și să veniți cu noi strategii sau produse care vă pot aduce mult mai mult decât vă aduce marketingul. În plus, poți oricând plăti pe cineva care să se ocupe de marketingul tău; este mult mai greu să plătești pe cineva pentru a-ți conduce afacerea.

Desigur, va trebui să plătiți pentru acoperirea anunțului sau pentru clicurile pe deasupra tuturor. Nu puteți subestima costurile plății efective pe clic sau plății per client potențial pe care o difuzați pe Twitter. L-am lăsat pentru final, deoarece atât de mulți oameni o consideră singura sursă de cheltuieli cu marketingul social sau PPC. Faptul este că toate cele de mai sus sunt, de asemenea, cheltuieli valide și pot depăși adesea PPC-ul real în ceea ce privește costul total.

Cât va costa asta în mod concret? Din nou, va varia în funcție de o gamă largă de factori. Twitter își publică propriile sume licitate recomandate, care includ cifre precum 2,50 USD-3,50 USD per urmăritor pentru o campanie de urmăritori, 1,50 USD-2,50 USD per interacțiune pentru o campanie de implicare și 2 USD-3,25 USD per instalare pentru campaniile de instalare a aplicațiilor. Lead-urile sunt cele mai scumpe, deși conștientizarea poate fi și acolo.

Desigur, Twitter va umfla puțin cifrele. Vor să încurajeze sume licitate mai mari, astfel încât să poată oferi un număr mai mare de interacțiuni, instalări și urmăriri. În unele cazuri, veți putea găsi clicuri, clienți potențiali sau urmăritori pentru mai puțin de 1 USD fiecare.

Trebuie să echilibrați costurile și eficacitatea reclamelor. Pentru majoritatea formelor de publicitate pe Twitter, expunerea este gratuită, dar implicarea, clicurile sau următoarele costă bani. S-ar putea să obțineți adepți extrem de ieftini, cu sub 10 cenți fiecare, dar cât de validi vor fi acei urmăritori? Este aceeași problemă cu „clicuri penny” pe Google PPC; acele clicuri pe bănuți sunt ultra-ieftine, dar provin de la persoane din afara categoriilor demografice ale tale sau de la roboți, așa că nu-ți fac niciun bine.