Сколько я должен потратить на рекламу в Твиттере?

Реклама в Твиттере — это платная реклама, а платная реклама привлекает все виды бизнеса. Bob's Shoe Shack хочет использовать рекламу в Твиттере, чтобы привлечь местных жителей, нуждающихся в обуви. Coca-Cola хочет использовать рекламу в Твиттере для продвижения новейшего киберспорта, который они финансируют. Оба они могут использовать одну и ту же систему, но у них будут совершенно разные бюджеты. Coke, вероятно, имеет бюджет для Twitter в диапазоне от 100 000 долларов в месяц, тогда как у Боба может быть 100 долларов в кармане, чтобы тратить его каждый месяц.

То, что сближает всех, — это желание потратить имеющиеся деньги максимально эффективно. Кока-кола просто может проводить больше экспериментов одновременно, вот и все. С другой стороны, в то время как Боб пытается ориентироваться на несколько тысяч местных пользователей, у Coke есть глобальная аудитория. Один только объем означает, что Coke нужно тратить каждую копейку с умом, иначе они могут потерять сотни тысяч экспозиций и кликов.

Каковы средние месячные расходы на рекламу в Твиттере? Это во многом зависит от вашей отрасли, ваших конкурентов, того, насколько хорошо вы оптимизировали свои объявления и масштаба вашего бизнеса. Однако в глобальном масштабе по всему Твиттеру цифры на удивление низкие. Они не «найдены в кушетке вашего стартапа» низко, но они, конечно, не заставят кока-колу задуматься.

Данные Buffer показывают, что в среднем по отрасли маркетинг в социальных сетях в целом составляет от 6 000 до 11 000 долларов в месяц. Content Factory изучает аутсорсинг и обнаружила, что от 4000 до 7000 долларов в месяц — это в среднем аутсорсинг маркетинга в социальных сетях. Только на Twitter приходится от 2000 до 4000 долларов из этого бюджета в месяц. Однако некоторые виды рекламы безумно дороги. Например, продвижение тренда обойдется вам в 200 000 долларов в день. Это территория Coke, а не то, о чем Боб мечтает.

Теперь ваши цифры будут расти или падать в зависимости от приведенного выше списка факторов. Если у вас жесткая конкуренция, стоимость клика возрастет, поэтому вам придется потратить больше, чем в среднем, чтобы охватить аудиторию, которую вы хотите охватить. Если вам предстоит отпуск, расходы также вырастут. Некоторые отрасли, естественно, более дорогие, чем другие, например, финансы и медицина. С другой стороны, расходы снижаются, когда вы правильно оптимизируете свои объявления, когда вы находитесь в менее конкурентной нише и когда ваш показатель качества повышается.

Я не могу дать вам конкретные цифры для вашего бизнеса, потому что на самом деле все упирается в ваш собственный маркетинговый бюджет. Сколько у вас есть на маркетинг в целом? Исследования показывают, что в среднем компании тратят около 20% своего общего маркетингового бюджета на социальные сети. Из этого вы, вероятно, делите большую часть своего времени между Facebook и Twitter. Я бы сказал, что 35% вашего бюджета на социальные сети должно идти на Twitter, хотя вы можете изменить это число в зависимости от того, насколько эффективен Twitter по сравнению с Facebook. Я ошибаюсь на стороне Facebook по ряду причин, но нельзя игнорировать и недооценивать Twitter.

Теперь, когда вы тратите деньги на рекламу в социальных сетях, вы должны помнить, что существует больше расходов, чем просто чистая стоимость клика по вашей рекламе. У вас есть несколько разных мест, где деньги могут либо сгладить процесс, либо ускорить его, либо заставить его произойти в первую очередь.

Прежде всего, это графический дизайн. Вам не нужно тратить кучу денег на графический дизайн, но, как правило, вам нужно будет вложить в него немного денег. Помните, что вы не можете просто зайти в Google и найти изображение, которое хотите использовать. Вы должны найти изображение через Creative Commons, которое вы можете использовать по лицензии для своего бренда, а коммерческое использование имеет дополнительные ограничения. Это означает, что у вас будет несколько вариантов.

• Потратьте время — или потратьте деньги, чтобы заплатить кому-то за его время, — чтобы найти бесплатно лицензированное изображение Creative Commons, которое соответствует вашим потребностям.
• Потратьте деньги на членство на сайте стоковых фотографий. На этих сайтах будут библиотеки фотографий, к которым вы сможете получить доступ и использовать за плату.
• Потратьте деньги на лицензию на стоковые фотографии. Некоторые стоковые фотосайты бесплатны для просмотра, но каждое отдельное изображение будет стоить денег за лицензию, как правило, за ограниченное по времени использование или лимит использования. Убедитесь, что вы знаете, какую лицензию вы получаете.
• Потратьте деньги на лицензию на нестоковую фотографию. Фотографы часто готовы продать лицензию на свою работу по разумной цене. Только не пытайтесь просить их одолжить вам свое изображение по оскорбительно низкой цене или бесплатно, иначе над вами будут издеваться над For Exposure.
• Платите сайту, такому как Canva, за использование его ресурсов. Canva — это движок для графического дизайна, в котором есть библиотека стоковых изображений, которые они сделали доступными для использования. Некоторые из них бесплатны, но многие из них будут стоить месячной аренды. Вы можете использовать элементы столько раз, сколько хотите, в течение срока действия лицензии на них, и конечный продукт останется вашим навсегда, но вам придется заплатить вперед за использование конечного продукта.
• Заплатите фотографу или художнику-графику за создание изображения с нуля. Фрилансеры всегда рады работать с брендом и продавать свою работу, хотя их условия сильно различаются от фрилансера к фрилансеру. На Fiverr можно найти очень дешевую работу, а часть будет даже приличного качества, а можно найти кого-то через UpWork или Freelancer. Вы даже можете найти людей через их собственные портфолио и работать с ними напрямую.

Графический дизайн, пожалуй, один из самых дорогих элементов маркетинга, о котором большинство людей не задумываются. У вас есть не только ваши статические изображения, такие как обложка и изображение профиля, у вас также есть изображения для сообщений в блогах, изображения для целевых страниц и, конечно же, каждое изображение для каждой рекламы, которую вы запускаете.

Далее идет рекламный текст. Копия, как правило, будет стоить меньше, чем графический дизайн, но все зависит от того, пишете вы ее или нет, не так ли? Если вы пишете текст самостоятельно, вы платите только за время, необходимое для создания твита. Если вы платите кому-то другому, вы можете платить несколько центов за слово или пару долларов за твит. Вы можете получить твит менее чем за 1 доллар на таком сайте, как Textbroker, но за ним не будет маркетингового образования, это будет просто какой-то чувак, написавший предложение.

Копия становится дороже, если учесть, что копия должна быть создана вне вашего маркетинга в Твиттере. Копии целевых страниц, сообщения в блогах и электронные книги могут стать немного дороже. За один пост в блоге вы можете заплатить 30 долларов или около того, или вы можете заплатить высококвалифицированному внештатному маркетологу 1500 долларов или больше. Это действительно полностью зависит от вас.

Вам также нужно будет заплатить за дизайн и содержание целевой страницы. Это выходит за рамки рекламы в Твиттере, но это все же расходы, которые войдут в ваш маркетинговый бюджет. Целевые страницы важны, ребята!

Вы также должны рассмотреть инструменты планирования и управления. Существует множество различных способов управления своим присутствием в Твиттере, как в органическом, так и в платном режиме. Многие инструменты бесплатны, но вы можете тратить столько, сколько хотите. Buffer бесплатен для небольшого уровня использования, но его планы варьируются от 10 до 400 долларов в месяц. HootSuite — это замечательный инструмент для планирования всех видов маркетинга на разных платформах, и их планы варьируются от 10 долларов в месяц до полностью индивидуального плана с масштабированием затрат в соответствии с вашими потребностями. Sprout Social — отличный инструмент, стоимость которого начинается от 100 долларов в месяц.

Вы можете заплатить за исследование аудитории или аналитику. Инструменты аналитики не уступают инструментам управления; у них есть бесплатные опции, в том числе аналитика Twitter по умолчанию, но есть и сторонние варианты, которые следует учитывать. Мой любимый Twitonomy обойдется вам в 20 долларов в месяц.

Хотя аналитика не является строго необходимой для рекламы, она может дать вам хорошее представление о том, кто ваши пользователи и, следовательно, на кого вы должны ориентироваться в своем маркетинге. Общая идея заключается в том, что чем больше у вас информации, тем точнее вы можете нацелить свою рекламу и тем меньше денег вам придется платить за эту рекламу. Если вы платите 20 долларов в месяц за аналитику, но экономите 100 долларов в месяц на более дешевой и эффективной рекламе, вы выходите далеко вперед.

Вы можете оплатить премиальные уровни обучения или консультации. Это еще один расход, за который вы могли бы заплатить, но не обязаны. По сути, вместо того, чтобы платить за копию, платить за изображения и платить за то, чтобы кто-то управлял вашей рекламой вместо вас, вы можете заплатить, чтобы узнать все это самостоятельно. Конечно, вы можете просто потратить время на изучение и изучение графического дизайна, интернет-копирайтинга и маркетинга в социальных сетях самостоятельно, используя бесплатные ресурсы, но это займет чертовски много времени. Вы можете платить за литературу премиум-класса и консультации один на один или даже за вебинары и курсы с известными маркетологами, которые не предлагают коучинг один на один.

Как правило, вы не будете платить за все образование и всю работу одновременно. Это альтернативные стратегии. Это просто зависит от того, хотите ли вы научиться делать все это самостоятельно, или ваше время лучше потратить на что-то другое для развития вашего бизнеса. Индивидуальный подход в маркетинге может быть очень эффективным, но если вы позволяете более важной работе с бизнесом колебаться, потому что действуете в качестве директора по маркетингу, вы, вероятно, тратите впустую и время, и деньги.

Это общая проблема, которую я вижу с брендами всех размеров. Люди настолько увлечены краткосрочной экономией денег, что рискуют долгосрочной. Вы можете сэкономить сто долларов в месяц, занимаясь маркетингом самостоятельно, но вы не заключаете сделки и не придумываете новые стратегии или продукты, которые могут принести вам гораздо больше, чем маркетинг. Кроме того, вы всегда можете заплатить кому-нибудь за маркетинг; намного сложнее платить кому-то за то, чтобы он управлял вашим бизнесом.

Вам, конечно, придется платить за рекламный охват или клики вдобавок ко всему. Вы не можете недооценивать затраты на фактическую плату за клик или плату за лидов, рекламу, которую вы запускаете в самом Твиттере. Я оставил это напоследок, потому что многие люди думают, что это единственный источник расходов на социальный маркетинг или контекстную рекламу. Дело в том, что все вышеперечисленное также является допустимыми расходами, и часто может обогнать реальную КПП по общей стоимости.

Сколько конкретно это будет стоить? Опять же, она будет варьироваться в зависимости от широкого спектра факторов. Twitter публикует свои собственные рекомендуемые ставки, которые включают в себя такие цифры, как 2,50-3,50 доллара США за подписчика для кампании подписчиков, 1,50-2,50 доллара США за взаимодействие для кампании вовлечения и 2-3,25 доллара США за установку для кампаний по установке приложений. Лиды — самые дорогие, хотя осведомленность тоже может быть на высоте.

Твиттер, конечно же, немного завысит цифры. Они хотят поощрять более высокие ставки, чтобы обеспечить большее количество взаимодействий, установок и подписок. В некоторых случаях вы сможете найти клики, потенциальных клиентов или подписчиков менее чем за 1 доллар США каждый.

Вы также должны сбалансировать свои расходы с эффективностью рекламы. Для большинства форм рекламы в Твиттере показ является бесплатным, но участие, клики или подписки стоят денег. Вы можете получить очень дешевых подписчиков, менее чем за 10 центов каждый, но насколько действительными будут эти подписчики? Та же проблема с «дешевыми кликами» в Google PPC; эти пенни-клики очень дешевы, но они исходят от людей, не входящих в вашу демографическую группу, или от ботов, поэтому они не приносят вам никакой пользы.