Ile powinienem wydać na reklamy na Twitterze?

Reklamy na Twitterze są płatnymi reklamami, a płatne reklamy są atrakcją dla wszelkiego rodzaju firm. Bob's Shoe Shack chce wykorzystać reklamy na Twitterze, by przyciągnąć lokalnych potrzebujących butów mieszkańców. Coca-Cola chce wykorzystać reklamy na Twitterze do promowania najnowszego eSportu, który finansuje. Obaj mogą korzystać z tego samego systemu, ale będą mieli drastycznie różne budżety. Coca-Cola prawdopodobnie ma budżet na Twittera w wysokości ponad 100 000 USD miesięcznie, podczas gdy Bob może mieć 100 USD w kieszeni na co miesiąc.

Tym, co wszystkich łączy, jest chęć wydawania pieniędzy, które mają najefektywniej. Coca-Cola po prostu może przeprowadzić więcej eksperymentów na raz, to wszystko. Z drugiej strony, podczas gdy Bob stara się dotrzeć do kilku tysięcy lokalnych użytkowników, Coca-Cola ma globalną publiczność. Sama wielkość oznacza, że ​​Coca-Coli musi mądrze wydawać każdy grosz, w przeciwnym razie mogą stracić setki tysięcy wyświetleń i kliknięć.

Jakie są średnie wydatki na miesiąc reklam na Twitterze? Zależy to w dużej mierze od Twojej branży, konkurencji, tego, jak dobrze zoptymalizowałeś reklamy i skali firmy. Jednak globalnie na całym Twitterze liczby są zaskakująco niskie. Nie są „znalezione na kanapie twojego startupu”, ale na pewno nie dadzą ci odpocząć od Coca-Coli.

Dane Buffera wskazują, że średnia branżowa dla marketingu w mediach społecznościowych jako całości wynosi od 6000 do 11 000 USD miesięcznie. The Content Factory bada outsourcing i odkrył, że 4000-7000 USD miesięcznie to średnia dla zleconego marketingu w mediach społecznościowych. Sam Twitter stanowi 2000-4000 dolarów tego budżetu miesięcznie. Niektóre rodzaje reklam są jednak szalenie drogie. Na przykład promocję trendu da ci 200 000 $ dziennie. To terytorium Coca-Coli, a nie coś, o czym Bob marzy.

Teraz twoje liczby wzrosną lub spadną w zależności od powyższej listy czynników. Jeśli masz silną konkurencję, koszty za kliknięcie wzrosną, więc będziesz musiał wydać więcej niż przeciętnie, aby dotrzeć do odbiorców, do których chcesz dotrzeć. Jeśli czeka Cię wakacje, wzrosną również koszty. Niektóre branże są naturalnie droższe niż inne, takie jak finanse i medycyna. Z drugiej strony koszty spadają, gdy odpowiednio optymalizujesz reklamy, znajdujesz się w mniej konkurencyjnej niszy i gdy rośnie Twój Wynik Jakości.

Nie mogę podać konkretnych liczb dotyczących Twojej firmy, ponieważ tak naprawdę wszystko sprowadza się do Twojego budżetu marketingowego. Ile masz na marketing jako całość? Badania wskazują, że firmy wydają średnio około 20% swojego całkowitego budżetu marketingowego na media społecznościowe. Z tego prawdopodobnie dzielisz większość swojego czasu między Facebooka i Twittera. Powiedziałbym, że 35% twojego budżetu na media społecznościowe powinno trafić na Twittera, chociaż możesz dostosować tę liczbę w zależności od tego, jak skuteczny jest Twitter w porównaniu z Facebookiem. Z wielu powodów błądzę po stronie Facebooka, ale Twittera nie należy ignorować ani lekceważyć.

Teraz, gdy wydajesz pieniądze na reklamę w mediach społecznościowych, musisz pamiętać, że jest więcej wydatków niż tylko koszt kliknięcia Twoich reklam. Masz wiele różnych miejsc, w których pieniądze mogą usprawnić proces, przyspieszyć go lub sprawić, że stanie się to w pierwszej kolejności.

Najpierw projekt graficzny. Nie musisz wydawać mnóstwa na projektowanie graficzne, ale generalnie będziesz musiał zainwestować w to trochę pieniędzy. Pamiętaj, że nie możesz po prostu przejść do Google i znaleźć obrazu, którego chcesz użyć. Musisz znaleźć obraz za pośrednictwem Creative Commons, którego możesz używać dla swojej marki, a wykorzystanie komercyjne ma dodatkowe ograniczenia. Oznacza to, że będziesz mieć kilka opcji.

• Poświęć czas — lub wydaj pieniądze, aby zapłacić komuś za jego czas — aby znaleźć wolny, licencjonowany obraz Creative Commons, który odpowiada Twoim potrzebom.
• Wydawaj pieniądze na członkostwo w witrynie ze zdjęciami stockowymi. Witryny te będą zawierać biblioteki zdjęć, do których można uzyskać dostęp i korzystać z nich za opłatą.
• Wydawaj pieniądze na licencję na zdjęcia stockowe. Niektóre witryny ze zdjęciami stockowymi można przeglądać za darmo, ale licencja na każdy pojedynczy obraz będzie kosztować, zazwyczaj w przypadku ograniczonego czasu lub limitu użytkowania. Upewnij się, że wiesz, jaki rodzaj licencji otrzymujesz.
• Wydaj pieniądze na licencję na zdjęcie, które nie jest dostępne w magazynie. Fotografowie często chętnie sprzedają licencję na swoje prace za odpowiednią cenę. Tylko nie próbuj prosić ich o pożyczenie Ci swojego obrazu za obraźliwie niską cenę lub za darmo, aby nie zostać wyśmianym na For Exposure.
• Zapłać witrynie takiej jak Canva za korzystanie z jej zasobów. Canva to silnik do projektowania graficznego, który zawiera bibliotekę obrazów stockowych, które udostępnili do użytku. Niektóre z nich są bezpłatne, ale wiele z nich będzie kosztować miesięczną opłatę za wynajem. Możesz używać elementów tyle razy, ile chcesz, w czasie, gdy masz na nie licencję, a produkt końcowy możesz używać na zawsze, ale za korzystanie z produktu końcowego będziesz musiał zapłacić z góry.
• Zapłać fotografowi lub grafikowi, aby stworzył dla Ciebie obraz od podstaw. Freelancerzy zawsze chętnie współpracują z marką i sprzedają swoją pracę, chociaż ich warunki będą się znacznie różnić w zależności od freelancera. Możesz znaleźć bardzo tanią pracę na Fiverr, a niektóre z nich będą nawet przyzwoitej jakości, lub możesz znaleźć kogoś za pośrednictwem UpWork lub Freelancera. Możesz nawet znaleźć osoby za pośrednictwem ich własnych witryn z portfolio i bezpośrednio z nimi współpracować.

Projektowanie graficzne jest prawdopodobnie jednym z najdroższych elementów marketingu, o którym większość ludzi nie myśli. Masz nie tylko statyczne obrazy, takie jak zdjęcie na okładkę i zdjęcie profilowe, ale także obrazy do postów na blogu, obrazy do stron docelowych i oczywiście każdy obraz do każdej wyświetlanej reklamy.

Dalej jest tekst reklamy. Kopiowanie generalnie będzie kosztować mniej niż projekt graficzny, ale wtedy wszystko zależy od tego, czy to piszesz, czy nie? Jeśli sam napiszesz kopię, płacisz tylko za czas potrzebny na wymyślenie tweeta. Jeśli płacisz komuś innemu, możesz płacić kilka centów za słowo lub możesz płacić płaskie kilka dolarów za tweet. Możesz dostać tweeta za mniej niż 1 dolara na stronie takiej jak Textbroker, ale nie będzie to miało za tym żadnej edukacji marketingowej, będzie to po prostu jakiś koleś piszący zdanie.

Kopiowanie staje się droższe, gdy weźmiesz pod uwagę kopię, którą należy utworzyć poza marketingiem na Twitterze. Kopia strony docelowej, posty na blogu i e-booki mogą stać się nieco droższe. Za pojedynczy wpis na blogu możesz zapłacić niskiemu licytantowi około 30 USD lub wysoko wykwalifikowanemu freelancerowi, który zapłaci 1500 USD lub więcej. To naprawdę zależy wyłącznie od Ciebie.

Będziesz także musiał zapłacić za projekt i treść strony docelowej. To jest poza zakresem reklam na Twitterze, ale nadal jest to wydatek, który trafi do Twojego budżetu marketingowego. Strony docelowe są ważne, ludzie!

Musisz także rozważyć narzędzia do planowania i zarządzania. Istnieje wiele różnych sposobów zarządzania swoją obecnością na Twitterze, zarówno po stronie organicznej, jak i płatnej. Wiele narzędzi jest darmowych, ale możesz wydać tyle, ile chcesz. Bufor jest bezpłatny dla niskiego poziomu użytkowania, ale ma plany, które wahają się od 10 do 400 USD miesięcznie. HootSuite to niesamowite narzędzie do planowania wszelkiego rodzaju marketingu na różnych platformach, a ich plany wahają się od 10 USD miesięcznie do całkowicie dostosowanego planu ze skalowaniem kosztów zgodnie z Twoimi potrzebami. Sprout Social to doskonałe narzędzie, które zaczyna się od 100 USD miesięcznie.

Możesz chcieć zapłacić za badania lub analizy odbiorców. Narzędzia analityczne są dostępne wraz z narzędziami do zarządzania; mają darmowe opcje, w tym domyślną analitykę Twittera, ale są też opcje stron trzecich do rozważenia. Twitonomy, moja ulubiona, da ci 20 dolarów miesięcznie.

Chociaż analizy nie są bezwzględnie konieczne w przypadku reklam, mogą dać Ci dobre wyobrażenie o tym, kim są Twoi użytkownicy, a tym samym na kogo powinieneś kierować reklamy. Ogólna zasada jest taka, że ​​im więcej posiadasz informacji, tym dokładniej możesz ukierunkować swoją reklamę i tym mniej pieniędzy będziesz musiał za nią zapłacić. Jeśli płacisz 20 USD miesięcznie za analitykę, ale oszczędzasz 100 USD miesięcznie na tańszych i skuteczniejszych reklamach, wychodzisz daleko do przodu.

Możesz zapłacić za wyższe poziomy edukacji lub doradztwa. To kolejny wydatek, za który możesz zapłacić, ale nie musisz. Zasadniczo zamiast płacić za kopię, płacić za obrazy i płacić za kogoś, kto będzie zarządzał Twoimi reklamami, możesz zapłacić, aby dowiedzieć się tego wszystkiego samodzielnie. Możesz oczywiście poświęcić czas na samodzielne badanie i naukę projektowania graficznego, copywritingu internetowego i marketingu w mediach społecznościowych, korzystając z bezpłatnych zasobów, ale to zajmie cholernie dużo czasu. Możesz zapłacić za literaturę premium i indywidualne konsultacje, a nawet seminaria internetowe i kursy z udziałem znanych marketerów, którzy nie oferują coachingu jeden na jednego.

Zazwyczaj nie zapłacisz za całą edukację i całą pracę w tym samym czasie. To alternatywne strategie. To po prostu zależy od tego, czy chcesz nauczyć się robić to wszystko sam, czy lepiej poświęcić swój czas na robienie czegoś innego, aby rozwijać swój biznes. Osobiste podejście do marketingu może być bardzo skuteczne, ale jeśli pozwalasz, aby ważniejsze działania biznesowe słabły, ponieważ pełnisz funkcję dyrektora marketingu, prawdopodobnie marnujesz zarówno czas, jak i pieniądze.

To powszechny problem, który widzę w przypadku marek wszystkich rozmiarów. Ludzie są tak zaabsorbowani oszczędzaniem pieniędzy w krótkim okresie, że na dłuższą metę narażają na niebezpieczeństwo. Możesz być w stanie zaoszczędzić sto dolców miesięcznie, samodzielnie zajmując się marketingiem, ale nie robisz transakcji i nie wymyślasz nowych strategii lub produktów, które mogą przynieść ci o wiele więcej, niż daje ci marketing. Dodatkowo zawsze możesz zapłacić komuś za obsługę Twojego marketingu; o wiele trudniej jest zapłacić komuś za prowadzenie firmy.

Oczywiście będziesz musiał zapłacić za zasięg reklamy lub kliknięcia na wszystko. Nie można lekceważyć kosztów rzeczywistej reklamy typu pay per click lub pay per lead, którą uruchamiasz na samym Twitterze. Zostawiłem to na koniec, ponieważ wiele osób uważa je za jedyne źródło wydatków związanych z marketingiem społecznościowym lub PPC. Faktem jest, że wszystkie powyższe są również uzasadnionymi wydatkami i często mogą przewyższyć rzeczywisty PPC pod względem całkowitego kosztu.

Ile to konkretnie będzie kosztować? Ponownie, będzie się to różnić w zależności od wielu czynników. Twitter publikuje własne zalecane stawki, które obejmują liczby takie jak 2,50-3,50 USD za obserwującego w przypadku kampanii obserwujących, 1,50-2,50 USD za zaangażowanie w kampanii angażującej oraz 2-3,25 USD za instalację w przypadku kampanii promujących instalacje aplikacji. Leady są najdroższe, choć świadomość może być tam również.

Twitter oczywiście trochę zawyży liczby. Chcą zachęcać do wyższych stawek, aby zapewnić większą liczbę zaangażowania, instalacji i obserwacji. W niektórych przypadkach będziesz w stanie znaleźć kliknięcia, kontakty do potencjalnych klientów lub obserwacje za mniej niż 1 USD za sztukę.

Musisz również zrównoważyć koszty ze skutecznością reklam. W przypadku większości form reklamy na Twitterze ekspozycja jest bezpłatna, ale zaangażowanie, kliknięcia lub dalsze działania kosztują. Możesz być w stanie zdobyć wyjątkowo tanich obserwujących, za mniej niż 10 centów każdy, ale jak ważne będą ci obserwujący? To ten sam problem z „kliknięciami grosza” w Google PPC; te jednopensowe kliknięcia są bardzo tanie, ale pochodzą od osób spoza Twojej grupy demograficznej lub od botów, więc nie przynoszą Ci niczego dobrego.