Combien devrais-je dépenser pour les publicités Twitter ?

Les publicités Twitter sont des publicités payantes, et les publicités payantes attirent toutes sortes d'entreprises. Bob's Shoe Shack souhaite utiliser les publicités Twitter pour attirer les citoyens locaux qui ont besoin de chaussures. Coca-Cola souhaite utiliser les publicités Twitter pour promouvoir le dernier eSport qu'il finance. Les deux peuvent utiliser le même système, mais ils vont avoir des budgets radicalement différents. Coke a probablement un budget pour Twitter de l'ordre de 100 000 $ et plus par mois, alors que Bob pourrait avoir 100 $ en monnaie de poche à jeter chaque mois.

Ce qui rassemble tout le monde, c'est le désir de dépenser le plus efficacement possible l'argent dont ils disposent. Coke peut simplement faire plus d'expériences à la fois, c'est tout. D'autre part, alors que Bob essaie de cibler quelques milliers d'utilisateurs locaux, Coke a une audience mondiale. Le volume à lui seul signifie que Coke doit dépenser chaque centime à bon escient, sinon il pourrait perdre des centaines de milliers d'expositions et de clics.

Quelle est la dépense moyenne pour un mois de publicités Twitter ? Cela dépend beaucoup de votre secteur d'activité, de vos concurrents, de la qualité de l'optimisation de vos annonces et de l'envergure de votre entreprise. Cependant, à l'échelle mondiale sur l'ensemble de Twitter, les chiffres sont étonnamment bas. Ils ne sont pas "trouvés dans le canapé de votre startup", mais ils ne vont certainement pas donner une pause à Coke.

Les données de Buffer indiquent que la moyenne de l'industrie pour le marketing des médias sociaux dans son ensemble se situe entre 6 000 et 11 000 dollars par mois. The Content Factory étudie l'externalisation et a constaté que 4 000 à 7 000 dollars par mois est une moyenne pour le marketing externalisé des médias sociaux. Twitter représente à lui seul 2 000 à 4 000 dollars de ce budget par mois. Cependant, certains types de publicités coûtent très cher. Par exemple, faire la promotion d'une tendance vous coûtera 200 000 $ par jour. C'est le territoire de Coke, pas quelque chose dont Bob va rêver.

Maintenant, vos chiffres augmenteront ou diminueront en fonction de la liste de facteurs ci-dessus. Si vous avez une forte concurrence, les coûts par clic augmenteront, vous devrez donc dépenser plus que la moyenne pour atteindre le public que vous souhaitez atteindre. Si vous faites face à des vacances, les coûts augmenteront également. Certaines industries sont naturellement plus chères que d'autres, comme les finances et le médical. D'un autre côté, les coûts diminuent lorsque vous optimisez correctement vos annonces, lorsque vous vous trouvez dans un créneau moins concurrentiel et lorsque votre niveau de qualité augmente.

Je ne peux pas vous donner de chiffres précis pour votre entreprise, car tout dépend de votre propre budget marketing. Combien avez-vous pour le marketing dans son ensemble ? Des études indiquent qu'en moyenne, les entreprises dépensent environ 20 % de leur budget marketing total sur les réseaux sociaux. De cela, vous partagez probablement la majeure partie de votre temps entre Facebook et Twitter. Je dirais que 35% de votre budget de médias sociaux devrait aller à Twitter, bien que vous puissiez modifier ce nombre en fonction de l'efficacité de Twitter par rapport à Facebook. Je me trompe du côté de Facebook pour un certain nombre de raisons, mais Twitter ne doit pas être ignoré ou sous-estimé.

Maintenant, lorsque vous dépensez de l'argent en publicité sur les réseaux sociaux, vous devez vous rappeler qu'il y a plus de dépenses que le simple coût par clic de vos publicités. Vous avez un certain nombre d'endroits différents où l'argent peut soit faciliter le processus, l'accélérer ou le faire se produire en premier lieu.

Tout d'abord, la conception graphique. Vous n'avez pas besoin de dépenser une tonne pour la conception graphique, mais vous devrez généralement y investir de l'argent. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas simplement aller sur Google et trouver une image que vous souhaitez utiliser. Vous devez trouver une image via creative commons que vous pouvez utiliser sous licence pour votre marque, et l'utilisation commerciale a des restrictions supplémentaires. Cela signifie que vous aurez quelques options.

• Passez du temps - ou dépensez de l'argent pour payer quelqu'un pour son temps - pour rechercher une image sous licence gratuite Creative Commons qui répond à vos besoins.
• Dépensez de l'argent pour devenir membre d'un site de photos. Ces sites auront des bibliothèques de photos auxquelles vous pourrez accéder et utiliser moyennant des frais.
• Dépensez de l'argent sur une licence de stock photo. Certains sites de photos de stock sont gratuits, mais chaque image individuelle coûtera de l'argent pour obtenir une licence, généralement pour une utilisation limitée dans le temps ou une limite d'utilisation. Assurez-vous de savoir quel type de licence vous obtenez.
• Dépensez de l'argent pour une licence pour une photo non stockée. Les photographes seront souvent disposés à vendre une licence pour leur travail, au juste prix. N'essayez pas de leur demander de vous prêter leur image à un prix ridiculement bas ou gratuitement, de peur de vous faire moquer de For Exposure.
• Payez un site comme Canva pour l'utilisation de ses ressources. Canva est un moteur de conception graphique qui dispose d'une bibliothèque d'images de stock qu'il a mises à disposition. Certains d'entre eux sont gratuits, mais beaucoup d'entre eux coûteront des frais de location pendant un mois. Vous pouvez utiliser les éléments autant de fois que vous le souhaitez pendant la durée de leur licence, et le produit final vous appartient pour toujours, mais vous devrez payer d'avance pour utiliser le produit final.
• Payez un photographe ou un graphiste pour créer une image pour vous à partir de zéro. Les pigistes sont toujours heureux de travailler avec une marque et de vendre leur travail, bien que leurs conditions varient considérablement d'un pigiste à l'autre. Vous pouvez trouver du travail très bon marché sur Fiverr, et certains d'entre eux seront même de qualité décente, ou vous pouvez trouver quelqu'un via UpWork ou Freelancer. Vous pouvez même trouver des individus via leurs propres sites de portefeuille et travailler directement avec eux.

La conception graphique est peut-être l'un des éléments les plus coûteux du marketing auquel la plupart des gens ne pensent pas. Non seulement vous avez vos images statiques, comme votre photo de couverture et votre photo de profil, mais vous avez également des images pour les articles de blog, des images pour les pages de destination et, bien sûr, chaque image pour chaque annonce que vous diffusez.

La prochaine étape est la copie publicitaire. La copie coûtera généralement moins cher que la conception graphique, mais tout dépend si vous l'écrivez ou non, n'est-ce pas ? Si vous écrivez vous-même la copie, vous ne payez que le temps nécessaire pour créer un tweet. Si vous payez quelqu'un d'autre, vous payez peut-être quelques centimes par mot, ou vous payez peut-être quelques dollars par tweet. Vous pouvez obtenir un tweet pour moins de 1 $ sur un site comme Textbroker, mais il n'y aura pas de formation en marketing derrière, ce sera juste un mec qui écrira une phrase.

La copie devient plus chère lorsque vous considérez la copie qui doit être créée en dehors de votre marketing Twitter. La copie de la page de destination, les articles de blog et les livres électroniques peuvent tous devenir un peu plus chers. Pour un seul article de blog, vous pouvez payer environ 30 $ à un soumissionnaire le moins cher, ou vous pouvez payer 1 500 $ ou plus à un spécialiste du marketing indépendant hautement qualifié. C'est vraiment entièrement à vous.

Vous devrez également payer pour la conception et le contenu de la page de destination. Cela sort du cadre des publicités Twitter, mais c'est toujours une dépense qui ira dans votre budget marketing. Les pages de destination sont importantes, les amis !

Vous devez également envisager des outils de planification et de gestion. Il existe de nombreuses façons de gérer votre présence sur Twitter, à la fois du côté organique et du côté payant. De nombreux outils sont gratuits, mais vous pouvez dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez. Buffer est gratuit pour un faible niveau d'utilisation, mais propose des forfaits allant de 10 $ à 400 $ par mois. HootSuite est un outil incroyable pour planifier toutes sortes de marketing sur différentes plates-formes, et leurs plans vont de 10 $ par mois à un plan entièrement personnalisé avec des coûts évolutifs en fonction de vos besoins. Sprout Social est un excellent outil qui commence à 100 $ par mois.

Vous voudrez peut-être payer pour des études d'audience ou des analyses. Les outils d'analyse sont à la hauteur des outils de gestion ; ils ont des options gratuites, y compris les analyses par défaut de Twitter, mais il y a aussi des options tierces à considérer. Twitonomy, mon préféré, vous coûtera 20 $ par mois.

Bien que les analyses ne soient pas strictement nécessaires à la publicité, elles peuvent vous donner une bonne idée de qui sont vos utilisateurs et donc de qui vous devriez cibler dans votre marketing. L'idée générale est que plus vous avez d'informations, plus vous pouvez cibler votre publicité de manière précise et moins vous aurez à payer pour cette publicité. Si vous payez 20 $ par mois pour l'analyse, mais que vous économisez 100 $ par mois sur des publicités moins chères et plus efficaces, vous vous démarquez.

Vous pouvez payer pour des niveaux supérieurs d'éducation ou de conseil. Il s'agit d'une autre dépense que vous pourriez payer, mais que vous n'avez pas à payer. Essentiellement, au lieu de payer pour la copie, de payer pour les images et de payer quelqu'un pour gérer votre publicité à votre place, vous pouvez payer pour apprendre tout cela vous-même. Vous pouvez, bien sûr, simplement prendre le temps de rechercher et d'apprendre la conception graphique, la rédaction Internet et le marketing des médias sociaux par vous-même en utilisant des ressources gratuites, mais cela prendra beaucoup de temps. Vous pouvez payer pour de la littérature premium et des conseils personnalisés, ou même des webinaires et des cours avec des spécialistes du marketing de haut niveau qui n'offrent pas de coaching individuel.

En règle générale, vous ne paierez pas pour toute l'éducation et tout le travail en même temps. Ce sont des stratégies alternatives. Cela dépend simplement de si vous voulez apprendre à tout faire vous-même ou s'il vaut mieux passer votre temps à faire autre chose pour faire avancer votre entreprise. Une touche personnelle dans le marketing peut être très efficace, mais si vous laissez échouer des activités commerciales plus cruciales parce que vous agissez en tant que directeur du marketing, vous perdez probablement du temps et de l'argent.

C'est un problème courant que je vois avec les marques de toutes tailles. Les gens sont tellement occupés à économiser de l'argent à court terme qu'ils compromettent le long terme. Vous pourrez peut-être économiser cent dollars par mois en faisant vous-même votre marketing, mais vous n'êtes pas là pour conclure des accords et proposer de nouvelles stratégies ou de nouveaux produits qui pourraient vous rapporter beaucoup plus que le marketing ne vous rapporte. De plus, vous pouvez toujours payer quelqu'un pour gérer votre marketing ; il est beaucoup plus difficile de payer quelqu'un pour gérer votre entreprise.

Vous devrez bien sûr payer pour la portée de l'annonce ou les clics en plus de tout. Vous ne pouvez pas sous-estimer les coûts de la publicité réelle au paiement par clic ou au paiement par prospect que vous diffusez sur Twitter lui-même. Je l'ai laissé pour la fin parce que tant de gens le considèrent comme la seule source de dépenses avec le marketing social ou PPC. Le fait est que tout ce qui précède est également une dépense valable et peut souvent dépasser le PPC réel en termes de coût total.

Combien cela coûtera-t-il concrètement ? Encore une fois, cela variera en fonction d'un large éventail de facteurs. Twitter publie ses propres enchères recommandées, qui incluent des chiffres tels que 2,50 $ à 3,50 $ par abonné pour une campagne d'abonnés, 1,50 $ à 2,50 $ par engagement pour une campagne d'engagement et 2 $ à 3,25 $ par installation pour les campagnes d'installations d'applications. Les pistes sont les plus chères, bien que la sensibilisation puisse également être là-haut.

Twitter va, bien sûr, gonfler un peu les chiffres. Ils veulent encourager les enchères plus élevées afin de pouvoir fournir un plus grand nombre d'engagements, d'installations et de suivis. Dans certains cas, vous pourrez trouver des clics, des prospects ou des suivis pour moins de 1 $ chacun.

Vous devez également équilibrer vos coûts avec l'efficacité des publicités. Pour la plupart des formes de publicité sur Twitter, l'exposition est gratuite, mais l'engagement, les clics ou les suivis coûtent de l'argent. Vous pourrez peut-être obtenir des abonnés extrêmement bon marché, pour moins de 10 cents chacun, mais quelle sera la validité de ces abonnés ? C'est le même problème avec les "penny clicks" sur Google PPC ; ces clics d'un centime sont très bon marché, mais ils proviennent de personnes extérieures à votre groupe démographique ou de bots, ils ne vous font donc aucun bien.