كم يجب أن أنفق على إعلانات تويتر؟

إعلانات تويتر هي إعلانات مدفوعة ، والإعلانات المدفوعة عامل جذب لجميع أنواع الأعمال. يريد Bob's Shoe Shack استخدام إعلانات Twitter لجذب المواطنين المحليين الذين يحتاجون إلى الأحذية. تريد شركة Coca-Cola استخدام إعلانات Twitter للترويج لأحدث رياضة إلكترونية تمولها. يمكن لكليهما استخدام نفس النظام ، لكن سيكون لهما ميزانيات مختلفة تمامًا. من المحتمل أن يكون لدى Coke ميزانية لتويتر في نطاق +100000 دولار شهريًا ، في حين أن Bob قد يكون لديه 100 دولار في الجيب لتغييره كل شهر.

الشيء الذي يجمع الجميع هو الرغبة في إنفاق الأموال التي يمتلكونها بشكل أكثر فاعلية. يمكن لفحم الكوك ببساطة إجراء المزيد من التجارب في وقت واحد ، هذا كل ما في الأمر. من ناحية أخرى ، بينما يحاول بوب استهداف بضعة آلاف من المستخدمين المحليين ، تتمتع كوكاكولا بجمهور عالمي. الحجم وحده يعني أن كوكاكولا تحتاج إلى إنفاق كل بنس بحكمة ، أو أنها يمكن أن تخسر مئات الآلاف من التعريضات والنقرات.

ما هو متوسط ​​الإنفاق لمدة شهر على إعلانات تويتر؟ يعتمد ذلك كثيرًا على صناعتك ، ومنافستك ، ومدى جودة إعلاناتك ، وحجم عملك. ومع ذلك ، على مستوى العالم في جميع أنحاء Twitter ، فإن الأرقام منخفضة بشكل مدهش. لم يتم العثور عليها في مستوى منخفض ، لكنها بالتأكيد لن توقف كوكا كولا.

تشير بيانات Buffer إلى أن متوسط ​​الصناعة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ككل يتراوح بين 6000 و 11000 دولار شهريًا. يدرس Content Factory الاستعانة بمصادر خارجية ووجد أن ما يتراوح بين 4000 و 7000 دولار شهريًا هو متوسط ​​لتسويق وسائل التواصل الاجتماعي بالاستعانة بمصادر خارجية. حساب Twitter وحده يتراوح بين 2000 و 4000 دولار من تلك الميزانية شهريًا. ومع ذلك ، فإن بعض أنواع الإعلانات باهظة الثمن. على سبيل المثال ، سيؤدي الحصول على ترند ترويجي إلى إدارتك 200 ألف دولار في اليوم. هذه منطقة كوكاكولا ، ليست شيئًا يحلم به بوب.

الآن ، سترتفع أرقامك أو تنخفض اعتمادًا على قائمة العوامل المذكورة أعلاه. إذا كانت لديك منافسة شديدة ، فسترتفع تكلفة النقرة ، لذا ستحتاج إلى إنفاق أكثر من المتوسط ​​للوصول إلى الجمهور الذي تريد الوصول إليه. إذا كنت تواجه عطلة ، فسترتفع التكاليف أيضًا. بعض الصناعات أغلى بشكل طبيعي من غيرها ، مثل المالية والطبية. على الجانب الآخر ، تنخفض التكاليف عندما تقوم بتحسين إعلاناتك بشكل صحيح ، وعندما تكون في مكان أقل قدرة على المنافسة ، وعندما ترتفع نقاط الجودة الخاصة بك.

لا يمكنني إعطائك أرقامًا محددة لعملك ، لأن الأمر كله يتعلق بميزانية التسويق الخاصة بك. كم لديك للتسويق ككل؟ تشير الدراسات إلى أن الشركات ، في المتوسط ​​، تنفق حوالي 20٪ من إجمالي ميزانيتها التسويقية على وسائل التواصل الاجتماعي. من بينها ، ربما تقسم معظم وقتك بين Facebook و Twitter. أود أن أقول إن 35٪ من ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك يجب أن تذهب إلى Twitter ، على الرغم من أنه يمكنك تعديل هذا الرقم اعتمادًا على مدى فعالية Twitter مقابل Facebook. أخطئ في التعامل مع Facebook لعدد من الأسباب ، ولكن لا ينبغي تجاهل Twitter أو الاستهانة به.

الآن ، عندما تنفق الأموال على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أن تتذكر أن هناك نفقات أكثر من مجرد التكلفة الخالصة لكل نقرة على إعلاناتك. لديك عدد من الأماكن المختلفة حيث يمكن للمال إما تسهيل العملية أو تسريعها أو تحقيقها في المقام الأول.

أول ما هو التصميم الجرافيكي. لا تحتاج إلى إنفاق الكثير على تصميم الجرافيك ، لكنك ستحتاج عمومًا إلى استثمار بعض المال فيه. تذكر أنه لا يمكنك الانتقال إلى Google والعثور على الصورة التي تريد استخدامها. يجب عليك العثور على صورة عبر المشاع الإبداعي التي يمكنك ترخيص استخدامها لعلامتك التجارية ، والاستخدام التجاري له قيود إضافية. هذا يعني أنه سيكون لديك بعض الخيارات.

• اقض بعض الوقت - أو أنفق المال لدفع شخص ما مقابل وقته - للبحث عن صورة مرخصة خالية من المشاع الإبداعي تناسب احتياجاتك.
• أنفق المال على عضوية في أحد مواقع الصور. ستحتوي هذه المواقع على مكتبات للصور يمكنك الوصول إليها واستخدامها مقابل رسوم.
• أنفق المال على رخصة صور الأوراق المالية. يمكن تصفح بعض مواقع الصور المخزنة مجانًا ، ولكن كل صورة فردية ستكلف مالًا للترخيص ، وعادةً ما يكون ذلك للاستخدام لفترة زمنية محدودة أو لحد الاستخدام. تأكد من أنك تعرف نوع الترخيص الذي تحصل عليه.
• أنفق المال على ترخيص للحصول على صورة غير مخزنة. غالبًا ما يكون المصورون على استعداد لبيع ترخيص لعملهم بالسعر المناسب. فقط لا تحاول أن تطلب منهم إعارة صورتهم مقابل سعر منخفض بشكل مهين أو مجانًا ، حتى لا ينتهي بك الأمر بالسخرية من For Exposure.
• ادفع لموقع مثل Canva مقابل استخدام موارده. Canva هو محرك تصميم رسومي يحتوي على مكتبة من الصور المخزنة التي جعلوها متاحة للاستخدام. بعضها مجاني ، لكن الكثير منها سيكلف رسومًا للإيجار لمدة شهر. يمكنك استخدام العناصر عدة مرات كما تريد خلال الوقت الذي يتم فيه ترخيصها ، ويكون المنتج النهائي لك لاستخدامه إلى الأبد ، ولكن سيتعين عليك الدفع مقدمًا لاستخدام المنتج النهائي.
• ادفع لمصور أو فنان رسومي لإنشاء صورة لك من البداية. يسعد العاملون لحسابهم الخاص دائمًا بالعمل مع علامة تجارية وبيع أعمالهم ، على الرغم من أن شروطهم ستختلف بشكل كبير من مترجم إلى مستقل. يمكنك العثور على بعض الأعمال الرخيصة جدًا على Fiverr ، وبعضها سيكون بجودة جيدة ، أو يمكنك العثور على شخص ما من خلال UpWork أو Freelancer. يمكنك حتى العثور على أفراد من خلال مواقع المحفظة الخاصة بهم والعمل معهم مباشرة.

ربما يكون التصميم الجرافيكي أحد أغلى عناصر التسويق التي لا يفكر بها معظم الناس. ليس لديك فقط صورك الثابتة ، مثل صورة الغلاف وصورة الملف الشخصي ، بل لديك أيضًا صورًا لمشاركات المدونة وصور للصفحات المقصودة وبالطبع كل صورة لكل إعلان تقوم بتشغيله.

التالي هو نسخة الإعلانية. سيكلف النسخ عمومًا أقل من تصميم الرسوم ، ولكن كل هذا يتوقف على ما إذا كنت تكتبه أم لا ، أليس كذلك؟ إذا كتبت النسخة بنفسك ، فأنت تدفع فقط في الوقت الذي تستغرقه لإنشاء تغريدة. إذا كنت تدفع لشخص آخر ، فقد تدفع بضعة سنتات لكل كلمة ، أو ربما تدفع بضعة دولارات ثابتة لكل تغريدة. يمكنك الحصول على تغريدة بأقل من دولار واحد على موقع مثل Textbroker ، ولكن لن يكون هناك تعليم تسويقي وراء ذلك ، بل سيكون مجرد شخص يكتب جملة.

يصبح النسخ أكثر تكلفة عندما تفكر في النسخة التي يجب إنشاؤها خارج تسويق Twitter الخاص بك. يمكن أن تصبح نسخ الصفحة المقصودة ومنشورات المدونات والكتب الإلكترونية أكثر تكلفة إلى حد ما. بالنسبة إلى منشور مدونة واحد ، يمكنك أن تدفع لمقدم عرض سعر منخفض 30 دولارًا أو نحو ذلك ، أو يمكنك دفع 1500 دولار أو أكثر لمسوق مستقل مؤهل تأهيلا عاليا. الأمر متروك لك تمامًا.

ستحتاج إلى الدفع مقابل تصميم الصفحة المقصودة والمحتوى أيضًا. إنها خارج نطاق إعلانات Twitter ، لكنها لا تزال نفقات ستذهب إلى ميزانية التسويق الخاصة بك. الصفحات المقصودة مهمة يا جماعة!

عليك أيضًا التفكير في أدوات الجدولة والإدارة. هناك العديد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إدارة تواجدك على Twitter ، سواء من الجانب العضوي أو المدفوع. تتوفر العديد من الأدوات مجانًا ، ولكن يمكنك إنفاق الكثير أو القليل كما تريد. Buffer مجاني لمستوى منخفض من الاستخدام ولكن لديه خطط تتراوح من 10 دولارات إلى 400 دولار شهريًا. HootSuite هي أداة رائعة لجدولة جميع أنواع التسويق عبر منصات مختلفة ، وتتراوح خططهم من 10 دولارات شهريًا إلى خطة مخصصة بالكامل مع زيادة التكاليف وفقًا لاحتياجاتك. Sprout Social هي أداة ممتازة تبدأ من 100 دولار شهريًا.

قد ترغب في الدفع مقابل أبحاث الجمهور أو تحليلاته. أدوات التحليلات موجودة هناك مع أدوات الإدارة ؛ لديهم خيارات مجانية ، بما في ذلك تحليلات Twitter الافتراضية ، ولكن هناك أيضًا خيارات طرف ثالث يجب مراعاتها. Twitonomy ، المفضل لدي ، سيوفر لك 20 دولارًا شهريًا.

على الرغم من أن التحليلات ليست ضرورية تمامًا للإعلان ، إلا أنها يمكن أن تعطيك فكرة جيدة عن هوية المستخدمين ، وبالتالي من يجب أن تستهدفه في التسويق الخاص بك. الفكرة العامة هي أنه كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك ، زادت قدرتك على استهداف إعلاناتك بشكل أكثر تحديدًا ، وقلت الأموال التي ستدفعها مقابل هذا الإعلان. إذا كنت تدفع 20 دولارًا شهريًا للتحليلات ، لكنك توفر 100 دولار شهريًا على إعلانات أرخص وأكثر فعالية ، فأنت في طريقك إلى الأمام.

يمكنك الدفع مقابل مستويات التعليم أو الاستشارات المتميزة. هذه مصاريف أخرى يمكنك دفع ثمنها ، لكن لا داعي لذلك. بشكل أساسي ، بدلاً من الدفع مقابل النسخة ، ودفع ثمن الصور ، والدفع لشخص ما لإدارة إعلاناتك نيابةً عنك ، يمكنك الدفع لتتعلم كل ذلك بنفسك. يمكنك بالطبع أن تأخذ الوقت الكافي للبحث وتعلم التصميم الجرافيكي وكتابة النصوص عبر الإنترنت والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنفسك باستخدام موارد مجانية ، ولكن هذا سيستغرق الكثير من الوقت. يمكنك الدفع مقابل الأدبيات المتميزة والاستشارات الفردية - أو حتى الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية مع المسوقين البارزين الذين لا يقدمون تدريبًا فرديًا.

عادةً لن تدفع مقابل كل التعليم وكل العمل في نفس الوقت. إنها استراتيجيات بديلة. يعتمد الأمر ببساطة على ما إذا كنت تريد أن تتعلم القيام بكل شيء بنفسك ، أو إذا كان من الأفضل قضاء وقتك في القيام بشيء آخر لتعزيز عملك. يمكن أن تكون اللمسة الشخصية في التسويق فعالة للغاية ، ولكن إذا تركت التواصل التجاري الأكثر أهمية يتعثر لأنك تعمل كمدير تسويق ، فمن المحتمل أنك تهدر الوقت والمال.

إنها مشكلة شائعة أراها مع العلامات التجارية من جميع الأحجام. ينشغل الناس في ادخار المال على المدى القصير لدرجة أنهم يعرضون للخطر على المدى الطويل. قد تكون قادرًا على توفير مائة دولار شهريًا عن طريق القيام بالتسويق بنفسك ، لكنك لست في الخارج في عقد الصفقات والتوصل إلى استراتيجيات أو منتجات جديدة يمكن أن تحصل على أكثر بكثير مما تحصل عليه من التسويق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك دائمًا الدفع لشخص ما للتعامل مع التسويق الخاص بك ؛ من الصعب جدًا أن تدفع لشخص ما مقابل إدارة عملك.

سيتعين عليك بالطبع الدفع مقابل الوصول إلى الإعلان أو النقرات فوق كل شيء. لا يمكنك التقليل من تكاليف الدفع الفعلي لكل نقرة أو الدفع مقابل الإعلان الذي تقوم بتشغيله على Twitter نفسه. لقد تركته أخيرًا لأن الكثير من الناس يعتقدون أنه المصدر الوحيد للنفقات مع التسويق الاجتماعي أو PPC. الحقيقة هي أن كل ما سبق هو أيضًا نفقات صالحة ، ويمكن أن تتجاوز في كثير من الأحيان قدرة شرائية الفعلية من حيث التكلفة الإجمالية.

كم سيكلف هذا على وجه التحديد؟ مرة أخرى ، سوف يختلف وفقًا لمجموعة واسعة من العوامل. ينشر Twitter عروض الأسعار الموصى بها ، والتي تتضمن أرقامًا مثل 2.50 دولارًا أمريكيًا - 3.50 دولارًا أمريكيًا لكل متابع لحملة المتابعين ، و 1.50 دولارًا أمريكيًا - 2.50 دولارًا أمريكيًا لكل مشاركة لحملة تفاعل ، و 2 - 2.5 دولار أمريكي لكل تثبيت لحملات تثبيت التطبيق. العملاء المحتملون هم الأغلى ثمناً ، على الرغم من أن الوعي يمكن أن يكون هناك أيضًا.

تويتر ، بالطبع ، سوف يضخم الأرقام قليلاً. إنهم يريدون تشجيع عروض أسعار أعلى حتى يتمكنوا من توفير عدد أكبر من المشاركة والتثبيتات والمتابعات. في بعض الحالات ، ستتمكن من العثور على نقرات أو عملاء متوقعين أو متابعين بأقل من دولار واحد لكل منهم.

عليك أن توازن بين تكلفتك وفعالية الإعلانات أيضًا. بالنسبة لمعظم أشكال إعلانات Twitter ، يكون العرض مجانيًا ، لكن المشاركة أو النقرات أو ما يلي يكلف المال. قد تكون قادرًا على الحصول على متابعين رخيصين للغاية ، بأقل من 10 سنتات لكل منهم ، ولكن ما مدى صلاحية هؤلاء المتابعين؟ إنها نفس المشكلة مع "نقرات بنس واحد" على Google PPC ؛ هذه النقرات الصغيرة رخيصة للغاية ، لكنها تأتي من أشخاص خارج التركيبة السكانية الخاصة بك أو من الروبوتات ، لذا فهم لا يفيدونك.