Quanto dovrei spendere per gli annunci di Twitter?

Gli annunci di Twitter sono annunci a pagamento e gli annunci a pagamento attirano tutti i tipi di attività commerciali. Bob's Shoe Shack vuole utilizzare gli annunci di Twitter per attirare i cittadini locali che necessitano di scarpe. Coca-Cola vuole utilizzare gli annunci di Twitter per promuovere gli ultimi eSport che stanno finanziando. Entrambi possono utilizzare lo stesso sistema, ma avranno budget drasticamente diversi. La coca cola probabilmente ha un budget per Twitter nell'intervallo di $ 100.000 + al mese, mentre Bob potrebbe avere $ 100 in spiccioli da buttare ogni mese.

La cosa che unisce tutti è il desiderio di spendere i soldi che hanno in modo più efficace. La coca-cola può semplicemente eseguire più esperimenti contemporaneamente, tutto qui. D'altra parte, mentre Bob sta cercando di prendere di mira alcune migliaia di utenti locali, Coca-Cola ha un pubblico globale. Il volume da solo significa che la Coca-Cola deve spendere saggiamente ogni centesimo, altrimenti potrebbero perdere centinaia di migliaia di esposizioni e clic.

Qual è la spesa media per un mese di annunci su Twitter? Dipende molto dal tuo settore, dalla concorrenza, da quanto hai ottimizzato i tuoi annunci e dalle dimensioni della tua attività. Tuttavia, a livello globale su tutto Twitter, i numeri sono sorprendentemente bassi. Non sono "trovati nel divano della tua startup" in basso, ma di certo non daranno una pausa alla Coca-Cola.

I dati di Buffer indicano che la media del settore per il social media marketing nel suo complesso è compresa tra $ 6.000 e $ 11.000 al mese. La Content Factory studia l'outsourcing e ha scoperto che $ 4.000- $ 7.000 al mese è una media per il social media marketing in outsourcing. Twitter da solo rappresenta $ 2.000- $ 4.000 di quel budget al mese. Tuttavia, alcuni tipi di annunci sono incredibilmente costosi. Ad esempio, ottenere la promozione di una tendenza ti farà guadagnare $ 200.000 al giorno. Quello è il territorio della Coca-Cola, non qualcosa che Bob si sognerà.

Ora, i tuoi numeri aumenteranno o diminuiranno a seconda dell'elenco di fattori sopra. Se hai una forte concorrenza, i costi per clic aumenteranno, quindi dovrai spendere più della media per raggiungere il pubblico che desideri raggiungere. Se stai affrontando una vacanza, anche i costi aumenteranno. Alcuni settori sono naturalmente più costosi di altri, come quello finanziario e medico. D'altra parte, i costi diminuiscono quando ottimizzi correttamente i tuoi annunci, quando ti trovi in ​​una nicchia meno competitiva e quando il tuo punteggio di qualità aumenta.

Non posso darti numeri specifici per la tua attività, perché in realtà tutto dipende dal tuo budget di marketing. Quanto hai per il marketing nel suo complesso? Gli studi indicano che, in media, le aziende spendono circa il 20% del budget totale di marketing sui social media. Di questo, probabilmente stai dividendo la maggior parte del tuo tempo tra Facebook e Twitter. Direi che il 35% del budget dei tuoi social media dovrebbe andare su Twitter, anche se puoi modificare quel numero a seconda dell'efficacia di Twitter rispetto a Facebook. Sbaglio dalla parte di Facebook per una serie di motivi, ma Twitter non dovrebbe essere ignorato o sottovalutato.

Ora, quando spendi soldi per la pubblicità sui social media, devi ricordare che ci sono più spese del semplice costo per clic dei tuoi annunci. Hai un certo numero di posti diversi in cui il denaro può appianare il processo, accelerarlo o farlo accadere in primo luogo.

Il primo è il design grafico. Non è necessario spendere una tonnellata per la progettazione grafica, ma generalmente è necessario investire dei soldi in essa. Ricorda, non puoi semplicemente andare su Google e trovare un'immagine che desideri utilizzare. Devi trovare un'immagine tramite creative commons che puoi concedere in licenza all'uso per il tuo marchio e l'uso commerciale ha restrizioni aggiuntive. Ciò significa che avrai alcune opzioni.

• Trascorri del tempo, o spendi denaro per pagare qualcuno per il suo tempo, per dare la caccia a un'immagine con licenza gratuita Creative Commons adatta alle tue esigenze.
• Spendi soldi per un abbonamento a un sito di foto d'archivio. Questi siti avranno librerie di foto a cui puoi accedere e utilizzare a pagamento.
• Spendi soldi per una licenza di foto d'archivio. Alcuni siti di foto d'archivio possono essere esplorati gratuitamente, ma ogni singola immagine avrà un costo per la licenza, in genere per un uso limitato nel tempo o per un limite di utilizzo. Assicurati di sapere che tipo di licenza stai ricevendo.
• Spendi soldi per una licenza per una foto non d'archivio. I fotografi saranno spesso disposti a vendere una licenza per il loro lavoro, al giusto prezzo. Non cercare di chiedere loro di prestarti la loro immagine a un prezzo irrispettosamente basso o gratuitamente, per non finire deriso da For Exposure.
• Paga un sito come Canva per l'utilizzo delle sue risorse. Canva è un motore di progettazione grafica che dispone di una libreria di immagini stock che ha reso disponibile per l'uso. Alcuni di loro sono gratuiti, ma molti di loro costeranno un canone per l'affitto per un mese. Puoi utilizzare gli elementi tutte le volte che vuoi durante il tempo in cui li hai concessi in licenza e il prodotto finale è tuo da usare per sempre, ma dovrai pagare in anticipo per utilizzare il prodotto finale.
• Paga un fotografo o un grafico per creare un'immagine per te da zero. I liberi professionisti sono sempre felici di lavorare con un marchio e vendere il loro lavoro, anche se i loro termini variano ampiamente da libero professionista a libero professionista. Puoi trovare alcuni lavori molto economici su Fiverr e alcuni saranno anche di qualità decente, oppure puoi trovare qualcuno tramite UpWork o Freelancer. Puoi persino trovare persone attraverso i loro siti portfolio e lavorare direttamente con loro.

Il design grafico è forse uno degli elementi più costosi del marketing a cui la maggior parte delle persone non pensa. Non solo hai le tue immagini statiche, come la foto di copertina e l'immagine del profilo, ma hai anche immagini per i post del blog, immagini per le pagine di destinazione e, naturalmente, ogni immagine per ogni annuncio che pubblichi.

Il prossimo è il testo pubblicitario. La copia generalmente costa meno del design grafico, ma poi tutto dipende dal fatto che tu lo stia scrivendo o meno, vero? Se scrivi tu stesso la copia, paghi solo nel tempo necessario per creare un tweet. Se stai pagando qualcun altro, potresti pagare pochi centesimi a parola o potresti pagare un paio di dollari fissi per tweet. Puoi ottenere un tweet per meno di $ 1 su un sito come Textbroker, ma non ci sarà un'educazione al marketing dietro, sarà solo un tizio a scrivere una frase.

La copia diventa più costosa se si considera la copia che deve essere creata al di fuori del tuo marketing su Twitter. La copia della pagina di destinazione, i post del blog e gli ebook possono diventare tutti un po' più costosi. Per un singolo post sul blog puoi pagare un offerente basso $ 30 circa, oppure puoi pagare un marketer freelance altamente qualificato $ 1.500 o più. Dipende davvero interamente da te.

Dovrai anche pagare per il design e il contenuto della pagina di destinazione. Non rientra nell'ambito degli annunci di Twitter, ma è comunque una spesa che andrà a finire nel tuo budget di marketing. Le pagine di destinazione sono importanti, gente!

Devi anche considerare gli strumenti di pianificazione e gestione. Esistono molti modi diversi per gestire la tua presenza su Twitter, sia dal lato organico che da quello a pagamento. Molti strumenti sono gratuiti, ma puoi spendere tanto o poco quanto vuoi. Buffer è gratuito per un basso livello di utilizzo ma ha piani che vanno da $ 10 a $ 400 al mese. HootSuite è uno strumento straordinario per pianificare tutti i tipi di marketing su piattaforme diverse e i loro piani vanno da $ 10 al mese a un piano completamente personalizzato con ridimensionamento dei costi in base alle tue esigenze. Sprout Social è uno strumento eccellente che parte da $ 100 al mese.

Potresti voler pagare per la ricerca o l'analisi del pubblico. Gli strumenti di analisi sono all'altezza degli strumenti di gestione; hanno opzioni gratuite, inclusa l'analisi predefinita di Twitter, ma ci sono anche opzioni di terze parti da considerare. Twitonomy, il mio preferito, ti farà guadagnare $ 20 al mese.

Sebbene le analisi non siano strettamente necessarie per la pubblicità, possono darti una buona idea di chi sono i tuoi utenti e quindi a chi dovresti rivolgerti nel tuo marketing. L'idea generale è che più informazioni hai, più specificamente puoi indirizzare la tua pubblicità e meno soldi dovrai pagare per quella pubblicità. Se stai pagando $ 20 al mese per l'analisi, ma stai risparmiando $ 100 al mese su annunci più economici ed efficaci, stai andando molto avanti.

Puoi pagare per livelli premium di istruzione o consulenza. Questa è un'altra spesa che potresti pagare, ma non è necessario. In sostanza, invece di pagare per la copia, per le immagini e per qualcuno che gestisca la tua pubblicità per te, puoi pagare per imparare tutto ciò da solo. Ovviamente puoi semplicemente dedicare del tempo alla ricerca e imparare da solo la progettazione grafica, il copywriting su Internet e il social media marketing utilizzando risorse gratuite, ma ci vorrà un sacco di tempo. Puoi pagare per letteratura premium e consulenza individuale, o anche webinar e corsi con esperti di marketing di alto profilo che non offrono coaching individuale.

In genere non pagherai per tutta l'istruzione e tutto il lavoro allo stesso tempo. Sono strategie alternative. Dipende semplicemente dal fatto che tu voglia imparare a fare tutto da solo o se è meglio dedicare il tuo tempo a fare qualcos'altro per promuovere la tua attività. Un tocco personale nel marketing può essere molto efficace, ma se stai lasciando vacillare un'attività di sensibilizzazione più cruciale perché stai agendo come direttore marketing, probabilmente stai sprecando tempo e denaro.

È un problema comune che vedo con le marche di tutte le taglie. Le persone sono così impegnate nel risparmiare denaro a breve termine da mettere a repentaglio il lungo termine. Potresti essere in grado di risparmiare un centinaio di dollari al mese facendo tu stesso il tuo marketing, ma non sei là fuori a fare affari e inventare nuove strategie o prodotti che potrebbero portarti molto di più di quanto il marketing ti dà. Inoltre, puoi sempre pagare qualcuno per gestire il tuo marketing; è molto più difficile pagare qualcuno per gestire la tua attività.

Ovviamente, dovrai pagare per la copertura dell'annuncio o per i clic in cima a tutto. Non puoi sottovalutare i costi della pubblicità pay per click o pay per lead che stai pubblicando su Twitter stesso. L'ho lasciato per ultimo perché così tante persone lo considerano l'unica fonte di spesa con il social marketing o il PPC. Il fatto è che tutte le precedenti sono anche spese valide e spesso possono superare il PPC effettivo in termini di costo totale.

Quanto costerà nello specifico? Anche in questo caso, varierà in base a un'ampia gamma di fattori. Twitter pubblica le proprie offerte consigliate, che includono cifre come $ 2,50- $ 3,50 per follower per una campagna di follower, $ 1,50- $ 2,50 per coinvolgimento per una campagna di coinvolgimento e $ 2- $ 3,25 per installazione per le campagne di installazione di app. I lead sono i più costosi, anche se anche la consapevolezza può essere lassù.

Twitter, ovviamente, aumenterà un po' i numeri. Vogliono incoraggiare offerte più elevate in modo da poter fornire un numero maggiore di coinvolgimento, installazioni e follower. In alcuni casi, sarai in grado di trovare clic, lead o follower per meno di $ 1 ciascuno.

Devi anche bilanciare i tuoi costi con l'efficacia degli annunci. Per la maggior parte delle forme di pubblicità su Twitter, l'esposizione è gratuita, ma il coinvolgimento, i clic o i seguenti costi sono a pagamento. Potresti essere in grado di ottenere follower estremamente economici, per meno di 10 centesimi ciascuno, ma quanto saranno validi quei follower? È lo stesso problema con i "clic penny" su Google PPC; quei pochi clic sono ultra economici, ma provengono da persone al di fuori dei tuoi dati demografici o da robot, quindi non ti stanno facendo bene.