我应该在 Twitter 广告上花多少钱？

Twitter 广告是付费广告，付费广告对各行各业都有吸引力。 Bob's Shoe Shack 希望使用 Twitter 广告来吸引当地需要鞋的市民。 可口可乐希望使用 Twitter 广告来宣传他们正在资助的最新电子竞技。 他们俩都可以使用相同的系统，但他们的预算将截然不同。 可口可乐的 Twitter 预算可能在每月 100,000 美元以上，而鲍勃每个月可能有 100 美元的零用钱。

将每个人聚集在一起的是渴望最有效地花掉他们拥有的钱。 可口可乐可以同时进行更多实验，仅此而已。 另一方面，鲍勃试图针对几千名本地用户，而可口可乐则拥有全球受众。 仅销量就意味着可口可乐需要明智地花费每一分钱，否则他们可能会失去数十万次曝光和点击。

Twitter 广告一个月的平均支出是多少？ 这在很大程度上取决于您所在的行业、您的​​竞争对手、您对广告的优化程度以及您的业务规模。 然而，在全球范围内，所有 Twitter 的数字都低得惊人。 它们不会“在你的初创公司的沙发上找到”，但它们肯定不会让可口可乐停下来。

Buffer 的数据表明，整个社交媒体营销的行业平均水平在每月 6,000 美元到 11,000 美元之间。 内容工厂研究外包，发现每月 4,000 至 7,000 美元是外包社交媒体营销的平均值。 仅 Twitter 就占了每月 2,000 至 4,000 美元的预算。 不过，某些类型的广告非常昂贵。 例如，推广一种趋势将使您每天花费 200,000 美元。 那是可口可乐的领域，不是鲍勃梦寐以求的。

现在，您的数字将根据上述因素列表上升或下降。 如果您有激烈的竞争，每次点击的成本将会上升，因此您需要花费高于平均水平的费用才能接触到您想要接触的受众。 如果您面临假期，成本也会增加。 有些行业自然比其他行业更昂贵，例如金融和医疗。 另一方面，当您正确优化广告、处于竞争力较弱的利基市场以及质量得分提高时，成本会降低。

我不能为您的业务提供具体数字，因为这完全取决于您自己的营销预算。 你有多少营销作为一个整体？ 研究表明，平均而言，企业将大约 20% 的总营销预算用于社交媒体。 其中，您可能大部分时间都在 Facebook 和 Twitter 之间分配。 我想说你的社交媒体预算的 35% 应该用于 Twitter，尽管你可以根据 Twitter 与 Facebook 的效果来调整这个数字。 由于多种原因，我在 Facebook 方面犯了错误，但 Twitter 不应被忽视或低估。

现在，当您在社交媒体广告上花钱时，您必须记住，除了广告每次点击的纯成本外，还有更多的费用。 您有许多不同的地方，金钱可以使流程变得顺畅，加快流程，或者一开始就让它发生。

首先是图形设计。 您不需要在图形设计上花费大量资金，但通常需要在其中投入一些资金。 请记住，您不能只去 Google 并找到您想要使用的图像。 您必须通过知识共享找到可以许可用于您的品牌的图像，并且商业用途有额外的限制。 这意味着您将有几个选择。

• 花时间 - 或花钱为他们的时间付费 - 寻找适合您需求的知识共享免费许可图像。
• 花钱购买照片网站的会员资格。 这些网站将拥有照片库，您可以付费访问和使用。
• 花钱购买库存照片许可证。 一些库存照片网站可以免费浏览，但每个单独的图像都需要付费才能获得许可，通常用于有时间限制的使用或使用限制。 确保你知道你得到什么样的许可证。
• 花钱购买非库存照片的许可证。 摄影师通常愿意以合适的价格出售他们作品的许可证。 只是不要试图要求他们以极低的价格或免费的价格借给你他们的形象，以免你最终被 For Exposure 嘲笑。
• 向 Canva 之类的网站付费以使用其资源。 Canva 是一个图形设计引擎，拥有可供使用的库存图像库。 其中一些是免费的，但其中许多需要支付一个月的租金。 在获得许可期间，您可以根据需要多次使用这些元素，最终产品是您永远使用的，但您必须预先付费才能使用最终产品。
• 付钱请摄影师或图形艺术家从头开始为您创建图像。 自由职业者总是乐于与品牌合作并出售他们的作品，尽管他们的条款因自由职业者而异。 您可以在 Fiverr 上找到一些非常便宜的工作，其中一些甚至质量不错，或者您可以通过 UpWork 或 Freelancer 找到人。 您甚至可以通过他们自己的投资组合网站找到个人并直接与他们合作。

平面设计可能是大多数人没有想到的最昂贵的营销元素之一。 您不仅拥有静态图片，例如封面照片和个人资料图片，还拥有博客文章图片、登录页面图片，当然还有您投放的每个广告的每张图片。

接下来是广告文案。 文案的成本通常低于平面设计，但这完全取决于您是否正在编写它，不是吗？ 如果您自己编写副本，您只需支付发布推文所需的时间。 如果你付钱给别人，你可能会为每个词支付几美分，或者你可能会为每条推文支付几美元。 你可以在像 Textbroker 这样的网站上以低于 1 美元的价格获得一条推文，但它背后不会有营销教育，它只会是一些家伙写一个句子。

当您考虑需要在 Twitter 营销之外创建的副本时，副本会变得更加昂贵。 登陆页面副本、博客文章和电子书都会变得相当昂贵。 对于一篇博客文章，您可以向低出价者支付 30 美元左右，或者您可以向高素质的自由营销人员支付 1,500 美元或更多。 这完全取决于你。

您还需要为着陆页设计和内容付费。 它不在 Twitter 广告的范围内，但它仍然是您的营销预算中的一项费用。 登陆页面很重要，伙计们！

您还必须考虑调度和管理工具。 有很多不同的方式可以管理你的 Twitter 存在，包括自然的和付费的。 许多工具都是免费的，但您可以随心所欲地花钱。 Buffer 对低使用率是免费的，但每月的计划从 10 美元到 400 美元不等。 HootSuite 是一个了不起的工具，用于安排跨不同平台的各种营销，他们的计划范围从每月 10 美元到完全定制的计划，成本可根据您的需要扩展。 Sprout Social 是一款出色的工具，起价为每月 100 美元。

您可能需要为受众研究或分析付费。 分析工具和管理工具就在那儿； 他们有免费选项，包括 Twitter 的默认分析，但也有第三方选项需要考虑。 我最喜欢的 Twitonomy 每月将花费您 20 美元。

虽然分析对于广告来说并不是绝对必要的，但它们可以让您很好地了解您的用户是谁，以及您应该在营销中定位谁。 总体思路是，您拥有的信息越多，您的广告定位就越具体，您为该广告支付的费用就越少。 如果您每月为分析支付 20 美元，但在更便宜、更有效的广告上每月节省 100 美元，那么您就遥遥领先。

您可以支付高级教育或咨询费用。 这是您可以支付但不必支付的另一项费用。 从本质上讲，您无需为副本付费、为图片付费以及为某人管理您的广告付费，您可以付费自己学习所有这些。 当然，您可以使用免费资源自己花时间研究和学习平面设计、网络文案和社交媒体营销，但这将花费大量时间。 您可以为高级文献和一对一咨询付费，甚至可以与不提供一对一辅导的知名营销人员一起参加网络研讨会和课程。

通常，您不会同时支付所有教育和所有工作的费用。 它们是替代策略。 这仅取决于您是想学会自己做这一切，还是最好将时间花在做其他事情以促进业务发展。 营销中的个人接触可能非常有效，但如果您因为担任营销总监而让更重要的业务拓展动摇，那么您可能会浪费时间和金钱。

这是我在各种规模的品牌中看到的常见问题。 人们如此专注于短期内的储蓄，以至于危及长期。 通过自己进行营销，您可能每月可以节省 100 美元，但您并没有在那里进行交易并提出新的策略或产品，这些策略或产品可以为您带来比营销为您带来的更多的收益。 另外，您总是可以花钱请人来处理您的营销； 付钱给别人来经营你的生意要困难得多。

当然，您必须为广告覆盖面或点击次数付费。 您不能低估您在 Twitter 本身上运行的实际每次点击付费或按线索付费广告的成本。 我把它留到最后是因为很多人认为它是社交营销或 PPC 的唯一费用来源。 事实是，以上所有费用也是有效费用，并且在总成本方面通常可以超过实际 PPC。

这具体要花多少钱？ 同样，它将根据多种因素而变化。 Twitter 会发布他们自己的推荐出价，其中包括关注者活动的每位关注者 2.50 美元至 3.50 美元、参与活动的每次参与 1.50 美元至 2.50 美元以及应用安装活动的每次安装 2 美元至 3.25 美元等数字。 潜在客户是最昂贵的，尽管意识也可以在那里。

当然，Twitter 会稍微夸大这些数字。 他们希望鼓励更高的出价，以便他们可以提供更多的参与、安装和关注。 在某些情况下，您可以以低于 1 美元的价格找到点击、潜在客户或关注。

您还必须平衡成本与广告的有效性。 对于大多数形式的 Twitter 广告来说，曝光是免费的，但参与、点击或关注是要花钱的。 您可能能够以每个不到 10 美分的价格获得非常便宜的追随者，但这些追随者的有效性如何？ Google PPC 上的“一分钱点击”也是同样的问题； 这些一分钱的点击非常便宜，但它们来自您的人口统计之外的人或来自机器人，因此它们对您没有任何好处。