Wie viel sollte ich für Twitter-Anzeigen ausgeben?

Twitter-Anzeigen sind bezahlte Anzeigen, und bezahlte Anzeigen haben eine Anziehungskraft für alle Arten von Unternehmen. Bob's Shoe Shack möchte mit Twitter-Anzeigen lokale Bürger ansprechen, die Schuhe brauchen. Coca-Cola möchte Twitter-Anzeigen verwenden, um für den neuesten eSport zu werben, den sie finanzieren. Beide können dasselbe System verwenden, aber sie werden drastisch unterschiedliche Budgets haben. Coke hat wahrscheinlich ein Budget für Twitter im Bereich von über 100.000 US-Dollar pro Monat, während Bob möglicherweise 100 US-Dollar an Kleingeld hat, um jeden Monat darauf zu werfen.

Was alle verbindet, ist der Wunsch, das Geld, das sie haben, am effektivsten auszugeben. Coke kann einfach mehr Experimente gleichzeitig durchführen, das ist alles. Auf der anderen Seite, während Bob versucht, ein paar tausend lokale Benutzer anzusprechen, hat Coke ein globales Publikum. Allein das Volumen bedeutet, dass Coke jeden Cent mit Bedacht ausgeben muss, oder sie könnten Hunderttausende von Kontakten und Klicks verlieren.

Wie hoch sind die durchschnittlichen Ausgaben für einen Monat Twitter-Werbung? Dies hängt stark von Ihrer Branche, Ihrer Konkurrenz, der Optimierung Ihrer Anzeigen und der Größe Ihres Unternehmens ab. Auf Twitter sind die Zahlen jedoch weltweit überraschend niedrig. Sie sind nicht „auf der Couch Ihres Startups zu finden“, aber sie werden Coke sicherlich nicht innehalten.

Die Daten von Buffer zeigen, dass der Branchendurchschnitt für das Social-Media-Marketing insgesamt zwischen 6.000 und 11.000 US-Dollar pro Monat liegt. Die Content Factory untersucht Outsourcing und fand heraus, dass 4.000 bis 7.000 US-Dollar pro Monat ein Durchschnitt für ausgelagertes Social-Media-Marketing sind. Allein Twitter macht 2.000 bis 4.000 US-Dollar dieses Budgets pro Monat aus. Einige Arten von Anzeigen sind jedoch wahnsinnig teuer. Wenn Sie beispielsweise für einen Trend werben, erhalten Sie 200.000 US-Dollar pro Tag. Das ist Coke-Territorium, nicht etwas, wovon Bob träumen wird.

Jetzt werden Ihre Zahlen abhängig von der obigen Liste von Faktoren steigen oder fallen. Wenn Sie starke Konkurrenz haben, steigen die Kosten pro Klick, sodass Sie überdurchschnittlich viel ausgeben müssen, um die Zielgruppe zu erreichen, die Sie erreichen möchten. Steht ein Urlaub bevor, steigen auch die Kosten. Einige Branchen sind natürlich teurer als andere, wie Finanzen und Medizin. Auf der anderen Seite sinken die Kosten, wenn Sie Ihre Anzeigen richtig optimieren, wenn Sie sich in einer weniger wettbewerbsfähigen Nische befinden und wenn Ihr Qualitätsfaktor steigt.

Ich kann Ihnen keine konkreten Zahlen für Ihr Unternehmen nennen, da es wirklich alles auf Ihr eigenes Marketingbudget ankommt. Wie viel Geld haben Sie insgesamt für das Marketing? Studien zeigen, dass Unternehmen im Durchschnitt etwa 20 % ihres gesamten Marketingbudgets für soziale Medien ausgeben. Davon verbringst du wahrscheinlich die meiste Zeit zwischen Facebook und Twitter. Ich würde sagen, 35 % Ihres Social-Media-Budgets sollten an Twitter gehen, obwohl Sie diese Zahl anpassen können, je nachdem, wie effektiv Twitter im Vergleich zu Facebook ist. Ich tendiere aus mehreren Gründen zu Facebook, aber Twitter sollte nicht ignoriert oder unterschätzt werden.

Wenn Sie jetzt Geld für Social-Media-Werbung ausgeben, müssen Sie daran denken, dass es mehr Ausgaben gibt als nur die reinen Kosten pro Klick Ihrer Anzeigen. Sie haben eine Reihe verschiedener Orte, an denen Geld den Prozess entweder glätten, beschleunigen oder überhaupt erst möglich machen kann.

An erster Stelle steht das Grafikdesign. Sie müssen nicht viel Geld für Grafikdesign ausgeben, aber im Allgemeinen müssen Sie etwas Geld darin investieren. Denken Sie daran, dass Sie nicht einfach zu Google gehen und ein Bild finden können, das Sie verwenden möchten. Sie müssen über Creative Commons ein Bild finden, das Sie zur Verwendung für Ihre Marke lizenzieren können, und die kommerzielle Nutzung unterliegt zusätzlichen Einschränkungen. Dies bedeutet, dass Sie einige Optionen haben.

• Verbringen Sie Zeit – oder geben Sie Geld aus, um jemanden für seine Zeit zu bezahlen –, um ein kostenlos lizenziertes Creative-Commons-Bild zu finden, das Ihren Anforderungen entspricht.
• Geben Sie Geld für eine Mitgliedschaft bei einer Stockfoto-Website aus. Diese Seiten verfügen über Bibliotheken mit Fotos, auf die Sie zugreifen und die Sie gegen eine Gebühr verwenden können.
• Gib Geld für eine Stockfoto-Lizenz aus. Einige Stock-Foto-Websites können kostenlos durchsucht werden, aber die Lizenzierung jedes einzelnen Bildes kostet Geld, normalerweise für eine zeitlich begrenzte Nutzung oder eine Nutzungsbeschränkung. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche Art von Lizenz Sie erhalten.
• Geben Sie Geld für eine Lizenz für ein Nicht-Stock-Foto aus. Fotografen sind oft bereit, eine Lizenz für ihre Arbeit zum richtigen Preis zu verkaufen. Versuchen Sie nur nicht, sie zu bitten, Ihnen ihr Bild zu einem beleidigend niedrigen Preis oder kostenlos zu leihen, damit Sie nicht am Ende von For Exposure verspottet werden.
• Zahlen Sie eine Website wie Canva für die Nutzung ihrer Ressourcen. Canva ist eine Grafikdesign-Engine, die über eine Bibliothek mit Archivbildern verfügt, die sie zur Verwendung zur Verfügung gestellt haben. Einige von ihnen sind kostenlos, aber viele von ihnen kosten eine Gebühr für die Miete für einen Monat. Sie können die Elemente während der Zeit, in der Sie sie lizenziert haben, so oft verwenden, wie Sie möchten, und das Endprodukt steht Ihnen für immer zur Verfügung, aber Sie müssen im Voraus bezahlen, um das Endprodukt zu verwenden.
• Bezahlen Sie einen Fotografen oder Grafiker, um ein Bild von Grund auf neu für Sie zu erstellen. Freiberufler arbeiten gerne mit einer Marke zusammen und verkaufen ihre Arbeit, obwohl ihre Bedingungen von Freiberufler zu Freiberufler stark variieren. Sie können auf Fiverr einige sehr billige Arbeiten finden, und einige davon werden sogar von anständiger Qualität sein, oder Sie können jemanden über UpWork oder Freelancer finden. Sie können sogar Personen über ihre eigenen Portfolioseiten finden und direkt mit ihnen zusammenarbeiten.

Grafikdesign ist vielleicht eines der teuersten Elemente des Marketings, an das die meisten Menschen nicht denken. Sie haben nicht nur Ihre statischen Bilder, wie Ihr Titelbild und Ihr Profilbild, Sie haben auch Bilder für Blog-Posts, Bilder für Zielseiten und natürlich jedes Bild für jede Anzeige, die Sie schalten.

Als nächstes kommt Anzeigentext. Der Text kostet im Allgemeinen weniger als das Grafikdesign, aber es hängt alles davon ab, ob Sie ihn schreiben oder nicht, nicht wahr? Wenn Sie den Text selbst schreiben, zahlen Sie nur für die Zeit, die für die Erstellung eines Tweets erforderlich ist. Wenn Sie jemand anderen bezahlen, zahlen Sie möglicherweise ein paar Cent pro Wort oder ein paar Dollar pro Tweet. Sie können einen Tweet für weniger als 1 US-Dollar auf einer Website wie Textbroker bekommen, aber es wird keine Marketingausbildung dahinter stehen, es wird nur ein Typ sein, der einen Satz schreibt.

Die Kopie wird teurer, wenn Sie die Kopie berücksichtigen, die außerhalb Ihres Twitter-Marketings erstellt werden muss. Landing Page Copy, Blog-Posts und E-Books können alle etwas teurer werden. Für einen einzelnen Blog-Beitrag können Sie einem Niedrigbieter etwa 30 US-Dollar oder einem hochqualifizierten freiberuflichen Vermarkter 1.500 US-Dollar oder mehr zahlen. Es liegt wirklich ganz bei Ihnen.

Sie müssen auch für das Design und den Inhalt der Zielseite bezahlen. Es liegt außerhalb des Rahmens von Twitter-Anzeigen, ist aber dennoch eine Ausgabe, die in Ihr Marketingbudget einfließt. Landing Pages sind wichtig, Leute!

Sie müssen auch Planungs- und Verwaltungstools in Betracht ziehen. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre Twitter-Präsenz verwalten können, sowohl die organische Seite als auch die bezahlte Seite. Viele Tools sind kostenlos, aber Sie können so viel oder so wenig ausgeben, wie Sie möchten. Buffer ist für eine geringe Nutzung kostenlos, hat aber Pläne, die zwischen 10 und 400 US-Dollar pro Monat liegen. HootSuite ist ein erstaunliches Tool zur Planung aller Arten von Marketing auf verschiedenen Plattformen, und ihre Pläne reichen von 10 US-Dollar pro Monat bis zu einem vollständig angepassten Plan mit Kostenskalierung nach Ihren Bedürfnissen. Sprout Social ist ein hervorragendes Tool, das bei 100 US-Dollar pro Monat beginnt.

Möglicherweise möchten Sie für Zielgruppenforschung oder -analysen bezahlen. Analytics-Tools sind den Management-Tools ebenbürtig; Sie haben kostenlose Optionen, einschließlich der Standardanalyse von Twitter, aber es gibt auch Optionen von Drittanbietern, die berücksichtigt werden müssen. Twitonomy, mein Favorit, bringt Ihnen 20 $ pro Monat.

Obwohl Analysen für Werbung nicht unbedingt erforderlich sind, können sie Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, wer Ihre Benutzer sind und wen Sie daher mit Ihrem Marketing ansprechen sollten. Die allgemeine Idee ist, dass je mehr Informationen Sie haben, desto gezielter können Sie Ihre Werbung ausrichten und desto weniger Geld müssen Sie für diese Werbung bezahlen. Wenn Sie 20 US-Dollar pro Monat für Analysen bezahlen, aber 100 US-Dollar pro Monat für billigere, effektivere Anzeigen sparen, haben Sie die Nase vorn.

Sie können für erstklassige Bildungs- oder Beratungsleistungen bezahlen. Dies ist eine weitere Ausgabe, die Sie bezahlen könnten, aber nicht müssen. Anstatt für die Kopie, die Bilder und jemanden zu bezahlen, der Ihre Werbung für Sie verwaltet, können Sie im Wesentlichen dafür bezahlen, all das selbst zu lernen. Sie können sich natürlich einfach die Zeit nehmen, Grafikdesign, Internettexte und Social-Media-Marketing selbst zu recherchieren und zu lernen, indem Sie kostenlose Ressourcen verwenden, aber das wird verdammt viel Zeit in Anspruch nehmen. Sie können für Premium-Literatur und Einzelberatung bezahlen – oder sogar für Webinare und Kurse mit hochkarätigen Vermarktern, die kein Einzelcoaching anbieten.

Normalerweise zahlen Sie nicht für die gesamte Ausbildung und die gesamte Arbeit gleichzeitig. Sie sind alternative Strategien. Es hängt einfach davon ab, ob Sie lernen möchten, alles selbst zu erledigen, oder ob Sie Ihre Zeit besser damit verbringen, etwas anderes zu tun, um Ihr Geschäft voranzubringen. Eine persönliche Note im Marketing kann sehr effektiv sein, aber wenn Sie wichtigere geschäftliche Reichweiten ins Stocken geraten lassen, weil Sie als Marketingleiter fungieren, verschwenden Sie wahrscheinlich sowohl Zeit als auch Geld.

Es ist ein häufiges Problem, das ich bei Marken aller Größen sehe. Die Leute sind so sehr damit beschäftigt, kurzfristig Geld zu sparen, dass sie die Langfristigkeit gefährden. Sie können vielleicht hundert Dollar im Monat sparen, indem Sie Ihr Marketing selbst betreiben, aber Sie sind nicht da draußen, um Geschäfte zu machen und neue Strategien oder Produkte zu entwickeln, die Ihnen viel mehr bringen könnten als das Marketing. Außerdem können Sie immer jemanden bezahlen, der sich um Ihr Marketing kümmert; Es ist viel schwieriger, jemanden zu bezahlen, der sein Geschäft führt.

Sie müssen natürlich für die Anzeigenreichweite oder die Klicks obendrein bezahlen. Sie können die Kosten der tatsächlichen Pay-per-Click- oder Pay-per-Lead-Werbung, die Sie auf Twitter selbst schalten, nicht unterschätzen. Ich habe es für den Schluss aufgehoben, weil so viele Leute es für die einzige Kostenquelle bei Social Marketing oder PPC halten. Tatsache ist, dass alle oben genannten Ausgaben auch gültige Ausgaben sind und die tatsächlichen PPC in Bezug auf die Gesamtkosten oft übertreffen können.

Wie viel wird das konkret kosten? Auch hier wird es je nach einer Vielzahl von Faktoren variieren. Twitter veröffentlicht seine eigenen empfohlenen Gebote, die Zahlen wie 2,50 bis 3,50 US-Dollar pro Follower für eine Follower-Kampagne, 1,50 bis 2,50 US-Dollar pro Engagement für eine Engagement-Kampagne und 2 bis 3,25 US-Dollar pro Installation für App-Installationskampagnen enthalten. Leads sind am teuersten, obwohl das Bewusstsein auch dort oben sein kann.

Twitter wird die Zahlen natürlich ein wenig aufblähen. Sie möchten höhere Gebote anregen, damit sie eine höhere Anzahl von Interaktionen, Installationen und Followern bereitstellen können. In einigen Fällen können Sie Klicks, Leads oder Follows für jeweils weniger als 1 US-Dollar finden.

Sie müssen Ihre Kosten auch mit der Effektivität der Anzeigen in Einklang bringen. Bei den meisten Formen der Twitter-Werbung ist die Präsenz kostenlos, aber das Engagement, die Klicks oder die Follows kosten Geld. Sie können möglicherweise extrem günstige Follower für jeweils weniger als 10 Cent erhalten, aber wie gültig werden diese Follower sein? Es ist das gleiche Problem mit „Penny Clicks“ auf Google PPC; Diese Cent-Klicks sind ultrabillig, aber sie kommen von Leuten außerhalb Ihrer demografischen Gruppe oder von Bots, also tun sie Ihnen nichts Gutes.