¿Cuánto debo gastar en anuncios de Twitter?

Los anuncios de Twitter son anuncios pagados, y los anuncios pagados atraen a todo tipo de negocios. Bob's Shoe Shack quiere usar anuncios de Twitter para atraer a los ciudadanos locales que necesitan zapatos. Coca-Cola quiere usar anuncios de Twitter para promocionar el último deporte electrónico que están financiando. Ambos pueden usar el mismo sistema, pero tendrán presupuestos drásticamente diferentes. Coca-Cola probablemente tiene un presupuesto para Twitter en el rango de $100,000+ por mes, mientras que Bob podría tener $100 en cambio de bolsillo para gastar cada mes.

Lo que une a todos es el deseo de gastar el dinero que tienen de la manera más efectiva. Coca-Cola simplemente puede realizar más experimentos a la vez, eso es todo. Por otro lado, mientras que Bob está tratando de dirigirse a unos pocos miles de usuarios locales, Coca-Cola tiene una audiencia global. Solo el volumen significa que Coca-Cola necesita gastar cada centavo de manera inteligente, o podrían perder cientos de miles de exposiciones y clics.

¿Cuál es el gasto promedio de un mes de anuncios de Twitter? Depende mucho de su industria, su competencia, qué tan bien haya optimizado sus anuncios y la escala de su negocio. Sin embargo, a nivel mundial en todo Twitter, las cifras son sorprendentemente bajas. No se encuentran "en el sofá de tu startup" bajo, pero ciertamente no van a hacer que Coca-Cola se detenga.

Los datos de Buffer indican que el promedio de la industria para el marketing en redes sociales en general está entre $6,000 y $11,000 por mes. Content Factory estudia la subcontratación y descubrió que $4,000-$7,000 por mes es un promedio para el marketing de redes sociales subcontratado. Solo Twitter representa $2,000-$4,000 de ese presupuesto por mes. Sin embargo, algunos tipos de anuncios son increíblemente caros. Por ejemplo, promocionar una tendencia le costará $ 200,000 por día. Eso es territorio de Coca-Cola, no es algo con lo que Bob vaya a soñar.

Ahora, sus números aumentarán o disminuirán según la lista anterior de factores. Si tiene una dura competencia, los costos por clic aumentarán, por lo que deberá gastar más que el promedio para llegar a la audiencia a la que desea llegar. Si se enfrenta a unas vacaciones, los costos también aumentarán. Algunas industrias son naturalmente más caras que otras, como las finanzas y la medicina. Por otro lado, los costos disminuyen cuando optimiza sus anuncios correctamente, cuando se encuentra en un nicho menos competitivo y cuando su nivel de calidad aumenta.

No puedo darle números específicos para su negocio, porque realmente todo se reduce a su propio presupuesto de marketing. ¿Cuánto tienes para marketing en su conjunto? Los estudios indican que, en promedio, las empresas gastan alrededor del 20% de su presupuesto total de marketing en las redes sociales. De eso, probablemente estés dividiendo la mayor parte de tu tiempo entre Facebook y Twitter. Diría que el 35% de su presupuesto de redes sociales debería ir a Twitter, aunque puede ajustar ese número dependiendo de qué tan efectivo sea Twitter versus Facebook. Me equivoco del lado de Facebook por varias razones, pero Twitter no debe ser ignorado o subestimado.

Ahora, cuando gasta dinero en publicidad en redes sociales, debe recordar que hay más gastos que solo el costo puro por clic de sus anuncios. Tiene varios lugares diferentes donde el dinero puede suavizar el proceso, acelerarlo o hacer que suceda en primer lugar.

Lo primero es el diseño gráfico. No necesita gastar una tonelada en diseño gráfico, pero generalmente necesitará invertir algo de dinero en él. Recuerda, no puedes simplemente ir a Google y encontrar una imagen que quieras usar. Tienes que encontrar una imagen a través de creative commons que puedas licenciar para usar con tu marca, y el uso comercial tiene restricciones adicionales. Esto significa que tendrá algunas opciones.

• Dedique tiempo, o gaste dinero para pagarle a alguien por su tiempo, para buscar una imagen con licencia gratuita Creative Commons que se adapte a sus necesidades.
• Gasta dinero en una membresía para un sitio de fotos de archivo. Estos sitios tendrán bibliotecas de fotos a las que puede acceder y usar por una tarifa.
• Gasta dinero en una licencia de fotografía de archivo. Algunos sitios de fotos de archivo son gratuitos para navegar, pero cada imagen individual costará dinero para obtener la licencia, generalmente para un uso limitado en el tiempo o un límite de uso. Asegúrese de saber qué tipo de licencia está obteniendo.
• Gasta dinero en una licencia para una foto que no sea de stock. Los fotógrafos a menudo estarán dispuestos a vender una licencia de su trabajo, por el precio justo. Simplemente no intentes pedirles que te presten su imagen a un precio insultantemente bajo o gratis, para que no acabes siendo objeto de burlas en For Exposure.
• Pague a un sitio como Canva por el uso de sus recursos. Canva es un motor de diseño gráfico que tiene una biblioteca de imágenes de archivo que han puesto a disposición para su uso. Algunos de ellos son gratuitos, pero muchos de ellos costarán una tarifa para alquilarlos por un mes. Puede usar los elementos tantas veces como quiera durante el tiempo que tenga la licencia, y el producto final es suyo para usarlo para siempre, pero tendrá que pagar por adelantado para usar el producto final.
• Pague a un fotógrafo o artista gráfico para que cree una imagen para usted desde cero. Los freelancers siempre están felices de trabajar con una marca y vender su trabajo, aunque sus términos varían mucho de un freelancer a otro. Puedes encontrar trabajos muy baratos en Fiverr, y algunos incluso serán de buena calidad, o puedes encontrar a alguien a través de UpWork o Freelancer. Incluso puede encontrar personas a través de sus propios sitios de cartera y trabajar con ellos directamente.

El diseño gráfico es quizás uno de los elementos de marketing más caros en los que la mayoría de la gente no piensa. No solo tiene sus imágenes estáticas, como su foto de portada y su foto de perfil, también tiene imágenes para publicaciones de blog, imágenes para páginas de destino y, por supuesto, cada imagen para cada anuncio que publica.

El siguiente es el texto del anuncio. La copia generalmente va a costar menos que el diseño gráfico, pero todo depende de si lo estás escribiendo o no, ¿no es así? Si escribe la copia usted mismo, solo está pagando el tiempo que lleva crear un tweet. Si le está pagando a otra persona, es posible que esté pagando unos centavos por palabra, o podría estar pagando un par de dólares por tweet. Puede obtener un tweet por menos de $ 1 en un sitio como Textbroker, pero no va a tener educación de marketing detrás, solo será un tipo escribiendo una oración.

La copia se vuelve más costosa cuando considera la copia que debe crearse fuera de su comercialización de Twitter. La copia de la página de destino, las publicaciones de blog y los libros electrónicos pueden ser un poco más caros. Por una sola publicación de blog, puede pagar aproximadamente $ 30 a un postor bajo, o puede pagar $ 1,500 o más a un vendedor independiente altamente calificado. Realmente depende completamente de ti.

También deberá pagar por el diseño y el contenido de la página de destino. Está fuera del alcance de los anuncios de Twitter, pero sigue siendo un gasto que se incluirá en su presupuesto de marketing. ¡Las páginas de destino son importantes, amigos!

También debe considerar las herramientas de programación y administración. Hay muchas maneras diferentes de administrar su presencia en Twitter, tanto en el lado orgánico como en el lado pagado. Muchas herramientas son gratuitas, pero puede gastar tanto como desee. Buffer es gratuito para un bajo nivel de uso, pero tiene planes que van desde $10 a $400 por mes. HootSuite es una herramienta increíble para programar todo tipo de marketing en diferentes plataformas, y sus planes van desde $ 10 por mes hasta un plan completamente personalizado con costos que se escalan según sus necesidades. Sprout Social es una excelente herramienta que comienza en $100 por mes.

Es posible que desee pagar por la investigación o el análisis de la audiencia. Las herramientas de análisis están a la altura de las herramientas de gestión; tienen opciones gratuitas, incluido el análisis predeterminado de Twitter, pero también hay opciones de terceros a considerar. Twitonomy, mi favorito, te costará $ 20 por mes.

Si bien los análisis no son estrictamente necesarios para la publicidad, pueden brindarle una buena idea de quiénes son sus usuarios y, por lo tanto, a quién debe dirigirse en su comercialización. La idea general es que cuanta más información tenga, más específicamente podrá orientar su publicidad y menos dinero tendrá que pagar por esa publicidad. Si está pagando $ 20 por mes por análisis, pero está ahorrando $ 100 por mes en anuncios más baratos y efectivos, está ganando mucho.

Puede pagar por niveles premium de educación o consultoría. Este es otro gasto que podría pagar, pero no tiene que hacerlo. Esencialmente, en lugar de pagar por la copia, pagar por las imágenes y pagar para que alguien administre su publicidad por usted, puede pagar para aprender todo eso usted mismo. Por supuesto, puede simplemente tomarse el tiempo para investigar y aprender diseño gráfico, redacción de textos publicitarios en Internet y marketing en redes sociales por su cuenta utilizando recursos gratuitos, pero eso llevará muchísimo tiempo. Puede pagar literatura premium y consultoría personalizada, o incluso seminarios web y cursos con especialistas en marketing de alto perfil que no ofrecen capacitación personalizada.

Por lo general, no pagará toda la educación y todo el trabajo al mismo tiempo. Son estrategias alternativas. Simplemente depende de si desea aprender a hacerlo todo usted mismo, o si es mejor emplear su tiempo haciendo otra cosa para promover su negocio. Un toque personal en el marketing puede ser muy efectivo, pero si está dejando que el alcance comercial más crucial se tambalee porque está actuando como director de marketing, probablemente esté desperdiciando tiempo y dinero.

Es un problema común que veo con marcas de todos los tamaños. La gente se involucra tanto en ahorrar dinero a corto plazo que pone en peligro el largo plazo. Es posible que pueda ahorrar cien dólares al mes haciendo su mercadeo usted mismo, pero no está haciendo tratos y proponiendo nuevas estrategias o productos que podrían obtener mucho más de lo que el mercadeo le brinda. Además, siempre puede pagarle a alguien para que se encargue de su comercialización; es mucho más difícil pagarle a alguien para que administre su negocio.

Por supuesto, tendrá que pagar por el alcance del anuncio o los clics además de todo. No puede subestimar los costos de la publicidad real de pago por clic o pago por cliente potencial que está publicando en Twitter. Lo dejé para el final porque mucha gente piensa que es la única fuente de gastos con el mercadeo social o PPC. El hecho es que todos los anteriores también son gastos válidos y, a menudo, pueden superar el PPC real en términos de costo total.

¿Cuánto costará esto específicamente? Una vez más, variará según una amplia gama de factores. Twitter publica sus propias ofertas recomendadas, que incluyen cifras como $2,50-$3,50 por seguidor para una campaña de seguidores, $1,50-$2,50 por participación para una campaña de participación y $2-$3,25 por instalación para campañas de instalación de aplicaciones. Los clientes potenciales son los más caros, aunque la conciencia también puede estar ahí.

Twitter, por supuesto, va a inflar un poco los números. Quieren fomentar ofertas más altas para poder proporcionar un mayor número de interacciones, instalaciones y seguidores. En algunos casos, podrá encontrar clics, clientes potenciales o seguidores por menos de $ 1 cada uno.

También debe equilibrar su costo con la efectividad de los anuncios. Para la mayoría de las formas de publicidad en Twitter, la exposición es gratuita, pero la participación, los clics o los seguidores cuestan dinero. Es posible que pueda obtener seguidores extremadamente baratos, por menos de 10 centavos cada uno, pero ¿qué tan válidos serán esos seguidores? Es el mismo problema con los "clics de centavo" en Google PPC; esos clics de centavo son ultra baratos, pero provienen de personas ajenas a su demografía o de bots, por lo que no le están haciendo ningún bien.