Berapa Banyak yang Harus Saya Belanjakan untuk Iklan Twitter?

Iklan Twitter adalah iklan berbayar, dan iklan berbayar memiliki daya tarik untuk semua jenis bisnis. Gubuk Sepatu Bob ingin menggunakan iklan Twitter untuk menarik warga lokal yang membutuhkan sepatu. Coca-Cola ingin menggunakan iklan Twitter untuk mempromosikan eSport terbaru yang mereka danai. Keduanya dapat menggunakan sistem yang sama, tetapi mereka akan memiliki anggaran yang sangat berbeda. Coke mungkin memiliki anggaran untuk Twitter dalam kisaran $ 100.000 + per bulan, sedangkan Bob mungkin memiliki $ 100 sebagai uang receh untuk diberikan setiap bulan.

Hal yang menyatukan semua orang adalah keinginan untuk membelanjakan uang yang mereka miliki dengan paling efektif. Coke hanya dapat menjalankan lebih banyak eksperimen sekaligus, itu saja. Di sisi lain, sementara Bob mencoba menargetkan beberapa ribu pengguna lokal, Coke memiliki audiens global. Volume saja berarti Coke harus menghabiskan setiap sen dengan bijak, atau mereka bisa kehilangan ratusan ribu eksposur dan klik.

Berapa rata-rata pembelanjaan iklan Twitter selama sebulan? Itu sangat bergantung pada industri Anda, pesaing Anda, seberapa baik Anda mengoptimalkan iklan Anda, dan skala bisnis Anda. Namun, secara global di seluruh Twitter, jumlahnya sangat rendah. Mereka tidak "ditemukan di sofa startup Anda" rendah, tetapi mereka pasti tidak akan memberikan jeda Coke.

Data Buffer menunjukkan bahwa rata-rata industri untuk pemasaran media sosial secara keseluruhan adalah antara $6.000 dan $11.000 per bulan. Pabrik Konten mempelajari outsourcing dan menemukan bahwa $4,000-$7,000 per bulan adalah rata-rata untuk pemasaran media sosial outsourcing. Twitter sendiri menyumbang $2.000-$4.000 dari anggaran itu per bulan. Namun, beberapa jenis iklan sangat mahal. Misalnya, mendapatkan tren yang dipromosikan akan menghasilkan $200,000 per hari. Itu wilayah Coke, bukan sesuatu yang Bob impikan.

Sekarang, angka Anda akan naik atau turun tergantung pada daftar faktor di atas. Jika Anda memiliki persaingan yang ketat, biaya per klik akan meningkat, jadi Anda harus mengeluarkan lebih dari rata-rata untuk menjangkau audiens yang ingin Anda jangkau. Jika Anda menghadapi hari libur, biaya akan naik juga. Beberapa industri secara alami lebih mahal daripada yang lain, seperti keuangan dan medis. Di sisi lain, biaya berkurang saat Anda mengoptimalkan iklan dengan benar, saat Anda berada di ceruk yang kurang kompetitif, dan saat skor kualitas Anda naik.

Saya tidak bisa memberikan angka spesifik untuk bisnis Anda, karena semuanya tergantung pada anggaran pemasaran Anda sendiri. Berapa banyak yang Anda miliki untuk pemasaran secara keseluruhan? Studi menunjukkan bahwa, rata-rata, bisnis menghabiskan sekitar 20% dari total anggaran pemasaran mereka di media sosial. Dari jumlah itu, Anda mungkin membagi sebagian besar waktu Anda antara Facebook dan Twitter. Saya akan mengatakan 35% dari anggaran media sosial Anda harus masuk ke Twitter, meskipun Anda dapat mengubah jumlah itu tergantung pada seberapa efektif Twitter versus Facebook. Saya melakukan kesalahan di pihak Facebook karena beberapa alasan, tetapi Twitter tidak boleh diabaikan atau diremehkan.

Sekarang, ketika Anda menghabiskan uang untuk iklan media sosial, Anda harus ingat bahwa ada biaya lebih dari sekedar biaya murni per klik iklan Anda. Anda memiliki sejumlah tempat berbeda di mana uang dapat memperlancar proses, mempercepatnya, atau mewujudkannya.

Yang pertama adalah desain grafis. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk desain grafis, tetapi biasanya Anda perlu menginvestasikan sejumlah uang di dalamnya. Ingat, Anda tidak bisa hanya pergi ke Google dan menemukan gambar yang ingin Anda gunakan. Anda harus menemukan gambar melalui creative commons yang dapat Anda lisensikan untuk digunakan untuk merek Anda, dan penggunaan komersial memiliki batasan tambahan. Ini berarti Anda akan memiliki beberapa opsi.

• Luangkan waktu – atau habiskan uang untuk membayar seseorang atas waktu mereka – untuk memburu gambar berlisensi creative commons gratis yang sesuai dengan kebutuhan Anda.
• Habiskan uang untuk keanggotaan situs stok foto. Situs-situs ini akan memiliki perpustakaan foto yang dapat Anda akses dan gunakan dengan biaya tertentu.
• Menghabiskan uang untuk lisensi stok foto. Beberapa situs stok foto bebas untuk dijelajahi, tetapi setiap gambar individu akan dikenakan biaya untuk lisensi, biasanya untuk penggunaan terbatas waktu atau batas penggunaan. Pastikan Anda mengetahui jenis lisensi yang Anda dapatkan.
• Habiskan uang untuk lisensi foto non-saham. Fotografer akan sering bersedia untuk menjual lisensi untuk pekerjaan mereka, dengan harga yang tepat. Hanya saja, jangan mencoba meminta mereka untuk meminjamkan gambar mereka kepada Anda dengan harga yang sangat rendah atau gratis, agar Anda tidak diolok-olok di For Exposure.
• Bayar situs seperti Canva untuk penggunaan sumber daya mereka. Canva adalah mesin desain grafis yang memiliki perpustakaan stok gambar yang mereka sediakan untuk digunakan. Beberapa dari mereka gratis, tetapi banyak dari mereka akan dikenakan biaya sewa selama sebulan. Anda dapat menggunakan elemen sebanyak yang Anda inginkan selama Anda memilikinya lisensi, dan produk akhir adalah milik Anda untuk digunakan selamanya, tetapi Anda harus membayar di muka untuk menggunakan produk akhir.
• Bayar fotografer atau seniman grafis untuk membuat gambar untuk Anda dari awal. Pekerja lepas selalu senang bekerja dengan merek dan menjual pekerjaan mereka, meskipun persyaratan mereka akan sangat bervariasi dari pekerja lepas ke pekerja lepas. Anda dapat menemukan beberapa pekerjaan yang sangat murah di Fiverr, dan beberapa di antaranya bahkan memiliki kualitas yang layak, atau Anda dapat menemukan seseorang melalui UpWork atau Freelancer. Anda bahkan dapat menemukan individu melalui situs portofolio mereka sendiri dan bekerja dengan mereka secara langsung.

Desain grafis mungkin merupakan salah satu elemen pemasaran paling mahal yang tidak dipikirkan kebanyakan orang. Anda tidak hanya memiliki gambar statis, seperti foto sampul dan gambar profil, Anda juga memiliki gambar untuk posting blog, gambar untuk halaman arahan, dan tentu saja setiap gambar untuk setiap iklan yang Anda jalankan.

Selanjutnya adalah salinan iklan. Menyalin umumnya akan lebih murah daripada desain grafis, tetapi kemudian semuanya tergantung pada apakah Anda menulisnya atau tidak, bukan? Jika Anda menulis salinannya sendiri, Anda hanya membayar dalam waktu yang diperlukan untuk membuat tweet. Jika Anda membayar orang lain, Anda mungkin membayar beberapa sen per kata, atau Anda mungkin membayar beberapa dolar per tweet. Anda bisa mendapatkan tweet dengan harga di bawah $1 di situs seperti Textbroker, tapi itu tidak akan memiliki pendidikan pemasaran di belakangnya, itu hanya akan menjadi beberapa orang yang menulis kalimat.

Salinan menjadi lebih mahal bila Anda mempertimbangkan salinan yang perlu dibuat di luar pemasaran Twitter Anda. Salinan halaman arahan, posting blog, dan ebook semuanya bisa menjadi sedikit lebih mahal. Untuk satu posting blog, Anda dapat membayar penawar rendah $30 atau lebih, atau Anda dapat membayar pemasar lepas berkualifikasi tinggi $1.500 atau lebih. Ini benar-benar sepenuhnya terserah Anda.

Anda juga harus membayar untuk desain dan konten halaman arahan. Ini di luar cakupan iklan Twitter, tetapi masih merupakan pengeluaran yang akan masuk ke anggaran pemasaran Anda. Landing page itu penting, guys!

Anda juga harus mempertimbangkan penjadwalan dan alat manajemen. Ada banyak cara berbeda untuk mengelola kehadiran Twitter Anda, baik sisi organik maupun sisi berbayar. Banyak alat gratis, tetapi Anda dapat menghabiskan sebanyak atau sesedikit yang Anda inginkan. Buffer gratis untuk penggunaan tingkat rendah tetapi memiliki paket mulai dari $ 10 hingga $ 400 per bulan. HootSuite adalah alat yang luar biasa untuk menjadwalkan semua jenis pemasaran di berbagai platform, dan paket mereka berkisar dari $ 10 per bulan hingga paket yang sepenuhnya disesuaikan dengan skala biaya sesuai dengan kebutuhan Anda. Sprout Social adalah alat luar biasa yang dimulai dari $100 per bulan.

Anda mungkin ingin membayar untuk riset atau analitik audiens. Alat analitik ada di sana dengan alat manajemen; mereka memiliki opsi gratis, termasuk analitik default Twitter, tetapi ada juga opsi pihak ketiga untuk dipertimbangkan. Twitonomy, favorit saya, akan memberi Anda $20 per bulan.

Meskipun analitik tidak sepenuhnya diperlukan untuk periklanan, mereka dapat memberi Anda ide bagus tentang siapa pengguna Anda, dan dengan demikian siapa yang harus Anda targetkan dalam pemasaran Anda. Ide umumnya adalah bahwa semakin banyak informasi yang Anda miliki, semakin spesifik Anda dapat menargetkan iklan Anda, dan semakin sedikit uang yang harus Anda bayar untuk iklan tersebut. Jika Anda membayar $20 per bulan untuk analitik, tetapi Anda menghemat $100 per bulan untuk iklan yang lebih murah dan lebih efektif, Anda unggul.

Anda dapat membayar untuk tingkat pendidikan atau konsultasi premium. Ini adalah pengeluaran lain yang dapat Anda bayar, tetapi tidak harus. Pada dasarnya, daripada membayar salinan, membayar gambar, dan membayar seseorang untuk mengelola iklan Anda, Anda dapat membayar untuk mempelajari semua itu sendiri. Anda tentu saja dapat meluangkan waktu untuk meneliti dan mempelajari desain grafis, copywriting internet, dan pemasaran media sosial sendiri menggunakan sumber daya gratis, tetapi itu akan memakan banyak waktu. Anda dapat membayar untuk literatur premium dan konsultasi satu lawan satu – atau bahkan webinar dan kursus dengan pemasar terkenal yang tidak menawarkan pelatihan satu lawan satu.

Biasanya Anda tidak akan membayar semua pendidikan dan semua pekerjaan pada saat yang bersamaan. Mereka adalah strategi alternatif. Itu hanya tergantung pada apakah Anda ingin belajar melakukan semuanya sendiri, atau apakah waktu Anda lebih baik dihabiskan untuk melakukan sesuatu yang lain untuk memajukan bisnis Anda. Sentuhan pribadi dalam pemasaran bisa sangat efektif, tetapi jika Anda membiarkan jangkauan bisnis yang lebih penting terputus karena Anda bertindak sebagai direktur pemasaran, Anda mungkin membuang waktu dan uang.

Ini masalah umum yang saya lihat dengan merek dari semua ukuran. Orang-orang begitu sibuk menabung dalam jangka pendek sehingga mereka membahayakan jangka panjang. Anda mungkin dapat menghemat seratus dolar sebulan dengan melakukan pemasaran sendiri, tetapi Anda tidak di luar sana membuat kesepakatan dan menghasilkan strategi atau produk baru yang bisa memberi Anda lebih banyak daripada yang didapat pemasaran. Plus, Anda selalu dapat membayar seseorang untuk menangani pemasaran Anda; itu jauh lebih sulit untuk membayar seseorang untuk menjalankan bisnis Anda.

Anda tentu saja harus membayar untuk jangkauan iklan atau klik di atas segalanya. Anda tidak dapat meremehkan biaya iklan bayar per klik atau bayar per prospek aktual yang Anda jalankan di Twitter itu sendiri. Saya meninggalkannya untuk yang terakhir karena begitu banyak orang menganggapnya sebagai satu-satunya sumber pengeluaran dengan pemasaran sosial atau PPC. Faktanya adalah, semua hal di atas juga merupakan pengeluaran yang sah, dan seringkali dapat menyalip PPC yang sebenarnya dalam hal total biaya.

Berapa biaya khusus ini? Sekali lagi, itu akan bervariasi sesuai dengan berbagai faktor. Twitter menerbitkan tawaran yang direkomendasikan mereka sendiri, yang mencakup angka seperti $2,50-$3,50 per pengikut untuk kampanye pengikut, $1,50-$2,50 per keterlibatan untuk kampanye keterlibatan, dan $2-$3,25 per pemasangan untuk kampanye pemasangan aplikasi. Prospek adalah yang paling mahal, meskipun kesadaran juga bisa meningkat.

Twitter, tentu saja, akan menaikkan angkanya sedikit. Mereka ingin mendorong tawaran yang lebih tinggi sehingga mereka dapat memberikan jumlah keterlibatan, pemasangan, dan pengikut yang lebih tinggi. Dalam beberapa kasus, Anda akan dapat menemukan klik, prospek, atau pengikut dengan harga masing-masing di bawah $1.

Anda juga harus menyeimbangkan biaya Anda dengan efektivitas iklan. Untuk sebagian besar bentuk iklan Twitter, paparannya gratis, tetapi keterlibatan, klik, atau yang mengikuti membutuhkan biaya. Anda mungkin bisa mendapatkan pengikut yang sangat murah, masing-masing di bawah 10 sen, tetapi seberapa valid pengikut itu? Ini masalah yang sama dengan "klik sen" di Google PPC; klik sepeser pun itu sangat murah, tetapi berasal dari orang-orang di luar demografi Anda atau dari bot, jadi tidak ada gunanya bagi Anda.