Tot ce trebuie să știi pentru a stăpâni conținutul sponsorizat de LinkedIn

Când ați terminat de creat conținut valoros, aveți nevoie de canale de distribuție pentru a-i amplifica acoperirea. LinkedIn este și a fost, o platformă în creștere pentru conținut de calitate, deoarece membrii. Este în mare parte alcătuită din profesioniști și rețele. Cu peste 467 de milioane de membri care creează în fiecare săptămână peste 9 miliarde de afișări de conținut în fluxul LinkedIn, este sigur să spunem că conținutul îi ajută să revină pentru mai multe.

Pentru a ajuta specialiștii în marketing digital să se identifice și să se conecteze cu cel mai relevant public, LinkedIn a creat o serie de opțiuni de publicitate pentru ca specialiștii în marketing să beneficieze. Cel mai popular dintre acestea este conținutul sponsorizat de LinkedIn.

Ce este conținutul sponsorizat de LinkedIn?

Conținutul sponsorizat vă permite să publicați anunțuri native în fluxul de știri LinkedIn atât pe desktop, cât și pe mobil, ajutându-vă să creșteți gradul de conștientizare, să construiți relații și să conduceți clienți potențiali:

O modalitate prin care poate fi creat conținutul sponsorizat LinkedIn este prin actualizările pre-existente ale paginii companiei. În timp ce aceste actualizări vă permit să ajungeți numai la adepții dvs., conținutul sponsorizat vă permite să le distribuiți utilizatorilor LinkedIn vizați în afara vizitatorilor și adepților dvs.

O altă opțiune este Conținutul sponsorizat direct, care este o actualizare sponsorizată care nu apare pe pagina companiei dvs., deoarece este creat direct în managerul de campanie. Scopul acestui lucru este să vă personalizați, să testați A / B și să vă îmbunătățiți anunțurile pentru a optimiza performanța acestora, fără a vă aglomera pagina.

Indiferent de metodă, ceea ce face ca Postările sponsorizate pe LinkedIn să fie cu adevărat valoroase este că sunt interactive, la fel ca postările tradiționale de fluxuri de știri. Semnificația, aprecierile, comentariile și partajările sunt disponibile pentru a spori viralitatea și implicarea anunțului.

Exemple de conținut sponsorizat de LinkedIn

Conținutul sponsorizat pe LinkedIn poate apărea în mai multe locații, inclusiv fluxul de știri, InMail, pagina de notificări și pagina de conexiuni. Sunt disponibile și o varietate de formate de anunțuri, inclusiv text, imagine, link și video.

Acest anunț InMail sponsorizat de LinkedIn, de exemplu, vizează publicul prin centrul de mesaje al platformei:

Anunțul InMail oferă perspectivelor mai multe oportunități de a face clic pe conținut - butonul CTA din partea de sus a e-mailului, hyperlinkul din partea de jos și anunțul grafic în marja dreaptă - toate acestea generând probabil mai multe conversii decât având doar una element clicabil.

Marginea verde din jurul anunțului cu margine dreaptă îl ajută să apară de pe pagină. Imaginea colorată o atrage, de asemenea, în atenție. Cu toate acestea, această parte a campaniei publicitare nu spune potențialilor ce primesc făcând clic, așa cum fac celelalte două părți.

„Descărcați broșura” în ambele locații ale mesajului spuneți destinatarilor ce vor primi după clic. Totuși, testarea copiilor mai personalizate, cum ar fi „Descărcați broșura mea ”, ar putea face ca fiecare CTA să fie mai convingător.

Într-un exemplu separat, acest conținut sponsorizat de mai jos a fost afișat în marginea dreaptă a paginii unei conexiuni. Aici, trei anunțuri diferite umple spațiul:

Deoarece primele două imagini publicitare sunt minuscule, este dificil să obțineți informații valoroase din acestea. Cu toate acestea, anunțul Google cu sigla și numele mărcii în titlu este mai identificabil cu privire la cine este destinat anunțul și oferta promovată.

În pagina de notificări, acest anunț LinkedIn introduce automat fotografia de profil în anunț:

Cu foarte puțin text, este posibil ca utilizatorii să nu poată deduce mult din anunț. Chiar dacă este menționat setul de vânzare bazat pe cont, este posibil ca utilizatorul să nu înțeleagă ce înseamnă asta sau de ce ar trebui să-l descarce.

Specificații privind conținutul sponsorizat de LinkedIn

Mai jos sunt specificațiile publicitare atât pentru conținutul paginii companiei sponsorizate, cât și pentru conținutul sponsorizat direct, împărțite în două categorii principale, partajarea linkurilor și media îmbogățită încorporată.

Partajarea linkurilor

• Adresa URL va răzuie automat titlul și imaginea
• Puteți încărca manual imaginile
• Se poate adăuga text introductiv
• Puteți edita manual textul

Imagine

• Dimensiune imagine miniatură: raport 1,91: 1 (1200x627px)
• Imaginea trebuie să aibă o lățime de cel puțin 400 px (dacă este sub 400 px, nu va fi afișată în formatul de imagine mai mare)
• Greutate maximă de încărcare manuală a imaginii: 5 MB
• PPI recomandat (pixeli pe inch): 72
• Tipuri acceptate de încărcare manuală a imaginilor: JPG, GIF, PNG (nu sunt acceptate GIF-uri animate)

Text introductiv

• Max de 150 de caractere pentru a evita trunchierea (trunchierea se bazează pe umplutură, nu pe limitarea caracterelor, astfel încât rezultatele pot varia în funcție de dispozitiv - smartphone-urile mai mici se pot trunchia mai devreme)
• Pe desktop, textul introductiv poate conține aproximativ 600 de caractere, dar textul este trunchiat în jur de 150 de caractere și afișează „... citește mai mult” pentru a extinde textul

adresa URL a paginii de destinație după clic

• Caracterele sunt luate în considerare pentru limitele textului introductiv, de aceea este sugerat să utilizați 150 de caractere sau mai puțin, inclusiv adresa URL, în textul introductiv
• Toate adresele URL trebuie să includă prefixul „http: //” „sau https: //”
• Adresele URL mai lungi de 23 de caractere sunt scurtate de dispozitivul de scurtare LinkedIn

Titlul anunțului

• Max de 70 de caractere pentru a evita trunchierea

Text de descriere

• Cele mai recente versiuni ale LinkedIn arată rar textul descrierii linkurilor
• Textul descriptiv va fi afișat numai pe:
  • Conectați partajări cu imagini cu o lățime mai mică de 200 de pixeli
  • Anunțuri pe anumite versiuni ale site-ului mobil LinkedIn
• Trunchierea pentru textul descrierii poate avea loc în jur de 100 de caractere, dar aceasta poate varia pentru anunțurile care apar pe site-uri terțe difuzate prin intermediul rețelei de public LinkedIn.

Partajare link video

• Sunt acceptate adresele URL YouTube și Vimeo
• Pentru a modifica previzualizarea miniaturilor, trebuie să modificați imaginea miniatură implicită cu furnizorul dvs. de servicii video
• Redare automată a videoclipurilor în flux
• Formularele Lead Gen nu acceptă videoclipuri. Deci, conținutul sponsorizat care conține linkuri video încorporate de pe site-uri terță parte nu va reda automat sau nu va face clic pe pagina de destinație a videoclipului

Media îmbogățită încorporată

Imagine

• Dimensiune imagine miniatură: raport 1,91: 1 (1200x627px)
• Imaginea trebuie să aibă o lățime de cel puțin 400 px (dacă este sub 400 px, nu va fi afișată în formatul de imagine mai mare, ci va apărea ca o miniatură în partea stângă a postării)
• Greutate maximă: 100 MB
• PPI recomandat (pixeli pe inch): 72

Text introductiv

• Max de 150 de caractere pentru a evita trunchierea (trunchierea se bazează pe umplutură, nu pe limitarea caracterelor, astfel încât rezultatele pot varia în funcție de dispozitiv)
• Poate conține aproximativ 600 de caractere, dar textul este trunchiat în jur de 150 de caractere și afișează „... citește mai mult” pentru a extinde textul
• Orice limbă legală poate fi inserată în textul introductiv

adresa URL a paginii de destinație după clic

• Includeți întotdeauna UR, iar caracterele URL se numără în limitele textului introductiv
• Toate adresele URL trebuie să includă prefixul „http: //” „sau https: //”
• Adresele URL mai lungi de 23 de caractere sunt scurtate de dispozitivul de scurtare LinkedIn

Notă: Ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage conține tot ce trebuie să știți despre formatele de anunțuri și direcționarea pe fiecare platformă publicitară importantă - dimensiuni, formate de fișiere, exemple și multe altele - toate într-un singur loc.

Sfaturi și cele mai bune practici pentru conținutul sponsorizat de LinkedIn

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Luați în considerare industria clienților vizați, poziția, experiența, problemele și orice altceva se poate adresa conținutului dvs., astfel încât reclamele dvs. să fie relevante și valoroase pentru spectatori. Cu opțiunile de direcționare LinkedIn, există multe posibilități:

Deși este tentant să ne concentrăm pe un subset extrem de specific, este posibil ca acest lucru să nu ofere cele mai bune rezultate dacă publicul respectiv este prea mic. În schimb, un public prea mare poate să nu aibă relevanță. LinkedIn recomandă un public considerabil de cel puțin 500.000, care include doar cei mai valoroși clienți potențiali.

Notă: pe măsură ce vă selectați publicul țintă, instrumentul de direcționare LinkedIn va estima dimensiunea potențială a publicului. Deci, puteți combina diferiți parametri de direcționare până când atingeți acel punct dulce recomandat.

2. Selectați cel mai potrivit conținut pentru promovare

Utilizați performanța organică a conținutului dvs. ca indicator al ceea ce va rezona cel mai bine cu publicul plătit. Începeți cu conținut care se bucură deja de acoperire și implicare ridicată) în rândul adepților dvs. organici. Apoi, restrângeți materialele de conținut în funcție de obiectivele dvs. specifice ale campaniei și de locul în care se află publicul în călătoria clientului:

De exemplu, dacă doriți să stabiliți un leadership gândit în etapa de conștientizare, atunci ar trebui să promovați conținut care să demonstreze expertiza dvs. din industrie: rapoarte, cărți electronice, cărți albe etc. Dar dacă publicul dvs. se află în etapa de decizie și obiectivul dvs. este să generați înregistrarea contului, clienții, vânzările etc., apoi studiile de caz, descărcările de probă și demonstrațiile sunt cele mai potrivite.

3. Optimizați-vă conținutul sponsorizat

După ce ați selectat conținutul, profitați la maximum de cheltuielile publicitare promovându-l cu aceste sfaturi de la LinkedIn:

• Scrie un titlu sub 150 de caractere, folosește copia la prima persoană și începe cu o întrebare sau un citat pentru a atrage rapid atenția.
• Păstrați copiile scurte, relevante și autentice (sub 70 de caractere); puneți-vă propunerea de valoare unică în față și în centru; și ia în considerare includerea unei statistici sau a unui citat convingător.
• Includeți întotdeauna un aspect vizual captivant. Este mai bine să folosiți imagini media îmbogățite decât imaginile standard în miniatură, deoarece imaginile mai mari pot oferi un CTR cu până la 38% mai mare.
• Videoclipul permite conținutului dvs. să iasă mai mult în evidență într-un flux de știri suprapopulat (utilizarea subtitrărilor le permite spectatorilor să obțină semnificația conținutului dvs. fără a reda sunetul).
• Oferiți valoare (sfaturi, educație, fapte interesante etc.) care vă ajută publicul să fie mai productiv și mai reușit.

4. Elaborați o strategie eficientă de licitare / bugetare

Licitațiile publicitare LinkedIn sunt licitații la prețul doi, în care cel mai mare ofertant plătește doar pentru a depăși cea de-a doua cea mai mare ofertă; nu oferta totală. Prin urmare, ar trebui să licitați la sau peste limita superioară a intervalului sugerat pentru o șansă mai bună de a câștiga licitația publicitară. De asemenea, pentru a ajunge la mai multă audiență, setați limita maximă a bugetului zilnic la începutul unei campanii sau eliminați-le cu totul.

Agenții de publicitate plătesc pentru conținutul sponsorizat în funcție de numărul de persoane care îl văd (CPM) sau de numărul de clicuri primite (CPC). Când plătiți prin CPC, se pot face clic pe diferite locuri dintr-un anunț, dar numai unele sunt facturabile:

Clicurile facturabile includ:

• Clicuri care duc la pagina dvs. de destinație după clic - imaginea principală sau linkul paginii de destinație după clic
• Clicuri care duc la pagina companiei dvs. - numele companiei, imaginea logo-ului sau eticheta „Sponsorizat” sau „Promovat”
• Butonul Urmăriți, dacă ați ales să îl adăugați (dacă plătiți prin CPM, veți plăti pentru fiecare 1.000 de afișări)
• Pe mobil, „Vedeți mai multe” în textul introductiv, deoarece acesta trimite utilizatorii la destinația URL
• Aprecierile, comentariile sau partajările contează în partea de jos a postării, deoarece aceasta deschide o fereastră nouă care afișează mai multe informații despre cine a apreciat, comentează sau le-a distribuit

Clicurile ne-facturabile includ:

• Aprecieri pentru conținut
• Partajări de conținut
• Comentarii
• Comentarii Aprecieri
• Răspunsuri la comentarii
• @Mentiuni
• „Vedeți mai multe” (pe desktop)
• Postează salvări
• Etichete
• Conexiuni la companie

5. Conectați-vă anunțurile la o pagină de destinație după clic

Unul dintre cele mai esențiale sfaturi ale campaniei publicitare LinkedIn este să vă conectați mesajele sponsorizate la o pagină de destinație dedicată post-clic, așa cum face Looker:

Prin conectarea anunțurilor la o pagină de destinație, potențialii pot obține rapid informații relevante. Completează acțiunea dorită completând formularul și făcând clic pe butonul CTA.

6. A / B testați campaniile

Instrumentul Campaign Manager de la LinkedIn face mai ușoară desfășurarea simultană a mai multor campanii sau testarea mai multor materiale creative pentru o singură campanie.

Rularea mai multor campanii simultan vă permite să testați o variabilă odată. În timp ce testați mai multe materiale creative pentru o singură campanie vă permite să testați simultan diferite imagini, fără a vă modifica mesajul.

Pentru a doua opțiune, LinkedIn sugerează testarea a cel puțin patru elemente vizuale diferite pentru a vă optimiza cel mai bine campania. Selectați „rotiți variațiile uniform” la începutul campaniei. Astfel, Campaign Manager va aduna date de performanță, promovându-le pe fiecare în mod egal. Odată ce colectează suficiente date, va trece automat pentru a afișa numai reclama cu cele mai bune performanțe pentru a vă optimiza rezultatele campaniei.

Integrați anunțurile LinkedIn în următoarea dvs. campanie

Conținutul sponsorizat oferă un format de anunț nativ pentru a ajunge la segmente de public relevante dincolo de doar adepții dvs. Și LinkedIn oferă cea mai mare rețea profesională plină de factori de decizie. Este în avantajul dvs. să derulați campanii care le vizează. Anunțurile sunt însă doar o parte a ecuației. Etapa post-clic este și mai importantă, deoarece acolo se întâmplă conversia.

Pentru a optimiza etapa post-clic pentru tot conținutul dvs. sponsorizat pe LinkedIn, consultați ghidul cu specificațiile de publicitate digitală Instapage pentru specificații publicitare actualizate și opțiuni de direcționare. Apoi completați campania publicitară cu o pagină de destinație extra-clic de la anunț la pagina de destinație post-clic cu Instapage - cea mai robustă platformă de optimizare după clic.