Cum să depășești cele mai frecvente 7 puncte de publicitate

Când ne gândim la punctele dificile ca agenți de publicitate, de obicei se referă la clienții noștri. Acestea sunt puncte de durere ale clienților care implică nevoia de ceva mai rapid, mai bun, mai ușor, mai eficient. Dar toată lumea este clientul cuiva, ceea ce înseamnă că și noi avem puncte de durere.

Și dacă nu putem să ne depășim propriile puncte de publicitate, nu îi putem ajuta în mod eficient pe clienții noștri să- și depășească punctele de durere. Deci, care sunt câteva puncte obișnuite de publicitate și cum le putem depăși?

Punctele obișnuite de publicitate și cum să le depășești

Agenții de publicitate de toate disciplinele se confruntă zilnic cu probleme de durere. De la generarea de clicuri până la descrierea produselor și generarea de conversii, blocajele se prezintă în fiecare etapă a călătoriei clienților. Iată câteva pe care probabil le veți întâlni pe parcurs.

Problemă: Anunțul meu de căutare plătit nu apare în prima pagină a Google

Dacă întâmpinați această problemă, vă aflați în compania celor mai mulți agenți de publicitate care licitează în condiții competitive. Este greu să ajungi la râvnita pagină un loc pentru cuvinte cheie profitabile. Dacă nu ești acolo unde ți-ai dori să fii, există câteva lucruri pe care le poți face.

• Creșteți suma licitată. Într-o postare pe blog pentru Publicitate Disruptivă, Blake Larson spune:

Sumele licitate sunt probabil cel mai rapid și mai simplu mod de a vă duce anunțurile la prima pagină Google. S-ar putea să fie costisitor, dar să știi cât trebuie să plătești pentru ca un cuvânt cheie să fie pe prima pagină este valoros de știut. Știind cât de mult vă va costa să efectuați un cuvânt cheie vă poate spune dacă merită vizat sau dacă trebuie să încercați ceva care costă mai puțin.

Rețineți, Google a admis că aceste numere nu sunt întotdeauna complet exacte. Luați-le pentru ceea ce sunt - o estimare - și bazați-vă strategia de licitare în consecință.

• Îmbunătățiți-vă scorul de calitate: conform Google, clasamentul anunțului este foarte afectat de relevanța anunțului și de experiența paginii de destinație după clic:

Calitatea anunțurilor și a paginii de destinație după clic - Google Ads analizează, de asemenea, cât de relevante și utile sunt anunțul dvs. și site-ul către care se conectează pentru persoana care îl va vedea.

Această evaluare este rezumată într-un Scor de calitate, pe care îl puteți vedea în contul dvs. Google Ads. Dar, deoarece creșterea Scorului de calitate nu are ca rezultat neapărat o mai bună clasare a anunțului, mulți agenți de publicitate au susținut importanța acestuia.

Cu toate acestea, dacă îmbunătățiți toate lucrurile pe care Google susține că sunt greșite cu anunțul dvs., atunci șansele dvs. de a vă ridica în Clasamentul anunțului se îmbunătățesc. Ți se garantează un loc undeva mai sus? Nu. Există o mulțime care influențează locul în care anunțul dvs. este plasat într-o căutare, inclusiv lucruri precum ora din zi, locația căutătorului etc. Dar, cel mai probabil, îmbunătățirea scorului de calitate nu va afecta.

Dacă aveți nevoie de dovezi suplimentare, verificați blogul Instapage, Jacob Baadsgaard din Disruptive Advertising a găsit o corelație între Scorul de calitate și costul pe conversie:

Datele colectate din 2.000 de conturi Google Ads par să arate că cu cât Scorul de calitate este mai bun, cu atât este mai mic costul pe conversie.

Deci, cum se îmbunătățește Scorul de calitate? De la Google, iată ce este luat în considerare:

• Rata de clic estimată (CTR): cât de probabil este cineva să facă clic pe anunțul dvs. atunci când Google îl difuzează pentru cuvântul cheie pe care îl tastează?
• Relevanța anunțului: are sens să apară anunțul atunci când cineva caută un anumit cuvânt cheie?
• pagină de destinație după clic Experiență: Informațiile din pagina de destinație după clic corespund cu ceea ce oferă anunțul și invers?

Pentru a afla mai multe despre Scorul de calitate, citiți restul postării lui Jacob aici.

Problemă: rata de clic a anunțului meu este scăzută

Dacă rata de clic a anunțului dvs. este scăzută, cauza este probabil unul dintre cei doi vinovați;

1. Calitatea traficului: mai multe afișări sunt pozitive numai dacă sunt impresiile corecte. Ca și în, ați putea viza persoane greșite, ore, locații, cuvinte cheie. Ați putea fi, de asemenea, victima unei rețele de spam, care vă publică anunțurile pe pagini de calitate slabă, pe care vizitatorii sunt înșelați să facă clic.
2. Reclame publicitare : cât de convingătoare este reclama dvs.? Cât de atrăgător este? Ați transmis rapid și clar avantajul revendicării ofertei dvs.? Dacă creați un anunț plătit în rețeaua de căutare, luați în considerare utilizarea extensiilor pentru a face reclama dvs. mai clicibilă. Dacă creați un anunț grafic, luați în considerare utilizarea mișcării sau a culorii pentru ca anunțul să „apară” dintr-un fundal colorat neutru, ceea ce utilizează majoritatea site-urilor web. Inspirați-vă din aceste exemple de reclame creative și din aceste reclame de zgârie-nori.

Problemă: rata de conversie a campaniei mele este sub medie

Nimănui nu îi place să fie sub medie, iar eticheta este doar jumătate din ea. Rata de conversie sub medie se traduce de obicei prin obiective ratate și rezultate slabe. Dacă oamenii dau clic pe anunțul dvs., dar rata de conversie este scăzută, care ar putea fi problema?

Dacă timpul sesiunii este redus, problema este probabil potrivirea mesajului. Acesta este procesul de îndeplinire așteptărilor stabilite în anunțul de pe pagina de destinație după clic. Dacă anunțul dvs. menționează o reducere la un abonament la revistă, pagina dvs. de destinație după clic ar trebui să transmită acest lucru. Titlul ar trebui să se potrivească, precum și imaginile, culorile - potențialul dvs. nu ar trebui să pună la îndoială dacă sunt în locul potrivit. Iată un exemplu din Wall Street Journal:

Dacă timpul sesiunii este normal, s-ar putea datora faptului că pagina dvs. de destinație după clic nu folosește anatomia unei pagini de destinație perfecte după clic. Ar trebui să conțină un titlu convingător, conținut media atrăgător, o formă scurtă și multe altele. Chiar și problemele aparent mici, cum ar fi butoanele CTA în formă ciudată sau cuvintele scrise greșit, vă pot opri vizitatorii de la conversie.

Problemă: Rata mea de conversie după clic pe pagina de destinație este mare, dar încă nu atingem obiectivele de venit

Aceasta este o problemă confuză de optimizare a campaniei. Aveți o rată de conversie ridicată în comparație cu campaniile anterioare, dar încă nu îndepliniți obiectivele de venituri.

Acest lucru are mai puțin de-a face cu erorile dvs. și mai mult cu o mică părtinire pe care industria de marketing digital a învârtit-o în cap. Vedeți, specialiștii în marketing au fost învățați să îmbunătățească valorile: rata de clic, adâncimea paginii, rata de respingere, rata de conversie etc.

Și ceea ce se întâmplă este că suntem atât de ocupați să-i optimizăm, încât uităm că aceste valori trebuie să se traducă în dolari câștigați. Deci, o rată de conversie ridicată este excelentă numai dacă generează rentabilitate a investiției. În caz contrar, ați putea încerca ce a făcut Server Density optimizând conversia în sine (ambalarea și prețul produsului) în loc de rata de conversie. Rezultatul a fost mai puține conversii, dar venituri mult mai mari.

Problemă: Testele noastre A / B aduc doar ascensoare mici

Aceasta este o non-problemă deghizată ca o problemă. Din păcate, cele mai răspândite postări de blog despre testarea A / B discută despre ascensiunile MASIVE de sute și sute de puncte procentuale. Cu toate acestea, cele mai multe teste A / B nu vor avea acest efect.

De fapt, chiar și cele care par să producă o creștere mare nu ajung să producă o creștere mare în cele din urmă (din același motiv, rata de conversie se va uniformiza în timp). Acele ascensoare uriașe vor ajunge să regreseze înapoi spre medie. Nu vă lăsați urmăriți Balena Albă a ridicărilor ratei de conversie. Nu îl veți prinde, dar vă veți pierde timpul și resursele .:

Problemă: rata mea de conversie după clic pe pagina de destinație scade rapid

Aceasta este o situație frustrantă pentru toți agenții de publicitate: lucrați din greu pentru a conduce clicuri pe pagina dvs. de destinație după clic, iar lucrurile arată bine la început. Vizitatorii fac conversii unul după altul. Apoi, aparent din neant, ratele de conversie încep să scadă. Iată ce ar putea fi de vină:

• Regresia la medie. Acesta este un mod fantezist de a spune lucrurile chiar și în timp. Flipurile de monede, aruncarea zarurilor, chiar și ratele de conversie după clic pe pagina de destinație se vor deplasa în cele din urmă spre medie. Asta înseamnă că este puțin probabil ca o rată de conversie de 50% după primii 100 de vizitatori să efectueze următoarele sute, mii, zece mii de vizite. La un moment dat, rata de conversie se va deplasa către mediile din industrie.
• O problemă cu campania dvs. Eroarea utilizatorului este aproape întotdeauna un factor în fiecare campanie. Anunțurile și grupurile lor sunt activate și dezactivate, iar modificările se fac pe pagini, și linkurile sunt schimbate. Acestea sunt doar câteva locuri în care un utilizator poate modifica accidental o parte a campaniei care a dus la o scădere a ratei de conversie.
• O problemă cu instrumentele dvs. Este întotdeauna posibil ca efectul instrumentării să fie de vină aici. Software-ul nu este perfect, serverele scad. Verificați de două ori dacă totul funcționează așa cum a fost atunci când l-ați triplat după lansarea campaniei.

Problemă: există prea multe tipuri de anunțuri diferite pentru a ține pasul cu platformele majore

Facebook Live, Twitter sponsorizat, Instagram Stories, zgârie-nori Google, preroll YouTube - lista depășește limita noastră de numărare de cuvinte. Dar asta nu schimbă faptul că trebuie să învățați toate specificațiile de proiectare diferite ale tipurilor de anunțuri ale fiecărei platforme pentru a crea conținut pe care oamenii doresc să facă clic.

În loc de ceea ce a fost un proces laborios de înregistrare prin articolele de asistență ale fiecărei platforme, acum există Ghidul de referință al specificațiilor pentru anunțuri Instapage, unde puteți afla tot ce trebuie să știți despre specificațiile de proiectare ale tipurilor de anunțuri din toate rețelele majore.

Punctele publicitare de durere nu sunt de nimic de temut

Sigur, punctele publicitare de durere sunt frustrante, dar trebuie doar să fie temporare. O căutare rapidă a numărului dvs. probabil va răsturna cel puțin o mână de articole de la oameni care au mai fost în situația dvs. Înarmați-vă cu informații și opriți înțepătura punctelor dureroase ale paginii de destinație după clic cu cea mai robustă platformă de optimizare post-clic de pe piață.

Aflați cum să oferiți tuturor publicurilor dvs. pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.