LinkedIn Sponsorlu İçerikte Uzmanlaşmak için Bilmeniz Gereken Her Şey

Değerli içerik oluşturmayı tamamladığınızda, erişimini artırmak için dağıtım kanallarına ihtiyacınız vardır. LinkedIn, üyeler nedeniyle kaliteli içerik için büyüyen bir platformdur ve olmuştur. Büyük ölçüde profesyonellerden ve ağ oluşturuculardan oluşur. Her hafta LinkedIn özet akışında 9 milyardan fazla içerik gösterimi oluşturan 467 milyondan fazla üyeyle, içeriğin daha fazlası için geri gelmeye devam etmelerine yardımcı olduğunu söylemek güvenli.

LinkedIn, dijital pazarlamacıların en alakalı kitleyi belirlemesine ve onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olmak için pazarlamacıların yararlanabileceği bir dizi reklam seçeneği yarattı. Bunlar arasında en popüler olanı LinkedIn Sponsorlu İçeriktir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik nedir?

Sponsorlu İçerik, hem masaüstü hem de mobil cihazlarda LinkedIn haber akışında yerel reklamlar yayınlamanıza olanak tanıyarak farkındalığı artırmanıza, ilişkiler kurmanıza ve kaliteli müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olur:

LinkedIn Sponsorlu İçeriğin oluşturulabilmesinin bir yolu, önceden var olan Şirket Sayfası güncellemelerinizdir. Bu güncellemeler yalnızca takipçilerinize ulaşmanızı sağlarken, Sponsorlu İçerik, bunları ziyaretçileriniz ve takipçileriniz dışındaki hedeflenen LinkedIn kullanıcılarına dağıtmanıza olanak tanır.

Diğer bir seçenek de, doğrudan kampanya yöneticisinde oluşturulduğu için Şirket Sayfanızda görünmeyen bir Sponsorlu Güncelleme olan Doğrudan Sponsorlu İçerik'tir. Bunun amacı, sayfanızı karıştırmadan performanslarını optimize etmek için reklamlarınızı kişiselleştirmek, A/B testi yapmak ve iyileştirmektir.

Yöntemi ne olursa olsun, LinkedIn Sponsorlu Gönderileri gerçekten değerli kılan şey, tıpkı geleneksel haber akışı gönderileri gibi etkileşimli olmalarıdır. Anlam, beğeniler, yorumlar ve paylaşımların tümü, reklamın viralliğini ve etkileşimini artırmaya yardımcı olur.

LinkedIn Sponsorlu İçerik örnekleri

LinkedIn'deki Sponsorlu İçerik, haber akışı, InMail, bildirimler sayfası ve bağlantılar sayfası dahil olmak üzere birden fazla yerde görünebilir. Metin, resim, bağlantı ve video dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimleri de mevcuttur.

Bu LinkedIn Sponsorlu InMail reklamı, örneğin, platformun mesaj merkezi aracılığıyla hedef kitleleri hedefler:

InMail reklamı, potansiyel müşterilere içeriğe tıklamak için birkaç fırsat sunar - e-postanın üst kısmındaki CTA düğmesi, alttaki köprü ve sağ kenarda görüntülü reklam - bunların tümü, muhtemelen tek bir dönüşümden daha fazla dönüşüm sağlar. tıklanabilir eleman

Sağ kenar boşluğu reklamının etrafındaki yeşil kenarlık, sayfadan dışarı çıkmasına yardımcı olur. Renkli görüntüsü de dikkatleri üzerine çekiyor. Ancak, reklam kampanyasının bu parçası, potansiyel müşterilere diğer iki bölümde olduğu gibi tıklayarak ne elde edeceklerini söylemez.

Mesajın her iki konumunda da bulunan “broşürü indir”, alıcılara tıklama sonrasında ne alacaklarını söyler. Örneğin “my broşürü indir” olarak olsa da, daha kişiselleştirilmiş bir kopyasını Test, her CTA daha çekici hale getirebileceğini.

Ayrı bir örnekte, aşağıdaki Sponsorlu İçerik, bir bağlantı sayfasının sağ kenar boşluğunda görüntülendi. Burada, alanı üç farklı reklam dolduruyor:

İlk iki reklam resmi küçük olduğundan, bunlardan değerli bilgiler elde etmek zordur. Ancak, başlığında logo ve marka adı bulunan Google reklamı, reklamın kime yönelik olduğu ve tanıtılan teklif konusunda daha açıklayıcıdır.

Bildirimler sayfasında, bu LinkedIn reklamı, profil fotoğrafımı otomatik olarak reklama ekler:

Çok az metinle, kullanıcılar büyük olasılıkla reklamdan fazla bir şey çıkaramayacaklardır. Hesap Bazlı Satış Kitinden bahsedilse bile, kullanıcı bunun ne anlama geldiğini veya neden indirmesi gerektiğini anlamayabilir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik özellikleri

Aşağıda hem Sponsorlu Şirket Sayfası İçeriği hem de Doğrudan Sponsorlu İçerik için bağlantı paylaşımı ve gömülü zengin medya olmak üzere iki ana kategoriye ayrılmış reklam özellikleri yer almaktadır.

Bağlantı paylaşımı

• URL, başlıkta ve resimde otomatik olarak kazınır
• Resimleri manuel olarak yükleyebilirsiniz.
• Tanıtım metni eklenebilir
• Metni manuel olarak düzenleyebilirsiniz

resim

• Küçük resim boyutu: 1,91:1 oran (1200x627 piksel)
• Resmin genişliği en az 400 piksel olmalıdır (400 pikselin altındaysa daha büyük resim formatında görüntülenmeyecektir)
• Manuel resim yükleme maksimum ağırlığı: 5MB
• Önerilen ÜFE (inç başına piksel): 72
• Manuel resim yükleme desteklenen türler: JPG, GIF, PNG (animasyonlu GIF'ler kabul edilmez)

tanıtım metni

• Kısaltmayı önlemek için maksimum 150 karakter (kesme, karakter sınırlamasına değil, dolguya dayalıdır, bu nedenle sonuçlar cihaza göre değişebilir - daha küçük akıllı telefonlar daha erken kesilebilir)
• Masaüstünde, giriş metni yaklaşık 600 karakter içerebilir, ancak metin yaklaşık 150 karakter kısaltılır ve metni genişletmek için “…devamını oku” görüntülenir

tıklama sonrası açılış sayfası URL'si

• Karakterler giriş metni sınırlarına dahil edilir, bu nedenle giriş metninizde URL dahil 150 veya daha az karakter kullanmanız önerilir.
• Tüm URL'ler "http://" "veya https://" önekini içermelidir
• 23 karakterden uzun URL'ler LinkedIn kısaltıcı tarafından kısaltılır

Reklam başlığı

• Kesilmeyi önlemek için maksimum 70 karakter

Açıklama metni

• LinkedIn'in en son sürümleri nadiren bağlantı açıklama metnini gösterir
• Açıklama metni yalnızca şurada gösterilecektir:
  • Genişliği 200 pikselden az olan resimlerle bağlantı paylaşımları
  • LinkedIn mobil web sitesinin belirli sürümlerinde reklamlar
• Açıklama metni yaklaşık 100 karakterden oluşabilir, ancak bu, LinkedIn Audience Network üzerinden sunulan üçüncü taraf sitelerde görünen reklamlar için değişebilir.

Video bağlantı paylaşımı

• YouTube ve Vimeo URL'leri desteklenir
• Küçük resim önizlemesini değiştirmek için, video servis sağlayıcınızla varsayılan küçük resim görüntüsünü değiştirmelisiniz.
• Akışta videolar sessiz otomatik oynatma
• Lead Gen Formları videoyu desteklemez. Bu nedenle, üçüncü taraf sitelerden gömülü video bağlantıları içeren Sponsorlu İçerik, otomatik olarak oynatılmaz veya video açılış sayfasına tıklanmaz

Gömülü zengin medya

resim

• Küçük resim boyutu: 1,91:1 oran (1200x627 piksel)
• Resmin genişliği en az 400 piksel olmalıdır (400 pikselin altındaysa, daha büyük resim biçiminde görüntülenmez, bunun yerine gönderinin sol tarafında küçük resim olarak görünür)
• Maksimum ağırlık: 100MB
• Önerilen ÜFE (inç başına piksel): 72

tanıtım metni

• Kısaltmayı önlemek için maksimum 150 karakter (kesme, karakter sınırlamasına değil dolguya dayalıdır, bu nedenle sonuçlar cihaza göre değişebilir)
• Yaklaşık 600 karakter tutabilir, ancak metin yaklaşık 150 karakter kısaltılır ve metni genişletmek için “…devamını oku” görüntülenir
• Giriş metnine yasal olarak gerekli herhangi bir dil eklenebilir

tıklama sonrası açılış sayfası URL'si

• Her zaman UR'yi dahil edin ve URL karakterleri giriş metni sınırlarına dahil edilir
• Tüm URL'ler "http://" "veya https://" önekini içermelidir
• 23 karakterden uzun URL'ler LinkedIn kısaltıcı tarafından kısaltılır

Not: Instapage dijital reklamcılık özellikleri kılavuzu, boyutlar, dosya biçimleri, örnekler ve daha fazlası gibi her büyük reklam platformunda reklam biçimleri ve hedefleme hakkında bilmeniz gereken her şeyi tek bir yerde içerir.

LinkedIn Sponsorlu İçerik için ipuçları ve en iyi uygulamalar

1. Hedef kitlenizi tanıyın

Hedef müşterilerinizin sektörünü, konumunu, deneyimini, sorunlu noktalarını ve içeriğinizin ele alabileceği diğer her şeyi göz önünde bulundurun, böylece reklamlarınız izleyiciler için alakalı ve değerli olur. LinkedIn'in hedefleme seçenekleriyle birçok olasılık mevcuttur:

Son derece spesifik bir alt kümeye odaklanmak cazip gelse de, bu hedef kitle çok küçükse bu en iyi sonuçları vermeyebilir. Tersine, çok büyük bir hedef kitle alaka düzeyine sahip olmayabilir. LinkedIn, yalnızca en değerli potansiyel müşterilerinizi içeren en az 500.000 kişilik oldukça büyük bir hedef kitle önerir.

Not: Hedef kitlenizi seçerken, LinkedIn'in hedefleme aracı hedef kitlenin potansiyel boyutunu tahmin edecektir. Böylece, önerilen tatlı noktaya ulaşana kadar farklı hedefleme parametrelerini birleştirebilirsiniz.

2. Tanıtmak için en uygun içeriği seçin

İçeriğinizin organik performansını, ücretli kitlenizde neyin en iyi şekilde etkileyeceğinin bir göstergesi olarak kullanın. Organik takipçileriniz arasında zaten yüksek erişime ve etkileşime sahip olan içerikle başlayın. Ardından, belirli kampanya hedeflerinize ve hedef kitlenizin müşteri yolculuğunda nerede olduğuna bağlı olarak içerik varlıklarınızı daraltın:

Örneğin, farkındalık aşamasında düşünce liderliği oluşturmak istiyorsanız, sektördeki uzmanlığınızı gösteren içeriği tanıtmalısınız: raporlar, e-kitaplar, beyaz kağıtlar, vb. Ancak hedef kitleniz karar aşamasındaysa ve amacınız üretmek ise, hesap kayıtları, müşteriler, satışlar vb., ardından vaka çalışmaları, deneme indirmeleri ve demolar en uygunudur.

3. Sponsorlu İçeriğinizi Optimize Edin

İçeriğinizi seçtikten sonra, LinkedIn'deki şu ipuçlarıyla reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanın:

• 150 karakterden kısa bir başlık yazın , birinci şahıs metnini kullanın ve hızla dikkat çekmek için bir soru veya alıntı ile başlayın.
• Metni kısa, alakalı ve özgün tutun (70 karakterin altında); benzersiz değer teklifinizi öne ve merkeze koyun; ve ikna edici bir istatistik veya alıntı eklemeyi düşünün.
• Her zaman ilgi çekici bir görsel ekleyin. Standart küçük resimler yerine zengin medya resimleri kullanmak daha iyidir çünkü daha büyük görseller %38'e kadar daha yüksek TO sağlayabilir.
• Video, içeriğinizin aşırı kalabalık bir haber akışında daha fazla öne çıkmasını sağlar (altyazı kullanmak, görüntüleyenlerin sesi açmadan içeriğinizin anlamını anlamasını sağlar).
• Hedef kitlenizin daha üretken ve başarılı olmasına yardımcı olacak değer (tavsiye, eğitim, ilginç gerçekler vb.) sağlayın.

4. Etkili bir teklif verme/bütçeleme stratejisi geliştirin

LinkedIn reklam açık artırmaları, en yüksek teklifi verenin yalnızca ikinci en yüksek teklifi geçmek için ödeme yaptığı ikinci fiyat açık artırmalarıdır; tam teklif değil. Bu nedenle, reklam açık artırmasını kazanma şansınızı artırmak için önerilen aralığın üst sınırında veya üzerinde teklif vermelisiniz. Ayrıca, daha fazla hedef kitlenize ulaşmak için, bir kampanyanın başlangıcında günlük bütçe üst sınırlarınızı yüksek ayarlayın veya bunları tamamen ortadan kaldırın.

Reklamverenler, Sponsorlu İçerik için, onu gören kişi sayısına (BGBM) veya alınan tıklama sayısına (TBM) göre ödeme yapar. TBM ile ödeme yaparken, bir reklamdaki çeşitli yerler tıklanabilir, ancak yalnızca bazıları faturalandırılabilir:

Faturalandırılabilir tıklamalar şunları içerir:

• Tıklama sonrası açılış sayfanıza götüren tıklamalar - ana resim veya tıklama sonrası açılış sayfası bağlantısı
• Şirket Sayfanıza - şirket adı, logo resmi veya "Sponsorlu" veya "Tanıtılan" etiketine yönlendiren tıklamalar
• Takip Et düğmesi, eklemeyi seçtiyseniz (BGBM'ye göre ödeme yapıyorsanız, her 1.000 gösterim için ödeme yapacaksınız)
• Mobil cihazlarda, giriş metninde "Daha fazlasını görün", çünkü bu, kullanıcıları URL hedefine gönderir
• Beğeniler, yorumlar veya paylaşımlar gönderinin alt kısmında sayılır, çünkü bu, kimin beğendiği, yorum yaptığı veya paylaştığı hakkında daha fazla bilgi görüntüleyen yeni bir pencere açar.

Faturalandırılamayan tıklamalar şunları içerir:

• İçerik Beğenileri
• İçerik Paylaşımları
• Yorumlar
• Yorum Beğenileri
• Yorum Cevapları
• @Bahisler
• "Daha fazlasını gör" (masaüstünde)
• Kayıtlar
• Hashtag'ler
• Şirketteki bağlantılar

5. Reklamlarınızı tıklama sonrası bir açılış sayfasına bağlayın

En önemli LinkedIn reklam kampanyası ipuçlarından biri, Sponsorlu Gönderilerinizi Looker'ın yaptığı gibi özel bir tıklama sonrası açılış sayfasına bağlamaktır:

Reklamlarınızı bir açılış sayfasına bağlayarak, potansiyel müşteriler alakalı bilgileri hızlı bir şekilde alabilir. Formu doldurup CTA butonuna tıklayarak istenilen işlemi tamamlarlar.

6. Kampanyalarınızı A/B testi yapın

LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi aracı, aynı anda birden fazla kampanya yürütmeyi veya tek bir kampanya için birden çok yaratıcı varlığı test etmeyi kolaylaştırır.

Aynı anda birden fazla kampanya yürütmek, aynı anda bir değişkeni test etmenize olanak tanır. Tek bir kampanya için birden fazla reklam öğesini test ederken, mesajınızı değiştirmeden farklı görselleri aynı anda test etmenize olanak tanır.

İkinci seçenek için LinkedIn, kampanyanızı en iyi şekilde optimize etmek için en az dört farklı görselin test edilmesini önerir. Kampanyanın başında "varyasyonları eşit şekilde döndür"ü seçin. Böylece Campaign Manager, her birini eşit olarak tanıtarak performans verilerini toplayacaktır. Yeterli veriyi topladıktan sonra, kampanya sonuçlarınızı optimize etmek için otomatik olarak yalnızca en iyi performans gösteren reklam öğesini gösterecek şekilde geçiş yapacaktır.

LinkedIn reklamlarını bir sonraki kampanyanıza entegre edin

Sponsorlu İçerik, takipçilerinizin ötesinde alakalı kitlelere ulaşmak için yerel bir reklam biçimi sunar. Ve LinkedIn, karar vericilerle dolu en büyük profesyonel ağı sağlar. Onları hedefleyen kampanyalar yürütmek sizin yararınızadır. Yine de reklamlar denklemin yalnızca bir parçasıdır. Dönüşümün gerçekleştiği yer olduğu için tıklama sonrası aşama daha da önemlidir.

Tüm LinkedIn Sponsorlu İçeriğiniz için tıklama sonrası aşamayı optimize etmek için, güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage dijital reklam özellikleri kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformu olan Instapage ile reklam kampanyanızı, reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına kadar harika bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla tamamlayın.