Tutto quello che dovresti sapere per padroneggiare i contenuti sponsorizzati da LinkedIn

Quando hai finito di creare contenuti di valore, hai bisogno di canali di distribuzione per amplificarne la portata. LinkedIn è, ed è stata, una piattaforma in crescita per contenuti di qualità perché membri. È in gran parte composto da professionisti e networker. Con oltre 467 milioni di membri che creano oltre 9 miliardi di impressioni sui contenuti nel feed di LinkedIn ogni settimana, è sicuro dire che i contenuti li aiutano a continuare a tornare per ulteriori informazioni.

Per aiutare i professionisti del marketing digitale a identificare e connettersi con il pubblico più pertinente, LinkedIn ha creato una serie di opzioni pubblicitarie da cui i professionisti del marketing possono trarre vantaggio. Il più popolare tra questi è il contenuto sponsorizzato da LinkedIn.

Che cos'è il contenuto sponsorizzato da LinkedIn?

I contenuti sponsorizzati ti consentono di pubblicare annunci nativi nel feed di notizie di LinkedIn su desktop e dispositivi mobili, aiutandoti a sensibilizzare, costruire relazioni e guidare lead di qualità:

Un modo in cui è possibile creare contenuti sponsorizzati da LinkedIn è con gli aggiornamenti della tua pagina aziendale preesistente. Sebbene questi aggiornamenti ti consentano solo di raggiungere i tuoi follower, i contenuti sponsorizzati ti consentono di distribuirli a utenti LinkedIn mirati al di fuori dei tuoi visitatori e follower.

Un'altra opzione è il contenuto sponsorizzato diretto, che è un aggiornamento sponsorizzato che non appare sulla tua pagina aziendale, perché viene creato direttamente nel gestore della campagna. Lo scopo di questo è personalizzare, testare A/B e migliorare i tuoi annunci per ottimizzare le loro prestazioni senza ingombrare la tua pagina.

Indipendentemente dal metodo, ciò che rende i post sponsorizzati di LinkedIn veramente preziosi è che sono interattivi, proprio come i tradizionali post di newsfeed. Significato, Mi piace, commenti e condivisioni sono tutti disponibili per aumentare la viralità e il coinvolgimento dell'annuncio.

Esempi di contenuti sponsorizzati di LinkedIn

I contenuti sponsorizzati su LinkedIn possono essere visualizzati in più posizioni, inclusi il feed di notizie, i messaggi InMail, la pagina delle notifiche e la pagina delle connessioni. Sono disponibili anche una varietà di formati di annunci, inclusi testo, immagine, link e video.

Questo annuncio InMail sponsorizzato da LinkedIn, ad esempio, si rivolge al pubblico attraverso il centro messaggi della piattaforma:

L'annuncio InMail offre ai potenziali clienti diverse opportunità per fare clic sul contenuto: il pulsante CTA nella parte superiore dell'e-mail, il collegamento ipertestuale in basso e l'annuncio display nel margine destro, il che probabilmente genera più conversioni rispetto a una sola elemento cliccabile.

Il bordo verde attorno all'annuncio sul margine destro lo aiuta a uscire dalla pagina. L'immagine colorata lo rende anche accattivante. Tuttavia, questa parte della campagna pubblicitaria non dice ai potenziali clienti cosa ottengono facendo clic come fanno le altre due parti.

"Scarica brochure" in entrambe le posizioni del messaggio indica ai destinatari cosa riceveranno dopo il clic. Tuttavia, testare una copia più personalizzata, come "Scarica la mia brochure", potrebbe rendere ogni CTA più avvincente.

In un esempio separato, questo Contenuto sponsorizzato di seguito è stato visualizzato nel margine destro della pagina di una connessione. Qui, tre diversi annunci riempiono lo spazio:

Poiché le prime due immagini dell'annuncio sono minuscole, è difficile ottenere informazioni preziose da esse. Tuttavia, l'annuncio di Google con il logo e il nome del marchio nel titolo è più identificabile per chi è l'annuncio e per l'offerta promossa.

Nella pagina delle notifiche, questo annuncio di LinkedIn inserisce automaticamente la mia foto del profilo nell'annuncio:

Con pochissimo testo, gli utenti probabilmente non saranno in grado di dedurre molto dall'annuncio. Anche se viene menzionato il kit di vendita basato sull'account, l'utente potrebbe non capire cosa significhi o perché dovrebbe scaricarlo.

Specifiche dei contenuti sponsorizzati di LinkedIn

Di seguito sono riportate le specifiche degli annunci sia per il contenuto della pagina dell'azienda sponsorizzata che per il contenuto sponsorizzato diretto, suddivise in due categorie principali, condivisione di link e rich media incorporati.

Condivisione link

• L'URL verrà automaticamente raschiato nel titolo e nell'immagine
• Puoi caricare manualmente le immagini
• È possibile aggiungere testo introduttivo
• Puoi modificare manualmente il testo

Immagine

• Dimensioni dell'immagine in miniatura: rapporto 1,91:1 (1200x627px)
• L'immagine deve avere una larghezza di almeno 400 px (se è inferiore a 400 px, non verrà visualizzata nel formato immagine più grande)
• Peso massimo caricamento manuale dell'immagine: 5 MB
• PPI consigliato (pixel per pollice): 72
• Tipi supportati per il caricamento manuale delle immagini: JPG, GIF, PNG (GIF animate non accettate)

Testo introduttivo

• Massimo 150 caratteri per evitare il troncamento (il troncamento si basa sull'imbottitura, non sulla limitazione dei caratteri, quindi i risultati possono variare in base al dispositivo: gli smartphone più piccoli potrebbero troncare prima)
• Sul desktop, il testo introduttivo può contenere circa 600 caratteri, ma il testo viene troncato di circa 150 caratteri e visualizza "...leggi di più" per espandere il testo

URL della pagina di destinazione post clic

• I caratteri contano per i limiti del testo introduttivo, quindi si consiglia di utilizzare 150 caratteri o meno, incluso l'URL, nel testo introduttivo
• Tutti gli URL devono includere il prefisso "http://" "o https://"
• Gli URL più lunghi di 23 caratteri vengono abbreviati dall'abbreviatore LinkedIn

Titolo dell'annuncio

• Massimo di 70 caratteri per evitare il troncamento

Testo descrittivo

• Le ultime versioni di LinkedIn mostrano raramente il testo della descrizione del collegamento
• Il testo della descrizione verrà visualizzato solo su:
  • Collega le condivisioni con immagini di larghezza inferiore a 200 pixel
  • Annunci su alcune versioni del sito Web mobile di LinkedIn
• Il troncamento per il testo della descrizione può essere di circa 100 caratteri, ma può variare per gli annunci che vengono visualizzati su siti di terze parti offerti tramite LinkedIn Audience Network

Condivisione del collegamento video

• Sono supportati gli URL di YouTube e Vimeo
• Per modificare l'anteprima della miniatura, devi modificare l'immagine della miniatura predefinita con il tuo fornitore di servizi video
• Riproduzione automatica silenziosa dei video nel feed
• I moduli per la generazione di contatti non supportano i video. Pertanto, il contenuto sponsorizzato che contiene collegamenti video incorporati da siti di terze parti non verrà riprodotto automaticamente o farà clic sulla pagina di destinazione del video

Rich media incorporati

Immagine

• Dimensioni dell'immagine in miniatura: rapporto 1,91:1 (1200x627px)
• L'immagine deve avere una larghezza di almeno 400 px (se è inferiore a 400 px, non verrà visualizzata nel formato immagine più grande, ma apparirà invece come miniatura sul lato sinistro del post)
• Peso massimo: 100 MB
• PPI consigliato (pixel per pollice): 72

Testo introduttivo

• Massimo 150 caratteri per evitare il troncamento (il troncamento si basa sul riempimento, non sulla limitazione dei caratteri, quindi i risultati possono variare in base al dispositivo)
• Può contenere circa 600 caratteri, ma il testo viene troncato di circa 150 caratteri e visualizza "...leggi di più" per espandere il testo
• Qualsiasi lingua legalmente richiesta può essere inserita nel testo introduttivo

URL della pagina di destinazione post clic

• Includi sempre l'UR e i caratteri dell'URL contano per i limiti del testo introduttivo
• Tutti gli URL devono includere il prefisso "http://" "o https://"
• Gli URL più lunghi di 23 caratteri vengono abbreviati dall'abbreviatore LinkedIn

Nota: la guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage contiene tutto ciò che devi sapere sui formati degli annunci e sul targeting su tutte le principali piattaforme pubblicitarie: dimensioni, formati di file, esempi e altro, tutto in un unico posto.

Suggerimenti e best practice per i contenuti sponsorizzati da LinkedIn

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Considera il settore, la posizione, l'esperienza, i punti deboli dei tuoi clienti target e qualsiasi altra cosa che i tuoi contenuti possono affrontare, in modo che i tuoi annunci siano pertinenti e preziosi per gli spettatori. Con le opzioni di targeting di LinkedIn, esistono molte possibilità:

Sebbene sia allettante concentrarsi su un sottoinsieme estremamente specifico, questo potrebbe non fornire i migliori risultati se quel pubblico è troppo piccolo. Al contrario, un pubblico troppo ampio potrebbe non essere pertinente. LinkedIn consiglia un pubblico considerevole di almeno 500.000 che includa solo i tuoi potenziali clienti più preziosi.

Nota: quando selezioni il tuo pubblico di destinazione, lo strumento di targeting di LinkedIn stimerà la dimensione potenziale del pubblico. Quindi puoi combinare diversi parametri di targeting fino a raggiungere il punto ottimale consigliato.

2. Seleziona il contenuto più appropriato da promuovere

Usa le prestazioni organiche dei tuoi contenuti come indicatore di ciò che risuonerà meglio con il tuo pubblico a pagamento. Inizia con contenuti che godono già di un'elevata copertura e coinvolgimento) tra i tuoi follower organici. Quindi, restringi le tue risorse di contenuto in base agli obiettivi specifici della tua campagna e a dove si trova il tuo pubblico nel percorso del cliente:

Ad esempio, se desideri stabilire una leadership di pensiero nella fase di consapevolezza, allora dovresti promuovere contenuti che dimostrino la tua esperienza nel settore: report, ebook, white paper, ecc. Ma se il tuo pubblico è nella fase decisionale e il tuo obiettivo è generare registrazioni di account, clienti, vendite, ecc., quindi casi di studio, download di prova e demo sono i più appropriati.

3. Ottimizza i tuoi contenuti sponsorizzati

Dopo aver selezionato i tuoi contenuti, ottieni il massimo dalla tua spesa pubblicitaria per promuoverli con questi suggerimenti di LinkedIn:

• Scrivi un titolo con meno di 150 caratteri, usa una copia in prima persona e inizia con una domanda o una citazione per catturare rapidamente l'attenzione.
• Mantieni una copia breve, pertinente e autentica (meno di 70 caratteri); metti la tua proposta di valore unica al centro e al centro; e considera di includere una statistica o un preventivo convincente.
• Includi sempre una visuale avvincente. È meglio utilizzare immagini rich media su immagini di anteprima standard perché le immagini più grandi possono fornire fino al 38% in più di CTR.
• Il video consente ai tuoi contenuti di risaltare maggiormente in un feed di notizie sovrappopolato (l'utilizzo dei sottotitoli consente agli spettatori di ottenere il significato dei tuoi contenuti senza alzare l'audio).
• Fornisci valore (consigli, istruzione, fatti interessanti, ecc.) che aiuti il ​​tuo pubblico a essere più produttivo e di successo.

4. Sviluppare una strategia di offerta/budget efficace

Le aste pubblicitarie di LinkedIn sono aste al secondo prezzo in cui il miglior offerente paga solo per battere la seconda offerta più alta; non l'intera offerta. Pertanto, dovresti fare un'offerta pari o superiore alla fascia alta dell'intervallo suggerito per avere maggiori possibilità di vincere l'asta dell'annuncio. Inoltre, per raggiungere più pubblico, imposta i limiti del budget giornaliero su un valore elevato all'inizio di una campagna o eliminali del tutto.

Gli inserzionisti pagano per i contenuti sponsorizzati in base al numero di persone che li vedono (CPM) o al numero di clic ricevuti (CPC). Quando si paga in base al CPC, è possibile fare clic su vari punti all'interno di un annuncio, ma solo alcuni sono fatturabili:

I clic fatturabili includono:

• Clic che portano alla pagina di destinazione post clic: l'immagine principale o il collegamento alla pagina di destinazione post clic
• Clic che portano alla tua pagina aziendale: il nome dell'azienda, l'immagine del logo o l'etichetta "Sponsorizzato" o "Promosso"
• Il pulsante Segui, se hai scelto di aggiungerlo (se paghi in base al CPM, pagherai per ogni 1.000 impressioni)
• Su dispositivi mobili, "Vedi di più" nel testo introduttivo, perché questo indirizza gli utenti all'URL di destinazione
• I Mi piace, i commenti o le condivisioni contano nella parte inferiore del post, poiché si apre una nuova finestra che mostra più informazioni su chi ha apprezzato, commentato o condiviso

I clic non fatturabili includono:

• Mi piace ai contenuti
• Condivisioni di contenuti
• Commenti
• Commenta Mi piace
• Risposte ai commenti
• @Menzioni
• “Vedi di più” (sul desktop)
• Salvataggio dei post
• Hashtag
• Connessioni in azienda

5. Collega i tuoi annunci a una pagina di destinazione post clic

Uno dei suggerimenti più essenziali per le campagne pubblicitarie di LinkedIn è collegare i tuoi post sponsorizzati a una pagina di destinazione post clic dedicata, come fa Looker:

Collegando i tuoi annunci a una pagina di destinazione, i potenziali clienti possono ottenere rapidamente informazioni pertinenti. Completano l'azione desiderata completando il modulo e facendo clic sul pulsante CTA.

6. A/B testa le tue campagne

Lo strumento Campaign Manager di LinkedIn semplifica l'esecuzione di più campagne contemporaneamente o il test di più risorse creative per una singola campagna.

L'esecuzione di più campagne contemporaneamente consente di testare una variabile alla volta. Durante il test di più risorse creative per una singola campagna, puoi testare simultaneamente diversi elementi visivi senza alterare il tuo messaggio.

Per la seconda opzione, LinkedIn suggerisce di testare almeno quattro diversi elementi visivi per ottimizzare al meglio la tua campagna. Seleziona "Ruota le varianti in modo uniforme" all'inizio della campagna. Pertanto, il gestore della campagna raccoglierà i dati sul rendimento promuovendoli allo stesso modo. Una volta raccolti dati sufficienti, passerà automaticamente alla visualizzazione solo della creatività con il rendimento migliore per ottimizzare i risultati della campagna.

Integra gli annunci di LinkedIn nella tua prossima campagna

Il contenuto sponsorizzato offre un formato di annuncio nativo per raggiungere un pubblico pertinente oltre ai tuoi follower. E con LinkedIn che fornisce la più grande rete professionale piena di decisori. È a tuo vantaggio eseguire campagne mirate a loro. Gli annunci sono solo una parte dell'equazione, però. La fase post clic è ancora più importante poiché è lì che avviene la conversione.

Per ottimizzare la fase post-clic per tutti i tuoi contenuti sponsorizzati da LinkedIn, fai riferimento alla guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci aggiornate e le opzioni di targeting. Quindi completa la tua campagna pubblicitaria con una fantastica pagina di destinazione post clic dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post clic più solida.