Semua yang Harus Anda Ketahui untuk Menguasai Konten Bersponsor LinkedIn

Setelah selesai membuat konten yang berharga, Anda memerlukan saluran distribusi untuk memperkuat jangkauannya. LinkedIn adalah, dan telah, menjadi platform yang berkembang untuk konten berkualitas karena anggota. Hal ini sebagian besar terdiri dari para profesional dan networkers. Dengan lebih dari 467 juta anggota membuat lebih dari 9 miliar tayangan konten di umpan LinkedIn setiap minggu, dapat dikatakan bahwa konten membantu mereka terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi.

Untuk membantu pemasar digital mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens yang paling relevan, LinkedIn telah membuat sejumlah opsi iklan untuk dimanfaatkan pemasar. Yang paling populer di antara mereka adalah Konten Bersponsor LinkedIn.

Apa itu Konten Bersponsor LinkedIn?

Konten Bersponsor memungkinkan Anda untuk memublikasikan iklan asli di umpan berita LinkedIn di desktop dan seluler, membantu Anda meningkatkan kesadaran, membangun hubungan, dan mendorong prospek berkualitas:

Salah satu cara Konten Bersponsor LinkedIn dapat dibuat adalah dengan pembaruan Halaman Perusahaan Anda yang sudah ada sebelumnya. Meskipun pembaruan ini hanya memungkinkan Anda menjangkau pengikut Anda, Konten Bersponsor memungkinkan Anda mendistribusikannya ke pengguna LinkedIn yang ditargetkan di luar pengunjung dan pengikut Anda.

Opsi lainnya adalah Konten Bersponsor Langsung, yaitu Pembaruan Bersponsor yang tidak muncul di Halaman Perusahaan Anda, karena dibuat langsung di manajer kampanye. Tujuannya adalah untuk mempersonalisasi, menguji A/B, dan meningkatkan iklan Anda untuk mengoptimalkan kinerjanya tanpa mengacaukan halaman Anda.

Terlepas dari metodenya, apa yang membuat Postingan Sponsor LinkedIn benar-benar berharga adalah bahwa mereka interaktif, seperti postingan umpan berita tradisional. Artinya, suka, komentar, dan bagikan semuanya tersedia untuk membantu meningkatkan viralitas dan keterlibatan iklan.

Contoh Konten Bersponsor LinkedIn

Konten Bersponsor di LinkedIn dapat muncul di beberapa lokasi, termasuk umpan berita, InMail, halaman notifikasi, dan halaman koneksi. Berbagai format iklan juga tersedia, termasuk teks, gambar, tautan, dan video.

Iklan InMail Sponsor LinkedIn ini, misalnya, menargetkan audiens melalui pusat pesan platform:

Iklan InMail menawarkan prospek beberapa peluang untuk mengeklik konten — tombol CTA di bagian atas email, hyperlink di bagian bawah, dan iklan bergambar di margin kanan — yang semuanya kemungkinan menghasilkan lebih banyak konversi daripada hanya memiliki satu elemen yang dapat diklik.

Batas hijau di sekitar iklan margin kanan membantunya keluar dari halaman. Gambar berwarna-warni juga membuatnya menarik perhatian. Namun, bagian dari kampanye iklan ini tidak memberi tahu prospek apa yang mereka dapatkan dengan mengklik seperti yang dilakukan dua bagian lainnya.

“Unduh brosur” di kedua lokasi pesan memberi tahu penerima apa yang akan mereka terima pasca-klik. Menguji salinan yang lebih dipersonalisasi, seperti "Unduh brosur saya ", mungkin membuat setiap CTA lebih menarik.

Dalam contoh terpisah, Konten Bersponsor di bawah ini ditampilkan di margin kanan halaman koneksi. Di sini, tiga iklan berbeda mengisi ruang:

Karena dua gambar iklan pertama berukuran kecil, mereka sulit untuk mendapatkan informasi berharga darinya. Namun, iklan Google dengan logo dan nama merek di judul lebih dapat mengidentifikasi untuk siapa iklan tersebut dan penawaran yang dipromosikan.

Di halaman notifikasi, iklan LinkedIn ini secara otomatis memasukkan foto profil saya ke dalam iklan:

Dengan teks yang sangat sedikit, pengguna kemungkinan besar tidak akan dapat menyimpulkan banyak dari iklan tersebut. Meskipun Kit Penjualan Berbasis Akun disebutkan, pengguna mungkin tidak mengerti apa artinya atau mengapa mereka harus mengunduhnya.

Spesifikasi Konten Sponsor LinkedIn

Di bawah ini adalah spesifikasi iklan untuk Konten Halaman Perusahaan Bersponsor dan Konten Bersponsor Langsung, dipecah menjadi dua kategori utama, berbagi tautan dan media kaya yang disematkan.

Berbagi tautan

• URL akan secara otomatis mengikis judul dan gambar
• Anda dapat mengunggah gambar secara manual
• Teks pengantar dapat ditambahkan
• Anda dapat mengedit teks secara manual

Gambar

• Ukuran gambar mini: rasio 1,91:1 (1200x627 piksel)
• Lebar gambar minimal harus 400 piksel (jika di bawah 400 piksel, gambar tidak akan ditampilkan dalam format gambar yang lebih besar)
• Berat maksimum unggahan gambar manual: 5MB
• PPI yang direkomendasikan (piksel per inci): 72
• Jenis yang didukung pengunggahan gambar manual: JPG, GIF, PNG (GIF animasi tidak diterima)

Teks pengantar

• Maksimal 150 karakter untuk menghindari pemotongan (pemotongan didasarkan pada padding, bukan batasan karakter, sehingga hasil dapat bervariasi menurut perangkat — ponsel cerdas yang lebih kecil dapat dipotong lebih awal)
• Di desktop, teks intro dapat menampung sekitar 600 karakter, tetapi teks terpotong sekitar 150 karakter dan menampilkan “…read more” untuk memperluas teks

URL halaman arahan pasca-klik

• Karakter diperhitungkan dalam batas teks pengantar, jadi disarankan untuk menggunakan 150 karakter atau kurang, termasuk URL, dalam teks pengantar Anda
• Semua URL harus menyertakan awalan “http://” “atau https://”
• URL yang lebih panjang dari 23 karakter dipersingkat oleh pemendek LinkedIn

Judul iklan

• Maksimal 70 karakter untuk menghindari pemotongan

teks deskripsi

• Versi terbaru LinkedIn jarang menampilkan teks deskripsi tautan
• Teks deskripsi hanya akan ditampilkan pada:
  • Tautan berbagi dengan gambar dengan lebar kurang dari 200 piksel
  • Iklan di versi tertentu situs web seluler LinkedIn
• Pemotongan untuk teks deskripsi mungkin terjadi sekitar 100 karakter, tetapi ini mungkin berbeda untuk iklan yang muncul di situs pihak ketiga yang ditayangkan melalui LinkedIn Audience Network

Berbagi tautan video

• URL YouTube dan Vimeo didukung
• Untuk mengubah pratinjau thumbnail, Anda harus mengubah gambar thumbnail default dengan penyedia layanan video Anda
• Video putar otomatis senyap di umpan
• Formulir Lead Gen tidak mendukung video. Jadi Konten Bersponsor yang berisi tautan video tersemat dari situs pihak ketiga tidak akan diputar otomatis atau diklik ke laman landas video

Media kaya yang disematkan

Gambar

• Ukuran gambar mini: rasio 1,91:1 (1200x627 piksel)
• Gambar harus memiliki lebar setidaknya 400px (jika di bawah 400px, gambar tidak akan ditampilkan dalam format gambar yang lebih besar, tetapi akan muncul sebagai thumbnail di sisi kiri postingan)
• Berat maksimum: 100MB
• PPI yang direkomendasikan (piksel per inci): 72

Teks pengantar

• Maksimal 150 karakter untuk menghindari pemotongan (pemotongan didasarkan pada padding, bukan batasan karakter, jadi hasilnya mungkin berbeda menurut perangkat)
• Dapat menampung sekitar 600 karakter, tetapi teks terpotong sekitar 150 karakter dan menampilkan “…read more” untuk memperluas teks
• Bahasa apa pun yang diwajibkan secara hukum dapat dimasukkan ke dalam teks pengantar

URL halaman arahan pasca-klik

• Selalu sertakan UR, dan karakter URL diperhitungkan dalam batas teks pengantar
• Semua URL harus menyertakan awalan “http://” “atau https://”
• URL yang lebih panjang dari 23 karakter dipersingkat oleh pemendek LinkedIn

Catatan: Panduan spesifikasi iklan digital Instapage berisi semua yang perlu Anda ketahui tentang format dan penargetan iklan di setiap platform periklanan utama — dimensi, format file, contoh, dan banyak lagi — semuanya di satu tempat.

Kiat dan praktik terbaik untuk Konten Bersponsor LinkedIn

1. Ketahui audiens target Anda

Pertimbangkan industri target pelanggan Anda, posisi, pengalaman, masalah, dan hal lain yang dapat ditangani oleh konten Anda, sehingga iklan Anda relevan dan berharga bagi pemirsa. Dengan opsi penargetan LinkedIn, ada banyak kemungkinan:

Meskipun tergoda untuk fokus pada subkumpulan yang sangat spesifik, ini mungkin tidak memberikan hasil terbaik jika pemirsa itu terlalu kecil. Sebaliknya, audiens yang terlalu besar mungkin kurang relevan. LinkedIn merekomendasikan audiens yang cukup besar setidaknya 500.000 yang hanya mencakup pelanggan potensial Anda yang paling berharga.

Catatan: Saat Anda memilih audiens target, alat penargetan LinkedIn akan memperkirakan potensi ukuran audiens. Jadi, Anda dapat menggabungkan parameter penargetan yang berbeda hingga Anda mencapai sweet spot yang direkomendasikan.

2. Pilih konten yang paling tepat untuk dipromosikan

Gunakan kinerja organik konten Anda sebagai indikator apa yang paling sesuai dengan pemirsa berbayar Anda. Mulailah dengan konten yang sudah menikmati jangkauan dan keterlibatan tinggi) di antara pengikut organik Anda. Kemudian, persempit aset konten Anda bergantung pada sasaran kampanye spesifik Anda dan di mana audiens Anda berada dalam perjalanan pelanggan:

Misalnya, jika Anda ingin membangun kepemimpinan pemikiran di tahap kesadaran, maka Anda harus mempromosikan konten yang menunjukkan keahlian industri Anda: laporan, ebook, buku putih, dll. Tetapi jika audiens Anda berada dalam tahap pengambilan keputusan dan tujuan Anda adalah menghasilkan pendaftaran akun, pelanggan, penjualan, dll., maka studi kasus, unduhan percobaan, dan demo adalah yang paling tepat.

3. Optimalkan Konten Bersponsor Anda

Setelah Anda memilih konten Anda, dapatkan hasil maksimal dari pembelanjaan iklan Anda dalam mempromosikannya dengan tips berikut dari LinkedIn:

• Tulis judul di bawah 150 karakter, gunakan salinan orang pertama, dan mulai dengan pertanyaan atau kutipan untuk menarik perhatian dengan cepat.
• Buat salinan tetap pendek, relevan, dan otentik (di bawah 70 karakter); menempatkan proposisi nilai unik Anda di depan dan di tengah; dan pertimbangkan untuk menyertakan statistik atau kutipan yang menarik.
• Selalu sertakan visual yang menarik. Lebih baik menggunakan gambar media kaya daripada gambar mini standar karena visual yang lebih besar dapat memberikan RKT hingga 38% lebih tinggi.
• Video memungkinkan konten Anda lebih menonjol di umpan berita yang terlalu padat (menggunakan subtitle memungkinkan pemirsa untuk mendapatkan makna konten Anda tanpa menaikkan suaranya).
• Berikan nilai (saran, pendidikan, fakta menarik, dll.) yang membantu audiens Anda menjadi lebih produktif dan sukses.

4. Kembangkan strategi penawaran/penganggaran yang efektif

Lelang iklan LinkedIn adalah lelang harga kedua di mana penawar tertinggi hanya membayar untuk mengalahkan tawaran tertinggi kedua; bukan tawaran penuh. Oleh karena itu, Anda harus menawar pada atau di atas kisaran yang disarankan untuk mendapatkan peluang yang lebih baik untuk memenangkan lelang iklan. Juga, untuk menjangkau lebih banyak audiens Anda, tetapkan batas anggaran harian Anda tinggi di awal kampanye, atau hilangkan semuanya.

Pengiklan membayar Konten Bersponsor berdasarkan jumlah orang yang melihatnya (BPS), atau jumlah klik yang diterima (BPK). Saat membayar dengan BPK, berbagai tempat dalam iklan dapat diklik, tetapi hanya beberapa yang dapat ditagih:

Klik yang dapat ditagih meliputi:

• Klik yang mengarah ke halaman arahan pasca-klik Anda — gambar utama atau tautan halaman arahan pasca-klik
• Klik yang mengarah ke Halaman Perusahaan Anda — nama perusahaan, gambar logo, atau label “Disponsori” atau “Dipromosikan”
• Tombol Ikuti, jika Anda memilih untuk menambahkannya (jika Anda membayar dengan CPM, Anda akan membayar untuk setiap 1.000 tayangan)
• Di ponsel, "Lihat selengkapnya" di teks pengantar, karena ini mengarahkan pengguna ke URL tujuan
• Suka, komentar, atau pembagian dihitung di bagian bawah pos, karena ini membuka jendela baru yang menampilkan lebih banyak informasi tentang siapa yang menyukai, mengomentari, atau membagikannya

Klik yang tidak dapat ditagih meliputi:

• Konten Suka
• Berbagi Konten
• Komentar
• Komentar Suka
• Komentar Balasan
• @Sebutan
• “Lihat selengkapnya” (di desktop)
• Posting disimpan
• Hashtag
• Koneksi di perusahaan

5. Tautkan iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik

Salah satu tips kampanye iklan LinkedIn yang paling penting adalah menghubungkan Postingan Sponsor Anda ke halaman arahan pasca-klik khusus, seperti yang dilakukan Looker:

Dengan menautkan iklan Anda ke halaman arahan, prospek dapat dengan cepat mendapatkan informasi yang relevan. Mereka menyelesaikan tindakan yang diinginkan dengan mengisi formulir dan mengklik tombol CTA.

6. Uji A/B kampanye Anda

Alat Manajer Kampanye LinkedIn memudahkan menjalankan beberapa kampanye secara bersamaan atau menguji beberapa aset materi iklan untuk satu kampanye.

Menjalankan beberapa kampanye sekaligus memungkinkan Anda menguji satu variabel dalam satu waktu. Saat menguji beberapa aset materi iklan untuk satu kampanye memungkinkan Anda menguji visual yang berbeda secara bersamaan tanpa mengubah pesan Anda.

Untuk opsi kedua, LinkedIn menyarankan untuk menguji setidaknya empat visual berbeda untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Pilih “rotasi variasi secara merata” di awal kampanye. Jadi Manajer Kampanye akan mengumpulkan data kinerja dengan mempromosikan masing-masing secara merata. Setelah mengumpulkan data yang memadai, secara otomatis akan beralih untuk hanya menampilkan materi iklan berperforma terbaik untuk mengoptimalkan hasil kampanye Anda.

Integrasikan iklan LinkedIn ke kampanye Anda berikutnya

Konten Bersponsor menawarkan format iklan asli untuk menjangkau audiens yang relevan lebih dari sekadar pengikut Anda. Dan dengan LinkedIn menyediakan jaringan profesional terbesar yang penuh dengan pengambil keputusan. Ini adalah keuntungan Anda untuk menjalankan kampanye yang menargetkan mereka. Iklan hanyalah salah satu bagian dari persamaan. Tahap pasca-klik bahkan lebih penting karena di situlah konversi terjadi.

Untuk mengoptimalkan tahap pasca-klik untuk semua Konten Bersponsor LinkedIn Anda, lihat panduan spesifikasi iklan digital Instapage untuk spesifikasi iklan dan opsi penargetan terbaru. Kemudian selesaikan kampanye iklan Anda dengan halaman arahan pasca-klik yang hebat dari iklan ke halaman arahan pasca-klik dengan Instapage — platform pengoptimalan pasca-klik yang paling kuat.