Alles, was Sie wissen sollten, um LinkedIn Sponsored Content zu meistern

Veröffentlicht: 2018-06-07

Wenn Sie mit der Erstellung wertvoller Inhalte fertig sind, benötigen Sie Vertriebskanäle, um die Reichweite zu erhöhen. LinkedIn ist und war eine wachsende Plattform für qualitativ hochwertige Inhalte, weil Mitglieder. Es besteht hauptsächlich aus Fachleuten und Netzwerkern. Mit über 467 Millionen Mitgliedern, die jede Woche über 9 Milliarden Inhaltsimpressionen im LinkedIn-Feed erstellen, kann man mit Sicherheit sagen, dass Inhalte ihnen helfen, immer wiederzukommen.

Um digitalen Vermarktern zu helfen, die relevanteste Zielgruppe zu identifizieren und mit ihnen in Kontakt zu treten, hat LinkedIn eine Reihe von Werbeoptionen entwickelt, von denen Vermarkter profitieren können. Der beliebteste unter diesen ist LinkedIn Sponsored Content.

Was ist LinkedIn Sponsored Content?

Mit Sponsored Content können Sie native Anzeigen im LinkedIn-Newsfeed sowohl auf Desktop- als auch auf Mobilgeräten veröffentlichen, um das Bewusstsein zu stärken, Beziehungen aufzubauen und qualitativ hochwertige Leads zu generieren:

Eine Möglichkeit, LinkedIn Sponsored Content zu erstellen, besteht darin, Ihre bereits bestehenden Unternehmensseiten-Updates zu verwenden. Während Sie mit diesen Updates nur Ihre Follower erreichen, können Sie diese mit Sponsored Content an gezielte LinkedIn-Benutzer außerhalb Ihrer Besucher und Follower verteilen.

Eine weitere Option ist Direct Sponsored Content, bei dem es sich um ein gesponsertes Update handelt, das nicht auf Ihrer Unternehmensseite erscheint, da es direkt im Kampagnenmanager erstellt wird. Der Zweck besteht darin, Ihre Anzeigen zu personalisieren, A/B-Tests durchzuführen und zu verbessern, um deren Leistung zu optimieren, ohne Ihre Seite zu überladen.

Unabhängig von der Methode ist LinkedIn Sponsored Posts wirklich wertvoll, weil sie interaktiv sind, genau wie herkömmliche Newsfeed-Posts. Das heißt, Likes, Kommentare und Shares sind verfügbar und tragen dazu bei, die Viralität und das Engagement der Anzeige zu erhöhen.

Beispiele für gesponserte Inhalte von LinkedIn

Gesponserte Inhalte auf LinkedIn können an mehreren Stellen erscheinen, einschließlich des Newsfeeds, InMail, der Benachrichtigungsseite und der Verbindungsseite. Eine Vielzahl von Anzeigenformaten ist ebenfalls verfügbar, einschließlich Text, Bild, Link und Video.

Diese von LinkedIn gesponserte InMail-Anzeige richtet sich beispielsweise über das Nachrichtencenter der Plattform an Zielgruppen:

Die InMail-Anzeige bietet Interessenten mehrere Möglichkeiten, sich zum Inhalt durchzuklicken – die CTA-Schaltfläche oben in der E-Mail, der Hyperlink unten und die Display-Anzeige am rechten Rand – die alle wahrscheinlich mehr Conversions generieren, als nur eine zu haben anklickbares Element.

Der grüne Rahmen um den rechten Rand der Anzeige hilft, dass sie von der Seite abhebt. Das farbenfrohe Bild macht es auch aufmerksamkeitsstark. Dieser Teil der Werbekampagne sagt den Interessenten jedoch nicht, was sie beim Durchklicken erhalten, wie dies in den anderen beiden Teilen der Fall ist.

„Broschüre herunterladen“ an beiden Stellen der Nachricht teilt den Empfängern mit, was sie nach dem Klick erhalten. Das Testen personalisierterer Texte, wie z. B. „ Meine Broschüre herunterladen“, kann jedoch jeden CTA attraktiver machen.

In einem separaten Beispiel wurde dieser Sponsored Content unten am rechten Rand der Seite einer Verbindung angezeigt. Hier füllen drei verschiedene Anzeigen den Platz:

Da die ersten beiden Anzeigenbilder winzig sind, ist es schwierig, daraus wertvolle Informationen zu gewinnen. Die Anzeige von Google mit dem Logo und dem Markennamen in der Überschrift lässt jedoch besser erkennen, für wen die Anzeige bestimmt ist und das Angebot beworben wird.

Auf der Benachrichtigungsseite fügt diese LinkedIn-Anzeige automatisch mein Profilfoto in die Anzeige ein:

Mit sehr wenig Text werden die Nutzer wahrscheinlich nicht viel aus der Anzeige schließen können. Obwohl das Account-Based Selling Kit erwähnt wird, versteht der Benutzer möglicherweise nicht, was das bedeutet oder warum er es herunterladen sollte.

Spezifikationen für gesponserte Inhalte von LinkedIn

Unten finden Sie die Anzeigenspezifikationen für gesponserte Unternehmensseiteninhalte und direkte gesponserte Inhalte, unterteilt in zwei Hauptkategorien, Linkfreigabe und eingebettete Rich Media.

Linkfreigabe

URL wird automatisch in Überschrift und Bild gekratzt
Sie können die Bilder manuell hochladen
Einführungstext kann hinzugefügt werden
Sie können den Text manuell bearbeiten

Bild

Miniaturbildgröße: Verhältnis 1,91:1 (1200x627px)
Das Bild muss mindestens 400 Pixel breit sein (wenn es weniger als 400 Pixel hat, wird es nicht im größeren Bildformat angezeigt)
Maximales Gewicht des manuellen Bild-Uploads: 5 MB
Empfohlener PPI (Pixel pro Zoll): 72
Unterstützte Typen für manuelles Hochladen von Bildern: JPG, GIF, PNG (animierte GIFs werden nicht akzeptiert)

Einführungstext

Maximal 150 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden (das Abschneiden basiert auf dem Auffüllen, nicht auf der Zeichenbeschränkung, daher können die Ergebnisse je nach Gerät variieren – kleinere Smartphones können früher abgeschnitten werden)
Auf dem Desktop kann der Einführungstext ca. 600 Zeichen umfassen, aber der Text wird um ca. 150 Zeichen gekürzt und zeigt „…mehr lesen“ an, um den Text zu erweitern

Post-Click-Landingpage-URL

Zeichen zählen zu den Beschränkungen für den Einführungstext, daher wird empfohlen, 150 Zeichen oder weniger, einschließlich der URL, in Ihrem Einführungstext zu verwenden.
Alle URLs müssen das Präfix „http://“ „oder https://“ enthalten
URLs mit mehr als 23 Zeichen werden durch den LinkedIn Shortener gekürzt

Anzeigentitel

Maximal 70 Zeichen, um das Abschneiden zu vermeiden

Beschreibungstext

Die neuesten Versionen von LinkedIn zeigen selten Linkbeschreibungstexte an
Beschreibungstext wird nur angezeigt bei:
- Linkfreigaben mit Bildern mit einer Breite von weniger als 200 Pixel
- Anzeigen auf bestimmten Versionen der mobilen LinkedIn-Website
Die Kürzung des Beschreibungstexts kann etwa 100 Zeichen lang sein, dies kann jedoch bei Anzeigen variieren, die auf Websites von Drittanbietern erscheinen, die über das LinkedIn Audience Network bereitgestellt werden

Teilen von Videolinks

YouTube- und Vimeo-URLs werden unterstützt
Um die Thumbnail-Vorschau zu ändern, müssen Sie das Standard-Thumbnail-Bild mit Ihrem Videodienstanbieter ändern
Videos lautloses Autoplay im Feed
Lead Gen Forms unterstützen kein Video. Daher werden gesponserte Inhalte, die eingebettete Videolinks von Websites Dritter enthalten, nicht automatisch abgespielt oder auf die Video-Landingpage geklickt

Eingebettete Rich Media

Bild

Miniaturbildgröße: Verhältnis 1,91:1 (1200x627px)
Das Bild muss mindestens 400 Pixel breit sein (wenn es weniger als 400 Pixel hat, wird es nicht im größeren Bildformat angezeigt, sondern stattdessen als Miniaturansicht auf der linken Seite des Beitrags angezeigt)
Maximales Gewicht: 100 MB
Empfohlener PPI (Pixel pro Zoll): 72

Einführungstext

Maximal 150 Zeichen, um ein Abschneiden zu vermeiden (das Abschneiden basiert auf dem Auffüllen, nicht auf der Zeichenbeschränkung, daher können die Ergebnisse je nach Gerät variieren)
Kann ca. 600 Zeichen enthalten, Text wird jedoch um ca. 150 Zeichen gekürzt und zeigt „…mehr lesen“ an, um den Text zu erweitern
Jede gesetzlich vorgeschriebene Sprache kann in den Einführungstext eingefügt werden

Post-Click-Landingpage-URL

Geben Sie immer die UR an, und URL-Zeichen zählen zu den einleitenden Textbeschränkungen
Alle URLs müssen das Präfix „http://“ „oder https://“ enthalten
URLs mit mehr als 23 Zeichen werden durch den LinkedIn Shortener gekürzt

Hinweis: Der Leitfaden für digitale Werbespezifikationen von Instapage enthält alles, was Sie über Anzeigenformate und Targeting auf allen wichtigen Werbeplattformen wissen müssen – Abmessungen, Dateiformate, Beispiele und mehr – alles an einem Ort.

Tipps und Best Practices für LinkedIn Sponsored Content

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Berücksichtigen Sie die Branche, Position, Erfahrung, Schwachstellen und alles andere, was Ihre Inhalte Ihrer Zielkunden ansprechen können, damit Ihre Anzeigen für die Zuschauer relevant und wertvoll sind. Mit den Targeting-Optionen von LinkedIn gibt es viele Möglichkeiten:

Es ist zwar verlockend, sich auf eine extrem spezifische Teilmenge zu konzentrieren, dies führt jedoch möglicherweise nicht zu den besten Ergebnissen, wenn diese Zielgruppe zu klein ist. Umgekehrt kann es einem zu großen Publikum an Relevanz mangeln. LinkedIn empfiehlt eine beträchtliche Zielgruppe von mindestens 500.000, die nur Ihre wertvollsten potenziellen Kunden umfasst.

Hinweis: Wenn Sie Ihre Zielgruppe auswählen, schätzt das Targeting-Tool von LinkedIn die potenzielle Größe der Zielgruppe ein. Sie können also verschiedene Targeting-Parameter kombinieren, bis Sie den empfohlenen Sweet Spot erreichen.

2. Wählen Sie den am besten geeigneten Inhalt für die Werbung aus

Verwenden Sie die organische Leistung Ihrer Inhalte als Indikator dafür, was bei Ihrem zahlenden Publikum am besten ankommt. Beginnen Sie mit Inhalten, die bereits hohe Reichweiten und Engagements bei Ihren organischen Followern aufweisen. Schränken Sie dann Ihre Content-Assets je nach Ihren spezifischen Kampagnenzielen und der Position Ihres Publikums in der Customer Journey ein:

Wenn Sie beispielsweise in der Awareness-Phase eine Vordenkerrolle aufbauen möchten, sollten Sie Inhalte bewerben, die Ihre Branchenexpertise demonstrieren: Berichte, E-Books, Whitepaper usw. Wenn sich Ihr Publikum jedoch in der Entscheidungsphase befindet und Ihr Ziel es ist, zu generieren Kontoanmeldungen, Kunden, Verkäufe usw., dann sind Fallstudien, Test-Downloads und Demos am besten geeignet.

3. Optimieren Sie Ihre gesponserten Inhalte

Sobald Sie Ihre Inhalte ausgewählt haben, holen Sie mit diesen Tipps von LinkedIn das Beste aus Ihren Werbeausgaben heraus, um sie zu bewerben:

Schreiben Sie eine Überschrift mit weniger als 150 Zeichen, verwenden Sie den Text in der ersten Person und beginnen Sie mit einer Frage oder einem Zitat, um schnell Aufmerksamkeit zu erregen.
Halten Sie die Kopie kurz, relevant und authentisch (unter 70 Zeichen); Stellen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen in den Mittelpunkt; und erwägen Sie, eine überzeugende Statistik oder ein Zitat hinzuzufügen.
Fügen Sie immer ein überzeugendes Bild hinzu. Es ist besser, Rich Media-Bilder anstelle von Standard-Thumbnail-Bildern zu verwenden, da größere Visuals eine bis zu 38 % höhere Klickrate bieten können.
Video ermöglicht es Ihren Inhalten , in einem überfüllten Newsfeed besser hervorzustechen (die Verwendung von Untertiteln ermöglicht es den Zuschauern, die Bedeutung Ihres Inhalts zu verstehen, ohne den Ton lauter zu stellen).
Bieten Sie einen Mehrwert (Rat, Bildung, interessante Fakten usw.), der Ihrem Publikum hilft, produktiver und erfolgreicher zu sein.

4. Entwickeln Sie eine effektive Gebots-/Budgetierungsstrategie

LinkedIn-Anzeigenauktionen sind Zweitpreisauktionen, bei denen der Höchstbietende nur zahlt, um das zweithöchste Gebot zu schlagen. nicht das volle Angebot. Daher sollten Sie am oder über dem oberen Ende des vorgeschlagenen Bereichs bieten, um die Gewinnchancen bei der Anzeigenauktion zu erhöhen. Um mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie Ihre Tagesbudgetobergrenzen zu Beginn einer Kampagne hoch festlegen oder ganz darauf verzichten.

Werbetreibende zahlen für Sponsored Content basierend auf der Anzahl der Personen, die ihn sehen (CPM) oder der Anzahl der erhaltenen Klicks (CPC). Bei der CPC-Zahlung sind verschiedene Stellen innerhalb einer Anzeige anklickbar, aber nur einige sind abrechenbar:

Zu den abrechenbaren Klicks gehören:

Klicks, die zu Ihrer Post-Click-Landingpage führen – dem Hauptbild oder Post-Click-Landingpage-Link
Klicks, die zu Ihrer Unternehmensseite führen – der Firmenname, das Logobild oder das Label „Sponsored“ oder „Promoted“
Die Schaltfläche Folgen, wenn Sie sie hinzufügen möchten (wenn Sie nach CPM bezahlen, zahlen Sie für jeweils 1.000 Impressionen)
Auf Mobilgeräten "Mehr anzeigen" im Einführungstext, da dies die Benutzer zum URL-Ziel leitet
Die Likes, Kommentare oder Shares zählen am Ende des Beitrags, da hierdurch ein neues Fenster geöffnet wird, in dem weitere Informationen darüber angezeigt werden, wer den Beitrag geliked, kommentiert oder geteilt hat

Nicht abrechenbare Klicks umfassen:

Inhalts-Likes
Inhaltsfreigaben
Kommentare
Kommentar Likes
Kommentarantworten
@Erwähnungen
„Mehr sehen“ (auf dem Desktop)
Post speichert
Hashtags
Verbindungen im Unternehmen

5. Verknüpfen Sie Ihre Anzeigen mit einer Post-Click-Landingpage

Einer der wichtigsten Tipps für LinkedIn-Werbekampagnen besteht darin, Ihre gesponserten Posts mit einer speziellen Post-Click-Landingpage zu verbinden, wie es Looker tut:

Durch die Verknüpfung Ihrer Anzeigen mit einer Zielseite können potenzielle Kunden schnell relevante Informationen erhalten. Sie schließen die gewünschte Aktion ab, indem sie das Formular ausfüllen und auf die CTA-Schaltfläche klicken.

6. A/B-Test Ihrer Kampagnen

Das Campaign Manager-Tool von LinkedIn macht es einfach, entweder mehrere Kampagnen gleichzeitig auszuführen oder mehrere Creative-Assets für eine einzelne Kampagne zu testen.

Wenn Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen, können Sie jeweils eine Variable testen. Beim Testen mehrerer Creative-Assets für eine einzelne Kampagne können Sie gleichzeitig verschiedene Visuals testen, ohne Ihre Botschaft zu ändern.

Für die zweite Option schlägt LinkedIn vor, mindestens vier verschiedene Visuals zu testen, um Ihre Kampagne optimal zu optimieren. Wählen Sie zu Beginn der Kampagne „Variationen gleichmäßig drehen“. Der Campaign Manager sammelt also Leistungsdaten, indem er jeden einzelnen gleichermaßen bewirbt. Sobald genügend Daten gesammelt wurden, wird automatisch umgeschaltet, um nur das leistungsstärkste Creative anzuzeigen, um Ihre Kampagnenergebnisse zu optimieren.

Integrieren Sie LinkedIn-Anzeigen in Ihre nächste Kampagne

Sponsored Content bietet ein natives Anzeigenformat, um relevante Zielgruppen über Ihre Follower hinaus zu erreichen. Und mit LinkedIn bietet das größte berufliche Netzwerk voller Entscheidungsträger. Es ist zu Ihrem Vorteil, Kampagnen zu führen, die auf sie ausgerichtet sind. Anzeigen sind jedoch nur ein Teil der Gleichung. Die Post-Click-Phase ist noch wichtiger, da hier die Conversion stattfindet.

Um die Post-Click-Phase für alle Ihre LinkedIn Sponsored Contents zu optimieren, lesen Sie den Leitfaden zu den Spezifikationen für digitale Instapage-Werbung für aktuelle Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen. Dann vervollständigen Sie Ihre Werbekampagne mit einer großartigen Post-Click-Landingpage von Anzeige zu Post-Click-Landingpage mit Instapage – der robustesten Post-Click-Optimierungsplattform.