LinkedIn 스폰서 콘텐츠를 마스터하기 위해 알아야 할 모든 것

게시 됨: 2018-06-07

가치 있는 콘텐츠 제작을 마쳤으면 도달 범위를 확대할 배포 채널이 필요합니다. LinkedIn은 회원이기 때문에 양질의 콘텐츠를 제공하는 성장 플랫폼입니다. 주로 전문가와 네트워크 전문가로 구성됩니다. 4억 6,700만 명이 넘는 회원이 매주 LinkedIn 피드에서 90억 건 이상의 콘텐츠 노출을 생성하므로 콘텐츠가 더 많은 것을 위해 계속해서 재방문하는 데 도움이 된다고 해도 과언이 아닙니다.

디지털 마케터가 가장 관련성이 높은 잠재고객을 식별하고 연결할 수 있도록 LinkedIn은 마케터가 혜택을 받을 수 있는 다양한 광고 옵션을 만들었습니다. 그 중 가장 인기 있는 것은 LinkedIn 후원 콘텐츠입니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠란 무엇입니까?

스폰서 콘텐츠를 사용하면 데스크톱과 모바일 모두에서 LinkedIn 뉴스피드에 기본 광고를 게시하여 인지도를 높이고 관계를 구축하며 양질의 리드를 유도할 수 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠를 만들 수 있는 한 가지 방법은 기존 회사 페이지 업데이트를 사용하는 것입니다. 이러한 업데이트를 통해 팔로워에게만 도달할 수 있지만 스폰서 콘텐츠를 사용하면 방문자 및 팔로워 이외의 대상 LinkedIn 사용자에게 업데이트를 배포할 수 있습니다.

또 다른 옵션은 캠페인 관리자에서 직접 생성되기 때문에 회사 페이지에 표시되지 않는 스폰서 업데이트인 다이렉트 스폰서 콘텐츠입니다. 이것의 목적은 페이지를 복잡하게 만들지 않고 광고의 성능을 최적화하기 위해 광고를 개인화하고 A/B 테스트하고 개선하는 것입니다.

방법에 관계없이 LinkedIn 후원 게시물이 진정으로 가치 있는 이유는 기존 뉴스피드 게시물과 마찬가지로 상호작용이 가능하기 때문입니다. 의미, 좋아요, 댓글 및 공유는 모두 광고의 입소문과 참여를 높이는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠 예시

LinkedIn의 후원 콘텐츠는 뉴스 피드, InMail, 알림 페이지 및 인맥 페이지를 비롯한 여러 위치에 나타날 수 있습니다. 텍스트, 이미지, 링크 및 비디오를 포함한 다양한 광고 형식도 사용할 수 있습니다.

예를 들어 이 LinkedIn 후원 InMail 광고는 플랫폼의 메시지 센터를 통해 청중을 대상으로 합니다.

InMail 광고는 잠재 고객에게 이메일 상단의 CTA 버튼, 하단의 하이퍼링크, 오른쪽 여백의 디스플레이 광고와 같이 콘텐츠로 클릭연결할 수 있는 여러 기회를 제공합니다. 이 모든 것은 단 하나의 전환보다 더 많은 전환을 생성할 가능성이 높습니다. 클릭 가능한 요소.

오른쪽 여백 광고 주위의 녹색 테두리는 페이지에서 튀어나오는 데 도움이 됩니다. 화려한 이미지도 눈길을 끈다. 그러나 광고 캠페인의 이 부분은 잠재 고객에게 다른 두 부분처럼 클릭을 통해 얻을 수 있는 정보를 알려주지 않습니다.

메시지의 두 위치에 있는 "브로셔 다운로드"는 수신자에게 클릭 후 받게 될 내용을 알려줍니다. 그러나 " 내 브로셔 다운로드"와 같은 보다 개인화된 사본을 테스트하면 각 CTA가 더 매력적일 수 있습니다.

별도의 예에서 아래의 스폰서 콘텐츠는 연결 페이지의 오른쪽 여백에 표시되었습니다. 여기에서 세 가지 다른 광고가 공간을 채우고 있습니다.

처음 두 개의 광고 이미지는 크기가 작기 때문에 귀중한 정보를 얻기가 어렵습니다. 그러나 헤드라인에 로고와 브랜드 이름이 있는 Google 광고는 광고가 누구를 위한 것이며 프로모션된 제안에 대해 더 쉽게 식별할 수 있습니다.

알림 페이지에서 이 LinkedIn 광고는 내 프로필 사진을 광고에 자동으로 삽입합니다.

텍스트가 거의 없으면 사용자가 광고에서 많은 것을 추론할 수 없을 것입니다. Account-Based Selling Kit가 언급되더라도 사용자는 그것이 의미하는 바 또는 다운로드해야 하는 이유를 이해하지 못할 수 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠 사양

다음은 스폰서 회사 페이지 콘텐츠 및 직접 스폰서 콘텐츠 모두에 대한 광고 사양으로, 링크 공유 및 포함된 리치 미디어의 두 가지 주요 범주로 나뉩니다.

링크 공유

URL은 자동으로 헤드라인과 이미지를 스크랩합니다.
이미지를 수동으로 업로드할 수 있습니다.
소개 텍스트를 추가할 수 있습니다.
텍스트를 수동으로 편집할 수 있습니다.

영상

썸네일 이미지 크기: 1.91:1 비율(1200x627px)
이미지는 너비가 400픽셀 이상이어야 합니다(400픽셀 미만인 경우 더 큰 이미지 형식으로 표시되지 않음).
수동 이미지 업로드 최대 무게: 5MB
권장 PPI(인치당 픽셀 수): 72
수동 이미지 업로드 지원 유형: JPG, GIF, PNG(애니메이션 GIF는 허용되지 않음)

소개 텍스트

잘림을 방지하기 위해 최대 150자(잘림은 문자 제한이 아닌 패딩을 기반으로 하므로 결과는 장치에 따라 다를 수 있습니다. 작은 스마트폰은 더 일찍 잘릴 수 있음)
데스크탑에서 소개 텍스트는 약 600자를 포함할 수 있지만 텍스트는 약 150자에서 잘리고 텍스트를 확장하기 위해 "...더 읽기"가 표시됩니다.

클릭 후 방문 페이지 URL

문자는 소개 텍스트 제한에 포함되므로 소개 텍스트에 URL을 포함하여 150자 이하를 사용하는 것이 좋습니다.
모든 URL은 "http://" "또는 https://" 접두사를 포함해야 합니다.
23자보다 긴 URL은 LinkedIn 단축기로 단축됩니다.

광고 제목

잘림 방지를 위해 최대 70자

설명 텍스트

최신 버전의 LinkedIn에는 링크 설명 텍스트가 거의 표시되지 않습니다.
설명 텍스트는 다음에 대해서만 표시됩니다.
- 너비가 200픽셀 미만인 이미지와 링크 공유
- LinkedIn 모바일 웹사이트의 특정 버전에 대한 광고
설명 텍스트는 약 100자에서 잘릴 수 있지만 LinkedIn Audience Network를 통해 제공되는 타사 사이트에 표시되는 광고의 경우 다를 수 있습니다.

동영상 링크 공유

YouTube 및 Vimeo URL이 지원됩니다.
썸네일 미리보기를 변경하려면 비디오 서비스 제공업체를 통해 기본 썸네일 이미지를 변경해야 합니다.
피드에서 동영상 자동 재생
리드 생성 양식은 비디오를 지원하지 않습니다. 따라서 타사 사이트에서 가져온 비디오 링크가 포함된 스폰서 콘텐츠는 자동 재생되지 않거나 비디오 방문 페이지를 클릭합니다.

임베디드 리치 미디어

영상

썸네일 이미지 크기: 1.91:1 비율(1200x627px)
이미지는 너비가 400픽셀 이상이어야 합니다(400픽셀 미만인 경우 더 큰 이미지 형식으로 표시되지 않고 대신 게시물 왼쪽에 썸네일로 표시됨)
최대 무게: 100MB
권장 PPI(인치당 픽셀 수): 72

소개 텍스트

잘림 방지를 위해 최대 150자(잘림은 문자 제한이 아닌 패딩을 기반으로 하므로 결과는 장치에 따라 다를 수 있음)
약 600자를 포함할 수 있지만 텍스트는 약 150자에서 잘리고 텍스트를 확장하기 위해 "…더 읽기"가 표시됩니다.
법적으로 요구되는 모든 언어를 소개 텍스트에 삽입할 수 있습니다.

클릭 후 방문 페이지 URL

항상 UR을 포함하고 URL 문자는 소개 텍스트 제한에 포함됩니다.
모든 URL은 "http://" "또는 https://" 접두사를 포함해야 합니다.
23자보다 긴 URL은 LinkedIn 단축기로 단축됩니다.

참고: Instapage 디지털 광고 사양 가이드에는 모든 주요 광고 플랫폼의 광고 형식 및 타겟팅에 대해 알아야 할 모든 정보(크기, 파일 형식, 예 등)가 한곳에 포함되어 있습니다.

LinkedIn 스폰서 콘텐츠에 대한 팁 및 모범 사례

1. 타겟 고객 파악

타겟 고객의 산업, 직위, 경험, 문제점 및 콘텐츠가 해결할 수 있는 모든 것을 고려하여 광고가 시청자에게 관련성이 있고 가치가 있도록 합니다. LinkedIn의 타겟팅 옵션을 사용하면 다음과 같은 많은 가능성이 있습니다.

매우 구체적인 하위 집합에 집중하고 싶은 마음이 들지만 해당 대상이 너무 작으면 최상의 결과를 제공하지 못할 수 있습니다. 반대로 너무 많은 청중은 관련성이 부족할 수 있습니다. LinkedIn은 가장 가치 있는 잠재 고객만 포함하는 500,000명 이상의 상당한 청중을 권장합니다.

참고: 대상 고객을 선택하면 LinkedIn의 타겟팅 도구가 잠재 고객의 규모를 추정합니다. 따라서 권장 스위트 스폿에 도달할 때까지 다양한 타겟팅 매개변수를 결합할 수 있습니다.

2. 가장 적절한 홍보 콘텐츠 선택

콘텐츠의 유기적 성과를 유료 청중에게 가장 큰 반향을 불러일으킬 지표로 사용하십시오. 유기적 팔로워 사이에서 이미 높은 도달 범위와 참여도를 누리고 있는 콘텐츠로 시작하세요. 그런 다음 특정 캠페인 목표와 고객 여정에서 잠재고객의 위치에 따라 콘텐츠 자산의 범위를 좁힙니다.

예를 들어, 인지 단계에서 사고 리더십을 확립하려면 보고서, 전자책, 백서 등 업계 전문성을 입증하는 콘텐츠를 홍보해야 합니다. 그러나 청중이 결정 단계에 있고 목표가 계정 가입, 고객, 판매 등 다음 사례 연구, 평가판 다운로드 및 데모가 가장 적합합니다.

3. 스폰서 콘텐츠 최적화

콘텐츠를 선택한 후 LinkedIn에서 제공하는 다음 팁을 통해 콘텐츠를 홍보하는 데 광고 지출을 최대한 활용하세요.

150자 미만 의 헤드라인을 작성하고 1인칭 카피를 사용하고 질문이나 인용문으로 시작하여 빠르게 관심을 끌 수 있습니다.
짧고 관련성 있고 진실된 사본을 유지하십시오 (70자 미만). 고유한 가치 제안을 전면 중앙에 배치하십시오. 설득력 있는 통계나 인용문을 포함하는 것을 고려하십시오.
항상 매력적인 시각 자료를 포함하십시오. 더 큰 시각적 개체는 최대 38% 더 높은 CTR을 제공할 수 있으므로 표준 축소판 이미지보다 리치 미디어 이미지를 사용하는 것이 좋습니다.
비디오를 사용 하면 인구가 많은 뉴스피드에서 콘텐츠 를 더욱 돋보이게 할 수 있습니다 (자막을 사용하면 시청자가 소리를 높이지 않고도 콘텐츠의 의미를 알 수 있음).
청중의 생산성과 성공을 높이는 데 도움이 되는 가치 (조언, 교육, 흥미로운 사실 등)를 제공하십시오.

4. 효과적인 입찰/예산 전략 개발

LinkedIn 광고 경매는 가장 높은 입찰자가 두 번째로 높은 입찰가를 이길 때만 비용을 지불하는 두 번째 가격 경매입니다. 전체 입찰가가 아닙니다. 따라서 광고 경매에서 더 나은 기회를 얻으려면 제안된 범위의 상한값 이상으로 입찰해야 합니다. 또한 더 많은 잠재고객에게 도달하려면 캠페인 시작 시 일일예산 한도를 높게 설정하거나 아예 없애십시오.

광고주는 스폰서 콘텐츠를 본 사람 수(CPM) 또는 받은 클릭 수(CPC)를 기준으로 비용을 지불합니다. CPC로 지불할 때 광고 내의 다양한 위치를 클릭할 수 있지만 일부만 청구할 수 있습니다.

청구 가능한 클릭수에는 다음이 포함됩니다.

클릭 후 방문 페이지로 연결되는 클릭 — 기본 이미지 또는 클릭 후 방문 페이지 링크
회사 페이지로 연결되는 클릭 - 회사 이름, 로고 이미지 또는 "스폰서" 또는 "프로모션" 레이블
추가하기로 선택한 경우 팔로우 버튼(CPM으로 지불하는 경우 1,000회 노출마다 비용을 지불하게 됨)
모바일의 경우 소개 텍스트에 '자세히 보기'가 표시됩니다. 이렇게 하면 사용자가 URL 대상으로 연결되기 때문입니다.
좋아요, 댓글 또는 공유 수는 게시물 하단에 표시됩니다. 그러면 누가 좋아요를 누르고 댓글을 달았는지, 공유했는지에 대한 추가 정보가 표시되는 새 창이 열립니다.

청구할 수 없는 클릭에는 다음이 포함됩니다.

콘텐츠 좋아요
콘텐츠 공유
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"더 보기"(데스크톱에서)
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회사에서 연결

5. 클릭 후 방문 페이지에 광고 연결

가장 필수적인 LinkedIn 광고 캠페인 팁 중 하나는 스폰서 게시물을 Looker처럼 전용 클릭 후 방문 페이지에 연결하는 것입니다.

광고를 방문 페이지에 연결하면 잠재 고객이 관련 정보를 빠르게 얻을 수 있습니다. 양식을 작성하고 CTA 버튼을 클릭하여 원하는 작업을 완료합니다.

6. 캠페인 A/B 테스트

LinkedIn의 Campaign Manager 도구를 사용하면 여러 캠페인을 동시에 실행하거나 단일 캠페인에 대해 여러 크리에이티브 자산을 쉽게 테스트할 수 있습니다.

한 번에 여러 캠페인을 실행하면 한 번에 하나의 변수를 테스트할 수 있습니다. 단일 캠페인에 대해 여러 크리에이티브 자산을 테스트하는 동안 메시지를 변경하지 않고 다른 시각 자료를 동시에 테스트할 수 있습니다.

두 번째 옵션의 경우 LinkedIn은 캠페인을 가장 잘 최적화하기 위해 최소 4가지 시각적 개체를 테스트할 것을 제안합니다. 캠페인 시작 시 '대안을 균등하게 로테이션'을 선택합니다. 따라서 Campaign Manager는 각각을 동등하게 홍보하여 실적 데이터를 수집합니다. 충분한 데이터가 수집되면 캠페인 결과를 최적화하기 위해 가장 실적이 좋은 광고 소재만 표시하도록 자동으로 전환됩니다.

다음 캠페인에 LinkedIn 광고 통합

Sponsored Content는 팔로워뿐만 아니라 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 수 있는 기본 광고 형식을 제공합니다. 그리고 LinkedIn은 의사 결정자로 가득 찬 가장 큰 전문 네트워크를 제공합니다. 그들을 타겟팅하는 캠페인을 실행하는 것이 귀하에게 유리합니다. 그러나 광고는 방정식의 일부일 뿐입니다. 클릭 후 단계는 전환이 발생하는 곳이므로 훨씬 더 중요합니다.

모든 LinkedIn 후원 콘텐츠의 클릭 후 단계를 최적화하려면 최신 광고 사양 및 타겟팅 옵션에 대한 Instapage 디지털 광고 사양 가이드를 참조하세요. 그런 다음 가장 강력한 클릭 후 최적화 플랫폼인 Instapage를 사용하여 광고에서 클릭 후 방문 페이지까지 훌륭한 클릭 후 방문 페이지로 광고 캠페인을 완료하십시오.