Tudo o que você deve saber para dominar o conteúdo patrocinado do LinkedIn

Quando terminar de criar um conteúdo valioso, você precisará de canais de distribuição para ampliar seu alcance. O LinkedIn é, e tem sido, uma plataforma em crescimento para conteúdo de qualidade para membros. É amplamente formado por profissionais e networkers. Com mais de 467 milhões de membros criando mais de 9 bilhões de impressões de conteúdo no feed do LinkedIn todas as semanas, é seguro dizer que o conteúdo os ajuda a voltar para mais.

Para ajudar os profissionais de marketing digital a identificar e se conectar com o público mais relevante, o LinkedIn criou uma série de opções de publicidade para os profissionais de marketing se beneficiarem. O mais popular entre eles é o conteúdo patrocinado do LinkedIn.

O que é conteúdo patrocinado do LinkedIn?

O conteúdo patrocinado permite que você publique anúncios nativos no feed de notícias do LinkedIn em computadores e dispositivos móveis, ajudando a aumentar a conscientização, construir relacionamentos e gerar leads de qualidade:

Uma maneira pela qual o Conteúdo patrocinado do LinkedIn pode ser criado é com as atualizações pré-existentes da Company Page. Embora essas atualizações só permitam que você alcance seus seguidores, o Conteúdo Patrocinado permite que você os distribua para usuários específicos do LinkedIn fora de seus visitantes e seguidores.

Outra opção é o Conteúdo patrocinado direto, que é uma atualização patrocinada que não aparece na página da sua empresa, porque é criada diretamente no gerenciador de campanha. O objetivo disso é personalizar, testar A / B e melhorar seus anúncios para otimizar seu desempenho sem sobrecarregar sua página.

Independentemente do método, o que torna as postagens patrocinadas do LinkedIn verdadeiramente valiosas é que elas são interativas, assim como as postagens de feed de notícias tradicionais. Significado, curtidas, comentários e compartilhamentos estão disponíveis, ajudando a aumentar a viralidade e o engajamento do anúncio.

Exemplos de conteúdo patrocinado no LinkedIn

O conteúdo patrocinado no LinkedIn pode aparecer em vários locais, incluindo feed de notícias, InMail, página de notificações e página de conexões. Vários formatos de anúncio também estão disponíveis, incluindo texto, imagem, link e vídeo.

Este anúncio de InMail patrocinado no LinkedIn, por exemplo, é direcionado ao público por meio do centro de mensagens da plataforma:

O anúncio InMail oferece aos clientes em potencial várias oportunidades de clicar no conteúdo - o botão CTA na parte superior do e-mail, o hiperlink na parte inferior e o anúncio gráfico na margem direita - todos os quais provavelmente geram mais conversões do que apenas uma elemento clicável.

A borda verde ao redor da margem direita do anúncio ajuda a destacá-lo na página. A imagem colorida também chama a atenção. No entanto, essa parte da campanha publicitária não diz aos clientes em potencial o que eles ganham clicando como as outras duas partes.

“Baixar folheto” em ambos os locais da mensagem informa aos destinatários o que eles receberão após o clique. Testar uma cópia mais personalizada, no entanto, como “Baixe meu folheto”, pode tornar cada CTA mais atraente.

Em um exemplo separado, este Conteúdo patrocinado abaixo foi exibido na margem direita da página de uma conexão. Aqui, três anúncios diferentes preenchem o espaço:

Como as duas primeiras imagens de anúncio são minúsculas, é difícil obter informações valiosas delas. No entanto, o anúncio do Google com o logotipo e o nome da marca no título é mais identificável quanto a quem é o anúncio e a oferta promovida.

Na página de notificações, este anúncio do LinkedIn insere automaticamente minha foto de perfil no anúncio:

Com muito pouco texto, os usuários provavelmente não conseguirão inferir muito do anúncio. Mesmo que o Kit de venda com base na conta seja mencionado, o usuário pode não entender o que isso significa ou por que deveria baixá-lo.

Especificações de conteúdo patrocinado do LinkedIn

Abaixo estão as especificações de anúncios para o Conteúdo da página da empresa patrocinada e o Conteúdo patrocinado direto, divididos em duas categorias principais, compartilhamento de links e rich media incorporada.

Compartilhamento de link

• O URL irá raspar automaticamente no título e na imagem
• Você pode carregar as imagens manualmente
• Texto introdutório pode ser adicionado
• Você pode editar manualmente o texto

Imagem

• Tamanho da imagem em miniatura: proporção de 1,91: 1 (1200 x 627 px)
• A imagem deve ter pelo menos 400 px de largura (se estiver abaixo de 400 px, não será exibida no formato de imagem maior)
• Peso máximo do upload manual da imagem: 5 MB
• PPI recomendado (pixels por polegada): 72
• Tipos suportados de upload manual de imagem: JPG, GIF, PNG (GIFs animados não aceitos)

Texto introdutório

• Máximo de 150 caracteres para evitar o truncamento (o truncamento é baseado no preenchimento, não na limitação de caracteres, portanto, os resultados podem variar de acordo com o dispositivo - smartphones menores podem truncar antes)
• Na área de trabalho, o texto de introdução pode conter aproximadamente 600 caracteres, mas o texto é truncado em torno de 150 caracteres e exibe “… leia mais” para expandir o texto

URL da página de destino pós-clique

• Os caracteres contam para os limites do texto introdutório, portanto, é recomendável usar 150 caracteres ou menos, incluindo o URL, em seu texto introdutório
• Todos os URLs devem incluir o prefixo “http: //” “ou https: //”
• URLs com mais de 23 caracteres são encurtados pelo encurtador do LinkedIn

Título do anúncio

• Máximo de 70 caracteres para evitar truncamento

Texto descritivo

• As versões mais recentes do LinkedIn raramente mostram o texto da descrição do link
• O texto da descrição só será exibido em:
  • Compartilhamento de link com imagens com menos de 200 pixels de largura
  • Anúncios em certas versões do site móvel do LinkedIn
• O truncamento para o texto da descrição pode ocorrer em torno de 100 caracteres, mas isso pode variar para anúncios que aparecem em sites de terceiros veiculados pela Rede de Público do LinkedIn

Compartilhamento de link de vídeo

• URLs do YouTube e Vimeo são suportados
• Para alterar a visualização em miniatura, você deve alterar a imagem em miniatura padrão com o seu provedor de serviços de vídeo
• Vídeos com reprodução automática silenciosa no feed
• O Lead Gen Forms não suporta vídeo. Portanto, o conteúdo patrocinado que contém links de vídeo incorporados de sites de terceiros não será reproduzido automaticamente ou clicar para a página de destino do vídeo

Rich media incorporado

Imagem

• Tamanho da imagem em miniatura: proporção de 1,91: 1 (1200 x 627 px)
• A imagem deve ter pelo menos 400 px de largura (se estiver abaixo de 400 px, não será exibida no formato de imagem maior, mas aparecerá como uma miniatura no lado esquerdo da postagem)
• Peso máximo: 100 MB
• PPI recomendado (pixels por polegada): 72

Texto introdutório

• Máximo de 150 caracteres para evitar o truncamento (o truncamento é baseado no preenchimento, não na limitação de caracteres, portanto, os resultados podem variar de acordo com o dispositivo)
• Pode conter aproximadamente 600 caracteres, mas o texto é truncado em torno de 150 caracteres e exibe “… leia mais” para expandir o texto
• Qualquer idioma legalmente exigido pode ser inserido no texto introdutório

URL da página de destino pós-clique

• Sempre inclua o UR, e os caracteres do URL contam para os limites do texto introdutório
• Todos os URLs devem incluir o prefixo “http: //” “ou https: //”
• URLs com mais de 23 caracteres são encurtados pelo encurtador do LinkedIn

Observação: o guia de especificações de publicidade digital Instapage contém tudo o que você precisa saber sobre formatos de anúncios e segmentação em todas as principais plataformas de publicidade - dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais - tudo em um só lugar.

Dicas e práticas recomendadas para conteúdo patrocinado do LinkedIn

1. Conheça o seu público-alvo

Considere o setor, a posição, a experiência, os pontos fracos de seus clientes-alvo e qualquer outra coisa que seu conteúdo possa abordar, para que seus anúncios sejam relevantes e valiosos para os espectadores. Com as opções de segmentação do LinkedIn, existem muitas possibilidades:

Embora seja tentador focar em um subconjunto extremamente específico, isso pode não fornecer os melhores resultados se esse público for muito pequeno. Por outro lado, um público muito grande pode não ter relevância. O LinkedIn recomenda um público considerável de pelo menos 500.000 que inclui apenas seus clientes em potencial mais valiosos.

Observação: conforme você seleciona seu público-alvo, a ferramenta de segmentação do LinkedIn estima o tamanho potencial do público. Assim, você pode combinar diferentes parâmetros de segmentação até atingir o ponto ideal recomendado.

2. Selecione o conteúdo mais apropriado para promover

Use o desempenho orgânico do seu conteúdo como um indicador do que terá melhor repercussão com o seu público pago. Comece com conteúdo que já tenha alto alcance e engajamento) entre seus seguidores orgânicos. Em seguida, restrinja seus ativos de conteúdo de acordo com seus objetivos de campanha específicos e onde seu público está na jornada do cliente:

Por exemplo, se você deseja estabelecer uma liderança inovadora no estágio de conscientização, deve promover conteúdo que demonstre sua experiência no setor: relatórios, e-books, white papers, etc. Mas se seu público está em estágio de decisão e seu objetivo é gerar inscrições de contas, clientes, vendas, etc., então estudos de caso, downloads de avaliação e demonstrações são os mais apropriados.

3. Otimize seu conteúdo patrocinado

Depois de selecionar seu conteúdo, tire o máximo proveito de seus gastos com publicidade para promovê-lo com estas dicas do LinkedIn:

• Escreva um título com menos de 150 caracteres, use uma cópia em primeira pessoa e comece com uma pergunta ou citação para chamar a atenção rapidamente.
• Mantenha o texto curto, relevante e autêntico (menos de 70 caracteres); coloque sua proposta de valor exclusiva em primeiro plano; e considere incluir uma estatística ou citação convincente.
• Sempre inclua um visual atraente. É melhor usar imagens de rich media em vez de imagens em miniatura padrão porque visuais maiores podem fornecer CTR até 38% maior.
• O vídeo permite que seu conteúdo se destaque mais em um feed de notícias superpovoado (usar legendas permite que os espectadores entendam o significado de seu conteúdo sem aumentar o som).
• Forneça valor (conselhos, educação, fatos interessantes, etc.) que ajude seu público a ser mais produtivo e bem-sucedido.

4. Desenvolva uma estratégia de lance / orçamento eficaz

Os leilões de anúncios do LinkedIn são leilões de segundo preço, em que o licitante com lance mais alto paga apenas para vencer o lance com o segundo lance mais alto; não o lance completo. Portanto, você deve dar um lance igual ou superior ao limite superior do intervalo sugerido para ter uma melhor chance de vencer o leilão de anúncios. Além disso, para atingir mais de seu público, defina seus limites de orçamento diário altos no início de uma campanha ou elimine-os por completo.

Os anunciantes pagam pelo conteúdo patrocinado com base no número de pessoas que o visualizam (CPM) ou no número de cliques recebidos (CPC). Ao pagar por CPC, vários locais em um anúncio são clicáveis, mas apenas alguns são faturáveis:

Os cliques faturáveis ​​incluem:

• Cliques que levam à sua página de destino pós-clique - a imagem principal ou link da página de destino pós-clique
• Cliques que levam à página da sua empresa - o nome da empresa, a imagem do logotipo ou o rótulo “Patrocinado” ou “Promovido”
• O botão Seguir, se você optar por adicioná-lo (se estiver pagando por CPM, pagará a cada 1.000 impressões)
• No celular, "Veja mais" no texto de introdução, porque isso direciona os usuários ao URL de destino
• As curtidas, comentários ou compartilhamentos contam na parte inferior da postagem, pois isso abre uma nova janela exibindo mais informações sobre quem gostou, comentou ou compartilhou

Os cliques não faturáveis ​​incluem:

• Curtidas de conteúdo
• Compartilhamentos de conteúdo
• Comentários
• Gostos de comentários
• Respostas de comentários
• @Mentions
• “Veja mais” (no desktop)
• Post salvos
• Hashtags
• Conexões na empresa

5. Vincule seus anúncios a uma página de destino pós-clique

Uma das dicas mais essenciais de campanha publicitária do LinkedIn é conectar suas publicações patrocinadas a uma página de destino pós-clique dedicada, como o Looker faz:

Ao vincular seus anúncios a uma página de destino, os clientes em potencial podem obter rapidamente informações relevantes. Eles concluem a ação desejada preenchendo o formulário e clicando no botão CTA.

6. Teste A / B de suas campanhas

A ferramenta Campaign Manager do LinkedIn torna mais fácil executar várias campanhas simultaneamente ou testar vários ativos criativos para uma única campanha.

Executar várias campanhas ao mesmo tempo permite que você teste uma variável de cada vez. Ao testar vários ativos criativos para uma única campanha, você pode testar simultaneamente diferentes visuais sem alterar sua mensagem.

Para a segunda opção, o LinkedIn sugere testar pelo menos quatro visuais diferentes para otimizar melhor sua campanha. Selecione “alternar variações uniformemente” no início da campanha. Portanto, o Campaign Manager reunirá dados de desempenho promovendo cada um igualmente. Depois de coletar dados suficientes, ele mudará automaticamente para exibir apenas o criativo de melhor desempenho para otimizar os resultados de sua campanha.

Integre os anúncios do LinkedIn em sua próxima campanha

O conteúdo patrocinado oferece um formato de anúncio nativo para alcançar públicos relevantes, além de apenas seus seguidores. E com o LinkedIn fornecendo a maior rede profissional cheia de tomadores de decisão. É uma vantagem executar campanhas direcionadas a eles. Os anúncios são apenas uma parte da equação, no entanto. A etapa de pós-clique é ainda mais importante, pois é onde ocorre a conversão.

Para otimizar o estágio de pós-clique para todo o seu conteúdo patrocinado do LinkedIn, consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage para obter especificações atualizadas de anúncios e opções de segmentação. Em seguida, conclua sua campanha publicitária com uma ótima página de destino pós-clique do anúncio à página inicial pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta.