LinkedInのスポンサーコンテンツをマスターするために知っておくべきことすべて

公開: 2018-06-07

価値のあるコンテンツの作成が終了したら、そのリーチを拡大するための配信チャネルが必要です。 LinkedInは、メンバーであるため、質の高いコンテンツのプラットフォームとして成長を続けています。それは主に専門家とネットワーク担当者で構成されています。 LinkedInフィードで毎週90億以上のコンテンツインプレッションを作成している4億6700万人以上のメンバーがいるため、コンテンツは彼らが何度も戻ってくるのに役立つと言っても過言ではありません。

LinkedInは、デジタルマーケターが最も関連性の高いオーディエンスを特定して接続できるように、マーケターが恩恵を受けるための多数の広告オプションを作成しました。それらの中で最も人気があるのはLinkedInのスポンサーコンテンツです。

LinkedInのスポンサーコンテンツとは何ですか？

スポンサーコンテンツを使用すると、デスクトップとモバイルの両方でLinkedInニュースフィードにネイティブ広告を公開して、認知度を高め、関係を構築し、質の高いリードを促進することができます。

LinkedInのスポンサーコンテンツを作成する1つの方法は、既存の会社ページの更新を使用することです。これらのアップデートではフォロワーにのみリーチできますが、スポンサーコンテンツでは、訪問者やフォロワー以外のターゲットのLinkedInユーザーにそれらを配布できます。

もう1つのオプションは、直接スポンサーコンテンツです。これは、キャンペーンマネージャーで直接作成されるため、会社のページには表示されないスポンサーアップデートです。これの目的は、広告をパーソナライズ、A / Bテスト、および改善して、ページを乱雑にすることなく広告のパフォーマンスを最適化することです。

方法に関係なく、LinkedInスポンサー投稿を本当に価値のあるものにしているのは、従来のニュースフィード投稿と同じようにインタラクティブであるということです。意味、いいね、コメント、共有はすべて利用可能で、広告のバイラル性とエンゲージメントを高めるのに役立ちます。

LinkedInスポンサーコンテンツの例

LinkedInのスポンサーコンテンツは、ニュースフィード、InMail、通知ページ、接続ページなど、複数の場所に表示できます。テキスト、画像、リンク、動画など、さまざまな広告フォーマットもご利用いただけます。

たとえば、このLinkedInスポンサーのInMail広告は、プラットフォームのメッセージセンターを通じてオーディエンスをターゲットにしています。

InMail広告は、メールの上部にあるCTAボタン、下部にあるハイパーリンク、右マージンにあるディスプレイ広告など、コンテンツをクリックするいくつかの機会を見込み客に提供します。これらはすべて、1つだけの場合よりも多くのコンバージョンを生成する可能性があります。クリック可能な要素。

右マージン広告の周りの緑色の境界線は、ページから飛び出すのに役立ちます。カラフルなイメージも注目を集めます。ただし、広告キャンペーンのこの部分は、他の2つの部分のように、クリックして何が得られるかを見込み客に伝えません。

メッセージの両方の場所にある「パンフレットのダウンロード」は、受信者にクリック後に何を受け取るかを伝えます。例えば、「私のカタログをダウンロードする」として、しかし、よりパーソナライズされたコピーをテストし、各CTAは、より魅力的ななるかもしれません。

別の例では、以下のこのスポンサーコンテンツは、接続のページの右マージンに表示されました。ここでは、3つの異なる広告がスペースを埋めています。

最初の2つの広告画像は小さいため、貴重な情報を取得するのは困難です。ただし、見出しにロゴとブランド名が含まれているGoogleの広告は、広告の対象者と宣伝されているオファーに関してより識別しやすくなっています。

通知ページで、このLinkedIn広告は私のプロフィール写真を広告に自動的に挿入します。

テキストがほとんどないため、ユーザーは広告から多くを推測できない可能性があります。アカウントベースドセリングキットについて言及されていても、ユーザーはそれが何を意味するのか、なぜダウンロードする必要があるのか理解できない場合があります。

LinkedInスポンサーコンテンツの仕様

以下は、スポンサー付き企業ページコンテンツと直接スポンサー付きコンテンツの両方の広告仕様であり、リンク共有と埋め込みリッチメディアの2つの主要なカテゴリに分類されています。

リンク共有

URLは自動的に見出しと画像をスクレイピングします
手動で画像をアップロードできます
紹介文を追加できます
あなたは手動でテキストを編集することができます

画像

サムネイル画像サイズ：1.91：1の比率（1200x627px）
画像の幅は400px以上である必要があります（400px未満の場合、大きな画像形式では表示されません）
手動画像アップロード最大重量：5MB
推奨PPI（ピクセル/インチ）：72
手動画像アップロードでサポートされているタイプ：JPG、GIF、PNG（アニメーションGIFは使用できません）

紹介文

切り捨てを回避するための最大150文字（切り捨ては文字制限ではなくパディングに基づいているため、結果はデバイスによって異なる場合があります。小さいスマートフォンはより早く切り捨てられる場合があります）
デスクトップでは、イントロテキストは約600文字を保持できますが、テキストは約150文字に切り捨てられ、「…続きを読む」と表示されてテキストが展開されます

クリック後のランディングページのURL

文字は紹介テキストの制限にカウントされるため、紹介テキストではURLを含めて150文字以下を使用することをお勧めします
すべてのURLには、「http：//」または「https：//」プレフィックスを含める必要があります
23文字を超えるURLは、LinkedInShortenerによって短縮されます

広告の見出し

切り捨てを回避するための最大70文字

説明テキスト

LinkedInの最新バージョンでは、リンクの説明テキストが表示されることはめったにありません
説明テキストは次の場所にのみ表示されます。
- 幅200ピクセル未満の画像とのリンク共有
- LinkedInモバイルWebサイトの特定のバージョンの広告
説明テキストの切り捨ては約100文字で発生する可能性がありますが、LinkedIn AudienceNetworkを介して配信されるサードパーティのサイトに表示される広告では異なる場合があります。

ビデオリンク共有

YouTubeとVimeoのURLがサポートされています
サムネイルプレビューを変更するには、ビデオサービスプロバイダーでデフォルトのサムネイル画像を変更する必要があります
フィード内の動画サイレント自動再生
Lead GenFormsはビデオをサポートしていません。そのため、サードパーティのサイトからの埋め込みビデオリンクを含むスポンサーコンテンツは、自動再生されたり、ビデオランディングページをクリックしたりしません。

埋め込まれたリッチメディア

画像

サムネイル画像サイズ：1.91：1の比率（1200x627px）
画像の幅は400px以上である必要があります（400px未満の場合、大きな画像形式では表示されませんが、代わりに投稿の左側にサムネイルとして表示されます）
最大重量：100MB
推奨PPI（ピクセル/インチ）：72

紹介文

切り捨てを回避するための最大150文字（切り捨ては文字制限ではなくパディングに基づいているため、結果はデバイスによって異なる場合があります）
約600文字を保持できますが、テキストは約150文字に切り捨てられ、「…続きを読む」と表示されてテキストが展開されます
法的に必要な言語は、紹介テキストに挿入できます

クリック後のランディングページのURL

常にURを含め、URL文字は紹介テキストの制限にカウントされます
すべてのURLには、「http：//」または「https：//」プレフィックスを含める必要があります
23文字を超えるURLは、LinkedInShortenerによって短縮されます

注：Instapageデジタル広告仕様ガイドには、すべての主要な広告プラットフォームでの広告フォーマットとターゲティングについて知っておく必要のあるすべてのもの（ディメンション、ファイルフォーマット、例など）がすべて1か所に含まれています。

LinkedInスポンサーコンテンツのヒントとベストプラクティス

1.ターゲットオーディエンスを知る

ターゲット顧客の業界、位置、経験、問題点、およびコンテンツが対処できるその他のすべてを考慮して、広告が視聴者にとって関連性があり、価値があるようにします。 LinkedInのターゲティングオプションには、次のような多くの可能性があります。

非常に特定のサブセットに焦点を合わせたくなりますが、そのオーディエンスが小さすぎる場合、これは最良の結果を提供しない可能性があります。逆に、オーディエンスが大きすぎると、関連性が失われる可能性があります。 LinkedInは、最も価値のある潜在的な顧客のみを含む、少なくとも500,000人のかなりの数のオーディエンスを推奨しています。

注：ターゲットオーディエンスを選択すると、LinkedInのターゲティングツールがオーディエンスの潜在的なサイズを推定します。 そのため、推奨されるスイートスポットに到達するまで、さまざまなターゲティングパラメータを組み合わせることができます。

2.宣伝するのに最も適切なコンテンツを選択します

コンテンツの有機的なパフォーマンスを、有料の視聴者に最も共鳴するものの指標として使用します。オーガニックフォロワーの間で、すでに高いリーチとエンゲージメントを享受しているコンテンツから始めます。次に、特定のキャンペーンの目標と、オーディエンスがカスタマージャーニーのどこにいるかに応じて、コンテンツアセットを絞り込みます。

たとえば、認識段階でソートリーダーシップを確立したい場合は、業界の専門知識を示すコンテンツ（レポート、電子書籍、ホワイトペーパーなど）を宣伝する必要があります。ただし、視聴者が決定段階にあり、目標が生成することである場合アカウントのサインアップ、顧客、販売など、ケーススタディ、試用版のダウンロード、デモが最も適切です。

3.スポンサーコンテンツを最適化する

コンテンツを選択したら、LinkedInからの次のヒントを使用して、広告費を最大限に活用してコンテンツを宣伝します。

150文字未満の見出しを書き、一人称のコピーを使用し、質問または引用から始めて、すぐに注目を集めます。
コピーは短く、関連性があり、本物（70文字未満）にしてください。独自の価値提案を前面に出し、中心に置きます。説得力のある統計や見積もりを含めることを検討してください。
常に説得力のあるビジュアルを含めます。 ビジュアルが大きいほどクリック率が最大38％高くなる可能性があるため、標準のサムネイル画像よりもリッチメディア画像を使用することをお勧めします。
ビデオを使用すると、人口過密のニュースフィードでコンテンツをより目立たせることができます（字幕を使用すると、視聴者はサウンドを上げることなくコンテンツの意味を理解できます）。
視聴者の生産性と成功に役立つ価値（アドバイス、教育、興味深い事実など）を提供します。

4.効果的な入札/予算戦略を策定する

LinkedInの広告オークションは、最高入札者が2番目に高い入札を上回るために支払うだけの2番目の価格のオークションです。完全な入札ではありません。したがって、広告オークションに勝つ可能性を高めるために、提案された範囲の上限以上で入札する必要があります。また、より多くのオーディエンスにリーチするには、キャンペーンの開始時に1日の予算の上限を高く設定するか、完全に廃止します。

広告主は、スポンサーコンテンツを閲覧した人の数（CPM）または受信したクリック数（CPC）に基づいてスポンサーコンテンツの料金を支払います。 CPCで支払う場合、広告内のさまざまな場所をクリックできますが、請求できるのは一部のみです。

請求可能なクリック数は次のとおりです。

クリック後のランディングページにつながるクリック—メイン画像またはクリック後のランディングページのリンク
会社のページにつながるクリック—会社名、ロゴ画像、または「スポンサー」または「プロモート」ラベル
追加することを選択した場合は、[フォロー]ボタン（CPMで支払う場合は、1,000インプレッションごとに支払うことになります）
モバイルでは、イントロテキストの「もっと見る」はユーザーをURLの宛先に送るためです
いいね、コメント、共有は投稿の下部にカウントされます。これにより、新しいウィンドウが開き、誰がいいね、コメント、共有したかについての詳細情報が表示されます。

請求対象外のクリックには次のものがあります。

コンテンツが好き
コンテンツ共有
コメント
コメントいいね！
コメント返信
@メンション
「もっと見る」（デスクトップ上）
投稿の保存
ハッシュタグ
会社でのつながり

5.クリック後のランディングページに広告をリンクします

LinkedIn広告キャンペーンの最も重要なヒントの1つは、Lookerのように、スポンサー付き投稿を専用のポストクリックランディングページに接続することです。

広告をランディングページにリンクすることで、見込み客は関連情報をすばやく取得できます。フォームに記入して[CTA]ボタンをクリックすると、目的のアクションが完了します。

6.キャンペーンのA / Bテスト

LinkedInのキャンペーンマネージャーツールを使用すると、複数のキャンペーンを同時に実行したり、1つのキャンペーンで複数のクリエイティブアセットをテストしたりすることが簡単になります。

一度に複数のキャンペーンを実行すると、一度に1つの変数をテストできます。 1つのキャンペーンで複数のクリエイティブアセットをテストしながら、メッセージを変更せずにさまざまなビジュアルを同時にテストできます。

2番目のオプションとして、LinkedInは、キャンペーンを最適化するために、少なくとも4つの異なるビジュアルをテストすることをお勧めします。キャンペーンの開始時に「バリエーションを均等にローテーションする」を選択します。そのため、キャンペーンマネージャーは、それぞれを均等に宣伝することでパフォーマンスデータを収集します。十分なデータを収集すると、キャンペーンの結果を最適化するために、パフォーマンスが最も高いクリエイティブのみを表示するように自動的に切り替わります。

LinkedIn広告を次のキャンペーンに統合する

スポンサーコンテンツは、フォロワーだけでなく関連するオーディエンスにリーチするためのネイティブ広告フォーマットを提供します。また、LinkedInは、意思決定者でいっぱいの最大のプロフェッショナルネットワークを提供します。それらを対象としたキャンペーンを実行することはあなたの利益になります。ただし、広告は方程式の一部にすぎません。クリック後の段階は、変換が行われる場所であるため、さらに重要です。

すべてのLinkedInスポンサーコンテンツのクリック後の段階を最適化するには、Instapageデジタル広告仕様ガイドで最新の広告仕様とターゲティングオプションを参照してください。次に、最も堅牢なクリック後最適化プラットフォームであるInstapageを使用して、広告からクリック後のランディングページまで、優れたクリック後のランディングページで広告キャンペーンを完了します。