Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby opanować sponsorowane treści LinkedIn

Kiedy skończysz tworzyć wartościowy content, potrzebujesz kanałów dystrybucji, aby zwiększyć jego zasięg. LinkedIn jest i jest rozwijającą się platformą dla wysokiej jakości treści, ponieważ członkowie. Składa się w dużej mierze z profesjonalistów i networkerów. Z ponad 467 milionami członków tworzących co tydzień ponad 9 miliardów wyświetleń treści w kanale LinkedIn, można śmiało powiedzieć, że treść pomaga im wracać po więcej.

Aby pomóc marketerom cyfrowym zidentyfikować i połączyć się z najbardziej odpowiednią publicznością, LinkedIn stworzył szereg opcji reklamowych, z których mogą skorzystać marketerzy. Najbardziej popularne wśród nich są treści sponsorowane LinkedIn.

Co to są treści sponsorowane na LinkedIn?

Sponsorowane treści umożliwiają publikowanie reklam natywnych w kanale informacyjnym LinkedIn zarówno na komputerach stacjonarnych, jak i urządzeniach mobilnych, pomagając w podnoszeniu świadomości, budowaniu relacji i pozyskiwaniu wysokiej jakości potencjalnych klientów:

Jednym ze sposobów tworzenia sponsorowanych treści LinkedIn jest korzystanie z istniejących aktualizacji strony firmowej. Chociaż te aktualizacje umożliwiają tylko dotarcie do obserwujących, sponsorowane treści umożliwiają rozpowszechnianie ich wśród docelowych użytkowników LinkedIn poza odwiedzającymi i obserwującymi.

Inną opcją jest bezpośrednia treść sponsorowana, która jest sponsorowaną aktualizacją, która nie pojawia się na stronie firmowej, ponieważ jest tworzona bezpośrednio w menedżerze kampanii. Celem tego jest personalizacja, testowanie A/B i ulepszanie reklam, aby zoptymalizować ich skuteczność bez zaśmiecania strony.

Niezależnie od metody, to, co sprawia, że ​​posty sponsorowane LinkedIn są naprawdę wartościowe, to fakt, że są interaktywne, podobnie jak tradycyjne posty w aktualnościach. Znaczenie, polubienia, komentarze i udostępnienia są dostępne, pomagając zwiększyć popularność i zaangażowanie reklamy.

Przykłady sponsorowanych treści na LinkedIn

Sponsorowane treści na LinkedIn mogą pojawiać się w wielu lokalizacjach, w tym w kanale wiadomości, wiadomościach InMail, stronie powiadomień i stronie połączeń. Dostępne są również różne formaty reklam, w tym tekst, obraz, link i wideo.

Ta sponsorowana reklama InMail LinkedIn jest na przykład skierowana do odbiorców za pośrednictwem centrum wiadomości platformy:

Reklama InMail oferuje potencjalnym klientom kilka możliwości przechodzenia do treści — przycisk wezwania do działania u góry wiadomości e-mail, hiperłącze na dole i reklama displayowa na prawym marginesie — z których wszystkie prawdopodobnie generują więcej konwersji niż posiadanie tylko jednej klikalny element.

Zielona ramka wokół prawego marginesu reklamy pomaga jej zniknąć ze strony. Kolorowy obraz również przyciąga uwagę. Jednak ta część kampanii reklamowej nie mówi potencjalnym klientom, co dostają, klikając, tak jak dwie pozostałe części.

„Pobierz broszurę” w obu miejscach wiadomości informuje odbiorców, co otrzymają po kliknięciu. Jednak testowanie bardziej spersonalizowanej kopii, takiej jak „Pobierz moją broszurę”, może sprawić, że każde wezwanie do działania będzie bardziej atrakcyjne.

W osobnym przykładzie poniższa sponsorowana treść została wyświetlona na prawym marginesie strony połączenia. Tutaj przestrzeń wypełniają trzy różne reklamy:

Ponieważ pierwsze dwa obrazy reklam są małe, trudno jest uzyskać z nich cenne informacje. Jednak reklama Google z logo i nazwą marki w nagłówku pozwala lepiej rozpoznać, dla kogo jest przeznaczona i promowana oferta.

Na stronie powiadomień ta reklama LinkedIn automatycznie wstawia moje zdjęcie profilowe do reklamy:

Przy bardzo małej ilości tekstu użytkownicy prawdopodobnie nie będą w stanie wiele wywnioskować z reklamy. Mimo że wspomniany jest zestaw sprzedaży oparty na koncie, użytkownik może nie rozumieć, co to oznacza i dlaczego powinien go pobrać.

Specyfikacja sponsorowanych treści LinkedIn

Poniżej znajdują się specyfikacje reklam zarówno dla treści sponsorowanej strony firmowej, jak i treści sponsorowanych bezpośrednio, podzielone na dwie główne kategorie: udostępnianie linków i osadzone multimedia.

Udostępnianie linków

• URL zostanie automatycznie zeskrobany w nagłówku i obrazie
• Możesz ręcznie przesłać obrazy
• Można dodać tekst wprowadzający
• Możesz ręcznie edytować tekst

Obraz

• Rozmiar obrazu miniatury: współczynnik 1,91:1 (1200x627px)
• Obraz musi mieć co najmniej 400 pikseli szerokości (jeśli ma mniej niż 400 pikseli, nie będzie wyświetlany w większym formacie obrazu)
• Maksymalna waga ręcznego przesyłania obrazu: 5 MB
• Zalecany PPI (piksele na cal): 72
• Obsługiwane typy ręcznego przesyłania obrazów: JPG, GIF, PNG (animowane pliki GIF nie są akceptowane)

Tekst wprowadzający

• Maksymalnie 150 znaków, aby uniknąć obcięcia (obcinanie opiera się na dopełnianiu, a nie na ograniczeniu znaków, więc wyniki mogą się różnić w zależności od urządzenia — mniejsze smartfony mogą zostać obcięte wcześniej)
• Na komputerze tekst wprowadzający może zawierać około 600 znaków, ale tekst jest obcinany do około 150 znaków i wyświetla „…czytaj więcej”, aby rozwinąć tekst

URL strony docelowej po kliknięciu

• Znaki wliczają się do limitów tekstu wprowadzającego, dlatego sugerujemy użycie 150 znaków lub mniej, w tym adres URL, w tekście wprowadzającym
• Wszystkie adresy URL muszą zawierać przedrostek „http://” „lub https://”
• Adresy URL dłuższe niż 23 znaki są skracane przez skracacz LinkedIn

Nagłówek reklamy

• Maksymalnie 70 znaków, aby uniknąć obcięcia

Tekst opisu

• Najnowsze wersje LinkedIn rzadko pokazują tekst opisu linku
• Tekst opisu będzie wyświetlany tylko w:
  • Udostępnianie linków z obrazami o szerokości mniejszej niż 200 pikseli
  • Reklamy w niektórych wersjach mobilnej witryny LinkedIn
• Obcięcie tekstu opisu może mieć około 100 znaków, ale może się to różnić w przypadku reklam wyświetlanych w witrynach innych firm wyświetlanych za pośrednictwem sieci odbiorców LinkedIn

Udostępnianie linków wideo

• Obsługiwane są adresy URL YouTube i Vimeo
• Aby zmienić podgląd miniatury, musisz zmienić domyślny obraz miniatury u dostawcy usług wideo
• Ciche autoodtwarzanie filmów w kanale
• Formularze Lead gen nie obsługują wideo. Dlatego sponsorowane treści, które zawierają osadzone linki wideo z witryn stron trzecich, nie będą automatycznie odtwarzane ani klikane na docelowej stronie wideo

Wbudowane multimedia

Obraz

• Rozmiar obrazu miniatury: współczynnik 1,91:1 (1200x627px)
• Obraz musi mieć co najmniej 400 pikseli szerokości (jeśli ma mniej niż 400 pikseli, nie zostanie wyświetlony w większym formacie obrazu, ale zamiast tego pojawi się jako miniatura po lewej stronie posta)
• Maksymalna waga: 100 MB
• Zalecany PPI (piksele na cal): 72

Tekst wprowadzający

• Maksymalnie 150 znaków, aby uniknąć obcięcia (obcięcie opiera się na dopełnieniu, a nie na ograniczeniu znaków, więc wyniki mogą się różnić w zależności od urządzenia)
• Może pomieścić około 600 znaków, ale tekst jest obcinany do około 150 znaków i wyświetla „…czytaj więcej”, aby rozwinąć tekst
• W tekście wstępu można umieścić dowolny język wymagany przez prawo

URL strony docelowej po kliknięciu

• Zawsze uwzględniaj UR, a znaki adresu URL wliczają się do limitów tekstu wprowadzającego
• Wszystkie adresy URL muszą zawierać przedrostek „http://” „lub https://”
• Adresy URL dłuższe niż 23 znaki są skracane przez skracacz LinkedIn

Uwaga: przewodnik po specyfikacjach reklamy cyfrowej na Instapage zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o formatach reklam i kierowaniu na każdą większą platformę reklamową — wymiary, formaty plików, przykłady i nie tylko — wszystko w jednym miejscu.

Wskazówki i najlepsze praktyki dotyczące sponsorowanych treści LinkedIn

1. Poznaj swoją grupę docelową

Weź pod uwagę branżę, pozycję, doświadczenie, problemy i inne problemy Twoich docelowych klientów, aby Twoje reklamy były trafne i wartościowe dla widzów. Dzięki opcjom targetowania LinkedIn istnieje wiele możliwości:

Chociaż kuszące jest skupienie się na bardzo konkretnym podzbiorze, może to nie zapewnić najlepszych wyników, jeśli ta grupa odbiorców jest zbyt mała. Z drugiej strony, zbyt duża grupa odbiorców może nie być trafna. LinkedIn poleca sporą publiczność liczącą co najmniej 500 000, która obejmuje tylko Twoich najcenniejszych potencjalnych klientów.

Uwaga: Po wybraniu grupy docelowej narzędzie kierowania LinkedIn oszacuje potencjalną wielkość grupy odbiorców. Możesz więc łączyć różne parametry kierowania, aż osiągniesz zalecany optymalny punkt.

2. Wybierz najbardziej odpowiednią treść do promowania

Wykorzystaj wyniki organiczne swoich treści jako wskaźnik tego, co najlepiej odbije się na płatnych odbiorcach. Zacznij od treści, które już cieszą się dużym zasięgiem i zaangażowaniem) wśród Twoich organicznych obserwujących. Następnie zawęź zasoby treści w zależności od konkretnych celów kampanii i miejsca, w którym znajdują się Twoi odbiorcy na ścieżce klienta:

Na przykład, jeśli chcesz ustanowić przywództwo myślowe na etapie świadomości, powinieneś promować treści, które demonstrują Twoją wiedzę branżową: raporty, ebooki, białe księgi itp. Ale jeśli Twoi odbiorcy są na etapie podejmowania decyzji, a Twoim celem jest generowanie rejestracje kont, klienci, sprzedaż itp., wtedy najbardziej odpowiednie są studia przypadków, pobieranie próbne i wersje demonstracyjne.

3. Zoptymalizuj swoje sponsorowane treści

Po wybraniu treści maksymalnie wykorzystaj wydatki na reklamę na ich promocję, korzystając z poniższych wskazówek LinkedIn:

• Napisz nagłówek poniżej 150 znaków, użyj kopii pierwszej osoby i zacznij od pytania lub cytatu, aby szybko przyciągnąć uwagę.
• Tekst powinien być krótki, odpowiedni i autentyczny (poniżej 70 znaków); umieść swoją wyjątkową propozycję wartości z przodu i na środku; i rozważ dołączenie przekonującej statystyki lub cytatu.
• Zawsze dołącz przekonującą grafikę. Lepiej jest używać obrazów multimedialnych niż standardowych obrazów miniatur, ponieważ większe elementy wizualne mogą zapewnić nawet o 38% wyższy CTR.
• Wideo pozwala wyróżnić się treściom w przepełnionym aktualnościach (używanie napisów pozwala widzom zrozumieć znaczenie treści bez podkręcania dźwięku).
• Zapewnij wartość (poradę, edukację, ciekawe fakty itp.), która pomoże odbiorcom być bardziej produktywnym i odnoszącym sukcesy.

4. Opracuj skuteczną strategię licytacji/budżetu

Aukcje reklam na LinkedIn to aukcje drugiej ceny, w których osoba oferująca najwyższą cenę płaci tylko za pokonanie drugiej pod względem ceny; nie pełna oferta. Dlatego należy licytować na poziomie lub powyżej górnej granicy sugerowanego zakresu, aby mieć większą szansę na wygranie aukcji reklam. Aby dotrzeć do większej liczby odbiorców, ustaw wysokie limity dziennego budżetu na początku kampanii lub zrezygnuj z nich całkowicie.

Reklamodawcy płacą za treści sponsorowane na podstawie liczby osób, które je zobaczą (CPM) lub liczby otrzymanych kliknięć (CPC). W przypadku płatności CPC można klikać różne miejsca w reklamie, ale tylko niektóre są płatne:

Kliknięcia podlegające rozliczeniu obejmują:

• Kliknięcia prowadzące do strony docelowej po kliknięciu — głównego obrazu lub linku do strony docelowej po kliknięciu
• Kliknięcia prowadzące do strony firmowej — nazwa firmy, obraz logo lub etykieta „Sponsorowane” lub „Promowane”
• Przycisk Obserwuj, jeśli zdecydujesz się go dodać (jeśli płacisz według CPM, zapłacisz za każde 1000 wyświetleń)
• Na urządzeniu mobilnym „Zobacz więcej” w tekście wstępu, ponieważ kieruje on użytkowników do docelowego adresu URL
• Polubienia, komentarze lub udostępnienia liczą się na dole posta, ponieważ otworzy się nowe okno z dodatkowymi informacjami o tym, kto go polubił, skomentował lub udostępnił

Kliknięcia niepodlegające rozliczeniu obejmują:

• Polubienia treści
• Udostępnione treści
• Uwagi
• Polubienia komentarzy
• Odpowiedzi na komentarze
• @Wzmianki
• „Zobacz więcej” (na komputerze)
• Opublikuj zapisy
• Hashtagi
• Połączenia w firmie

5. Połącz swoje reklamy ze stroną docelową po kliknięciu

Jedną z najważniejszych wskazówek dotyczących kampanii reklamowych LinkedIn jest połączenie postów sponsorowanych z dedykowaną stroną docelową po kliknięciu, tak jak robi to Looker:

Łącząc reklamy ze stroną docelową, potencjalni klienci mogą szybko uzyskać odpowiednie informacje. Wykonują żądaną akcję, wypełniając formularz i klikając przycisk CTA.

6. Przetestuj swoje kampanie A/B

Narzędzie Campaign Manager firmy LinkedIn ułatwia prowadzenie wielu kampanii jednocześnie lub testowanie wielu zasobów kreatywnych dla jednej kampanii.

Prowadzenie wielu kampanii jednocześnie pozwala na testowanie jednej zmiennej naraz. Testowanie wielu zasobów kreacji w jednej kampanii pozwala na jednoczesne testowanie różnych elementów wizualnych bez zmiany przekazu.

W przypadku drugiej opcji LinkedIn sugeruje przetestowanie co najmniej czterech różnych wizualizacji, aby jak najlepiej zoptymalizować kampanię. Wybierz „rotuj odmiany równomiernie” na początku kampanii. Dlatego Campaign Manager będzie zbierać dane o skuteczności, promując każdy z nich w równym stopniu. Gdy zbierze wystarczającą ilość danych, automatycznie przełączy się na wyświetlanie tylko najskuteczniejszej kreacji, by zoptymalizować wyniki kampanii.

Zintegruj reklamy LinkedIn z następną kampanią

Sponsorowane treści oferują natywny format reklamy, aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców, nie tylko do Twoich obserwatorów. A LinkedIn zapewnia największą profesjonalną sieć pełną decydentów. Prowadzenie kampanii skierowanych do nich jest na Twoją korzyść. Reklamy to jednak tylko część równania. Etap po kliknięciu jest jeszcze ważniejszy, ponieważ to tam następuje konwersja.

Aby zoptymalizować etap po kliknięciu dla wszystkich Twoich sponsorowanych treści LinkedIn, zapoznaj się z przewodnikiem po specyfikacjach reklamy cyfrowej Instapage, aby uzyskać aktualne specyfikacje reklam i opcje kierowania. Następnie uzupełnij swoją kampanię reklamową świetną stroną docelową po kliknięciu, od reklamy do strony docelowej po kliknięciu, dzięki Instapage — najbardziej niezawodnej platformie optymalizacji po kliknięciu.