Все, что вам нужно знать, чтобы освоить спонсируемый контент LinkedIn

Когда вы закончите создавать ценный контент, вам понадобятся каналы распространения, чтобы расширить его охват. LinkedIn является и остается растущей платформой для качественного контента благодаря участникам. Он в основном состоит из профессионалов и сетевых специалистов. С более чем 467 миллионами участников, которые каждую неделю создают более 9 миллиардов показов контента в ленте LinkedIn, можно с уверенностью сказать, что контент помогает им возвращаться снова и снова.

Чтобы помочь специалистам по цифровому маркетингу идентифицировать наиболее релевантную аудиторию и связаться с ней, LinkedIn создал ряд рекламных вариантов, которыми они могут воспользоваться. Самым популярным среди них является спонсируемый контент LinkedIn.

Что такое спонсируемый контент LinkedIn?

Спонсируемый контент позволяет вам публиковать нативную рекламу в ленте новостей LinkedIn как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах, помогая вам повышать осведомленность, строить отношения и привлекать потенциальных клиентов:

Один из способов создания спонсируемого контента LinkedIn - использование уже существующих обновлений страницы компании. Хотя эти обновления позволяют вам обращаться только к своим подписчикам, спонсируемый контент позволяет вам распространять их среди целевых пользователей LinkedIn, помимо ваших посетителей и подписчиков.

Другой вариант - это прямой спонсируемый контент, который представляет собой спонсируемое обновление, которое не отображается на странице вашей компании, потому что оно создается непосредственно в диспетчере кампании. Целью этого является персонализация, A / B-тестирование и улучшение ваших объявлений, чтобы оптимизировать их эффективность, не загромождая вашу страницу.

Независимо от метода, что делает спонсируемые сообщения LinkedIn действительно ценными, так это то, что они интерактивны, как и традиционные сообщения в новостной ленте. Смысл, лайки, комментарии и репосты - все это доступно, помогая повысить виральность и вовлеченность рекламы.

Примеры спонсируемого контента LinkedIn

Спонсируемый контент в LinkedIn может отображаться в нескольких местах, включая ленту новостей, InMail, страницу уведомлений и страницу подключений. Также доступны различные форматы рекламы, включая текст, изображение, ссылку и видео.

Например, эта реклама InMail, спонсируемая LinkedIn, нацелена на аудиторию через центр сообщений платформы:

Реклама InMail предлагает потенциальным клиентам несколько возможностей для перехода к контенту - кнопка CTA вверху письма, гиперссылка внизу и медийная реклама в правом поле - все это, вероятно, генерирует больше конверсий, чем наличие всего одного кликабельный элемент.

Зеленая рамка вокруг правого поля помогает ему скрыться со страницы. Красочное изображение также привлекает внимание. Однако эта часть рекламной кампании не сообщает потенциальным клиентам, что они получают, нажимая на нее, как это делают две другие части.

«Загрузить брошюру» в обоих местах сообщения сообщает получателям, что они получат после нажатия. Однако тестирование более персонализированной копии, такой как «Загрузите мою брошюру», может сделать каждый призыв к действию более убедительным.

В отдельном примере этот спонсируемый контент ниже отображался в правом поле страницы подключения. Здесь пространство заполняют три разных объявления:

Поскольку первые два рекламных изображения крошечные, по ним сложно получить какую-либо ценную информацию. Однако объявление Google с логотипом и названием бренда в заголовке позволяет более точно определить, для кого предназначена реклама и продвигается предложение.

На странице уведомлений это объявление LinkedIn автоматически вставляет мою фотографию профиля в объявление:

С очень маленьким объемом текста пользователи, скорее всего, не смогут сделать много выводов из рекламы. Несмотря на то, что упоминается комплект для продажи на основе учетной записи, пользователь может не понимать, что это значит или почему он должен его загрузить.

Спецификации спонсируемого контента LinkedIn

Ниже приведены спецификации рекламы как для спонсируемого контента страницы компании, так и для прямого спонсируемого контента, разбитые на две основные категории: совместное использование ссылок и встроенное мультимедийное содержимое.

Обмен ссылками

• URL автоматически очистит заголовок и изображение
• Вы можете вручную загрузить изображения
• Вводный текст можно добавить
• Вы можете вручную редактировать текст

Изображение

• Размер эскиза: соотношение сторон 1,91: 1 (1200x627 пикселей)
• Изображение должно быть не менее 400 пикселей в ширину (если оно меньше 400 пикселей, оно не будет отображаться в более крупном формате).
• Максимальный вес загрузки изображения вручную: 5 МБ
• Рекомендуемый PPI (пикселей на дюйм): 72
• Поддерживаемые типы загрузки изображений вручную: JPG, GIF, PNG (анимированные GIF не принимаются).

Вступительный текст

• Не более 150 символов, чтобы избежать усечения (усечение основано на заполнении, а не на ограничении символов, поэтому результаты могут отличаться в зависимости от устройства - смартфоны меньшего размера могут усекать раньше)
• На настольном компьютере вводный текст может содержать около 600 символов, но текст обрезается примерно до 150 символов и отображает «… подробнее», чтобы развернуть текст.

URL целевой страницы после клика

• Символы учитываются в ограничениях вводного текста, поэтому рекомендуется использовать во вводном тексте не более 150 символов, включая URL-адрес.
• Все URL-адреса должны включать префикс «http: //» или https: //.
• URL-адреса, длина которых превышает 23 символа, сокращаются с помощью программы сокращения LinkedIn.

Заголовок объявления

• Не более 70 символов, чтобы избежать усечения

Текст описания

• В последних версиях LinkedIn редко отображается текст описания ссылки.
• Текст описания будет отображаться только на:
  • Ссылка делится с изображениями шириной менее 200 пикселей
  • Реклама на определенных версиях мобильного веб-сайта LinkedIn
• Усечение текста описания может составлять около 100 символов, но это может отличаться для объявлений, которые появляются на сторонних сайтах, обслуживаемых через LinkedIn Audience Network.

Обмен видео по ссылке

• Поддерживаются URL-адреса YouTube и Vimeo
• Чтобы изменить предварительный просмотр эскизов, вы должны изменить изображение эскиза по умолчанию с вашим поставщиком видеоуслуг.
• Беззвучное автовоспроизведение видео в ленте
• Формы для привлечения потенциальных клиентов не поддерживают видео. Таким образом, спонсируемый контент, содержащий встроенные ссылки на видео со сторонних сайтов, не будет автоматически воспроизводиться или переходить на целевую страницу видео.

Встроенное мультимедиа

Изображение

• Размер эскиза: соотношение сторон 1,91: 1 (1200x627 пикселей)
• Изображение должно быть не менее 400 пикселей в ширину (если оно меньше 400 пикселей, оно не будет отображаться в большем формате изображения, а вместо этого будет отображаться в виде эскиза в левой части сообщения)
• Максимальный вес: 100 МБ
• Рекомендуемый PPI (пикселей на дюйм): 72

Вступительный текст

• Не более 150 символов, чтобы избежать усечения (усечение основано на заполнении, а не на ограничении символов, поэтому результаты могут отличаться в зависимости от устройства)
• Может содержать около 600 символов, но текст обрезается примерно на 150 символов и отображает «… подробнее», чтобы развернуть текст.
• Во вступительный текст можно вставить любой юридически необходимый язык.

URL целевой страницы после клика

• Всегда включайте UR, а символы URL учитываются в ограничениях вводного текста.
• Все URL-адреса должны включать префикс «http: //» или https: //.
• URL-адреса, длина которых превышает 23 символа, сокращаются с помощью программы сокращения LinkedIn.

Примечание. Руководство по спецификациям цифровой рекламы Instapage содержит все, что вам нужно знать о форматах рекламы и таргетинге на всех основных рекламных платформах - размеры, форматы файлов, примеры и многое другое - и все это в одном месте.

Советы и лучшие практики для спонсируемого контента LinkedIn

1. Знайте свою целевую аудиторию

Учитывайте отрасль, позицию, опыт, болевые точки ваших целевых клиентов и все остальное, на что может обращать внимание ваш контент, чтобы ваши объявления были релевантными и ценными для зрителей. С вариантами таргетинга LinkedIn существует множество возможностей:

Хотя заманчиво сосредоточиться на очень конкретном подмножестве, это может не дать наилучших результатов, если эта аудитория слишком мала. И наоборот, слишком большая аудитория может не иметь релевантности. LinkedIn рекомендует значительную аудиторию не менее 500 000 человек, в которую входят только самые ценные потенциальные клиенты.

Примечание. По мере выбора целевой аудитории инструмент таргетинга LinkedIn оценивает потенциальный размер аудитории. Таким образом, вы можете комбинировать различные параметры таргетинга, пока не достигнете рекомендуемого оптимального уровня.

2. Выберите наиболее подходящий контент для продвижения.

Используйте органическую эффективность вашего контента как показатель того, что лучше всего найдет отклик у вашей платной аудитории. Начните с контента, который уже пользуется большим охватом и вовлечением среди ваших обычных подписчиков. Затем сузьте ресурсы контента в зависимости от конкретных целей кампании и того, на каком этапе пути к покупке находится ваша аудитория:

Например, если вы хотите установить интеллектуальное лидерство на стадии осведомленности, вам следует продвигать контент, демонстрирующий ваш отраслевой опыт: отчеты, электронные книги, официальные документы и т. Д. Но если ваша аудитория находится на стадии принятия решения, и ваша цель - создать регистрации учетных записей, клиентов, продаж и т. д., тогда наиболее подходящими являются тематические исследования, пробные загрузки и демонстрации.

3. Оптимизируйте спонсируемый контент.

После того, как вы выбрали свой контент, получите максимальную отдачу от рекламных расходов на его продвижение, следуя этим советам от LinkedIn:

• Напишите заголовок длиной менее 150 символов, используйте текст от первого лица и начните с вопроса или цитаты, чтобы быстро привлечь внимание.
• Копия должна быть короткой, актуальной и аутентичной (не более 70 символов); поставьте свое уникальное ценностное предложение на передний план; и рассмотрите возможность включения убедительной статистики или цитаты.
• Всегда включайте привлекательную визуализацию. Лучше использовать мультимедийные изображения вместо стандартных миниатюр, потому что более крупные визуальные эффекты могут обеспечить до 38% более высокий CTR.
• Видео позволяет вашему контенту больше выделяться в перенаселенной новостной ленте (использование субтитров позволяет зрителям понять смысл вашего контента, не включая звук).
• Предоставьте ценность (совет, образование, интересные факты и т. Д.), Которая поможет вашей аудитории быть более продуктивной и успешной.

4. Разработайте эффективную стратегию назначения ставок / бюджета.

Рекламные аукционы LinkedIn - это аукционы второй цены, на которых участник, предложивший самую высокую цену, платит только за то, чтобы побить цену, предложенную вторым по величине; не полная ставка. Таким образом, вы должны делать ставки на верхнем уровне предложенного диапазона или выше, чтобы иметь больше шансов на победу в аукционе объявлений. Кроме того, чтобы охватить больше аудитории, установите максимальные ограничения дневного бюджета в начале кампании или вообще откажитесь от них.

Рекламодатели платят за спонсируемый контент в зависимости от количества людей, которые его видят (CPM), или количества полученных кликов (CPC). При оплате по цене за клик различные места в объявлении являются кликабельными, но только некоторые из них оплачиваются:

К оплачиваемым кликам относятся:

• Клики, ведущие на вашу целевую страницу после клика - основное изображение или ссылку на целевую страницу после клика.
• Клики, ведущие на страницу вашей компании - название компании, изображение логотипа или ярлык «Спонсируемый» или «Продвигаемый».
• Кнопка Follow, если вы решили добавить ее (если вы платите по цене за тысячу показов, вы будете платить за каждые 1000 показов)
• На мобильных устройствах: «Подробнее» во вступительном тексте, потому что это направляет пользователей на целевой URL-адрес.
• Количество лайков, комментариев или репостов учитывается в нижней части сообщения, так как при этом открывается новое окно, в котором отображается дополнительная информация о том, кто лайкнул, прокомментировал или поделился им.

К неоплачиваемым кликам относятся:

• Нравится контент
• Поделиться контентом
• Комментарии
• Комментировать лайки
• Ответы на комментарии
• @ Упоминания
• «Узнать больше» (на рабочем столе)
• Сообщение сохраняет
• Хештеги
• Связи в компании

5. Свяжите свои объявления с целевой страницей после клика.

Один из самых важных советов по рекламной кампании LinkedIn - связать ваши спонсируемые сообщения с выделенной целевой страницей после клика, как это делает Looker:

Связывая свои объявления с целевой страницей, потенциальные клиенты могут быстро получить релевантную информацию. Они завершают желаемое действие, заполнив форму и нажав кнопку CTA.

6. A / B-тестирование ваших кампаний.

Инструмент Менеджера кампаний LinkedIn позволяет легко запускать несколько кампаний одновременно или тестировать несколько креативных ресурсов для одной кампании.

Одновременное выполнение нескольких кампаний позволяет тестировать по одной переменной за раз. При тестировании нескольких креативных ресурсов для одной кампании вы можете одновременно тестировать разные визуальные эффекты, не изменяя свое сообщение.

Для второго варианта LinkedIn предлагает протестировать как минимум четыре различных визуальных элемента, чтобы оптимизировать вашу кампанию. В начале кампании выберите «чередовать варианты равномерно». Таким образом, Менеджер кампании будет собирать данные об эффективности, продвигая каждый в равной степени. Как только он соберет достаточно данных, он автоматически переключится на отображение только наиболее эффективных креативов для оптимизации результатов вашей кампании.

Интегрируйте рекламу LinkedIn в свою следующую кампанию

Спонсируемый контент предлагает собственный формат рекламы для охвата релевантной аудитории, помимо ваших подписчиков. И с LinkedIn, предоставляющим самую большую профессиональную сеть, полную людей, принимающих решения. В ваших интересах проводить кампании с таргетингом на них. Однако реклама - это только часть уравнения. Стадия после клика еще более важна, поскольку именно там происходит конверсия.

Чтобы оптимизировать этап после клика для всего вашего спонсируемого контента LinkedIn, обратитесь к руководству по спецификациям цифровой рекламы Instapage, чтобы узнать о последних спецификациях рекламы и параметрах таргетинга. Затем завершите свою рекламную кампанию с помощью отличной целевой страницы после клика от объявления до целевой страницы после клика с Instapage - самой надежной платформой для оптимизации после клика.