Tout ce que vous devez savoir pour maîtriser le contenu sponsorisé de LinkedIn

Lorsque vous avez fini de créer un contenu de valeur, vous avez besoin de canaux de distribution pour amplifier sa portée. LinkedIn est, et a été, une plate-forme croissante pour un contenu de qualité parce que les membres. Il est en grande partie composé de professionnels et de réseauteurs. Avec plus de 467 millions de membres créant plus de 9 milliards d'impressions de contenu dans le flux LinkedIn chaque semaine, il est sûr de dire que le contenu les aide à revenir pour plus.

Pour aider les spécialistes du marketing numérique à identifier et à se connecter avec le public le plus pertinent, LinkedIn a créé un certain nombre d'options publicitaires dont les spécialistes du marketing peuvent bénéficier. Le plus populaire parmi ceux-ci est le contenu sponsorisé de LinkedIn.

Qu'est-ce que le contenu sponsorisé LinkedIn ?

Le contenu sponsorisé vous permet de publier des annonces natives dans le fil d'actualité LinkedIn sur ordinateur et sur mobile, vous aidant ainsi à vous faire connaître, à établir des relations et à générer des prospects de qualité :

Une façon de créer du contenu sponsorisé LinkedIn consiste à utiliser les mises à jour de votre page d'entreprise préexistante. Bien que ces mises à jour vous permettent uniquement d'atteindre vos abonnés, le contenu sponsorisé vous permet de les distribuer à des utilisateurs LinkedIn ciblés en dehors de vos visiteurs et abonnés.

Une autre option est le contenu sponsorisé direct, qui est une mise à jour sponsorisée qui n'apparaît pas sur votre page d'entreprise, car elle est créée directement dans le gestionnaire de campagnes. Le but est de personnaliser, de tester A/B et d'améliorer vos annonces pour optimiser leurs performances sans encombrer votre page.

Quelle que soit la méthode, ce qui rend les publications sponsorisées de LinkedIn vraiment utiles, c'est qu'elles sont interactives, tout comme les publications de fil d'actualité traditionnelles. Le sens, les likes, les commentaires et les partages sont tous disponibles pour augmenter la viralité et l'engagement de l'annonce.

Exemples de contenu sponsorisé LinkedIn

Le contenu sponsorisé sur LinkedIn peut apparaître à plusieurs endroits, y compris le fil d'actualité, InMail, la page des notifications et la page des connexions. Une variété de formats d'annonces sont également disponibles, notamment du texte, des images, des liens et des vidéos.

Cette publicité LinkedIn Sponsored InMail, par exemple, cible des audiences via le centre de messagerie de la plateforme :

L'annonce InMail offre aux prospects plusieurs opportunités de cliquer sur le contenu - le bouton CTA en haut de l'e-mail, le lien hypertexte en bas et l'annonce display dans la marge de droite - qui génèrent probablement plus de conversions qu'un seul élément cliquable.

La bordure verte autour de l'annonce dans la marge de droite l'aide à sortir de la page. L'image colorée le rend également accrocheur. Cependant, cette partie de la campagne publicitaire ne dit pas aux prospects ce qu'ils obtiennent en cliquant dessus comme le font les deux autres parties.

« Télécharger la brochure » ​​aux deux emplacements du message indique aux destinataires ce qu'ils recevront après le clic. Cependant, tester une copie plus personnalisée, telle que "Télécharger ma brochure", pourrait rendre chaque CTA plus convaincant.

Dans un exemple séparé, ce contenu sponsorisé ci-dessous était affiché dans la marge droite de la page d'une connexion. Ici, trois annonces différentes remplissent l'espace :

Étant donné que les deux premières images publicitaires sont minuscules, il est difficile d'obtenir des informations précieuses. Cependant, l'annonce de Google avec le logo et le nom de la marque dans le titre est plus identifiable quant à l'intention de l'annonce et à l'offre promue.

Sur la page des notifications, cette annonce LinkedIn insère automatiquement ma photo de profil dans l'annonce :

Avec très peu de texte, les utilisateurs ne pourront probablement pas déduire grand-chose de l'annonce. Même si le kit de vente basé sur le compte est mentionné, l'utilisateur peut ne pas comprendre ce que cela signifie ou pourquoi il doit le télécharger.

Spécifications du contenu sponsorisé LinkedIn

Vous trouverez ci-dessous les spécifications des annonces pour le contenu de la page d'entreprise sponsorisé et le contenu sponsorisé direct, divisés en deux catégories principales, le partage de liens et les médias enrichis intégrés.

Partage de lien

• L'URL sera automatiquement supprimée dans le titre et l'image
• Vous pouvez télécharger manuellement les images
• Un texte d'introduction peut être ajouté
• Vous pouvez modifier manuellement le texte

Image

• Taille de l'image miniature : ratio de 1,91:1 (1200 x 627 pixels)
• L'image doit avoir une largeur d'au moins 400 pixels (si elle est inférieure à 400 pixels, elle ne s'affichera pas dans le plus grand format d'image)
• Poids maximum du téléchargement d'image manuel : 5 Mo
• PPI recommandé (pixels par pouce) : 72
• Types pris en charge par le téléchargement manuel d'images : JPG, GIF, PNG (les GIF animés ne sont pas acceptés)

Texte d'introduction

• Maximum de 150 caractères pour éviter la troncature (la troncature est basée sur le remplissage, pas sur la limitation des caractères, les résultats peuvent donc varier selon l'appareil - les smartphones plus petits peuvent être tronqués plus tôt)
• Sur le bureau, le texte d'introduction peut contenir environ 600 caractères, mais le texte est tronqué à environ 150 caractères et affiche « ... lire la suite » pour développer le texte

URL de la page de destination post-clic

• Les caractères sont pris en compte dans les limites du texte d'introduction, il est donc suggéré d'utiliser 150 caractères ou moins, y compris l'URL, dans votre texte d'introduction
• Toutes les URL doivent inclure le préfixe « http:// » « ou https:// »
• Les URL de plus de 23 caractères sont raccourcies par le raccourcisseur LinkedIn

Titre de l'annonce

• Maximum de 70 caractères pour éviter la troncature

Texte descriptif

• Les dernières versions de LinkedIn affichent rarement le texte de description du lien
• Le texte de description ne s'affichera que sur :
  • Liens partagés avec des images de moins de 200 pixels de large
  • Annonces sur certaines versions du site Web mobile LinkedIn
• La troncature du texte de description peut se produire autour de 100 caractères, mais cela peut varier pour les publicités qui apparaissent sur des sites tiers diffusés via le LinkedIn Audience Network

Partage de lien vidéo

• Les URL YouTube et Vimeo sont prises en charge
• Pour modifier l'aperçu de la miniature, vous devez modifier l'image miniature par défaut auprès de votre fournisseur de services vidéo
• Vidéos silencieuses en lecture automatique dans le flux
• Les formulaires Lead Gen ne prennent pas en charge la vidéo. Ainsi, le contenu sponsorisé contenant des liens vidéo intégrés provenant de sites tiers ne sera pas lu automatiquement ou ne cliquera pas sur la page de destination de la vidéo.

Rich Media intégré

Image

• Taille de l'image miniature : ratio de 1,91:1 (1200 x 627 pixels)
• L'image doit avoir une largeur d'au moins 400 pixels (si elle est inférieure à 400 pixels, elle ne s'affichera pas dans le format d'image plus grand, mais apparaîtra sous forme de vignette sur le côté gauche du message)
• Poids maximum : 100 Mo
• PPI recommandé (pixels par pouce) : 72

Texte d'introduction

• Maximum de 150 caractères pour éviter la troncature (la troncature est basée sur le remplissage, pas sur la limitation des caractères, les résultats peuvent donc varier selon l'appareil)
• Peut contenir environ 600 caractères, mais le texte est tronqué d'environ 150 caractères et affiche « …lire la suite » pour développer le texte
• Toute langue légalement requise peut être insérée dans le texte d'introduction

URL de la page de destination post-clic

• Incluez toujours l'UR et les caractères de l'URL sont pris en compte dans les limites du texte d'introduction
• Toutes les URL doivent inclure le préfixe « http:// » « ou https:// »
• Les URL de plus de 23 caractères sont raccourcies par le raccourcisseur LinkedIn

Remarque : le guide des spécifications de la publicité numérique Instapage contient tout ce que vous devez savoir sur les formats d'annonces et le ciblage sur toutes les principales plateformes publicitaires (dimensions, formats de fichiers, exemples, etc.) au même endroit.

Conseils et bonnes pratiques pour le contenu sponsorisé LinkedIn

1. Connaissez votre public cible

Tenez compte du secteur, de la position, de l'expérience, des points faibles de vos clients cibles et de tout ce que votre contenu peut traiter, afin que vos annonces soient pertinentes et précieuses pour les téléspectateurs. Avec les options de ciblage de LinkedIn, de nombreuses possibilités existent :

Bien qu'il soit tentant de se concentrer sur un sous-ensemble extrêmement spécifique, cela peut ne pas donner les meilleurs résultats si ce public est trop petit. A l'inverse, un public trop large peut manquer de pertinence. LinkedIn recommande une audience importante d'au moins 500 000 personnes qui ne comprend que vos clients potentiels les plus précieux.

Remarque : Au fur et à mesure que vous sélectionnez votre public cible, l'outil de ciblage de LinkedIn estimera la taille potentielle de l'audience. Vous pouvez donc combiner différents paramètres de ciblage jusqu'à ce que vous atteigniez le point idéal recommandé.

2. Sélectionnez le contenu le plus approprié à promouvoir

Utilisez les performances organiques de votre contenu comme indicateur de ce qui résonnera le mieux auprès de votre audience payante. Commencez par un contenu qui bénéficie déjà d'une portée et d'un engagement élevés) parmi vos abonnés organiques. Ensuite, affinez vos ressources de contenu en fonction des objectifs spécifiques de votre campagne et de la position de votre public dans le parcours client :

Par exemple, si vous souhaitez établir un leadership éclairé au stade de la sensibilisation, vous devez alors promouvoir un contenu qui démontre votre expertise du secteur : rapports, ebooks, livres blancs, etc. Mais si votre public est en phase de décision et que votre objectif est de générer les inscriptions de compte, les clients, les ventes, etc., puis les études de cas, les téléchargements d'essai et les démos sont les plus appropriés.

3. Optimisez votre contenu sponsorisé

Une fois que vous avez sélectionné votre contenu, tirez le meilleur parti de vos dépenses publicitaires en le promouvant avec ces conseils de LinkedIn :

• Écrivez un titre de moins de 150 caractères, utilisez une copie à la première personne et commencez par une question ou une citation pour capter rapidement l'attention.
• Gardez une copie courte, pertinente et authentique (moins de 70 caractères) ; mettez votre proposition de valeur unique au premier plan ; et envisagez d'inclure une statistique ou une citation convaincante.
• Incluez toujours un visuel convaincant. Il est préférable d'utiliser des images rich media plutôt que des images miniatures standard, car des visuels plus grands peuvent fournir un CTR jusqu'à 38 % plus élevé.
• La vidéo permet à votre contenu de se démarquer davantage dans un fil d'actualité surpeuplé (l'utilisation de sous-titres permet aux téléspectateurs de comprendre le sens de votre contenu sans augmenter le son).
• Fournissez de la valeur (conseils, éducation, faits intéressants, etc.) qui aide votre public à être plus productif et à réussir.

4. Développer une stratégie d'enchères/budgétisation efficace

Les enchères publicitaires LinkedIn sont des enchères au deuxième prix où le meilleur enchérisseur ne paie que pour battre la deuxième enchère la plus élevée ; pas l'offre complète. Par conséquent, vous devez enchérir au niveau ou au-dessus de l'extrémité supérieure de la fourchette suggérée pour avoir de meilleures chances de remporter l'enchère publicitaire. De plus, pour toucher une plus grande partie de votre public, définissez des plafonds budgétaires quotidiens élevés au début d'une campagne ou supprimez-les complètement.

Les annonceurs paient pour le contenu sponsorisé en fonction du nombre de personnes qui le voient (CPM) ou du nombre de clics reçus (CPC). Lors d'un paiement par CPC, plusieurs emplacements d'une annonce sont cliquables, mais seuls certains sont facturables :

Les clics facturables incluent :

• Clics qui mènent à votre page de destination post-clic - l'image principale ou le lien de la page de destination post-clic
• Clics qui mènent à votre page d'entreprise - le nom de l'entreprise, l'image du logo ou le libellé « Sponsorisé » ou « Promité »
• Le bouton Suivre, si vous avez choisi de l'ajouter (si vous payez au CPM, vous allez payer toutes les 1 000 impressions)
• Sur mobile, « En savoir plus » sur le texte d'introduction, car cela renvoie les utilisateurs vers l'URL de destination
• Les likes, les commentaires ou les partages comptent au bas de la publication, car cela ouvre une nouvelle fenêtre affichant plus d'informations sur qui l'a aimé, commenté ou partagé

Les clics non facturables incluent :

• Contenu J'aime
• Partages de contenu
• commentaires
• J'aime les commentaires
• Commentaires Réponses
• @Mentions
• « En savoir plus » (sur le bureau)
• Publier les sauvegardes
• Hashtags
• Liens dans l'entreprise

5. Liez vos annonces à une page de destination post-clic

L'un des conseils de campagne publicitaire LinkedIn les plus essentiels consiste à connecter vos publications sponsorisées à une page de destination post-clic dédiée, comme le fait Looker :

En liant vos annonces à une page de destination, les prospects peuvent rapidement obtenir des informations pertinentes. Ils complètent l'action souhaitée en remplissant le formulaire et en cliquant sur le bouton CTA.

6. A/B testez vos campagnes

L'outil Campaign Manager de LinkedIn facilite soit l'exécution de plusieurs campagnes simultanément, soit le test de plusieurs éléments créatifs pour une seule campagne.

L'exécution de plusieurs campagnes à la fois vous permet de tester une variable à la fois. Le test de plusieurs éléments créatifs pour une même campagne vous permet de tester simultanément différents visuels sans altérer votre message.

Pour la deuxième option, LinkedIn suggère de tester au moins quatre visuels différents pour optimiser au mieux votre campagne. Sélectionnez « faire pivoter les variations de manière uniforme » au début de la campagne. Ainsi, le gestionnaire de campagne collectera des données de performance en promouvant chacune de manière égale. Une fois qu'il aura collecté suffisamment de données, il passera automatiquement pour afficher uniquement la création la plus performante afin d'optimiser les résultats de votre campagne.

Intégrez des publicités LinkedIn dans votre prochaine campagne

Le contenu sponsorisé offre un format publicitaire natif pour atteindre des publics pertinents au-delà de vos abonnés. Et avec LinkedIn fournissant le plus grand réseau professionnel plein de décideurs. Il est à votre avantage de mener des campagnes les ciblant. Les publicités ne sont cependant qu'une partie de l'équation. L'étape post-clic est encore plus importante puisque c'est là que la conversion se produit.

Pour optimiser l'étape post-clic pour l'ensemble de votre contenu sponsorisé LinkedIn, reportez-vous au guide des spécifications de la publicité numérique Instapage pour des spécifications publicitaires et des options de ciblage à jour. Complétez ensuite votre campagne publicitaire avec une excellente page de destination post-clic, de l'annonce à la page de destination post-clic avec Instapage, la plate-forme d'optimisation post-clic la plus robuste.