63 Tehnici de optimizare a paginii de destinație după clic dovedite pentru a genera conversii

Chiar și după publicarea unei pagini de destinație după clic, designul său nu se face niciodată. Există întotdeauna o optimizare care va duce la mai multe conversii.

Dar găsirea nu este rapidă sau ușoară. Există nenumărate lucruri de testat și căutat pe o pagină, iar nimeni dintre ele nu va duce la o creștere mare a ratei de conversie.

În schimb, sunt îmbunătățiri mai mici care duc la creșteri durabile ale ratei de conversie. Problema este: Cu atâtea elemente de luat în considerare, ce ar trebui să îmbunătățiți?

63 Sfaturi pentru optimizarea paginii de destinație după clic

Următoarele 63 de sfaturi vor părea optimizări foarte mici, dar împreună pot avea un impact. Dacă pagina dvs. de destinație după clic nu generează conversiile pe care le așteptați, una dintre acestea ar putea ajuta la problemă.

Pe măsură ce citiți, amintiți-vă că aceste reguli nu sunt scrise în piatră. Nu există un set unic de recomandări. Cele mai bune optimizări provin din teste bazate pe propriile date.

Acestea fiind spuse, multe sunt aplicabile pe scară largă - cum ar fi ierarhia vizuală, consistența mărcii și raportul de conversie 1: 1, printre altele. Au devenit convenție, iar testarea lor ar fi o utilizare ineficientă a resurselor.

Așa că folosește-ți cea mai bună judecată. Consultați-vă datele. Folosiți-le ca punct de plecare pentru teste. Aceste sfaturi au funcționat pentru alții și pot funcționa și pentru dvs.

Proiectarea paginilor

1. Proiectare pentru mobil mai întâi

Se estimează că traficul mobil va reprezenta 80% din traficul de internet în 2019. Mai multe căutări au loc pe mobil, rețelele sociale sunt accesate în principal pe mobil și, ținând cont de toate acestea, ar trebui să proiectați mai întâi dispozitivele mobile.

Chiar dacă majoritatea vânzărilor și conversiilor dvs. au loc pe desktop, călătoria cumpărătorului are loc acum pe multe dispozitive și puncte de contact. Desktopul nu poate fi modul principal de livrare a conținutului. Conținutul dvs. trebuie să arate bine peste tot, pe fiecare ecran.

2. Reduceți cât mai mult greutatea paginii

„Greutatea” unei pagini este dimensiunea sa în date. Cu cât greutatea paginii este mai mare, cu atât durează mai mult încărcarea. Pe dispozitive mobile, este deosebit de important să reduceți greutatea paginii, deoarece cercetările au arătat că, dacă o pagină durează mai mult de trei secunde pentru încărcare, 53% dintre vizitatori o vor abandona. Când 70% din paginile mobile post-clic durează mai mult de 7 secunde pentru a încărca conținut chiar deasupra paginii , există mult spațiu de îmbunătățit:

Imaginile și JavaScript inutile sunt de vină în primul rând, motiv pentru care atât de mulți apelează la paginile mobile accelerate pentru a accelera timpul de încărcare. Cunoscut sub numele de AMP, acest cadru inițiat de Google permite agenților de publicitate să creeze pagini de mare viteză fără JavaScript și cu o versiune ușoară de HTML. Odată erau capabili să accepte doar pagini statice, dar acum pot fi folosite pentru a construi pagini de destinație interactive, site-uri web întregi și aplicații web progresive.

3. Rămâneți în concordanță cu activele mărcii

Poate părea bun simț, dar unele pagini post-clic nu se identifică ca aparținând mărcii de referință. Aceasta ar putea fi o omisiune evidentă, cum ar fi o siglă sau un slogan, sau ceva la fel de mic ca o schemă de culori în afara mărcii. Câștigarea încrederii necesită o consistență ridicată a mărcii. Asigurați-vă că brandingul dvs. de bază se reflectă la fel în toate activele.

4. Creați consistența potrivirii mesajelor

În același mod în care branding-ul ar trebui să fie coerent între active, designul ar trebui să fie consecvent pe toată durata campaniei. Când un utilizator face clic pe anunțul dvs., iar designul paginii nu reflectă designul anunțului - culoare, imagini, copiere etc. - s-ar putea să creadă că există ceva pește în picioare. Oamenii sunt extrem de precauți față de agenții de publicitate și vor căuta orice motiv pentru a nu avea încredere în dvs. Pentru a îndeplini promisiunea făcută în anunț, pagina dvs. de destinație după clic ar trebui să includă elemente din anunț pentru a inspira încredere vizitatorului.

5. Eliminați navigarea și subsolul

Pentru ca o pagină post-clic să funcționeze, trebuie să mențină vizitatorul concentrat pe conversie. Link-urile de ieșire din navigare și subsol sunt distrageri către vizitator, prin care pot scăpa către alte pagini. Dacă pagina dvs. include în continuare o navigare și un subsol, eliminați-le pentru a menține vizitatorii concentrați asupra evaluării ofertei dvs., așa cum face această pagină de la Lucid:

6. Includeți o politică de confidențialitate

Politicile de confidențialitate spun vizitatorilor ce veți face cu informațiile lor. Devin din ce în ce mai solicitați acum că reglementări precum GDPR și altele sunt înscrise în lege. Dar, chiar și atunci când nu li se cere, sunt o idee bună. Acestea oferă transparență, iar vizitatorului dvs. transparența este egală cu încrederea.

Xtivia combină o politică de confidențialitate și permite vizitatorilor să știe că utilizează cookie-uri pentru a personaliza conținutul și reclamele:

7. Asigurați-vă că informațiile privind drepturile de autor sunt actualizate

Acesta este unul dintre acele lucruri mici pe care oamenii le vor folosi ca indicator al cât de orientat ești pentru detalii. Când informațiile dvs. privind drepturile de autor sunt depășite, acestea nu numai că vă fac să pară leneși, ci ridică întrebări cu privire la validitatea a ceea ce este pe pagină. Dacă un site web spune Copyright 2010, toate informațiile sunt recente?

8. Mențineți un raport de conversie 1: 1

Un raport de conversie 1: 1 se referă la numărul de linkuri de pe pagină, comparativ cu numărul de obiective de conversie. Fiecare pagină post-clic trebuie să aibă un singur link și un singur loc pe care vizitatorii îl pot face pentru a părăsi pagina: butonul de îndemn. Dacă utilizați un al doilea îndemn, acesta ar trebui să fie pentru același obiectiv. Un obiectiv pe pagină.

9. Aranjați în modelul F pe o pagină cu text intens

Când utilizatorii întâlnesc o pagină de text, citesc într-un model F. Acestea încep din stânga sus, citesc titlul, apoi se întorc la marginea din stânga și scanează pagina pentru anteturi și cuvinte aldine, apoi citesc peste, creând un model „F” sau „E”. Asigurați-vă că textul dvs. este aranjat pentru a se potrivi acestui tipar de citire:

10. Aranjați în modelul Z o pagină cu imagini și text

Când utilizatorii întâlnesc o pagină cu text și imagini, modelul în care citesc este similar cu F. Cu toate acestea, atunci când o imagine vine după text, în loc să se întoarcă la marginea din stânga și să o ia de la capăt, vizitatorii se vor opri să privească o imagine . Dacă există o imagine sub titlu, de exemplu, acestea vor începe în partea stângă sus, apoi vor citi titlul, apoi se vor deplasa în diagonală înapoi spre marginea stângă, oprindu-se pentru a vizualiza imaginea. Dacă pagina dvs. are text și imagini, va fi util să vă găzduiți acest obicei:

11. Folosiți utilizarea ierarhiei vizuale

Ierarhia vizuală este ordinea în care, vizual, elementele sunt luate în considerare pe o pagină. Prin manipularea anumitor elemente, puteți crește probabilitatea ca vizitatorii să vadă ceea ce doriți să vadă, atunci când doriți ca aceștia să o vadă.

Titlurile, de exemplu, sunt în partea de sus a paginii și sunt cruciale pentru a determina vizitatorii să deruleze în jos și să evalueze restul conținutului. Acest lucru se datorează faptului că sunt primul lucru pe care îl văd vizitatorii. Cu cât un element este mai înalt pe o pagină, cu atât este mai important. Cu cât este mai mare contrastul unui element, cu atât este mai vizibil și, prin urmare, cu atât este mai mare importanța percepută. Cu cât este mai mare, cu atât este mai mare importanța percepută. Există și alte modalități de a direcționa atenția cu ierarhia vizuală. Aflați mai multe despre ele aici.

12. Optimizează pentru degresare

Este foarte puțin probabil ca vizitatorii să vă citească întreaga pagină. Sunt acolo pentru un singur lucru: să vă evalueze oferta. Prin urmare, este mai probabil să se degete. Vor intra în pagină prin cel mai mare element: de obicei o imagine sau un titlu. Apoi, vor căuta în partea de jos a paginii pentru a găsi sub-titluri, gloanțe și conținut cu caractere aldine.

Pentru optimizare pentru skimming, asigurați-vă că plasați convingători cheie în fiecare dintre aceste formate. De exemplu, USP-ul dvs. ar trebui să fie în titlu. Beneficiile dvs. ar putea fi în copie cu marcatori. Imaginea eroului tău ar putea fi mare și îndrăzneață, deasupra pliului, ca element care atrage privirea utilizatorilor tăi.

13. Măriți lungimea paginii

Pentru oferte mai noi sau mai scumpe sau complicate, o pagină va avea nevoie de conținut mai convingător pentru a determina vizitatorii să convertească. Poate mai multe mărturii, media, copie, ecusoane de securitate. Dacă oferta dvs. se află într-una dintre aceste categorii și pagina dvs. este scurtă, probabil nu furnizați conținut convingător de care vizitatorii au nevoie pentru a avea încredere în oferta dvs.

14. Reduceți lungimea paginii

Pe de altă parte, dacă oferiți o carte electronică gratuită, nu veți avea nevoie de o pagină lungă. Deoarece riscul este foarte minim, cantitatea de conținut persuasiv necesară pentru a determina vizitatorii să revendice este, de asemenea, foarte minimă. Cu o pagină lungă, ți-ai putea copleși vizitatorii. Dacă oferta dvs. are un risc redus, încercați să vă simplificați pagina.

Titluri

15. Obțineți potrivirea mesajelor

Realizarea potrivirii mesajelor implică coordonarea mai multor elemente între anunț și pagina de destinație. Cu toate acestea, niciunul nu este mai important decât titlul. Când titlul paginii de destinație se potrivește cu titlul anunțului dvs., îi anunțați pe vizitator că vor obține exact pentru ce au venit. Longtail UX demonstrează acest lucru cu titlul lor „Cum să învingi Amazon în căutare:”

16. Transmiteți USP-ul

Întrucât primul lucru pe care vizitatorul dvs. îl poate citi, este crucial ca titlul dvs. să transmită propunerea de vânzare unică a ofertei dvs. Care este cel mai mare beneficiu pe care îl va obține utilizatorul dvs. solicitând oferta? Iată unde le spui.

17. Creați un decalaj de curiozitate

Nu există nimic ca un mic mister care îi determină pe vizitatori să citească restul conținutului dvs. Când creați un decalaj de curiozitate, scrieți un titlu care dezvăluie doar o parte din USP, ceea ce declanșează curiozitatea publicului. Dorind să afle mai multe, fac clic și derulează.

18. Adăugați statistici la titlul dvs.

Statistica este o forță puternică, convingătoare. În locul potrivit, ca un titlu, pot evidenția de ce merită revendicat o ofertă. De exemplu: „Am construit o agenție publicitară de un milion de dolari în puțin sub un an. Obțineți cadrul pe care îl obișnuiam pentru ao face. ”

Vedeți cum Neudesic folosește un procent în titlu:

19. Distribuiți știri

Oamenilor le place să rămână la curent cu cele mai noi soluții, deoarece se presupune că cele mai noi sunt mai avansate. Dacă aveți o nouă modalitate de a rezolva o problemă sau pur și simplu un produs nou, nu ezitați să încercați cuvinte și expresii precum „În sfârșit, o soluție la ...” „Introducerea ...” sau „Noua modalitate de a ...”

20. Învățați oamenii ceva

Dintre toate diferitele moduri în care puteți scrie un titlu, nu puteți greși începând cu „Cum”. Când un vizitator vede aceste două cuvinte, vede imediat valoarea: știu că vor învăța ceva, așa cum fac în acest titlu din Outbrain:

21. Împărtășește un secret

Când împărtășești un secret, implici că împărtășești ceva cunoscut de foarte puțini. Dacă este secretul potrivit, va fi greu să reziste. Vizitatorii dvs. sunt competitivi. Vor să știe lucruri pe care alți oameni nu le știu, mai ales dacă aceste lucruri le vor pune pe calea succesului.

22. Puneți o întrebare

Pentru ca un titlu să aibă succes, acesta trebuie să angajeze cititorul. Acesta este motivul pentru care titlurile întrebărilor sunt atât de eficiente. În mod natural, aceștia solicită un răspuns din partea cititorului. De asemenea, o fac într-un mod care determină cititorul să reflecteze în loc să le poruncească să cumpere, să citească, să descarce, etc. Un titlu de întrebare nu presupune să știe ce dorește vizitatorul. În loc de „Obțineți ghidul pentru dublarea descărcărilor aplicației”, luați în considerare „Cum ați dori să dublați descărcările aplicației?”

Mass-media

23. Asigurați-vă că nu afișați doar pentru a arăta

Este tentant să adăugați conținut media pe pagina dvs., deoarece simțiți că ar trebui să fie acolo. În timp ce mass-media poate diviza textul și poate face conținutul mai atrăgător din punct de vedere vizual, nu ar trebui să-l adăugați în mod arbitrar. Asigurați-vă că adaugă valoare. Fiecare ofertă poate beneficia de suportul media potrivit, dar adăugarea unei imagini sau a unui videoclip are un cost la viteza paginii. Asigurați-vă că media dvs. merită.

24. Dacă ai statistici impresionante, optează pentru un infografic

Infografiile sunt excelente pentru capacitatea lor de a pune numerele în context vizual. Dacă rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare este de 5 ori mai mare decât cea mai mare concurență, nu o spuneți doar. Arat-o. Un grafic cu bare, de exemplu, ar putea funcționa foarte bine pentru a demonstra această disparitate:

25. Arată toate unghiurile

Oricât doresc clienții să știe despre produsul dvs. și cum funcționează, vor să îl vadă în acțiune. Vor să cunoască toate unghiurile, interiorul și exteriorul, buzunarele unui rucsac, potrivirea unei cămăși, aspectul unui tablou de bord analitic. Arătați-le toate unghiurile cu fotografii informative despre produs.

26. Prezentați avantajele cu o lovitură de erou

Când scrieți copie, regula este beneficiile de stres față de caracteristici. Aceasta este ca versiunea vizuală a acestuia. Cu optimizarea paginii de destinație, imaginile erou arată vizitatorilor ce pot deveni cu ajutorul produsului dvs. Un produs de ameliorare a durerii, de exemplu, ar putea utiliza imaginea unui membru al publicului țintă care se bucură de o activitate distractivă și relaxantă fără durere. Sau un program de antrenament ar putea folosi pe cineva într-o formă excelentă, care se antrenează.

27. Asigurați-vă că nu vă bazați doar pe cuvinte

Copierea este o parte valoroasă a oricărei pagini de destinație, dar imaginile sunt mai ușor de procesat decât cuvintele. Pentru a separa textul și a face conceptele mai ușor de înțeles, vă recomandăm să înlocuiți unele dintre cuvintele dvs. cu pictograme. Atunci când sunt utilizate corect, aceste mici imagini pot transmite idei mai rapid, în timp ce deconectează pagina:

28. Încercați un videoclip introductiv dacă sunteți necunoscut

O persoană obișnuită va recunoaște doar câteva mărci și figuri. Dacă marca dvs. se bazează pe reputația unui anumit personaj, cum ar fi un bancher pentru un curs de investiții sau un vorbitor motivațional, luați în considerare utilizarea unui videoclip pentru a le prezenta și expertiza lor.

29. Dacă oferta dvs. este complicată, încercați un videoclip explicativ

Îmbunătățirea ratei de conversie a unei pagini de destinație care vinde o ofertă complicată este adesea simplificarea modului în care este explicată. Și, deși copierea poate fi explicativă, un videoclip scurt și animat este adesea mai bun. Arată mai degrabă decât spune. Aceste videoclipuri scurte folosesc un limbaj și un complot simplu pentru a duce utilizatorii de la punctul durerii la soluție și, în acest proces, descriu beneficiile unice ale ofertei.

Copie

30. Avantajele stresului asupra caracteristicilor

Caracteristicile produsului sunt valoroase doar pentru ceea ce pot oferi clienților dvs. Nu scrieți niciodată funcții fără beneficii. De exemplu, nu le pasă de noul și îmbunătățit sistem de notare a clienților CRM. Le pasă că înseamnă că pot gestiona clienții potențiali mai eficient decât oricând.

31. Fii specific

Copierea nu trebuie să conțină cuvinte ambigue. Lasă prea mult spațiu pentru interpretare. „Calitatea”, de exemplu, ar putea fi interpretată de unii ca fiind „bună calitate”, dar pentru alții ca „suficient de bună”. Încearcă să fii cât se poate de descriptiv fără să fii detaliat.

32. Separați conținutul mai lung

Blocurile de text uriașe și lungi sunt copleșitoare. Dacă nu vă separați paragrafele în bucăți mici și puncte glonț, există șanse mari să fie prea intimidați de apariția conținutului dvs. pentru a-l citi:

33. Folosiți lipsa

Raritatea este un instrument puternic pentru influențarea conversiilor. Dacă produsul dvs. este rar sau are o mare cerere, cum ar fi un curs care nu mai are spațiu, de exemplu, puteți utiliza o expresie de genul „locuri limitate disponibile” pentru a face presiuni ușoare clienților dvs. să se convertească înainte de a fi prea târziu.

34. Nu folosiți lipsa

Desigur, lipsa nu este întotdeauna adecvată. Dacă folosiți deja tactica și nu dă roade, motivul ar putea fi faptul că ați folosit-o de prea multe ori sau într-un context greșit. Cheia deficienței este că trebuie să fie adevărat să funcționeze. Vizitatorii dvs. trebuie să creadă că produsul dvs. este rar. În caz contrar, vă veți afecta numai credibilitatea.

35. Folosiți urgența

Urgența funcționează ca lipsa. Numai că urgența este legată de timp. „Această ofertă expiră la miezul nopții în această seară!” este un exemplu de urgență în copiere. Poate valorifica frica vizitatorilor de a pierde pentru a-i determina să-și revendice oferta înainte de termen.

36. Nu folosiți urgența

Similar cu lipsa, urgența este adesea suprautilizată sau utilizată incorect. Dacă trimiteți e-mailuri săptămânale către oameni, spunând „Revendicați-vă reducerea înainte de a fi prea târziu!” nu se vor îngrijora că vor pierde. Știu că oferta va veni din nou săptămâna viitoare. Pentru ca urgența să funcționeze, trebuie să fie reală, iar oferta trebuie să fie suficient de rară pentru a inspira teama de a renunța la o ofertă valoroasă

37. Asigurați-vă că fontul dvs. este suficient de mare

Înainte de a vă dezvălui copia persuasivă, ar trebui să vă asigurați că este de fapt lizibilă. Deoarece este dimensiunea cu care obișnuim să citim în cărți, nu se recomandă mai puțin de 16 px:

38. Faceți ca culoarea fontului să contrasteze pagina

Dacă pagina dvs. de destinație este albă, iar fontul dvs. este gri, va fi greu de citit. Nu se va remarca din fundalul pe care este pornit. Pentru o mai bună lizibilitate, utilizați un fundal de culoare deschisă și un font mai închis. Cel mai puțin problematic este textul negru pe un fundal alb.

39. Folosiți fonturi decorative numai în titluri

Fonturile decorative trebuie folosite numai în titluri, unde sunt suficient de mari pentru a fi lizibile. La dimensiuni mai mici, detaliile lor decorative pot face citirea mai dificilă pentru vizitatori.

40. Acordați atenție lungimii liniei

Nu fiecare linie de text are aceeași lungime. O rubrică de ziar, de exemplu, va avea o lungime de linie mult mai mică decât majoritatea postărilor de blog. În copia corpului paginii dvs. post-clic, există un loc dulce de urmărit: între 50 și 75 de caractere. Sub aceasta, iar ochiul se mișcă frenetic înainte și înapoi de la margine la margine. Deasupra ei și rezistența ochiului uman este testată. Dacă există text pe pagina dvs. de destinație, vizați lungimea optimă a liniei.

41. Spaționați bine liniile

Spațierea între linii este un alt element care afectează dacă vizitatorii dvs. vă pot citi pagina sau nu. Prea apropiate, literele tale sunt condensate și se suprapun. Prea departe unul de celălalt și devine greu de spus unde se termină un cuvânt și începe altul. Scopul unui tip de caractere cu spațiu care este de 120% -140% din tip.

42. Optimizați pentru înțelegere

În cele din urmă, chiar dacă liniile dvs. sunt spațiate corect și au lungimea perfectă și aranjate pe o grilă, nu contează dacă nu pot fi înțelese. Copia dvs. ar trebui optimizată pentru înțelegere. Aflați cum publicul dvs. vorbește despre produsul dvs. și problema pe care acesta îl rezolvă și folosiți limba lor pentru a-i îndruma spre conversie. Folosiți cuvinte mici și propoziții scurte. Scrie ca și cum ai vorbi. Cea mai bună scriere web pentru vânzări este ca cea mai bună conversație: simplă, ușoară și la obiect.

43. Scurtați copia

Poate fi eliminat acel paragraf? Pot fi reduse la minimum aceste adjective fantastice? Copia dvs. ar trebui să fie editată în cel mai scurt timp posibil, fără a-i afecta eficacitatea.

44. Extindeți copia

Uneori copia dvs. trebuie să fie mai lungă. Uneori, o poveste este cea care vinde cel mai eficient produsul dvs. Dacă este mai scump, sau nou, sau mai complicat, câteva puncte glonț nu vor merge. Dacă ați încercat conținutul mai scurt, ar putea fi înțelept să încercați ceva mai lung și mai cuprinzător pentru a vedea dacă are un impact pozitiv asupra conversiilor.

Formulare

45. Scurtați formularul

Dacă nu aveți clienți potențiali, formularul dvs. poate fi de vină. Poate cere prea mult vizitatorului. Un formular mai scurt pe o pagină de stoarcere, care solicită de obicei doar adresa de e-mail, vă va ajuta să generați mai mulți clienți potențiali. Pentru conținut mai ușor, cum ar fi cărțile electronice și buletinele informative, formularele mai scurte au mare succes:

46. ​​Extindeți formularul

Dacă aveți prea mulți clienți potențiali și echipa dvs. de vânzări își pierde timpul cu oameni care nu se convertesc, este posibil să fie nevoie să vă calificați mai bine vizitatorii. Adunați echipele de vânzări și marketing împreună și aflați ce trebuie să știți despre vizitatorii dvs. pentru a identifica în mod corespunzător un cumpărător probabil. Apoi, adăugați acele câmpuri la formularele dvs. din mijlocul și partea de jos a pâlniei. Pentru oferte mai valoroase, cum ar fi rapoarte, audituri sau seminarii web, formularele mai lungi sunt extrem de utile.

47. Luați în considerare o formă cu mai mulți pași

Dacă este esențial să colectați o mulțime de informații, vă recomandăm să o faceți în pași pentru a elimina fricțiunile implicate de a vedea și a completa un formular masiv dintr-o dată, așa cum face Universitatea din Phoenix aici:

48. Enumerați în mod clar erorile de formular

Pentru un vizitator, nu există cu nimic mai rău decât încercarea de a converti și a nu putea. Pentru un proiectant de pagini de destinație, și asta este adevărat. De aceea, atunci când un utilizator face o eroare în formularul dvs., ar trebui să știe de ce și ce trebuie să facă pentru a remedia problema. Asigurați-vă că erorile dvs. sunt descriptive și că sunt specifice câmpului incorect.

49. Etichetați clar

Pentru a preveni erorile, este crucial să etichetați clar. În formularul dvs., asigurați-vă că etichetele sunt permanente și se află deasupra câmpului cu care corespund și sunt suficient de apropiate pentru a nu fi confundate cu o etichetă pentru un alt câmp. Iată un exemplu de la Marketo:

50. Prepopulați când puteți

Pentru a elimina cât mai multe fricțiuni pe cât posibil, pre-populează informațiile pe care le ai deja de la un vizitator. Dacă vizitatorul dvs. se întoarce și v-a revendicat deja un activ, este probabil să aveți deja câteva informații personale. Nu-i faceți să o introducă din nou.

51. Utilizați completarea automată socială

Dacă formularul dvs. permite integrarea cu o rețea socială, completarea automată socială va oferi vizitatorilor posibilitatea de a-și partaja informațiile printr-un simplu clic. În timp ce utilizatorii ar putea ezita să aibă încredere într-o rețea socială pentru a-și partaja informațiile personale în numele lor, acest lucru ar putea foarte bine să elimine suficientă fricțiune pentru a câștiga o conversie. Iată un exemplu din Outbrain:

52. Nu faceți utilizatorii să renunțe

Opt-in-urile automate nu ajută pe nimeni. Dacă cineva nu dorește să opteze pentru oferta dvs., există puține șanse să fie receptivi la aceasta și, prin urmare, puține șanse să vedeți vreodată rentabilitatea investiției. Permiteți utilizatorilor să se înscrie. Nu-i faceți să renunțe. Vedeți cum este debifată caseta de selectare din această pagină de destinație Outbrain? Așa ar trebui să fie:

Apel la acțiune

53. Scrieți CTA la persoana întâi

În loc de „Obțineți cartea electronică”, s-a demonstrat că o alternativă la prima persoană generează mai mult succes. „Obțineți cartea mea electronică” poate merita testată împotriva acestui original tradițional. Iată un exemplu de la ConnectWise:

54. Convingeți vizitatorii să revendice oferta

Cuvintele precum „Trimiteți” și „Înregistrați-vă” nu se concentrează pe avantajele revendicării unei oferte, ca orice alt element de pe pagina de destinație după clic. În schimb, ei spun vizitatorului ce trebuie să facă pentru a solicita o ofertă. În loc de aceste fraze, încercați ceva specific ofertei dvs. Dacă oferiți un program de scădere în greutate, de exemplu, o frază bună de testat pe un buton CTA ar putea fi: „Începeți să aruncați kilograme!”

55. Scrieți CTA cu o frază tradițională

Bineînțeles, deși îi încurajează pe vizitatori să susțină că oferta ta poate funcționa, îi poate și încurca. un „Trimite” este un lucru plictisitor de pus pe un buton, dar este recunoscut. Și este ceea ce vizitatorii dvs. sunt familiarizați. Dacă aveți date care să arate că oamenii nu vă identifică butonul de îndemn, ar putea merita testat un CTA mai tradițional.

56. Faceți ca butonul să arate ca un buton

Problema cu încercarea de a face butonul unic cu un CTA sau o formă netradițională este că poate ajunge să nu arate ca un buton. Și dacă nu arată ca un buton, utilizatorii ar putea derula în trecut. Asigurați-vă că, atunci când proiectați butonul, utilizatorii dvs. pot spune că este un buton. Butonul de mai jos, de exemplu, seamănă prea mult cu bara de căutare din subsol:

Indicatori de încredere

57. Includeți indicatori de securitate

Indicatorii de securitate permit vizitatorilor să știe că informațiile lor sunt sigure. Acestea includ informații sensibile, cum ar fi numărul cardului de credit și informații de bază, cum ar fi prenumele și adresa de e-mail. Imaginile cu încuietori și pictogramele de la Norton Antivirus, McAfee sau TRUSTe vor semnala vizitatorilor că datele lor sunt sigure. O siglă Better Business Bureau le va semnala că afacerea nu este doar sigură, dar de încredere:

58. Eliminați indicatorii de securitate

Uneori, indicatorii de securitate pot avea efectul opus. În loc să le asigure oamenilor siguranța lor, pot reaminti oamenilor care nu se gândesc la siguranța lor că internetul este un loc periculos. S-ar putea să merite testarea unei pagini fără ele.

59. Includeți mărturii

Mărturiile adaugă credibilitate oricărei oferte. Sunt puternici, deoarece nu sunt cuvintele agentului de publicitate, ci ale cuiva care a avut o experiență pozitivă cu produsul. Acestea nu sunt necesare pentru ofertele cu risc scăzut, de top pentru pâlnie, dar în mijlocul și partea de jos a pâlniei, pot îmbunătăți orice pagină. Asigurați-vă că al tău vine cu cât mai multe detalii despre autorul mărturiei: nume și prenume, poziție dacă este relevant, locație etc.

Iată un exemplu extraordinar de la Spotify:

60. Faceți mărturii mai detaliate

Dacă aveți mărturii, dar acestea nu conțin fotografii în cap sau chiar o ultimă inițială, există mari șanse să pară false vizitatorilor dvs. Încercați să adăugați detalii pentru a îmbunătăți credibilitatea și, la rândul lor, puterea lor de convingere.

61. Eliminați mărturiile dacă nu sunt suficient de detaliate

Dacă nu puteți obține mai multe detalii despre persoanele care v-au dat mărturiile, nu le compuneți. Scapă de ei. Este mai bine să nu existe deloc decât să pară fals. Dacă mărturiile dvs. lipsesc detalii cheie, ar putea merita testarea acestei tactici.

62. Includeți indicatori de autoritate

Indicatorii de autoritate demonstrează că știi ce faci. Acestea merită incluse în partea din față și în centrul paginii dvs. de destinație. Logo-urile mărcilor de renume cu care ați lucrat, publicațiile binecunoscute în care ați fost prezentate, premiile pe care le-ați câștigat etc. sunt toate modalități excelente de a demonstra că sunteți o afacere autorizată. Uită-te cum Zoho CRM își prezintă premiile:

63. Includeți un studiu de caz

Un studiu de caz este ca o mărturie, doar puțin mai cuprinzător. În loc să se concentreze pe un subiect, se concentrează pe rezultatul pentru care a fost responsabil produsul sau serviciul. În loc să facă din client punctul central al conținutului, studiul de caz face ca procesul și rezultatul să fie principala incluziune. Cel mai bine este inclus pe pagina dvs. sub formă de videoclip.

Investiți în automatizarea post-clic

Consumatorii de astăzi se așteaptă la o personalizare semnificativă. Și realizarea acestui lucru necesită o pagină post-clic pentru fiecare public. Dar crearea unei pagini pentru fiecare public publicitar nu este scalabilă. Se pune prea multă presiune pe bugete, dezvoltatori și alți designeri de pagini. Totuși, automatizarea după clic permite chiar și echipelor mici să creeze sute, mii de pagini fără a încurca designerii. Pentru a afla mai multe despre cum să automatizați personalizarea semnificativă, obțineți o demonstrație Instapage aici.