63 種點擊後登陸頁面優化技術被證明可以產生轉化

已發表: 2019-11-13

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著陸頁優化的63個技巧
頁面設計（14個技巧）
頭條新聞（8 條提示）
媒體（7個技巧）
複製（15個技巧）
表格（8個技巧）
CTA（4 條提示）
信任指標（7 條提示）
結論

即使在發佈點擊後登錄頁面後，其設計也從未完成。總有一種優化可以帶來更多的轉化。

但找到它並不快速或容易。在一個頁面上有無數的東西需要測試和尋找，但沒有一個會導致轉化率的大幅提升。

相反，較小的改進會導致轉化率的可持續提升。問題是：有這麼多要素要考慮，你應該改進什麼？

點擊後登陸頁面優化的63個技巧

以下 63 條提示看似很小的優化，但它們一起可以產生影響。如果您的點擊後著陸頁沒有產生您預期的轉化，其中之一可能有助於解決問題。

當您閱讀時，請記住這些規則不是一成不變的。沒有一刀切的建議。最好的優化來自基於您自己的數據的測試。

也就是說，許多應用廣泛——例如視覺層次、品牌一致性和 1:1 轉換率等。它們已經成為慣例，測試它們將是對資源的低效利用。

所以請使用你最好的判斷。查閱您的數據。使用這些作為測試的起點。這些技巧對其他人有用，也可能對您有用。

頁面設計

1. 移動優先設計

據估計，2019 年移動流量將佔所有互聯網流量的 80%。更多的搜索發生在移動設備上，社交網絡主要通過移動設備訪問，考慮到所有這些，您應該為移動優先設計。

即使您的大部分銷售和轉化發生在台式機上，買家的旅程現在也發生在許多設備和接觸點上。桌面不能成為您的主要內容交付模式。您的內容必須在每個屏幕上的任何地方看起來都不錯。

2. 盡量減少頁面重量

頁面的“權重”是它在數據中的大小。頁面重量越重，加載所需的時間就越長。在移動設備上，減少頁面重量尤為重要，因為研究表明，如果頁面加載時間超過三秒，53% 的訪問者會放棄它。當移動點擊後頁面70％的時間超過7秒加載內容正好倍以上，還有很多需要改進的地方：

圖片和不必要的 JavaScript 是罪魁禍首，這就是為什麼這麼多人轉向 Accelerated Mobile Pages 以加快加載時間的原因。這個由谷歌發起的框架被稱為 AMP，允許廣告商在沒有任何 JavaScript 的情況下使用輕量級的 HTML 構建高速頁面。它們曾經只能支持靜態頁面，但現在它們可用於構建交互式登錄頁面、整個網站和漸進式 Web 應用程序。

3. 與品牌資產保持一致

這似乎是常識，但一些點擊後頁面不會將自己標識為屬於引用品牌。這可能是一個明顯的遺漏，例如徽標或標語，或者像非品牌配色方案一樣小。贏得信任需要高度的品牌一致性。確保您的核心品牌以相同的方式反映在所有資產中。

4. 創建消息匹配一致性

同樣的方式品牌應該在資產中保持一致，設計應該在整個活動中保持一致。當用戶點擊您的廣告時，頁面設計並未反映廣告的設計（顏色、圖像、文案等），他們可能會認為有些可疑。人們對廣告商非常謹慎，他們會找任何理由不信任你。為了兌現您在廣告中做出的承諾，您的點擊後著陸頁應包含廣告中的元素，以激發對訪問者的信任。

5. 移除導航和頁腳

要使點擊後頁面正常工作，它需要讓訪問者專注於轉換。導航和頁腳中的出站鏈接會分散訪問者的注意力，他們可以通過這些鏈接逃到其他頁面。如果您的頁面仍然包含導航和頁腳，請將它們刪除以讓您的訪問者專注於評估您的報價，就像 Lucid 的這個頁面所做的那樣：

6. 包括隱私政策

隱私政策告訴訪問者您將如何處理他們的信息。現在，隨著 GDPR 等法規被寫入法律，對它們的要求越來越高。但即使它們不是必需的，它們也是一個好主意。它們提供透明度，對您的訪客而言，透明度等於信任。

Xtivia 結合了隱私政策，讓訪問者知道他們使用 cookie 來個性化內容和廣告：

7. 確保版權信息是最新的

8. 保持 1:1 的轉化率

1:1 的轉化率是指頁面上的鏈接數量與轉化目標數量之比。每個點擊後頁面都應該只有一個鏈接和一個訪問者可以點擊離開您的頁面的地方：號召性用語按鈕。如果你使用第二個號召性用語，它應該是為了同一個目標。每頁一個目標。

9. 在文本較多的頁面上按 F 模式排列

當用戶遇到一頁文本時，他們會以 F 模式閱讀。他們從左上角開始閱讀標題，然後返回到左邊距並掃描頁面以查找副標題和粗體字，然後閱讀，創建“F”或“E”模式。確保您的文本被安排以適應這種閱讀模式：

10. 以 Z 模式排列帶有圖像和文本的頁面

當用戶遇到帶有文字和圖片的頁面時，他們閱讀的模式與 F 類似。但是，當圖片出現在文字之後時，訪問者不會回到左邊距重新開始，而是會停下來查看圖片. 例如，如果標題下方有圖像，他們將從左上角開始，然後閱讀標題，然後斜向後移到左邊距，停下來查看圖像。如果您的頁面上有文字和圖片，那麼適應這種習慣會很有幫助：

11. 使用視覺層次結構

視覺層次結構是在視覺上關注元素在頁面上的順序。通過操縱某些元素，您可以增加訪問者在您希望他們查看時查看您希望他們查看的內容的可能性。

例如，標題位於頁面頂部，它們對於讓訪問者向下滾動並評估其餘內容至關重要。這是因為它們是訪客看到的第一件事。頁面上的元素越高，它就越重要。一個元素的對比度越高，它就越引人注目，因此感知的重要性就越大。它越大，感知的重要性就越大。還有其他方法可以通過視覺層次來引導注意力。在此處了解有關它們的更多信息。

12.優化略讀

訪問者不太可能閱讀您的整個頁面。他們在那裡做一件事：評估您的報價。因此，他們更有可能會略讀。他們將通過最大的元素進入頁面：通常是圖片或標題。然後，他們會向下查看頁面以查找子標題、項目符號和粗體內容。

要針對略讀進行優化，請確保將關鍵說服者置於這些格式中。例如，您的 USP 應該出現在您的標題中。您的好處可能在項目符號副本中。你的英雄形象可以大而大膽，在折疊之上，作為吸引用戶眼球的元素。

13.增加頁面長度

對於更新、更昂貴或複雜的優惠，頁面將需要更具說服力的內容來吸引訪問者進行轉換。也許更多的推薦、媒體、副本、安全徽章。如果您的報價屬於這些類別之一併且您的頁面很短，則您不太可能提供訪問者信任您的報價所需的有說服力的內容。

14.減少頁面長度

另一方面，如果您提供免費電子書，則不需要長頁面。由於風險非常小，因此讓訪問者聲明它所需的有說服力的內容也非常少。使用長頁面，您可能會讓訪問者不知所措。如果您的報價是低風險的，請嘗試簡化您的頁面。

頭條新聞

15.實現消息匹配

實現消息匹配涉及協調廣告和著陸頁之間的多個元素。然而，沒有什麼比標題更重要。當您的著陸頁標題與您的廣告標題相匹配時，您就可以讓訪問者知道他們將得到他們想要的東西。 Longtail UX 用他們的標題“如何在搜索中擊敗亞馬遜”證明了這一點：

16. 傳達您的 USP

作為您的訪問者可能首先閱讀的內容，您的標題傳達您的報價的獨特銷售主張至關重要。您的用戶通過申領該優惠將獲得的最大好處是什麼？這就是你告訴他們的地方。

17.創造好奇心差距

讓訪問者閱讀您的其餘內容沒有什麼比這更神秘的了。當你創造一個好奇心差距時，你寫的標題只透露了你的 USP 的一部分，這會觸發你的觀眾的好奇心。想要了解更多，他們點擊並滾動。

18. 在標題中添加統計信息

統計數據是一種強大的、有說服力的力量。在正確的位置，如標題，他們可以突出顯示報價值得聲稱的原因。例如：“我們在不到一年的時間裡建立了一個價值百萬美元的廣告公司。獲取我們用來做這件事的框架。”

看看 Neudesic 如何在他們的標題中使用百分比：

19. 分享新聞

人們喜歡緊跟最新的解決方案，因為新的解決方案被認為更先進。如果您有解決問題的新方法，或者只是一個新產品，請不要猶豫，嘗試使用諸如“終於，一個解決方案……”“介紹……”或“……的新方法”之類的詞和短語。

20.教人一些東西

在您編寫標題的所有不同方式中，從“如何”開始就不會出錯。當訪問者看到這兩個詞時，他們會立即看到價值：他們知道他們會學到一些東西，正如他們在 Outbrain 的這個標題中所做的那樣：

21. 分享一個秘密

當你分享一個秘密時，你暗示你在分享一些很少有人知道的東西。如果這是正確的秘密，將很難抗拒。您的訪客具有競爭力。他們想知道其他人不知道的事情，尤其是如果這些事情會讓他們走上成功之路。

22. 提出問題

標題要想成功，就必須吸引讀者。這就是問題標題如此有效的原因。它們自然會引起讀者的反應。他們還以一種讓讀者反思而不是命令他們購買、閱讀、下載等的方式來做到這一點。問題標題並不假定知道訪問者想要什麼。與其說“獲取將應用下載量加倍的指南”，不如考慮“您希望如何將應用下載量加倍？”

媒體

23. 確保你不是為了展示而展示

將媒體添加到您的頁面很誘人，因為您覺得它應該在那裡。雖然媒體可以分解文本並使內容更具視覺吸引力，但您不應隨意添加。確保它增加了價值。每個報價都可以從正確的媒體中受益，但添加圖像或視頻會降低頁面速度。確保您的媒體值得。

24.如果您有令人印象深刻的統計數據，請選擇信息圖

信息圖表非常有用，因為它們能夠在視覺上將數字置於上下文中。如果您的平均廣告支出回報率是領先競爭對手的 5 倍，請不要只說出來。展示下。例如，條形圖可以很好地展示這種差異：

25.顯示所有角度

儘管您的客戶想了解您的產品及其工作原理，但他們希望看到它的實際應用。他們想知道所有的角度、里里外外、背包的口袋、襯衫的合身程度、分析儀表板的外觀。通過信息產品照片向他們展示所有角度。

26. 用英雄鏡頭展示優勢

在編寫副本時，規則是壓力比功能更有利。這就像那個的視覺版本。通過著陸頁優化，英雄圖片向訪問者展示了在您的產品的幫助下他們可以成為什麼樣的人。例如，止痛產品可能會使用目標受眾中的成員在沒有任何痛苦的情況下享受有趣、輕鬆的活動的圖像。或者一個鍛煉計劃可能會使用一個體型很好的人來鍛煉。

27. 確保你不只是依靠文字

文案是任何登陸頁面的重要組成部分，但圖像比文字更容易處理。要分解文本並使概念更易於理解，請考慮用圖標替換一些單詞。如果使用得當，這些小圖片可以更快地傳達想法，同時整理您的頁面：

28. 如果您不知名，請嘗試介紹視頻

一般人只會認出很少的品牌和數字。如果您的品牌依賴於某個特定人物的聲譽，例如投資課程的銀行家或勵志演講者，請考慮使用視頻來介紹他們及其專業知識。

29.如果您的報價很複雜，請嘗試解釋視頻

提高銷售複雜報價的著陸頁的轉化率通常是為了簡化解釋方式。而且，雖然副本可以解釋，但簡短的動畫視頻通常更好。展示而不是講述。這些短視頻使用簡單的語言和情節將用戶從痛點帶到解決方案，並在此過程中描述了該產品的獨特優勢。

複製

30. 壓力收益勝過特徵

產品功能僅對它們可以為您的客戶提供的東西有價值。永遠不要寫沒有好處的功能。例如，他們不關心您的 CRM 新的和改進的潛在客戶評分系統。他們關心這意味著他們可以比以往任何時候都更有效地管理潛在客戶。

31. 要具體

文案不應包含歧義詞。他們留下了太多的解釋空間。例如，“質量”可能被一些人解釋為“質量好”，但對其他人來說則是“足夠好”。盡量做到描述性，而不是冗長。

32.分解較長的內容

巨大而長的文本塊令人難以抗拒。如果您不將段落分成小塊和要點，他們很有可能會被內容的外觀嚇倒而無法閱讀：

33.利用稀缺性

稀缺性是影響轉化的強大工具。如果您的產品稀有或需求量很大，例如空間不足的課程，您可以使用“座位有限”之類的短語來溫和地迫使您的客戶在為時已晚之前進行轉換。

34.不要使用稀缺性

當然，稀缺並不總是合適的。如果您已經在使用該策略並且沒有得到回報，原因可能是您使用了太多次或在錯誤的上下文中使用。稀缺性的關鍵在於它必須是真實的工作。您的訪問者必須相信您的產品是稀缺的。否則，只會損害您的信譽。

35.使用緊迫感

緊迫感就像稀缺一樣。只是，緊迫性與時間有關。 “此優惠今晚午夜到期！” 是複制緊迫性的一個例子。它可以利用您的訪問者害怕錯過的機會讓他們在截止日期之前獲得您的報價。

36.不要急於求成

與稀缺性類似，緊迫性經常被過度使用或使用不當。如果您每周向人們發送電子郵件，說“在為時已晚之前申請折扣！” 他們不會擔心錯過。他們知道這個提議下週還會再來。為了工作的緊迫性，它必須是真實的，並且報價必須足夠少，以激發人們害怕放棄有價值的報價

37.確保你的字體足夠大

在你公佈你的有說服力的副本之前，你應該確保它實際上是清晰的。由於是我們平時看書的尺寸，建議不小於16px：

38.讓你的字體顏色與頁面形成對比

如果您的著陸頁是白色的，而字體是灰色的，則很難閱讀。它不會從它所在的背景中脫穎而出。為獲得最佳可讀性，請使用淺色背景和深色字體。問題最少的是白底黑字。

39. 僅在標題中使用裝飾字體

裝飾字體應該只用於標題中，它們足夠大以便於閱讀。在較小的尺寸下，它們的裝飾細節會使訪客更難閱讀。

40.注意線長

並非每一行文本的長度都相同。例如，報紙專欄的行長度比大多數博客文章短得多。在點擊後頁面的正文副本中，有一個最佳目標：50 到 75 個字符之間。在此之下，眼睛瘋狂地從一個邊緣到另一個邊緣來回移動。在它上面，考驗著人眼的承受能力。如果您的著陸頁上有文字，請盡量選擇最佳的行長。

41.很好地間隔你的線條

行間距是另一個影響訪問者是否可以閱讀您的頁面的元素。靠得太近，你的字母會濃縮和重疊。相距太遠，很難分辨一個詞在哪裡結束，另一個詞從哪裡開始。目標字體間距為字體的 120%-140%。

42. 優化理解

最終，即使您的線條間隔正確並且它們的長度恰到好處並排列在網格上，如果無法理解它們也沒關係。您的副本應該針對理解進行優化。了解您的受眾如何談論您的產品及其解決的問題，並使用他們的語言引導他們進行轉換。使用小詞和短句。像說話一樣寫作。最好的銷售網絡寫作就像最好的對話：簡單、輕鬆、切中要害。

43. 縮短你的副本

那段可以刪嗎？那些超級棒的奇妙形容詞可以最小化嗎？您的副本應該被編輯到最短，而不會降低其有效性。

44.延長你的副本

有時您的副本需要更長。有時，故事是最有效地銷售您的產品的方式。如果它更昂貴、新的或複雜的，那麼幾個要點是行不通的。如果您嘗試過較短的內容，最好嘗試更長、更全面的內容，看看它是否對轉化產生積極影響。

形式

45. 縮短你的表格

如果您沒有任何潛在客戶，那麼您的表單可能是罪魁禍首。這可能是對訪客的要求太多了。擠壓頁面上的較短表格（通常只要求提供電子郵件地址）將幫助您產生更多潛在客戶。對於較輕的內容，如電子書和時事通訊，較短的形式非常成功：

46.拉長你的表格

如果您有太多潛在客戶，而您的銷售團隊正在與未轉化的人浪費時間，則您可能需要更好地確定訪問者的資格。將您的銷售和營銷團隊聚集在一起，弄清楚您需要了解訪問者的哪些信息才能正確識別可能的買家。然後，將這些字段添加到漏斗中間和底部的表單中。對於更有價值的報價，如報告、審計或網絡研討會，較長的表格非常有用。

47. 考慮一個多步表單

如果您必須收集大量信息，請考慮分步進行，以消除一次查看和填寫大量表格所涉及的摩擦，就像鳳凰城大學在這裡所做的那樣：

48. 清楚地列出表格錯誤

對於訪問者來說，幾乎沒有什麼比嘗試轉換但無法轉換更糟糕的了。對於登陸頁面設計師來說，也是如此。這就是為什麼當用戶在您的表單中出錯時，他們應該知道原因，以及他們必須做什麼來修復它。確保您的錯誤是描述性的，並且它們特定於不正確的字段。

49. 標籤清楚

為了防止錯誤，清楚地標記是至關重要的。在您的表單上，確保標籤是永久性的並且位於它們對應的字段之上，並且足夠接近，以免它們被誤認為是另一個字段的標籤。以下是 Marketo 的一個例子：

50. 盡可能預填充

為了盡可能地消除摩擦，請預先填充您從訪問者那裡獲得的信息。如果您的訪客回來了，並且他們已經向您索取了資產，則您可能已經擁有他們的一些個人信息。不要讓他們再次輸入。

51. 使用社交自動填充

如果您的表單允許與社交網絡集成，社交自動填充將使訪問者能夠通過簡單的點擊來分享他們的信息。雖然用戶可能不願意信任社交網絡代表他們分享他們的個人信息，但這可以很好地消除足夠的摩擦來獲得轉換。這是 Outbrain 的一個例子：

52. 不要讓用戶選擇退出

自動選擇加入對任何人都沒有幫助。如果有人不想選擇您的報價，他們接受的可能性很小，因此您幾乎不可能從中看到投資回報率。允許用戶選擇加入。不要讓他們選擇退出。查看默認情況下如何取消選中此 Outbrain 登錄頁面上的複選框？應該是這樣：

呼籲採取行動

53. 用第一人稱寫你的 CTA

與“獲取您的電子書”不同，第一人稱替代方案已被證明可以取得更大的成功。 “獲取我的電子書”可能值得對這種傳統原作進行測試。以下是 ConnectWise 的示例：

54. 讓訪客興奮地領取優惠

像“提交”和“註冊”這樣的詞並不像點擊後登錄頁面上的所有其他元素一樣關注索取報價的好處。相反，他們會告訴訪問者他們必須做什麼才能獲得報價。嘗試使用特定於您的報價的內容，而不是這些短語。例如，如果您提供減肥計劃，那麼在 CTA 按鈕上測試一個好的短語可能是“開始減肥！”

55.用傳統短語寫你的CTA

當然，雖然讓訪問者興奮地聲稱您的報價是可行的，但也可能使他們感到困惑。 “提交”是一個無聊的東西，放在一個按鈕上，但它是可識別的。這就是您的訪客所熟悉的。如果您有數據表明人們沒有識別您的號召性用語按鈕，那麼更傳統的 CTA 可能值得測試。

56.讓你的按鈕看起來像一個按鈕

嘗試使用非傳統的 CTA 或形狀使您的按鈕獨一無二的問題在於，它最終可能看起來不像按鈕。如果它看起來不像一個按鈕，用戶可能會滾動過去。確保在設計按鈕時，您的用戶可以分辨出它是一個按鈕。例如，下面的按鈕看起來有點像頁腳中的搜索欄：

信任指標

57.包括安全指標

安全指示器讓訪問者知道他們的信息是安全的。這包括信用卡號等敏感信息，以及名字和電子郵件地址等基本信息。來自 Norton Antivirus、McAfee 或 TRUSTe 的鎖圖像和圖標將向訪問者發出信號，表明他們的數據是安全的。商業改善局徽標將向他們發出信號，表明企業不僅安全，而且值得信賴：

58. 移除安全指標

有時，安全指標可能會產生相反的預期效果。他們不是向人們保證他們的安全，而是提醒那些沒有考慮到他們的安全的人，互聯網是一個危險的地方。可能值得在沒有它們的情況下測試頁面。

59. 包括推薦信

推薦信可以增加任何報價的可信度。它們很強大，因為它們不是廣告商的話，而是對產品有積極體驗的人的話。它們對於低風險、漏斗頂部的報價不是必需的，但在漏斗的中間和底部，它們可以改進任何頁面。確保您提供有關推薦作者的盡可能多的詳細信息：姓名、職位（如果相關）、位置等。

這是 Spotify 的一個很好的例子：

60. 使推薦更詳細

如果您確實有推薦書，但它們沒有頭像，甚至沒有最後的首字母，那麼它們很可能在您的訪問者看來是假的。嘗試添加細節以提高可信度，進而提高其說服力。

61. 刪除不夠詳細的推薦

如果您無法獲得有關提供您推薦信的人的更多詳細信息，請不要編造。擺脫他們。它們根本不存在總比看起來是假的要好。如果您的推薦信缺少關鍵細節，則可能值得測試此策略。

62. 包括權限指標

權威指標證明你知道你在做什麼。這些值得在您的著陸頁上包括正面和中央。您合作過的知名品牌的標誌、您參與過的知名出版物、您獲得的獎項等，都是證明您是一家權威企業的好方法。看看 Zoho CRM 如何展示他們的獎項：

63. 包括一個案例研究

案例研究就像一份推薦書，只是更全面一點。它不是專注於一個主題，而是專注於產品或服務負責的結果。案例研究不是讓客戶成為內容的焦點，而是將過程和結果作為主要內容。最好以視頻形式包含在您的頁面上。

投資點擊後自動化

今天的消費者期望有意義的個性化。實現這一目標需要為每個受眾提供一個點擊後頁面。但是為每個廣告受眾創建一個頁面是不可擴展的。它給預算、開發人員和其他頁面設計人員帶來了太多壓力。然而，點擊後自動化甚至允許小團隊創建成百上千個頁面，而不會給設計師帶來壓力。要了解有關如何自動化有意義的個性化的更多信息，請在此處獲取 Instapage 演示。