63 Teknik Pengoptimalan Halaman Arahan Pasca-Klik Terbukti Menghasilkan Konversi

Bahkan setelah halaman arahan pasca-klik diterbitkan, desainnya tidak pernah selesai. Selalu ada pengoptimalan yang akan menghasilkan lebih banyak konversi.

Tetapi menemukannya tidak cepat atau mudah. Ada banyak hal untuk diuji dan dicari di halaman, dan tidak ada satu pun yang akan menghasilkan peningkatan besar dalam rasio konversi.

Sebaliknya, peningkatan yang lebih kecil yang mengarah pada peningkatan berkelanjutan dalam rasio konversi. Masalahnya adalah: Dengan begitu banyak elemen yang perlu dipertimbangkan, apa yang harus Anda tingkatkan?

63 Tips untuk optimasi halaman arahan pasca-klik

63 tips berikut akan tampak seperti pengoptimalan yang sangat kecil, tetapi bersama-sama, mereka dapat memberikan dampak. Jika halaman arahan pasca-klik Anda tidak menghasilkan konversi yang Anda harapkan, salah satunya dapat membantu masalah tersebut.

Saat Anda membaca, ingatlah bahwa aturan ini tidak tertulis di atas batu. Tidak ada kumpulan rekomendasi yang cocok untuk semua. Pengoptimalan terbaik berasal dari pengujian berdasarkan data Anda sendiri.

Yang mengatakan, banyak yang dapat diterapkan secara luas — seperti hierarki visual, konsistensi merek, dan rasio konversi 1: 1, antara lain. Mereka telah menjadi konvensi, dan mengujinya akan menjadi penggunaan sumber daya yang tidak efisien.

Jadi gunakan penilaian terbaik Anda. Konsultasikan data Anda. Gunakan ini sebagai titik awal untuk tes. Kiat-kiat ini berhasil untuk orang lain, dan mungkin juga berhasil untuk Anda.

Desain halaman

1. Desain untuk seluler terlebih dahulu

Diperkirakan bahwa lalu lintas seluler akan mencapai 80% dari semua lalu lintas internet pada tahun 2019. Lebih banyak pencarian dilakukan di seluler, jejaring sosial diakses terutama di seluler, dan mempertimbangkan semua ini, Anda harus merancang untuk seluler terlebih dahulu.

Meskipun sebagian besar penjualan dan konversi Anda terjadi di desktop, perjalanan pembeli terjadi di banyak perangkat dan titik kontak sekarang. Desktop tidak dapat menjadi mode utama pengiriman konten Anda. Konten Anda harus terlihat bagus di mana saja, di setiap layar.

2. Kurangi berat halaman sebanyak mungkin

"Berat" halaman adalah ukurannya dalam data. Semakin berat bobot halaman, semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk memuat. Di seluler, sangat penting untuk mengurangi berat halaman, karena penelitian telah menunjukkan bahwa jika halaman membutuhkan waktu lebih dari tiga detik untuk dimuat, 53% pengunjung akan meninggalkannya. Ketika 70% halaman pasca-klik seluler membutuhkan waktu lebih dari 7 detik untuk memuat konten tepat di paro atas , ada banyak ruang untuk perbaikan:

Gambar dan JavaScript yang tidak perlu menjadi penyebab utama, itulah sebabnya banyak orang beralih ke Accelerated Mobile Pages untuk mempercepat waktu pemuatan. Dikenal sebagai AMP, kerangka kerja ini dimulai oleh Google memungkinkan pengiklan untuk membangun halaman berkecepatan tinggi tanpa JavaScript apa pun, dan dengan versi HTML yang ringan. Mereka dulunya hanya dapat mendukung halaman statis, tetapi sekarang mereka dapat digunakan untuk membuat halaman arahan interaktif, seluruh situs web, dan aplikasi web progresif.

3. Tetap konsisten dengan aset merek

Ini mungkin tampak seperti akal sehat, tetapi beberapa halaman pasca-klik tidak mengidentifikasi diri mereka sebagai milik merek perujuk. Ini bisa berupa kelalaian yang jelas, seperti logo atau tagline, atau sesuatu yang kecil seperti skema warna di luar merek. Mendapatkan kepercayaan membutuhkan konsistensi merek yang tinggi. Pastikan branding inti Anda tercermin dengan cara yang sama di semua aset.

4. Buat konsistensi kecocokan pesan

Dengan cara yang sama, branding harus konsisten di seluruh aset, desain harus konsisten di seluruh kampanye. Saat pengguna mengklik iklan Anda, dan desain halaman tidak mencerminkan desain iklan — warna, gambar, salinan, dll. — mereka mungkin berpikir ada sesuatu yang mencurigakan. Orang-orang sangat berhati-hati terhadap pengiklan, dan mereka akan mencari alasan untuk tidak mempercayai Anda. Untuk memenuhi janji yang Anda buat dalam iklan, halaman arahan pasca-klik Anda harus menyertakan elemen dari iklan Anda untuk menginspirasi kepercayaan pada pengunjung.

5. Hapus navigasi dan footer

Agar halaman pasca-klik berfungsi, pengunjung harus tetap fokus pada konversi. Tautan keluar di navigasi dan footer adalah gangguan bagi pengunjung di mana mereka dapat melarikan diri ke halaman lain. Jika halaman Anda masih menyertakan navigasi dan footer, hapus mereka agar pengunjung Anda tetap fokus mengevaluasi penawaran Anda, seperti yang dilakukan halaman ini dari Lucid:

6. Sertakan kebijakan privasi

Kebijakan privasi memberi tahu pengunjung apa yang akan Anda lakukan dengan informasi mereka. Mereka menjadi semakin dibutuhkan sekarang karena peraturan seperti GDPR dan lainnya sedang ditulis menjadi undang-undang. Tetapi bahkan ketika mereka tidak diperlukan, mereka adalah ide yang baik untuk memilikinya. Mereka memberikan transparansi, dan bagi pengunjung Anda, transparansi sama dengan kepercayaan.

Xtivia menggabungkan kebijakan privasi dan memberi tahu pengunjung bahwa mereka menggunakan cookie untuk mempersonalisasi konten dan iklan:

7. Pastikan informasi hak cipta up to date

Ini adalah salah satu hal kecil yang akan digunakan orang sebagai indikator seberapa berorientasi pada detail Anda. Ketika informasi hak cipta Anda kedaluwarsa, itu tidak hanya membuat Anda terlihat malas, tetapi juga menimbulkan pertanyaan tentang validitas dari apa yang ada di halaman tersebut. Jika sebuah situs web mengatakan Hak Cipta 2010, apakah semua informasi terbaru?

8. Pertahankan rasio konversi 1:1

Rasio konversi 1:1 mengacu pada jumlah tautan pada halaman dibandingkan dengan jumlah sasaran konversi. Setiap halaman pasca-klik hanya boleh memiliki satu tautan dan satu tempat yang dapat diklik pengunjung untuk meninggalkan halaman Anda: tombol ajakan bertindak. Jika Anda menggunakan ajakan bertindak kedua, itu harus untuk tujuan yang sama. Satu tujuan per halaman.

9. Atur dalam pola-F pada halaman yang banyak teks

Ketika pengguna menemukan halaman teks, mereka membaca dalam pola-F. Mereka mulai dari kiri atas, membaca judul, dan kemudian kembali ke margin kiri dan memindai halaman untuk subjudul dan kata-kata tebal, lalu membaca, membuat pola "F" atau "E". Pastikan teks Anda diatur untuk mengakomodasi pola membaca ini:

10. Atur dalam pola-Z untuk halaman dengan gambar dan teks

Saat pengguna menemukan halaman dengan teks dan gambar, pola yang mereka baca mirip dengan F. Namun, saat gambar muncul setelah teks, alih-alih kembali ke margin kiri dan memulai dari awal, pengunjung akan berhenti untuk melihat gambar . Jika ada gambar di bawah judul, misalnya, mereka akan mulai di kiri atas, kemudian membaca judul, dan kemudian bergerak kembali secara diagonal ke margin kiri, berhenti untuk melihat gambar. Jika halaman Anda memiliki teks dan gambar di atasnya, akan sangat membantu untuk mengakomodasi kebiasaan ini:

11. Gunakan penggunaan hierarki visual

Hirarki visual adalah urutan di mana, secara visual, elemen-elemen diperhatikan pada halaman. Dengan memanipulasi elemen tertentu, Anda dapat meningkatkan kemungkinan pengunjung melihat apa yang Anda ingin mereka lihat, saat Anda ingin mereka melihatnya.

Judul, misalnya, berada di bagian atas halaman, dan sangat penting untuk membuat pengunjung menggulir ke bawah dan mengevaluasi konten lainnya. Ini karena mereka adalah hal pertama yang dilihat pengunjung. Semakin tinggi suatu elemen pada halaman, semakin penting itu. Semakin tinggi kontras suatu elemen, semakin terlihat, dan oleh karena itu, semakin besar kepentingan yang dirasakan. Semakin besar, semakin besar kepentingan yang dirasakan. Ada cara lain untuk mengarahkan perhatian dengan hierarki visual. Pelajari lebih lanjut tentang mereka di sini.

12. Optimalkan untuk skimming

Sangat tidak mungkin pengunjung membaca seluruh halaman Anda. Mereka ada di sana untuk satu hal: untuk mengevaluasi penawaran Anda. Oleh karena itu, kemungkinan besar mereka akan melakukan skim. Mereka akan memasuki halaman melalui elemen terbesar: biasanya gambar atau judul. Kemudian, mereka akan melihat ke bawah halaman untuk subjudul, poin, dan konten yang dicetak tebal.

Untuk mengoptimalkan skimming, pastikan Anda menempatkan pembujuk utama di setiap format ini. Misalnya, USP Anda harus ada di headline Anda. Manfaat Anda bisa dalam salinan berpoin. Gambar pahlawan Anda bisa besar dan tebal, di paro atas, sebagai elemen yang menarik perhatian pengguna Anda.

13. Tambah panjang halaman

Untuk penawaran yang lebih baru atau lebih mahal, atau rumit, halaman akan membutuhkan konten yang lebih persuasif untuk membuat pengunjung berkonversi. Mungkin lebih banyak testimonial, media, salinan, lencana keamanan. Jika penawaran Anda termasuk dalam salah satu kategori ini dan halaman Anda pendek, kemungkinan besar Anda tidak akan memberikan konten persuasif yang dibutuhkan pengunjung untuk memercayai penawaran Anda.

14. Kurangi panjang halaman

Di sisi lain, jika Anda menawarkan ebook gratis, Anda tidak memerlukan halaman yang panjang. Karena risikonya sangat minim, jumlah konten persuasif yang dibutuhkan untuk membuat pengunjung mengklaimnya juga sangat minim. Dengan halaman yang panjang, Anda bisa membuat pengunjung Anda kewalahan. Jika penawaran Anda berisiko rendah, coba sederhanakan halaman Anda.

berita utama

15. Mencapai kecocokan pesan

Mencapai kecocokan pesan melibatkan koordinasi beberapa elemen antara iklan dan halaman arahan. Namun, tidak ada yang lebih penting daripada judul. Ketika judul halaman arahan Anda cocok dengan judul iklan Anda, Anda memberi tahu pengunjung bahwa mereka akan mendapatkan apa yang mereka inginkan. Longtail UX mendemonstrasikan ini dengan judul mereka, "Cara Mengalahkan Amazon dalam Pencarian:"

16. Sampaikan USP Anda

Karena hal pertama yang kemungkinan akan dibaca pengunjung Anda, sangat penting bahwa judul Anda menyampaikan proposisi penjualan yang unik dari penawaran Anda. Apa manfaat terbesar yang akan diperoleh pengguna Anda dengan mengklaim penawaran? Di sinilah Anda memberi tahu mereka.

17. Buat celah rasa ingin tahu

Tidak ada yang seperti misteri kecil untuk membuat pengunjung membaca sisa konten Anda. Saat Anda membuat celah rasa ingin tahu, Anda menulis judul yang hanya mengungkapkan sebagian dari USP Anda, yang memicu rasa ingin tahu audiens Anda. Ingin mempelajari lebih lanjut, mereka mengklik dan menggulir.

18. Tambahkan statistik ke judul Anda

Statistik adalah kekuatan persuasif yang kuat. Di tempat yang tepat, seperti judul, mereka dapat menyoroti mengapa suatu penawaran layak diklaim. Misalnya: “Kami membangun biro iklan jutaan dolar hanya dalam waktu kurang dari setahun. Dapatkan kerangka kerja yang kami gunakan untuk melakukannya. ”

Lihat bagaimana Neudesic menggunakan persentase dalam judulnya:

19. Bagikan berita

Orang suka mengikuti solusi terbaru karena yang lebih baru dianggap lebih maju. Jika Anda memiliki cara baru untuk memecahkan masalah, atau sekadar produk baru, jangan ragu untuk mencoba kata dan frasa seperti, “Akhirnya, solusi untuk…” “Memperkenalkan…” atau “Cara baru untuk…”

20. Ajari orang sesuatu

Dari semua cara yang berbeda Anda dapat menulis judul, Anda tidak bisa salah dengan memulai dengan "Cara." Saat pengunjung melihat dua kata ini, mereka langsung melihat nilai: Mereka tahu mereka akan mempelajari sesuatu, seperti yang mereka lakukan dalam judul utama dari Outbrain ini:

21. Bagikan sebuah rahasia

Ketika Anda membagikan sebuah rahasia, Anda menyiratkan bahwa Anda membagikan sesuatu yang diketahui oleh sangat sedikit orang. Jika itu rahasia yang tepat, akan sulit untuk menolaknya. Pengunjung Anda kompetitif. Mereka ingin mengetahui hal-hal yang tidak diketahui orang lain, terutama jika hal-hal itu akan mengarahkan mereka ke jalan menuju kesuksesan.

22. Ajukan pertanyaan

Untuk judul untuk menjadi sukses, itu harus melibatkan pembaca. Inilah yang membuat headline pertanyaan begitu efektif. Mereka secara alami meminta tanggapan dari pembaca. Mereka juga melakukannya dengan cara yang membuat pembaca merenungkan alih-alih memerintahkan mereka untuk membeli, membaca, mengunduh, dll. Judul pertanyaan tidak berarti mengetahui apa yang diinginkan pengunjung. Alih-alih, "Dapatkan panduan untuk menggandakan unduhan aplikasi Anda", pertimbangkan, "Bagaimana Anda ingin menggandakan unduhan aplikasi Anda?"

Media

23. Pastikan Anda tidak menunjukkan hanya untuk menunjukkan

Sangat menggoda untuk menambahkan media ke halaman Anda karena Anda merasa media itu seharusnya ada di sana. Meskipun media dapat memecah teks dan membuat konten lebih menarik secara visual, Anda tidak boleh menambahkannya secara sembarangan. Pastikan itu menambah nilai. Setiap penawaran dapat mengambil manfaat dari media yang tepat, tetapi menambahkan gambar atau video memerlukan biaya untuk kecepatan halaman. Pastikan media Anda layak.

24. Jika Anda memiliki statistik yang mengesankan, pilihlah infografis

Infografis sangat bagus karena kemampuannya untuk menempatkan angka dalam konteks secara visual. Jika rata-rata laba atas belanja iklan Anda 5 kali lebih tinggi dari pesaing terkemuka, jangan katakan saja. Tunjukkan itu. Grafik batang, misalnya, dapat bekerja dengan sangat baik untuk menunjukkan perbedaan ini:

25. Tunjukkan semua sudut

Sebanyak apapun pelanggan Anda ingin tahu tentang produk Anda dan cara kerjanya, mereka ingin melihatnya beraksi. Mereka ingin mengetahui semua sudut, bagian dalam dan luar, kantong ransel, kecocokan kemeja, tampilan dasbor analitik. Tunjukkan pada mereka semua sudut dengan bidikan produk yang informatif.

26. Pamerkan manfaat dengan tembakan pahlawan

Saat menulis salinan, aturannya adalah menekankan manfaat daripada fitur. Ini seperti versi visualnya. Dengan pengoptimalan halaman arahan, gambar pahlawan menunjukkan kepada pengunjung apa yang bisa mereka lakukan dengan bantuan produk Anda. Produk pereda nyeri, misalnya, mungkin menggunakan gambar anggota audiens target yang menikmati aktivitas yang menyenangkan dan santai tanpa rasa sakit. Atau program latihan mungkin menggunakan seseorang dalam kondisi sangat baik, berolahraga.

27. Pastikan Anda tidak hanya mengandalkan kata-kata

Salinan adalah bagian berharga dari halaman arahan mana pun, tetapi gambar lebih mudah diproses daripada kata-kata. Untuk memecah teks dan membuat konsep lebih mudah dipahami, pertimbangkan untuk mengganti beberapa kata Anda dengan ikon. Bila digunakan dengan benar, gambar kecil ini dapat menyampaikan ide dengan lebih cepat, sambil mendeklarasikan halaman Anda:

28. Coba video pengantar jika Anda tidak dikenal

Rata-rata orang hanya akan mengenali sedikit merek dan figur. Jika merek Anda bergantung pada reputasi tokoh tertentu, seperti bankir untuk kursus investasi, atau pembicara motivasi, pertimbangkan untuk menggunakan video untuk memperkenalkan mereka dan keahlian mereka.

29. Jika penawaran Anda rumit, coba video penjelasan

Meningkatkan tingkat konversi halaman arahan yang menjual penawaran rumit seringkali tentang menyederhanakan penjelasannya. Dan, meskipun salinan dapat menjelaskan, video animasi pendek seringkali lebih baik. Tunjukkan daripada ceritakan. Video pendek ini menggunakan bahasa dan plot yang sederhana untuk membawa pengguna dari masalah ke solusi, dan dalam prosesnya, menjelaskan manfaat unik dari penawaran tersebut.

Salinan

30. Manfaat stres daripada fitur

Fitur produk hanya berharga untuk apa yang dapat mereka berikan kepada pelanggan Anda. Jangan pernah menulis fitur tanpa manfaat. Mereka tidak peduli dengan sistem penilaian prospek CRM Anda yang baru dan lebih baik, misalnya. Mereka peduli bahwa itu berarti mereka dapat mengelola prospek lebih efektif daripada sebelumnya.

31. Jadilah spesifik

Salinan tidak boleh mengandung kata-kata yang ambigu. Mereka meninggalkan terlalu banyak ruang untuk interpretasi. “Kualitas”, misalnya, dapat diartikan oleh beberapa orang sebagai “kualitas yang baik”, tetapi bagi yang lain sebagai “cukup baik”. Cobalah untuk sedeskriptif mungkin tanpa bertele-tele.

32. Pisahkan konten yang lebih panjang

Blok teks yang besar dan panjang sangat banyak. Jika Anda tidak memisahkan paragraf menjadi potongan-potongan kecil dan poin-poin, ada kemungkinan mereka akan terlalu terintimidasi oleh tampilan konten Anda untuk membacanya:

33. Gunakan kelangkaan

Kelangkaan adalah alat yang ampuh untuk memengaruhi konversi. Jika produk Anda langka atau dalam permintaan tinggi, seperti kursus yang kehabisan tempat, misalnya, Anda dapat menggunakan frasa seperti, “tersedia kursi terbatas” untuk menekan pelan pelanggan Anda agar berkonversi sebelum terlambat.

34. Jangan gunakan kelangkaan

Tentu saja, kelangkaan tidak selalu tepat. Jika Anda sudah menggunakan taktik tersebut dan tidak membuahkan hasil, alasannya mungkin karena Anda terlalu sering menggunakannya atau dalam konteks yang salah. Kunci kelangkaan adalah bahwa itu harus benar untuk bekerja. Pengunjung Anda harus percaya bahwa produk Anda langka. Jika tidak, Anda hanya akan merusak kredibilitas Anda.

35. Gunakan urgensi

Urgensi bekerja seperti kelangkaan. Hanya saja, urgensi berkaitan dengan waktu. “Penawaran ini berakhir pada tengah malam malam ini!” adalah contoh urgensi dalam salinan. Ini dapat memanfaatkan ketakutan pengunjung Anda akan kehilangan untuk membuat mereka mengklaim penawaran Anda sebelum batas waktu.

36. Jangan gunakan urgensi

Sama halnya dengan kelangkaan, urgensi sering digunakan secara berlebihan, atau digunakan secara tidak benar. Jika Anda mengirim email mingguan kepada orang-orang, dengan mengatakan "Klaim diskon Anda sebelum terlambat!" mereka tidak akan khawatir ketinggalan. Mereka tahu tawaran itu akan datang lagi minggu depan. Agar urgensi berhasil, itu harus nyata, dan tawaran itu harus cukup jarang untuk menginspirasi rasa takut melewatkan tawaran yang berharga

37. Pastikan jenis huruf Anda cukup besar

Sebelum Anda mengungkap salinan persuasif Anda, Anda harus memastikan bahwa itu benar-benar dapat dibaca. Karena ini adalah ukuran yang biasa kami baca di buku, disarankan tidak lebih kecil dari 16px:

38. Jadikan warna font Anda kontras dengan halaman

Jika halaman arahan Anda berwarna putih dan font Anda berwarna abu-abu, itu akan sulit dibaca. Itu tidak akan menonjol dari latar belakangnya. Untuk keterbacaan terbaik, gunakan latar belakang warna terang dan font yang lebih gelap. Yang paling tidak bermasalah adalah teks hitam dengan latar belakang putih.

39. Gunakan font dekoratif hanya pada judul

Font dekoratif hanya boleh digunakan dalam judul, yang cukup besar untuk dapat dibaca. Pada ukuran yang lebih kecil, detail dekoratifnya dapat membuat pengunjung lebih sulit membaca.

40. Perhatikan panjang garis

Tidak setiap baris teks memiliki panjang yang sama. Kolom surat kabar, misalnya, akan memiliki panjang baris yang jauh lebih pendek daripada kebanyakan posting blog. Di body copy halaman pasca-klik Anda, ada tempat yang tepat untuk dituju: antara 50 dan 75 karakter. Di bawah itu, dan mata dengan panik bergerak maju mundur dari margin ke margin. Di atasnya, dan daya tahan mata manusia diuji. Jika ada teks di halaman arahan Anda, bidik panjang garis yang optimal.

41. Beri jarak pada garis Anda dengan baik

Spasi baris adalah elemen lain yang memengaruhi apakah pengunjung Anda dapat membaca halaman Anda atau tidak. Terlalu berdekatan, huruf Anda kental dan tumpang tindih. Terlalu jauh, dan menjadi sulit untuk mengatakan di mana satu kata berakhir dan yang lain dimulai. Bertujuan untuk jenis huruf dengan spasi 120%-140% dari jenisnya.

42. Optimalkan untuk pemahaman

Pada akhirnya, bahkan jika garis Anda diberi jarak yang benar dan panjangnya sempurna serta diatur dalam kisi, tidak masalah jika garis tersebut tidak dapat dipahami. Salinan Anda harus dioptimalkan untuk pemahaman. Cari tahu bagaimana audiens Anda berbicara tentang produk Anda dan masalah yang dipecahkannya, dan gunakan bahasa mereka untuk memandu mereka menuju konversi. Gunakan kata-kata kecil dan kalimat pendek. Menulis seperti Anda berbicara. Penulisan web terbaik untuk penjualan adalah seperti percakapan terbaik: sederhana, ringan, dan to the point.

43. Persingkat salinan Anda

Bisakah paragraf itu dihilangkan? Bisakah kata sifat fantastis yang luar biasa itu diminimalkan? Salinan Anda harus diedit sesingkat mungkin tanpa mengurangi keefektifannya.

44. Perpanjang salinan Anda

Terkadang salinan Anda perlu lebih panjang. Terkadang, sebuah cerita adalah yang paling efektif menjual produk Anda. Jika lebih mahal, atau baru, atau rumit, beberapa poin-poin tidak akan berhasil. Jika Anda telah mencoba konten yang lebih pendek, mungkin bijaksana untuk mencoba sesuatu yang lebih panjang dan lebih komprehensif untuk melihat apakah konten tersebut memiliki dampak positif pada konversi.

Formulir

45. Persingkat formulir Anda

Jika Anda tidak memiliki petunjuk, formulir Anda mungkin yang harus disalahkan. Mungkin meminta terlalu banyak dari pengunjung. Formulir yang lebih pendek pada halaman pemerasan, yang biasanya hanya meminta alamat email, akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek. Untuk konten yang lebih ringan, seperti eBook dan buletin, formulir yang lebih pendek sangat berhasil:

46. ​​Perpanjang formulir Anda

Jika Anda memiliki terlalu banyak prospek, dan tim penjualan Anda membuang-buang waktu dengan orang-orang yang tidak berkonversi, Anda mungkin perlu mengkualifikasikan pengunjung Anda dengan lebih baik. Kumpulkan tim penjualan dan pemasaran Anda dan cari tahu apa yang perlu Anda ketahui tentang pengunjung Anda untuk mengidentifikasi calon pembeli dengan benar. Kemudian, tambahkan bidang tersebut ke formulir Anda di tengah dan bawah corong Anda. Untuk penawaran yang lebih berharga, seperti laporan, audit, atau webinar, formulir yang lebih panjang sangat berguna.

47. Pertimbangkan bentuk multi-langkah

Jika Anda perlu mengumpulkan banyak informasi, pertimbangkan untuk melakukannya dalam langkah-langkah untuk menghilangkan gesekan yang terkait dengan melihat dan mengisi formulir besar-besaran sekaligus, seperti yang dilakukan University of Phoenix di sini:

48. Buat daftar kesalahan formulir dengan jelas

Untuk seorang pengunjung, hampir tidak ada yang lebih buruk daripada mencoba untuk mengkonversi dan tidak mampu. Untuk desainer halaman arahan, itu juga benar. Itu sebabnya, ketika pengguna membuat kesalahan dalam formulir Anda, mereka harus tahu mengapa, dan apa yang harus mereka lakukan untuk memperbaikinya. Pastikan kesalahan Anda bersifat deskriptif, dan kesalahan tersebut khusus untuk bidang yang salah.

49. Beri label dengan jelas

Untuk mencegah kesalahan, sangat penting untuk memberi label dengan jelas. Pada formulir Anda, pastikan bahwa label bersifat permanen dan di atas bidang yang sesuai dengannya, dan cukup dekat sehingga tidak disalahartikan sebagai label untuk bidang lain. Berikut ini contoh dari Marketo:

50. Isi terlebih dahulu saat Anda bisa

Untuk menghilangkan gesekan sebanyak mungkin, isi terlebih dahulu informasi yang sudah Anda miliki dari pengunjung. Jika pengunjung Anda kembali, dan mereka telah mengklaim aset dari Anda, kemungkinan Anda sudah memiliki beberapa informasi pribadi mereka. Jangan membuat mereka memasukkannya lagi.

51. Gunakan IsiOtomatis Sosial

Jika formulir Anda memungkinkan integrasi dengan jejaring sosial, pengisian otomatis sosial akan memberi pengunjung kemampuan untuk membagikan informasi mereka dengan satu klik sederhana. Meskipun pengguna mungkin ragu untuk memercayai jaringan sosial untuk membagikan informasi pribadi mereka atas nama mereka, ini dapat menghilangkan cukup banyak gesekan untuk mendapatkan konversi. Berikut ini contoh dari Outbrain:

52. Jangan membuat pengguna memilih keluar

Keikutsertaan otomatis tidak membantu siapa pun. Jika seseorang tidak ingin ikut serta dalam penawaran Anda, kecil kemungkinan mereka akan menerimanya, dan oleh karena itu kecil kemungkinan Anda akan pernah melihat ROI darinya. Izinkan pengguna untuk ikut serta. Jangan membuat mereka memilih keluar. Lihat bagaimana kotak centang pada halaman arahan Outbrain ini tidak dicentang secara default? Beginilah seharusnya:

Panggilan untuk bertindak

53. Tulis CTA Anda sebagai orang pertama

Alih-alih "Dapatkan ebook Anda", alternatif orang pertama telah terbukti menghasilkan lebih banyak kesuksesan. "Dapatkan ebook saya" mungkin layak untuk diuji terhadap asli tradisional ini. Berikut ini contoh dari ConnectWise:

54. Buat pengunjung bersemangat untuk mengklaim penawaran

Kata-kata seperti "Kirim" dan "Daftar" tidak berfokus pada manfaat mengklaim penawaran, seperti setiap elemen lain di halaman arahan pasca-klik. Sebaliknya, mereka memberi tahu pengunjung apa yang harus mereka lakukan untuk mengklaim tawaran. Alih-alih frasa tersebut, cobalah sesuatu yang spesifik untuk penawaran Anda. Jika Anda menawarkan program penurunan berat badan, misalnya, frasa yang bagus untuk diuji pada tombol CTA mungkin adalah, "Mulai turunkan berat badan!"

55. Tulis CTA Anda dengan frasa tradisional

Tentu saja, sementara membuat pengunjung bersemangat untuk mengklaim bahwa penawaran Anda dapat berhasil, hal itu juga dapat membingungkan mereka. a"Kirim" adalah hal yang membosankan untuk dipasang pada tombol, tetapi itu dapat dikenali. Dan itulah yang diketahui pengunjung Anda. Jika Anda memiliki data untuk menunjukkan bahwa orang tidak mengidentifikasi tombol ajakan bertindak Anda, CTA yang lebih tradisional mungkin layak untuk diuji.

56. Jadikan tombol Anda terlihat seperti tombol

Masalah dengan mencoba membuat tombol Anda unik dengan CTA atau bentuk nontradisional adalah bahwa tombol itu mungkin tidak terlihat seperti tombol. Dan jika tidak terlihat seperti tombol, pengguna mungkin menggulir melewatinya. Pastikan bahwa saat Anda mendesain tombol, pengguna Anda dapat mengetahui bahwa itu adalah tombol. Tombol di bawah, misalnya, terlihat sedikit mirip dengan bilah pencarian di footer:

Indikator kepercayaan

57. Sertakan indikator keamanan

Indikator keamanan memberi tahu pengunjung bahwa informasi mereka aman. Itu termasuk informasi sensitif seperti nomor kartu kredit, dan info dasar seperti nama depan dan alamat email. Gambar kunci, dan ikon dari Norton Antivirus, McAfee, atau TRUSTe akan memberi sinyal kepada pengunjung bahwa data mereka aman. Logo Better Business Bureau akan memberi sinyal kepada mereka bahwa bisnis tidak hanya aman, tetapi juga dapat dipercaya:

58. Hapus indikator keamanan

Terkadang indikator keamanan dapat memiliki efek sebaliknya. Alih-alih meyakinkan orang tentang keselamatan mereka, mereka dapat mengingatkan orang-orang yang tidak memikirkan keselamatan mereka bahwa internet adalah tempat yang berbahaya. Mungkin ada baiknya menguji halaman tanpa mereka.

59. Sertakan testimonial

Testimonial menambah kredibilitas untuk setiap penawaran. Mereka kuat karena itu bukan kata-kata pengiklan, tetapi dari seseorang yang memiliki pengalaman positif dengan produk. Mereka tidak diperlukan pada penawaran corong teratas yang berisiko rendah, tetapi di tengah dan bawah corong, mereka dapat meningkatkan halaman mana pun. Pastikan Anda datang dengan sedetail mungkin tentang penulis testimonial: nama depan dan belakang, posisi jika relevan, lokasi, dll.

Berikut adalah contoh yang bagus dari Spotify:

60. Buat testimonial lebih detail

Jika Anda memiliki testimonial, tetapi tidak menampilkan headshots atau bahkan inisial terakhir, ada kemungkinan mereka tampak palsu bagi pengunjung Anda. Coba tambahkan detail untuk meningkatkan kredibilitas, dan pada gilirannya, kekuatan persuasif mereka.

61. Hapus testimonial jika tidak cukup detail

Jika Anda tidak bisa mendapatkan detail lebih lanjut tentang orang-orang yang memberikan testimonial Anda, jangan dibuat-buat. Singkirkan mereka. Lebih baik mereka tidak ada sama sekali daripada terlihat palsu. Jika testimonial Anda tidak memiliki detail penting, mungkin ada baiknya menguji taktik ini.

62. Sertakan indikator otoritas

Indikator otoritas membuktikan bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan. Ini layak termasuk bagian depan dan tengah pada halaman arahan Anda. Logo merek ternama yang pernah bekerja sama dengan Anda, publikasi terkenal yang pernah menampilkan Anda, penghargaan yang Anda menangkan, dll., adalah cara yang bagus untuk membuktikan bahwa Anda adalah bisnis yang berwibawa. Lihat bagaimana Zoho CRM menampilkan penghargaan mereka:

63. Sertakan studi kasus

Studi kasus seperti kesaksian, hanya sedikit lebih komprehensif. Alih-alih berfokus pada satu subjek, ini berfokus pada hasil yang menjadi tanggung jawab produk atau layanan. Alih-alih menjadikan pelanggan sebagai titik fokus konten, studi kasus menjadikan proses dan hasil sebagai inklusi utama. Paling baik disertakan di halaman Anda dalam bentuk video.

Berinvestasi dalam otomatisasi pasca-klik

Konsumen saat ini mengharapkan personalisasi yang berarti. Dan untuk mencapainya membutuhkan halaman pasca-klik untuk setiap audiens. Tetapi membuat halaman untuk setiap audiens iklan tidak dapat diskalakan. Ini terlalu membebani anggaran, pengembang, dan desainer halaman lainnya. Namun, otomatisasi pasca-klik memungkinkan tim kecil untuk membuat ratusan, ribuan halaman tanpa membebani desainer. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengotomatiskan personalisasi yang berarti, dapatkan demo Instapage di sini.