63 Técnicas de otimização da página de destino pós-clique comprovadas para gerar conversões

Mesmo depois que uma página de destino pós-clique é publicada, seu design nunca está concluído. Sempre há uma otimização que levará a mais conversões.

Mas encontrá-lo não é rápido nem fácil. Existem inúmeras coisas para testar e procurar em uma página, e nenhuma delas resultará em um grande aumento na taxa de conversão.

Em vez disso, são as melhorias menores que levam a aumentos sustentáveis ​​na taxa de conversão. O problema é: com tantos elementos a serem considerados, o que você deve melhorar?

63 Dicas para otimização da página de destino pós-clique

As 63 dicas a seguir parecerão otimizações muito pequenas, mas juntas podem causar um impacto. Se sua página de destino pós-clique não está gerando as conversões que você espera, uma delas pode ajudar no problema.

Ao ler, lembre-se de que essas regras não estão escritas em pedra. Não existe um conjunto de recomendações que sirva para todos. As melhores otimizações vêm de testes baseados em seus próprios dados.

Dito isso, muitos são amplamente aplicáveis ​​- como hierarquia visual, consistência da marca e proporção de conversão de 1: 1, entre outros. Eles se tornaram uma convenção, e testá-los seria um uso ineficiente de recursos.

Portanto, use seu bom senso. Consulte seus dados. Use-os como ponto de partida para os testes. Essas dicas funcionaram para outras pessoas e também podem funcionar para você.

Design da página

1. Design para dispositivos móveis primeiro

Estima-se que o tráfego móvel será responsável por 80% de todo o tráfego da Internet em 2019. Mais pesquisas estão ocorrendo no celular, as redes sociais são acessadas principalmente no celular e, considerando tudo isso, você deve projetar para o celular primeiro.

Mesmo que a maioria de suas vendas e conversões ocorram no computador, a jornada do comprador ocorre em muitos dispositivos e pontos de contato agora. A área de trabalho não pode ser seu principal modo de entrega de conteúdo. Seu conteúdo deve ter uma boa aparência em qualquer lugar, em todas as telas.

2. Reduza o peso da página o máximo possível

O “peso” de uma página é seu tamanho em dados. Quanto mais pesado for o peso da página, mais tempo levará para carregar. No celular, é particularmente importante reduzir o peso da página, pois pesquisas mostram que, se uma página demorar mais de três segundos para carregar, 53% dos visitantes a abandonarão. Quando 70% das páginas pós-clique para celular levam mais de 7 segundos para carregar o conteúdo logo acima da dobra , há muito espaço para melhorias:

Imagens e JavaScript desnecessários são os principais culpados, e é por isso que tantos estão recorrendo às Accelerated Mobile Pages para acelerar o tempo de carregamento. Conhecida como AMP, essa estrutura iniciada pelo Google permite que os anunciantes criem páginas de alta velocidade sem JavaScript e com uma versão leve de HTML. Antigamente, eles eram capazes de suportar apenas páginas estáticas, mas agora podem ser usados ​​para construir páginas de entrada interativas, sites inteiros e aplicativos da web progressivos.

3. Fique consistente com os ativos da marca

Pode parecer senso comum, mas algumas páginas pós-clique não se identificam como pertencentes à marca de referência. Isso pode ser uma omissão óbvia, como um logotipo ou slogan, ou algo tão pequeno como um esquema de cores fora da marca. Ganhar confiança requer alta consistência de marca. Certifique-se de que sua marca principal seja refletida da mesma forma em todos os ativos.

4. Crie consistência de correspondência de mensagem

Da mesma forma que a marca deve ser consistente em todos os ativos, o design deve ser consistente em toda a campanha. Quando um usuário clica em seu anúncio e o design da página não reflete o design do anúncio - cor, imagens, cópia, etc. - ele pode pensar que há algo errado acontecendo. As pessoas são muito cautelosas com os anunciantes e procurarão qualquer motivo para desconfiar de você. Para cumprir a promessa feita no anúncio, sua página de destino pós-clique deve incluir elementos de seu anúncio para inspirar confiança no visitante.

5. Remova a navegação e o rodapé

Para que uma página pós-clique funcione, ela precisa manter o visitante focado na conversão. Os links externos na navegação e no rodapé são distrações para o visitante, por meio das quais ele pode escapar para outras páginas. Se sua página ainda inclui uma navegação e rodapé, remova-os para manter seus visitantes focados na avaliação de sua oferta, da mesma forma que esta página da Lucid faz:

6. Incluir uma política de privacidade

As políticas de privacidade dizem aos visitantes o que você fará com suas informações. Eles estão se tornando cada vez mais exigidos agora que regulamentações como o GDPR e outras estão sendo transformadas em lei. Mas mesmo quando não são necessários, é uma boa ideia ter. Eles fornecem transparência e, para o seu visitante, transparência é sinônimo de confiança.

O Xtivia combina uma política de privacidade e permite que os visitantes saibam que usam cookies para personalizar o conteúdo e os anúncios:

7. Certifique-se de que as informações de direitos autorais estão atualizadas

Esta é uma daquelas pequenas coisas que as pessoas usarão como um indicador de quão detalhista você é. Quando suas informações de copyright estão desatualizadas, não apenas fazem você parecer preguiçoso, mas também levanta questões sobre a validade do que está na página. Se um site diz Copyright 2010, todas as informações são recentes?

8. Mantenha uma taxa de conversão de 1: 1

Uma taxa de conversão de 1: 1 se refere ao número de links na página em comparação com o número de metas de conversão. Cada página pós-clique deve ter apenas um link e um local onde os visitantes podem clicar para sair de sua página: o botão de call to action. Se você usar uma segunda frase de chamariz, deve ter o mesmo objetivo. Um objetivo por página.

9. Organize no padrão F em uma página com muito texto

Quando os usuários encontram uma página de texto, eles leem em um padrão F. Eles começam no canto superior esquerdo, leem o título e, em seguida, voltam para a margem esquerda e examinam a página em busca de subtítulos e palavras em negrito, depois leem, criando um padrão “F” ou “E”. Certifique-se de que seu texto esteja organizado para acomodar este padrão de leitura:

10. Organize no padrão Z para uma página com imagens e texto

Quando os usuários encontram uma página com texto e imagens, o padrão que lêem é semelhante ao F. No entanto, quando uma imagem vem depois do texto, em vez de voltar para a margem esquerda e começar de novo, os visitantes param para olhar uma imagem . Se houver uma imagem abaixo do título, por exemplo, eles começarão no canto superior esquerdo, depois lerão o título e se moverão diagonalmente de volta para a margem esquerda, parando para visualizar a imagem. Se sua página contém texto e imagens, será útil acomodar este hábito:

11. Empregue o uso de hierarquia visual

Hierarquia visual é a ordem em que, visualmente, os elementos são atendidos em uma página. Ao manipular certos elementos, você pode aumentar a probabilidade de que os visitantes vejam o que você deseja que vejam, quando você quiser que vejam.

Os títulos, por exemplo, estão no topo da página e são cruciais para fazer os visitantes rolar para baixo e avaliar o restante do conteúdo. Isso ocorre porque eles são a primeira coisa que os visitantes veem. Quanto mais alto um elemento está em uma página, mais importante ele é. Quanto maior o contraste de um elemento, mais perceptível ele é e, portanto, maior a importância percebida. Quanto maior for, maior será a importância percebida. Existem outras maneiras de direcionar a atenção com hierarquia visual. Aprenda mais sobre eles aqui.

12. Otimize para skimming

É altamente improvável que os visitantes leiam sua página inteira. Eles estão lá para uma coisa: para avaliar sua oferta. Portanto, é mais provável que eles fujam. Eles entrarão na página por meio do maior elemento: geralmente uma imagem ou um título. Em seguida, eles examinarão a página em busca de subtítulos, marcadores e conteúdo em negrito.

Para otimizar o skimming, certifique-se de colocar persuasores-chave em cada um desses formatos. Por exemplo, seu USP deve estar em seu título. Seus benefícios podem estar na cópia com marcadores. Sua imagem de herói pode ser grande e em negrito, acima da dobra, como o elemento que chama a atenção dos usuários.

13. Aumente o comprimento da página

Para ofertas mais novas, mais caras ou complicadas, uma página precisará de conteúdo mais persuasivo para fazer com que os visitantes convertam. Talvez mais depoimentos, mídia, cópia, crachás de segurança. Se sua oferta está em uma dessas categorias e sua página é curta, você provavelmente não está fornecendo o conteúdo persuasivo de que os visitantes precisam para confiar em sua oferta.

14. Diminua o comprimento da página

Por outro lado, se você estiver oferecendo um e-book gratuito, não precisará de uma página longa. Como o risco é mínimo, a quantidade de conteúdo persuasivo necessária para fazer com que os visitantes o reivindiquem também é mínima. Com uma página longa, você pode sobrecarregar seus visitantes. Se sua oferta for de baixo risco, tente simplificar sua página.

Manchetes

15. Obter correspondência de mensagem

Obter correspondência de mensagem envolve coordenar vários elementos entre o anúncio e a página de destino. No entanto, nenhum é mais importante do que o título. Quando o título da sua página de destino corresponde ao título do seu anúncio, você permite que o seu visitante saiba que ele receberá exatamente o que deseja. Longtail UX demonstra isso com seu título, “How to Beat Amazon in Search:”

16. Transmita seu USP

Como a primeira coisa que seu visitante provavelmente lerá, é crucial que seu título transmita a proposta de venda exclusiva de sua oferta. Qual é o maior benefício que seu usuário obterá ao reivindicar a oferta? É aqui que você conta a eles.

17. Crie uma lacuna de curiosidade

Não há nada como um pequeno mistério para fazer os visitantes lerem o resto do seu conteúdo. Ao criar uma lacuna de curiosidade, você escreve um título que divulga apenas uma parte do seu USP, o que desperta a curiosidade do seu público. Querendo saber mais, eles clicam e navegam.

18. Adicione estatísticas ao seu título

As estatísticas são uma força poderosa e persuasiva. No lugar certo, como um título, eles podem destacar por que vale a pena reivindicar uma oferta. Por exemplo: “Construímos uma agência de publicidade de um milhão de dólares em pouco menos de um ano. Obtenha a estrutura que usamos para fazer isso. ”

Veja como a Neudesic usa uma porcentagem em seu título:

19. Compartilhe notícias

As pessoas gostam de ficar em dia com as soluções mais recentes porque o mais recente é considerado mais avançado. Se você tem uma nova maneira de resolver um problema ou simplesmente um novo produto, não hesite em tentar palavras e frases como, "Finalmente, uma solução para ..." "Apresentando ..." ou "A nova maneira de ..."

20. Ensine algo às pessoas

De todas as maneiras diferentes de escrever um título, você não pode errar começando com “Como fazer”. Quando um visitante vê essas duas palavras, ele imediatamente vê valor: Eles sabem que vão aprender algo, como fazem neste título do Outbrain:

21. Compartilhe um segredo

Quando você compartilha um segredo, significa que está compartilhando algo conhecido por poucos. Se for o segredo certo, será difícil resistir. Seus visitantes são competitivos. Eles querem saber coisas que outras pessoas não sabem, especialmente se essas coisas os colocarão no caminho do sucesso.

22. Faça uma pergunta

Para que um título seja bem-sucedido, ele precisa envolver o leitor. É isso que torna os títulos das perguntas tão eficazes. Eles naturalmente solicitam uma resposta do leitor. Eles também fazem isso de uma forma que leva o leitor a refletir, em vez de ordená-lo a comprar, ler, fazer download, etc. O título de uma pergunta não presume saber o que o visitante deseja. Em vez de "Obtenha o guia para dobrar os downloads do seu aplicativo", considere: "Como você gostaria de dobrar os downloads do seu aplicativo?"

meios de comunicação

23. Certifique-se de não mostrar apenas para mostrar

É tentador adicionar mídia à sua página porque você acha que ela deveria estar lá. Embora a mídia possa quebrar o texto e tornar o conteúdo mais atraente visualmente, você não deve adicioná-lo arbitrariamente. Certifique-se de que agrega valor. Cada oferta pode se beneficiar da mídia certa, mas adicionar uma imagem ou vídeo tem um custo para a velocidade da página. Certifique-se de que sua mídia vale a pena.

24. Se você tem estatísticas impressionantes, opte por um infográfico

Os infográficos são excelentes por sua capacidade de contextualizar visualmente os números. Se o seu retorno médio sobre os gastos com publicidade for 5 vezes maior do que o da concorrência líder, não diga apenas isso. Mostre. Um gráfico de barras, por exemplo, pode funcionar muito bem para demonstrar essa disparidade:

25. Mostre todos os ângulos

Por mais que seus clientes queiram saber sobre seu produto e como ele funciona, eles desejam vê-lo em ação. Eles querem saber todos os ângulos, interiores e exteriores, os bolsos de uma mochila, o ajuste de uma camisa, a aparência de um painel de análise. Mostre-lhes todos os ângulos com fotos informativas do produto.

26. Mostre os benefícios com uma foto de herói

Ao escrever uma cópia, a regra é enfatizar os benefícios sobre os recursos. É como a versão visual disso. Com a otimização da página de destino, as imagens principais mostram aos visitantes o que eles podem se tornar com a ajuda de seu produto. Um produto de alívio da dor, por exemplo, pode usar a imagem de um membro do público-alvo desfrutando de uma atividade divertida e relaxante sem nenhuma dor. Ou um programa de treino pode usar alguém em ótima forma, malhando.

27. Certifique-se de não confiar apenas em palavras

A cópia é uma parte valiosa de qualquer página de destino, mas as imagens são mais fáceis de processar do que palavras. Para quebrar o texto e tornar os conceitos mais fáceis de entender, considere substituir algumas de suas palavras por ícones. Quando usadas corretamente, essas pequenas imagens podem transmitir ideias mais rapidamente, enquanto organizam sua página:

28. Experimente um vídeo introdutório se você for desconhecido

A pessoa média reconhecerá apenas algumas marcas e figuras. Se sua marca depende da reputação de uma figura de proa específica, como um banqueiro de um curso de investimento ou um palestrante motivacional, considere usar um vídeo para apresentá-los e seus conhecimentos.

29. Se sua oferta for complicada, tente um vídeo explicativo

Melhorar a taxa de conversão de uma página de destino que vende uma oferta complicada geralmente significa simplificar como ela é explicada. E, embora a cópia possa ser explicativa, um vídeo curto e animado geralmente é melhor. Mostre em vez de contar. Esses vídeos curtos usam uma linguagem e um enredo simples para levar os usuários do ponto problemático à solução e, no processo, descrever os benefícios exclusivos da oferta.

cópia de

30. Benefícios do estresse sobre os recursos

Os recursos do produto são valiosos apenas pelo que podem oferecer aos clientes. Nunca escreva recursos sem benefícios. Eles não se importam com o novo e aprimorado sistema de pontuação de leads do seu CRM, por exemplo. Eles se preocupam com o fato de que isso significa que podem gerenciar leads com mais eficácia do que nunca.

31. Seja específico

A cópia não deve conter palavras ambíguas. Eles deixam muito espaço para interpretação. “Qualidade”, por exemplo, pode ser interpretada por alguns como significando “boa qualidade”, mas para outros como “boa o suficiente”. Tente ser o mais descritivo possível, sem ser prolixo.

32. Divida o conteúdo mais longo

Blocos de texto longos e gigantescos são opressores. Se você não separar seus parágrafos em pequenos pedaços e marcadores, há uma boa chance de que eles fiquem muito intimidados com a aparência de seu conteúdo para lê-lo:

33. Use a escassez

A escassez é uma ferramenta poderosa para influenciar as conversões. Se o seu produto for raro ou estiver em alta demanda, como um curso que está ficando sem espaço, por exemplo, você pode usar uma frase como “vagas limitadas” para pressionar gentilmente seus clientes a converter antes que seja tarde demais.

34. Não use a escassez

Claro, a escassez nem sempre é apropriada. Se você já está usando a tática e não está compensando, pode ser que você a tenha usado muitas vezes ou no contexto errado. A chave para a escassez é que ela precisa ser verdadeira para funcionar. Seus visitantes precisam acreditar que seu produto é escasso. Caso contrário, você só prejudicará sua credibilidade.

35. Use urgência

A urgência funciona como a escassez. Apenas, a urgência está relacionada ao tempo. “Esta oferta expira à meia-noite hoje à noite!” é um exemplo de urgência na cópia. Ele pode aproveitar o medo de seus visitantes de perderem a oportunidade para fazer com que eles reivindiquem sua oferta antes do prazo.

36. Não use urgência

Da mesma forma que a escassez, a urgência costuma ser superutilizada ou usada incorretamente. Se você estiver enviando e-mails semanais para as pessoas, dizendo “Solicite seu desconto antes que seja tarde demais!” eles não vão se preocupar em perder. Eles sabem que a oferta voltará na próxima semana. Para que a urgência funcione, deve ser real, e a oferta deve ser rara o suficiente para inspirar medo de recusar uma oferta valiosa

37. Certifique-se de que sua fonte seja grande o suficiente

Antes de revelar sua cópia convincente, você deve garantir que ela seja realmente legível. Como é o tamanho que estamos acostumados a ler em livros, não é recomendado menor que 16 px:

38. Faça a cor da fonte contrastar com a página

Se sua página de destino for branca e sua fonte for cinza, será difícil de ler. Ele não se destacará do fundo em que está. Para melhor legibilidade, use um fundo de cor clara e uma fonte mais escura. O menos problemático é o texto preto em um fundo branco.

39. Use fontes decorativas apenas em títulos

Fontes decorativas devem ser usadas apenas em títulos, onde são grandes o suficiente para serem legíveis. Em tamanhos menores, seus detalhes decorativos podem dificultar a leitura para os visitantes.

40. Preste atenção ao comprimento da linha

Nem todas as linhas de texto têm o mesmo comprimento. Uma coluna de jornal, por exemplo, terá um comprimento de linha muito menor do que a maioria das postagens de blog. Na cópia do corpo da sua página pós-clique, há um ponto ideal para atingir: entre 50 e 75 caracteres. Abaixo disso, e o olho está se movendo freneticamente para frente e para trás de uma margem a outra. Acima dele, e a resistência do olho humano é testada. Se houver texto em sua página de destino, tente obter o comprimento ideal da linha.

41. Espace bem suas linhas

O espaçamento entre linhas é outro elemento que afeta se os visitantes podem ou não ler sua página. Muito próximas umas das outras, suas letras estão condensadas e sobrepostas. Muito distantes umas das outras, e fica difícil dizer onde uma palavra termina e a outra começa. Procure usar uma fonte com espaçamento de 120% -140% do tipo.

42. Otimize para compreensão

Em última análise, mesmo que suas linhas estejam espaçadas corretamente e tenham o comprimento perfeito e sejam organizadas em uma grade, não importa se elas não podem ser compreendidas. Sua cópia deve ser otimizada para compreensão. Descubra como seu público fala sobre seu produto e o problema que ele resolve e use a linguagem deles para guiá-lo até a conversão. Use palavras pequenas e frases curtas. Escreva como você fala. A melhor redação na web para vendas é como a melhor conversa: simples, leve e direta.

43. Encurte sua cópia

Esse parágrafo pode ser eliminado? Esses adjetivos fantásticos super impressionantes podem ser minimizados? Sua cópia deve ser editada da forma mais curta possível, sem prejudicar sua eficácia.

44. Prolongue a sua cópia

Às vezes, sua cópia precisa ser mais longa. Às vezes, uma história é o que mais efetivamente vende seu produto. Se for mais caro, novo ou complicado, alguns marcadores não bastarão. Se você experimentou o conteúdo mais curto, pode ser sábio tentar algo mais longo e abrangente para ver se tem um impacto positivo nas conversões.

Formulários

45. Encurte o seu formulário

Se você não tiver nenhum cliente potencial, o seu formulário pode ser o culpado. Pode ser pedir demais ao visitante. Um formulário mais curto em uma squeeze page, que normalmente solicita apenas um endereço de e-mail, o ajudará a gerar mais leads. Para conteúdo mais leve, como e-books e boletins informativos, formulários mais curtos têm muito sucesso:

46. ​​Prolongue o seu formulário

Se você tiver muitos leads e sua equipe de vendas estiver perdendo tempo com pessoas que não realizam conversões, talvez seja necessário qualificar melhor seus visitantes. Reúna suas equipes de vendas e marketing e descubra o que você precisa saber sobre seus visitantes para identificar adequadamente um provável comprador. Em seguida, adicione esses campos aos seus formulários no meio e na parte inferior do funil. Para ofertas mais valiosas, como relatórios, auditorias ou webinars, formulários mais longos são muito úteis.

47. Considere um formulário de várias etapas

Se for essencial que você colete muitas informações, considere fazê-lo em etapas para remover o atrito envolvido em ver e preencher um formulário enorme de uma vez, como a Universidade de Phoenix faz aqui:

48. Liste os erros do formulário claramente

Para um visitante, não há nada pior do que tentar converter e não conseguir. Para um designer de landing page, isso também é verdade. É por isso que, quando um usuário comete um erro em seu formulário, ele deve saber o porquê e o que deve ser feito para corrigi-lo. Certifique-se de que seus erros sejam descritivos e específicos para o campo incorreto.

49. Identifique claramente

Para evitar erros, é crucial rotular com clareza. Em seu formulário, certifique-se de que os rótulos sejam permanentes e acima do campo ao qual correspondem, e próximos o suficiente para que não sejam confundidos com um rótulo de outro campo. Aqui está um exemplo do Marketo:

50. Preencher antecipadamente quando puder

Para remover o máximo de atrito possível, preencha previamente as informações que você já tem de um visitante. Se o seu visitante está voltando e ele já reivindicou um ativo de você, é provável que você já tenha algumas de suas informações pessoais. Não os obrigue a inseri-lo novamente.

51. Use o preenchimento automático social

Se o seu formulário permitir a integração com uma rede social, o preenchimento automático social dará aos visitantes a capacidade de compartilhar suas informações com um simples clique. Embora os usuários possam hesitar em confiar em uma rede social para compartilhar suas informações pessoais em seu nome, isso pode muito bem remover atrito suficiente para obter uma conversão. Aqui está um exemplo do Outbrain:

52. Não faça os usuários recusarem

Inscrições automáticas não ajudam ninguém. Se alguém não quiser aceitar sua oferta, há poucas chances de que ele seja receptivo a ela e, portanto, pouca chance de você obter ROI disso. Permitir que os usuários aceitem. Não faça com que eles desistam. Veja como a caixa de seleção nesta página de destino do Outbrain está desmarcada por padrão? Assim é como deve ser:

Call-to-action

53. Escreva seu CTA na primeira pessoa

Em vez de "Adquira seu ebook", uma alternativa de primeira pessoa demonstrou gerar mais sucesso. “Get my ebook” pode valer a pena testar com este original tradicional. Aqui está um exemplo do ConnectWise:

54. Deixe os visitantes animados para reivindicar a oferta

Palavras como “Enviar” e “Registrar” não se concentram nos benefícios de reivindicar uma oferta, como qualquer outro elemento na página de destino pós-clique. Em vez disso, eles dizem ao visitante o que eles devem fazer para reivindicar uma oferta. Em vez dessas frases, tente algo específico para sua oferta. Se você estiver oferecendo um programa de perda de peso, por exemplo, uma boa frase para testar em um botão de CTA pode ser: “Comece a perder peso!”

55. Escreva seu CTA com uma frase tradicional

É claro que, ao mesmo tempo que animar os visitantes para reivindicar sua oferta, pode funcionar, também pode confundi-los. um “Enviar” é uma coisa chata de colocar em um botão, mas é reconhecível. E é com isso que seus visitantes estão familiarizados. Se você tiver dados para mostrar que as pessoas não estão identificando seu botão de call to action, vale a pena testar um CTA mais tradicional.

56. Faça seu botão parecer um botão

O problema de tentar tornar seu botão único com uma forma ou CTA não tradicional é que ele pode acabar não parecendo um botão. E se não se parecer com um botão, os usuários podem rolar a página. Certifique-se de que, ao criar seu botão, os usuários saibam que é um botão. O botão abaixo, por exemplo, se parece um pouco demais com a barra de pesquisa no rodapé:

Indicadores de confiança

57. Incluir indicadores de segurança

Os indicadores de segurança permitem que os visitantes saibam que suas informações estão seguras. Isso inclui informações confidenciais como número de cartão de crédito e informações básicas como nome e endereço de e-mail. Imagens de bloqueios e ícones do Norton Antivirus, McAfee ou TRUSTe sinalizarão aos visitantes que seus dados estão seguros. Um logotipo do Better Business Bureau sinalizará para eles que o negócio não é apenas seguro, mas confiável:

58. Remova os indicadores de segurança

Às vezes, os indicadores de segurança podem ter o efeito pretendido oposto. Em vez de garantir a segurança das pessoas, eles podem lembrar às pessoas que não estão pensando em sua segurança que a Internet é um lugar perigoso. Pode valer a pena testar uma página sem eles.

59. Incluir testemunhos

Os depoimentos adicionam credibilidade a qualquer oferta. Eles são poderosos porque não são palavras do anunciante, mas de alguém que teve uma experiência positiva com o produto. Eles não são necessários em ofertas de baixo risco e na parte superior do funil, mas no meio e na parte inferior do funil, eles podem melhorar qualquer página. Certifique-se de que o seu venha com o máximo de detalhes possível sobre o autor do testemunho: nome e sobrenome, cargo, se for relevante, localização, etc.

Aqui está um ótimo exemplo do Spotify:

60. Faça depoimentos mais detalhados

Se você tem depoimentos, mas eles não apresentam tiros na cabeça ou mesmo uma última inicial, há uma boa chance de que pareçam falsos para os visitantes. Tente adicionar detalhes para melhorar a credibilidade e, por sua vez, seu poder de persuasão.

61. Remova depoimentos se eles não forem detalhados o suficiente

Se você não puder obter mais detalhes sobre as pessoas que deram seus depoimentos, não os invente. Livrar-se deles. É melhor que eles não existam do que parecerem falsos. Se faltam detalhes importantes em seus depoimentos, pode valer a pena testar essa tática.

62. Incluir indicadores de autoridade

Os indicadores de autoridade provam que você sabe o que está fazendo. Vale a pena incluí-los na frente e no centro de sua página de destino. Logotipos de grandes marcas com as quais você trabalhou, publicações bem conhecidas nas quais você foi destaque, prêmios que ganhou, etc., são ótimas maneiras de provar que você é uma empresa confiável. Veja como o Zoho CRM mostra seus prêmios:

63. Inclua um estudo de caso

Um estudo de caso é como um depoimento, só que um pouco mais abrangente. Em vez de se concentrar em um assunto, ele se concentra no resultado pelo qual o produto ou serviço foi responsável. Em vez de fazer do cliente o foco do conteúdo, o estudo de caso faz do processo e do resultado a principal inclusão. É melhor incluí-lo em sua página na forma de vídeo.

Invista em automação pós-clique

Os consumidores de hoje esperam uma personalização significativa. E conseguir isso requer uma página de pós-clique para cada público. Mas criar uma página para cada público-alvo não é escalonável. Isso coloca muita pressão sobre orçamentos, desenvolvedores e outros designers de página. A automação pós-clique, no entanto, permite que até mesmo equipes pequenas criem centenas, milhares de páginas sem sobrecarregar os designers. Para saber mais sobre como automatizar uma personalização significativa, obtenha uma demonstração Instapage aqui.