63 Post-Click-Zielseitenoptimierungstechniken, die nachweislich Conversions generieren

Auch nach der Veröffentlichung einer Post-Click-Landingpage ist ihr Design nie fertig. Es gibt immer eine Optimierung, die zu mehr Conversions führt.

Aber es zu finden ist nicht schnell oder einfach. Es gibt unzählige Dinge, die auf einer Seite getestet und gesucht werden müssen, und keine davon wird zu einer großen Steigerung der Conversion-Rate führen.

Stattdessen sind es kleinere Verbesserungen, die zu einer nachhaltigen Steigerung der Conversion-Rate führen. Das Problem ist: Was sollten Sie bei so vielen zu berücksichtigenden Elementen verbessern?

63 Tipps zur Post-Click-Landingpage-Optimierung

Die folgenden 63 Tipps scheinen sehr kleine Optimierungen zu sein, aber zusammen können sie eine Wirkung erzielen. Wenn Ihre Post-Klick-Zielseite nicht die erwarteten Conversions generiert, kann eine davon Abhilfe schaffen.

Denken Sie beim Lesen daran, dass diese Regeln nicht in Stein gemeißelt sind. Es gibt keine allgemeingültigen Empfehlungen. Die besten Optimierungen ergeben sich aus Tests, die auf Ihren eigenen Daten basieren.

Viele sind jedoch weit verbreitet – wie unter anderem die visuelle Hierarchie, die Markenkonsistenz und das 1:1-Umwandlungsverhältnis. Sie sind zur Konvention geworden, und sie zu testen wäre ein ineffizienter Ressourceneinsatz.

Verwenden Sie also Ihr bestes Urteilsvermögen. Konsultieren Sie Ihre Daten. Verwenden Sie diese als Ausgangspunkt für Tests. Diese Tipps haben für andere funktioniert, und sie können auch für Sie funktionieren.

Seitengestaltung

1. Design für Mobilgeräte zuerst

Es wird geschätzt, dass der mobile Datenverkehr im Jahr 2019 80 % des gesamten Internetverkehrs ausmachen wird. Mehr Suchanfragen werden auf Mobilgeräten durchgeführt, auf soziale Netzwerke wird hauptsächlich über Mobilgeräte zugegriffen, und in Anbetracht all dessen sollten Sie zuerst für Mobile designen.

Auch wenn die meisten Ihrer Verkäufe und Conversions auf dem Desktop stattfinden, findet die Journey des Käufers jetzt über viele Geräte und Touchpoints hinweg statt. Desktop kann nicht Ihr primärer Modus für die Inhaltsbereitstellung sein. Ihre Inhalte müssen überall und auf jedem Bildschirm gut aussehen.

2. Reduzieren Sie das Seitengewicht so weit wie möglich

Das „Gewicht“ einer Seite ist ihre Datengröße. Je höher das Seitengewicht, desto länger dauert das Laden. Auf Mobilgeräten ist es besonders wichtig, die Seitengewichtung zu reduzieren, da Untersuchungen gezeigt haben, dass 53 % der Besucher sie verlassen, wenn das Laden einer Seite länger als drei Sekunden dauert. Wenn 70 % der mobilen Post-Click-Seiten länger als 7 Sekunden brauchen, um Inhalte direkt über dem Falz zu laden, gibt es viel Raum für Verbesserungen:

Schuld daran sind vor allem Bilder und unnötiges JavaScript, weshalb so viele auf Accelerated Mobile Pages zurückgreifen, um die Ladezeiten zu verkürzen. Dieses als AMP bekannte Framework, das von Google gestartet wurde, ermöglicht es Werbetreibenden, Hochgeschwindigkeitsseiten ohne JavaScript und mit einer schlanken Version von HTML zu erstellen. Sie konnten früher nur statische Seiten unterstützen, aber jetzt können sie verwendet werden, um interaktive Landingpages, ganze Websites und progressive Web-Apps zu erstellen.

3. Bleiben Sie konsistent mit den Markenwerten

Es mag nach gesundem Menschenverstand erscheinen, aber einige Post-Klick-Seiten identifizieren sich nicht als zu der verweisenden Marke gehörend. Dies kann eine offensichtliche Auslassung sein, wie ein Logo oder ein Slogan, oder etwas so Kleines wie ein markenfremdes Farbschema. Vertrauen zu gewinnen erfordert eine hohe Markenkonsistenz. Stellen Sie sicher, dass sich Ihr Kern-Branding in allen Assets auf die gleiche Weise widerspiegelt.

4. Erstellen Sie Nachrichtenübereinstimmungskonsistenz

Genauso wie das Branding über alle Assets hinweg konsistent sein sollte, sollte das Design während der gesamten Kampagne konsistent sein. Wenn ein Nutzer auf Ihre Anzeige klickt und das Seitendesign nicht das Design der Anzeige widerspiegelt – Farbe, Bilder, Text usw. –, denken sie möglicherweise, dass etwas faul ist. Die Leute sind sehr vorsichtig mit Inserenten und suchen nach jedem Grund, Ihnen zu misstrauen. Um das Versprechen zu erfüllen, das Sie in der Anzeige gemacht haben, sollte Ihre Post-Click-Landingpage Elemente aus Ihrer Anzeige enthalten, um beim Besucher Vertrauen zu schaffen.

5. Navigation und Fußzeile entfernen

Damit eine Post-Click-Seite funktioniert, muss sie den Besucher auf die Konversion konzentrieren. Ausgehende Links in der Navigation und in der Fußzeile sind Ablenkungen für den Besucher, über die er auf andere Seiten flüchten kann. Wenn Ihre Seite immer noch eine Navigation und eine Fußzeile enthält, entfernen Sie diese, damit sich Ihre Besucher auf die Bewertung Ihres Angebots konzentrieren können, wie es diese Seite von Lucid tut:

6. Fügen Sie eine Datenschutzerklärung hinzu

Datenschutzrichtlinien sagen Besuchern, was Sie mit ihren Informationen tun werden. Sie werden zunehmend benötigt, da Vorschriften wie die DSGVO und andere gesetzlich verankert werden. Aber auch wenn sie nicht benötigt werden, sind sie eine gute Idee. Sie sorgen für Transparenz, und für Ihren Besucher bedeutet Transparenz Vertrauen.

Xtivia kombiniert eine Datenschutzrichtlinie und informiert Besucher darüber, dass sie Cookies verwenden, um Inhalte und Anzeigen zu personalisieren:

7. Stellen Sie sicher, dass die Urheberrechtsinformationen auf dem neuesten Stand sind

Dies ist eines dieser kleinen Dinge, die die Leute als Indikator dafür verwenden, wie detailorientiert Sie sind. Wenn Ihre Urheberrechtsinformationen veraltet sind, sehen Sie nicht nur faul aus, sondern wirft auch Fragen zur Gültigkeit der Seiten auf. Wenn auf einer Website Copyright 2010 angegeben ist, sind alle Informationen aktuell?

8. Halten Sie ein Umwandlungsverhältnis von 1:1 ein

Ein Konversionsverhältnis von 1:1 bezieht sich auf die Anzahl der Links auf der Seite im Vergleich zur Anzahl der Konversionsziele. Jede Post-Klick-Seite sollte nur einen Link und eine Stelle haben, auf die Besucher klicken können, um Ihre Seite zu verlassen: den Call-to-Action-Button. Wenn Sie einen zweiten Call-to-Action verwenden, sollte dieser das gleiche Ziel verfolgen. Ein Ziel pro Seite.

9. Im F-Muster auf einer textlastigen Seite anordnen

Wenn Benutzer auf eine Textseite stoßen, lesen sie in einem F-Muster. Sie beginnen oben links, lesen die Überschrift und gehen dann zurück zum linken Rand und scannen die Seite nach Zwischenüberschriften und fett gedruckten Wörtern, lesen sie dann über und erstellen ein „F“- oder „E“-Muster. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text so angeordnet ist, dass er diesem Lesemuster entspricht:

10. Ordnen Sie im Z-Muster eine Seite mit Bildern und Text an

Wenn Benutzer auf eine Seite mit Text und Bildern stoßen, ähnelt das Muster, das sie einlesen, dem F. Wenn jedoch ein Bild nach dem Text kommt, bleiben die Besucher stehen, um sich ein Bild anzusehen, anstatt zum linken Rand zurückzukehren und von vorne zu beginnen. . Befindet sich beispielsweise ein Bild unter der Überschrift, beginnt es oben links, liest dann die Überschrift und bewegt sich dann diagonal zurück zum linken Rand und stoppt, um das Bild anzuzeigen. Wenn Ihre Seite Text und Bilder enthält, ist es hilfreich, diese Gewohnheit zu berücksichtigen:

11. Verwenden Sie die visuelle Hierarchie

Visuelle Hierarchie ist die Reihenfolge, in der Elemente auf einer Seite visuell behandelt werden. Indem Sie bestimmte Elemente manipulieren, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Besucher das sehen, was Sie sehen sollen, wenn Sie es sehen sollen.

Überschriften stehen beispielsweise oben auf der Seite und sind entscheidend dafür, dass Besucher nach unten scrollen und den Rest des Inhalts bewerten. Dies liegt daran, dass sie das Erste sind, was Besucher sehen. Je höher ein Element auf einer Seite ist, desto wichtiger ist es. Je kontrastreicher ein Element ist, desto auffälliger ist es und desto größer wird die wahrgenommene Bedeutung. Je größer sie ist, desto größer ist die wahrgenommene Bedeutung. Es gibt andere Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit mit visueller Hierarchie zu lenken. Erfahren Sie hier mehr über sie.

12. Optimieren für Skimming

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Besucher Ihre gesamte Seite lesen. Sie sind für eines da: Ihr Angebot zu bewerten. Daher ist es wahrscheinlicher, dass sie überfliegen. Sie gelangen über das größte Element auf die Seite: normalerweise ein Bild oder eine Überschrift. Dann durchsuchen sie die Seite nach Unterüberschriften, Aufzählungszeichen und fett gedruckten Inhalten.

Um das Skimming zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Überzeuger in jedem dieser Formate platzieren. Zum Beispiel sollte Ihr USP in Ihrer Überschrift stehen. Ihre Vorteile könnten in der Aufzählung enthalten sein. Ihr Hero-Image könnte groß und fett sein, oberhalb der Falte, als das Element, das die Aufmerksamkeit Ihrer Benutzer auf sich zieht.

13. Seitenlänge erhöhen

Bei neueren oder teureren oder komplizierten Angeboten benötigt eine Seite überzeugendere Inhalte, um Besucher zum Konvertieren zu bewegen. Vielleicht mehr Testimonials, Medien, Kopien, Sicherheitsabzeichen. Wenn Ihr Angebot in eine dieser Kategorien fällt und Ihre Seite kurz ist, bieten Sie wahrscheinlich nicht den überzeugenden Inhalt, den Besucher benötigen, um Ihrem Angebot zu vertrauen.

14. Seitenlänge verringern

Auf der anderen Seite, wenn Sie ein kostenloses E-Book anbieten, brauchen Sie keine lange Seite. Da das Risiko sehr gering ist, ist auch die Menge an überzeugenden Inhalten, die erforderlich ist, um Besucher dazu zu bringen, dies zu behaupten, sehr gering. Mit einer langen Seite könnten Sie Ihre Besucher überfordern. Wenn Ihr Angebot risikoarm ist, versuchen Sie, Ihre Seite zu vereinfachen.

Schlagzeilen

15. Nachrichtenübereinstimmung erreichen

Um eine Nachrichtenübereinstimmung zu erzielen, müssen mehrere Elemente zwischen der Anzeige und der Zielseite koordiniert werden. Keine ist jedoch wichtiger als die Überschrift. Wenn die Überschrift der Zielseite mit der Überschrift Ihrer Anzeige übereinstimmt, teilen Sie Ihren Besuchern mit, dass sie genau das bekommen, wofür sie gekommen sind. Longtail UX zeigt dies mit ihrer Überschrift „How to Beat Amazon in Search:“

16. Vermitteln Sie Ihren USP

Als erstes, was Ihr Besucher wahrscheinlich liest, ist es entscheidend, dass Ihre Überschrift das Alleinstellungsmerkmal Ihres Angebots vermittelt. Was ist der größte Vorteil, den Ihr Benutzer durch die Inanspruchnahme des Angebots erhält? Hier erzählst du es ihnen.

17. Schaffen Sie eine Neugierde

Es gibt nichts Besseres als ein kleines Geheimnis, um Besucher dazu zu bringen, den Rest Ihres Inhalts zu lesen. Wenn Sie eine Neugierde schaffen, schreiben Sie eine Überschrift, die nur einen Teil Ihres USP preisgibt, was die Neugier Ihres Publikums weckt. Um mehr zu erfahren, klicken sie sich durch und scrollen.

18. Fügen Sie Ihrer Überschrift Statistiken hinzu

Statistiken sind eine starke, überzeugende Kraft. An der richtigen Stelle, wie einer Überschrift, können sie hervorheben, warum es sich lohnt, ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Zum Beispiel: „Wir haben in knapp einem Jahr eine millionenschwere Werbeagentur aufgebaut. Holen Sie sich das Framework, das wir dafür verwendet haben.“

Sehen Sie, wie Neudesic einen Prozentsatz in seiner Überschrift verwendet:

19. Neuigkeiten teilen

Die Leute bleiben gerne über die neuesten Lösungen auf dem Laufenden, da davon ausgegangen wird, dass neuere fortschrittlicher sind. Wenn Sie einen neuen Weg zur Lösung eines Problems oder einfach nur ein neues Produkt haben, zögern Sie nicht, Wörter und Sätze wie „Endlich eine Lösung für…“ „Einführung…“ oder „Der neue Weg zu…“ auszuprobieren.

20. Den Leuten etwas beibringen

Von all den verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie eine Überschrift schreiben können, können Sie nichts falsch machen, indem Sie mit „How to“ beginnen. Wenn ein Besucher diese beiden Wörter sieht, sieht er sofort einen Wert: Er weiß, dass er etwas lernen wird, wie in dieser Überschrift von Outbrain:

21. Teile ein Geheimnis

Wenn Sie ein Geheimnis teilen, implizieren Sie, dass Sie etwas teilen, das nur sehr wenigen bekannt ist. Wenn es das richtige Geheimnis ist, wird es schwer sein, ihm zu widerstehen. Ihre Besucher sind wettbewerbsfähig. Sie wollen Dinge wissen, die andere Menschen nicht wissen, vor allem, wenn diese Dinge sie auf den Weg zum Erfolg bringen.

22. Stellen Sie eine Frage

Damit eine Überschrift erfolgreich ist, muss sie den Leser fesseln. Das macht Frageüberschriften so effektiv. Sie lösen natürlich eine Reaktion des Lesers aus. Sie tun dies auch auf eine Weise, die den Leser zum Nachdenken anregt, anstatt ihn zum Kaufen, Lesen, Herunterladen usw. aufzufordern. Eine Frageüberschrift setzt nicht voraus, zu wissen, was der Besucher will. Anstelle von „Holen Sie sich die Anleitung zum Verdoppeln Ihrer App-Downloads“, überlegen Sie sich: „Wie möchten Sie Ihre App-Downloads verdoppeln?“

Medien

23. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht nur zeigen, um es zu zeigen

Es ist verlockend, Ihrer Seite Medien hinzuzufügen, weil Sie das Gefühl haben, dass sie dort sein sollten . Medien können zwar Text aufbrechen und Inhalte optisch ansprechender machen, aber Sie sollten sie nicht willkürlich hinzufügen. Stellen Sie sicher, dass es einen Mehrwert bietet. Jedes Angebot kann von den richtigen Medien profitieren, aber das Hinzufügen eines Bildes oder Videos geht zu Lasten der Seitengeschwindigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihre Medien es wert sind.

24. Wenn Sie beeindruckende Statistiken haben, entscheiden Sie sich für eine Infografik

Infografiken eignen sich hervorragend, um Zahlen visuell in einen Kontext zu setzen. Wenn Ihr durchschnittlicher Return on Advertising Spend fünfmal höher ist als der der führenden Konkurrenz, sagen Sie es nicht einfach. Zeig es. Ein Balkendiagramm könnte zum Beispiel sehr gut funktionieren, um diese Ungleichheit zu demonstrieren:

25. Zeige alle Winkel

So viel Ihre Kunden über Ihr Produkt und seine Funktionsweise wissen wollen, möchten sie es auch in Aktion sehen. Sie wollen alle Winkel, Innen- und Außenwelten, die Taschen eines Rucksacks, die Passform eines Hemdes, das Aussehen eines Analytics-Dashboards kennen. Zeigen Sie ihnen alle Blickwinkel mit informativen Produktaufnahmen.

26. Präsentiere deine Vorteile mit einem Hero Shot

Beim Schreiben von Texten gilt die Regel: Vorteile gegenüber Merkmalen betonen. Dies ist wie die visuelle Version davon. Bei der Landingpage-Optimierung zeigen Heldenbilder den Besuchern, was sie mit Hilfe Ihres Produkts werden können. Ein Produkt zur Schmerzlinderung könnte zum Beispiel das Bild eines Mitglieds der Zielgruppe verwenden, das eine unterhaltsame, entspannende Aktivität ohne Schmerzen genießt. Oder ein Trainingsprogramm könnte jemanden verwenden, der gut in Form ist und trainiert.

27. Stellen Sie sicher, dass Sie sich nicht nur auf Worte verlassen

Text ist ein wertvoller Bestandteil jeder Landingpage, aber Bilder sind einfacher zu verarbeiten als Worte. Um Text aufzubrechen und Konzepte leichter verständlich zu machen, sollten Sie einige Ihrer Wörter durch Symbole ersetzen. Bei richtiger Verwendung können diese kleinen Bilder Ideen schneller vermitteln und gleichzeitig Ihre Seite aufräumen:

28. Versuchen Sie es mit einem Einführungsvideo, wenn Sie nicht bekannt sind

Der Durchschnittsmensch wird nur sehr wenige Marken und Figuren erkennen. Wenn Ihre Marke auf den Ruf einer bestimmten Galionsfigur angewiesen ist, z. B. eines Bankers für einen Anlagekurs oder eines Motivationsredners, sollten Sie ein Video verwenden, um sie und ihr Fachwissen vorzustellen.

29. Wenn Ihr Angebot kompliziert ist, versuchen Sie es mit einem Erklärvideo

Bei der Verbesserung der Conversion-Rate einer Zielseite, die ein kompliziertes Angebot verkauft, geht es oft darum, die Erklärung zu vereinfachen. Und während Kopien erklärend sein können, ist ein kurzes, animiertes Video oft besser. Zeigen statt erzählen. Diese kurzen Videos verwenden einfache Sprache und Handlung, um Benutzer vom Problempunkt zur Lösung zu führen und dabei die einzigartigen Vorteile des Angebots zu beschreiben.

Kopieren

30. Betonen Sie Vorteile gegenüber Funktionen

Produkteigenschaften sind nur für das wertvoll, was sie Ihren Kunden bieten können. Schreiben Sie niemals Features ohne Vorteile. Sie kümmern sich beispielsweise nicht um das neue und verbesserte Lead-Scoring-System Ihres CRM. Sie kümmern sich darum, dass sie Leads effektiver als je zuvor verwalten können.

31. Seien Sie spezifisch

Die Kopie sollte keine zweideutigen Wörter enthalten. Sie lassen zu viel Interpretationsspielraum. „Qualität“ könnte zum Beispiel von einigen als „gute Qualität“ interpretiert werden, von anderen jedoch als „gut genug“. Versuchen Sie, so beschreibend wie möglich zu sein, ohne ausführlich zu sein.

32. Trennen Sie längere Inhalte

Riesige, lange Textblöcke sind überwältigend. Wenn Sie Ihre Absätze nicht in kleine Abschnitte und Aufzählungspunkte unterteilen, besteht eine gute Chance, dass sie durch das Aussehen Ihres Inhalts zu eingeschüchtert sind, um ihn zu lesen:

33. Knappheit nutzen

Knappheit ist ein mächtiges Instrument zur Beeinflussung von Conversions. Wenn Ihr Produkt selten ist oder stark nachgefragt wird, wie zum Beispiel bei einem knappen Kurs, können Sie einen Satz wie „begrenzte Plätze verfügbar“ verwenden, um Ihre Kunden sanft zur Umstellung zu drängen, bevor es zu spät ist.

34. Verwenden Sie keine Knappheit

Natürlich ist Knappheit nicht immer angemessen. Wenn Sie die Taktik bereits anwenden und sie sich nicht auszahlt, kann der Grund dafür sein, dass Sie sie zu oft oder im falschen Kontext verwendet haben. Der Schlüssel zur Knappheit ist, dass sie wahr sein muss, um zu funktionieren. Ihre Besucher müssen glauben, dass Ihr Produkt knapp ist. Andernfalls schaden Sie nur Ihrer Glaubwürdigkeit.

35. Verwenden Sie Dringlichkeit

Dringlichkeit funktioniert wie Knappheit. Nur die Dringlichkeit ist zeitabhängig. „Dieses Angebot läuft heute Abend um Mitternacht aus!“ ist ein Beispiel für Dringlichkeit in Kopie. Es kann aus der Angst Ihrer Besucher, etwas zu verpassen, Kapital schlagen, um sie dazu zu bringen, Ihr Angebot vor Ablauf der Frist in Anspruch zu nehmen.

36. Verwenden Sie keine Dringlichkeit

Ähnlich wie bei der Knappheit wird Dringlichkeit oft überstrapaziert oder falsch eingesetzt. Wenn Sie wöchentliche E-Mails an Personen senden, in denen Sie sagen: "Beanspruchen Sie Ihren Rabatt, bevor es zu spät ist!" sie werden sich keine Sorgen machen, etwas zu verpassen. Sie wissen, dass das Angebot nächste Woche wiederkommen wird. Damit die Dringlichkeit funktioniert, muss sie echt sein und das Angebot muss selten genug sein, um Angst davor zu haben, ein wertvolles Angebot zu verpassen

37. Stellen Sie sicher, dass Ihre Schrift groß genug ist

Bevor Sie Ihre überzeugende Kopie enthüllen, sollten Sie sicherstellen, dass sie tatsächlich lesbar ist. Da es die Größe ist, die wir in Büchern gewohnt sind, wird empfohlen, nicht kleiner als 16px zu sein:

38. Machen Sie Ihre Schriftfarbe als Kontrast zur Seite

Wenn Ihre Landingpage weiß und Ihre Schriftart grau ist, ist sie schwer zu lesen. Es wird sich nicht vom Hintergrund abheben, auf dem es ist. Verwenden Sie zur besseren Lesbarkeit einen hellen Hintergrund und eine dunklere Schriftart. Am wenigsten problematisch ist schwarzer Text auf weißem Hintergrund.

39. Verwenden Sie dekorative Schriftarten nur in Titeln

Dekorative Schriftarten sollten nur in Titeln verwendet werden, wenn sie groß genug sind, um lesbar zu sein. Bei kleineren Größen können ihre dekorativen Details den Besuchern das Lesen erschweren.

40. Achten Sie auf die Leitungslänge

Nicht jede Textzeile ist gleich lang. Eine Zeitungskolumne hat beispielsweise eine viel kürzere Zeilenlänge als die meisten Blog-Posts. Im Fließtext Ihrer Post-Click-Seite gibt es einen Sweet Spot, den Sie anstreben sollten: zwischen 50 und 75 Zeichen. Darunter bewegt sich das Auge hektisch von Rand zu Rand hin und her. Darüber wird die Ausdauer des menschlichen Auges getestet. Wenn Ihre Zielseite Text enthält, sollten Sie auf eine optimale Zeilenlänge achten.

41. Platziere deine Zeilen gut

Der Zeilenabstand ist ein weiteres Element, das beeinflusst, ob Ihre Besucher Ihre Seite lesen können oder nicht. Zu dicht beieinander sind Ihre Buchstaben verdichtet und überlappen sich. Zu weit auseinander, und es wird schwer zu sagen, wo ein Wort endet und ein anderes beginnt. Streben Sie eine Schriftart mit einem Abstand von 120 % bis 140 % der Schrift an.

42. Optimieren Sie das Verständnis

Letztendlich spielt es keine Rolle, wenn Ihre Linien korrekt beabstandet sind und die perfekte Länge haben und in einem Raster angeordnet sind, wenn sie nicht verstanden werden können. Ihre Kopie sollte für das Verständnis optimiert sein. Finden Sie heraus, wie Ihr Publikum über Ihr Produkt und das Problem spricht, das es löst, und verwenden Sie seine Sprache, um es zur Conversion zu führen. Verwenden Sie kleine Wörter und kurze Sätze. Schreiben Sie, wie Sie sprechen. Das beste Web-Writing für den Vertrieb ist wie das beste Gespräch: einfach, leicht und auf den Punkt.

43. Kürzen Sie Ihre Kopie

Kann dieser Absatz gestrichen werden? Können diese super fantastischen fantastischen Adjektive minimiert werden? Ihre Kopie sollte so kurz wie möglich bearbeitet werden, ohne ihre Wirksamkeit zu beeinträchtigen.

44. Verlängern Sie Ihr Exemplar

Manchmal muss Ihr Exemplar länger sein. Manchmal ist es eine Geschichte, die Ihr Produkt am effektivsten verkauft. Wenn es teurer, neu oder kompliziert ist, reichen ein paar Stichpunkte nicht aus. Wenn Sie den kürzeren Inhalt ausprobiert haben, ist es möglicherweise ratsam, einen längeren und umfassenderen Inhalt auszuprobieren, um zu sehen, ob er sich positiv auf die Conversions auswirkt.

Formen

45. Kürzen Sie Ihr Formular

Wenn Sie keine Hinweise haben, ist möglicherweise Ihr Formular schuld. Es kann sein, dass der Besucher zu viel verlangt. Ein kürzeres Formular auf einer Squeeze-Seite, das normalerweise nur eine E-Mail-Adresse abfragt, hilft Ihnen, mehr Leads zu generieren. Bei leichteren Inhalten wie E-Books und Newslettern sind kürzere Formulare sehr erfolgreich:

46. ​​Verlängern Sie Ihr Formular

Wenn Sie zu viele Leads haben und Ihr Vertriebsteam seine Zeit mit Leuten verschwendet, die nicht konvertieren, müssen Sie Ihre Besucher möglicherweise besser qualifizieren. Bringen Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams zusammen und finden Sie heraus, was Sie über Ihre Besucher wissen müssen, um einen wahrscheinlichen Käufer richtig zu identifizieren. Fügen Sie dann diese Felder zu Ihren Formularen in der Mitte und unten in Ihrem Trichter hinzu. Für wertvollere Angebote wie Berichte, Audits oder Webinare sind längere Formulare sehr nützlich.

47. Betrachten Sie ein Formular mit mehreren Schritten

Wenn es wichtig ist, viele Informationen zu sammeln, ziehen Sie in Betracht, dies schrittweise zu tun, um die Reibung zu beseitigen, die mit dem gleichzeitigen Sehen und Ausfüllen eines riesigen Formulars verbunden ist, wie es die University of Phoenix hier tut:

48. Formfehler klar auflisten

Für einen Besucher gibt es kaum etwas Schlimmeres, als zu versuchen zu konvertieren und es nicht schaffen zu können. Für einen Landingpage-Designer gilt das auch. Wenn ein Benutzer in Ihrem Formular einen Fehler macht, sollte er daher wissen, warum und was er tun muss, um ihn zu beheben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Fehler beschreibend sind und sich auf das falsche Feld beziehen.

49. Deutlich beschriften

Um Fehler zu vermeiden, ist eine eindeutige Kennzeichnung entscheidend. Stellen Sie in Ihrem Formular sicher, dass die Beschriftungen dauerhaft sind und sich über dem Feld befinden, dem sie entsprechen, und nahe genug, damit sie nicht als Beschriftung für ein anderes Feld verwechselt werden. Hier ist ein Beispiel von Marketo:

50. Vorab ausfüllen, wenn Sie können

Um so viel Reibung wie möglich zu vermeiden, füllen Sie die Informationen, die Sie bereits von einem Besucher haben, vorab aus. Wenn Ihr Besucher zurückkehrt und bereits ein Asset von Ihnen angefordert hat, haben Sie wahrscheinlich bereits einige seiner persönlichen Daten. Zwingen Sie sie nicht, es erneut einzugeben.

51. Verwenden Sie soziales Autofill

Wenn Ihr Formular die Integration in ein soziales Netzwerk zulässt, ermöglicht das automatische Ausfüllen in sozialen Netzwerken den Besuchern, ihre Informationen mit einem einfachen Klick zu teilen. Während Benutzer zögern, einem sozialen Netzwerk zu vertrauen, ihre persönlichen Daten in ihrem Namen zu teilen, könnte dies sehr gut genug Reibung beseitigen, um eine Conversion zu erzielen. Hier ist ein Beispiel von Outbrain:

52. Zwingen Sie die Benutzer nicht dazu, sich abzumelden

Automatische Opt-Ins helfen niemandem. Wenn jemand Ihr Angebot nicht annehmen möchte, ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass er dafür empfänglich ist, und daher ist die Wahrscheinlichkeit gering, dass Sie jemals einen ROI daraus erzielen. Erlauben Sie Benutzern, sich anzumelden. Bringen Sie sie nicht dazu, sich abzumelden. Sehen Sie, wie das Kontrollkästchen auf dieser Outbrain-Landingpage standardmäßig deaktiviert ist? So soll es sein:

Aufruf zum Handeln

53. Schreiben Sie Ihren CTA in der ersten Person

Anstelle von „Get your ebook“ hat sich gezeigt, dass eine First-Person-Alternative mehr Erfolg bringt. „Get my ebook“ könnte einen Test mit diesem traditionellen Original wert sein. Hier ist ein Beispiel von ConnectWise:

54. Begeistern Sie die Besucher, das Angebot in Anspruch zu nehmen

Wörter wie „Senden“ und „Registrieren“ konzentrieren sich nicht auf die Vorteile der Inanspruchnahme eines Angebots, wie jedes andere Element auf der Post-Click-Landingpage. Stattdessen sagen sie dem Besucher, was er tun muss, um ein Angebot in Anspruch zu nehmen. Versuchen Sie anstelle dieser Formulierungen etwas, das zu Ihrem Angebot passt. Wenn Sie beispielsweise ein Programm zur Gewichtsabnahme anbieten, könnte ein guter Satz zum Testen auf einem CTA-Button sein: „Beginnen Sie, Pfunde zu verlieren!“

55. Schreiben Sie Ihren CTA mit einem traditionellen Satz

Natürlich kann es zwar funktionieren, Besucher dazu zu bringen, Ihr Angebot zu beanspruchen, aber es kann sie auch verwirren. a„Senden“ ist eine langweilige Sache, die man auf einen Knopf stecken kann, aber es ist erkennbar. Und damit sind Ihre Besucher vertraut. Wenn Sie über Daten verfügen, die belegen, dass Ihre Call-to-Action-Schaltfläche nicht erkannt wird, lohnt es sich möglicherweise, einen traditionelleren CTA zu testen.

56. Lass deinen Button wie ein Button aussehen

Das Problem beim Versuch, Ihren Button mit einem nicht-traditionellen CTA oder einer ungewöhnlichen Form einzigartig zu machen, besteht darin, dass er am Ende möglicherweise nicht wie ein Button aussieht. Und wenn es nicht wie eine Schaltfläche aussieht, können Benutzer vorbeiscrollen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Benutzer beim Entwerfen Ihrer Schaltfläche erkennen können, dass es sich um eine Schaltfläche handelt. Die Schaltfläche unten sieht zum Beispiel etwas zu sehr aus wie die Suchleiste in der Fußzeile:

Vertrauensindikatoren

57. Sicherheitsindikatoren einbeziehen

Sicherheitsindikatoren weisen Besucher darauf hin, dass ihre Informationen sicher sind. Dazu gehören sensible Informationen wie Kreditkartennummer und grundlegende Informationen wie Vorname und E-Mail-Adresse. Bilder von Schlössern und Symbolen von Norton Antivirus, McAfee oder TRUSTe signalisieren Besuchern, dass ihre Daten sicher sind. Ein Better Business Bureau-Logo signalisiert ihnen, dass das Unternehmen nicht nur sicher, sondern auch vertrauenswürdig ist:

58. Sicherheitsindikatoren entfernen

Manchmal können Sicherheitsindikatoren den gegenteiligen beabsichtigten Effekt haben. Anstatt Menschen ihrer Sicherheit zu versichern, können sie Menschen, die nicht an ihre Sicherheit denken, daran erinnern, dass das Internet ein gefährlicher Ort ist. Es kann sich lohnen, eine Seite ohne sie zu testen.

59. Fügen Sie Erfahrungsberichte hinzu

Testimonials verleihen jedem Angebot Glaubwürdigkeit. Sie sind mächtig, weil sie nicht die Worte des Werbetreibenden sind, sondern von jemandem, der eine positive Erfahrung mit dem Produkt gemacht hat. Sie sind bei risikoarmen Top-of-Funnel-Angeboten nicht erforderlich, aber in der Mitte und am unteren Rand des Trichters können sie jede Seite verbessern. Stellen Sie sicher, dass Ihr Zeugnis so viele Details wie möglich enthält: Vor- und Nachname, Position, falls relevant, Standort usw.

Hier ist ein großartiges Beispiel von Spotify:

60. Machen Sie Erfahrungsberichte detaillierter

Wenn Sie Erfahrungsberichte haben, die jedoch keine Kopfschüsse oder sogar eine letzte Initiale enthalten, besteht eine gute Chance, dass sie Ihren Besuchern gefälscht erscheinen. Versuchen Sie, Details hinzuzufügen, um die Glaubwürdigkeit und damit ihre Überzeugungskraft zu verbessern.

61. Testimonials entfernen, wenn sie nicht detailliert genug sind

Wenn Sie keine weiteren Details über die Personen erfahren können, die Ihre Zeugnisse abgegeben haben, erfinden Sie sie nicht. Sie loswerden. Es ist besser, dass sie überhaupt nicht existieren, als falsch zu erscheinen. Wenn in Ihren Testimonials wichtige Details fehlen, kann es sich lohnen, diese Taktik zu testen.

62. Autoritätsindikatoren einbeziehen

Autoritätsindikatoren beweisen, dass Sie wissen, was Sie tun. Diese sind es wert, Front und Center auf Ihrer Landing Page aufzunehmen. Logos bekannter Marken, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, bekannte Publikationen, in denen Sie vorgestellt wurden, Auszeichnungen, die Sie gewonnen haben usw. sind allesamt gute Möglichkeiten, um zu beweisen, dass Sie ein maßgebliches Unternehmen sind. Sehen Sie, wie Zoho CRM seine Auszeichnungen präsentiert:

63. Fügen Sie eine Fallstudie hinzu

Eine Fallstudie ist wie ein Testimonial, nur ein wenig umfassender. Anstatt sich auf ein Thema zu konzentrieren, konzentriert es sich auf das Ergebnis, für das das Produkt oder die Dienstleistung verantwortlich war. Anstatt den Kunden in den Mittelpunkt der Inhalte zu stellen, stellt die Fallstudie den Prozess und das Ergebnis in den Mittelpunkt. Am besten fügen Sie es in Videoform auf Ihrer Seite ein.

Investieren Sie in Post-Click-Automatisierung

Die Verbraucher von heute erwarten eine sinnvolle Personalisierung. Um dies zu erreichen, ist für jede Zielgruppe eine Post-Click-Seite erforderlich. Das Erstellen einer Seite für jede Anzeigenzielgruppe ist jedoch nicht skalierbar. Es belastet Budgets, Entwickler und andere Seitendesigner zu sehr. Die Post-Click-Automatisierung ermöglicht es jedoch selbst kleinen Teams, Hunderte, Tausende von Seiten zu erstellen, ohne die Designer zu belasten. Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie eine sinnvolle Personalisierung automatisieren können, erhalten Sie hier eine Instapage-Demo.