63 метода оптимизации целевой страницы после клика, проверенные для получения конверсий

Даже после публикации целевой страницы после клика ее дизайн никогда не бывает готов. Всегда есть оптимизация, которая приведет к большему количеству конверсий.

Но найти его нелегко. Есть бесчисленное множество вещей, которые нужно тестировать и искать на странице, и ни одна из них не приведет к значительному увеличению коэффициента конверсии.

Вместо этого небольшие улучшения приводят к устойчивому росту коэффициента конверсии. Проблема в том, что с таким большим количеством элементов, которые необходимо учитывать, что вам следует улучшить?

63 совета по оптимизации целевой страницы после клика

Следующие 63 совета могут показаться очень маленькими оптимизациями, но вместе они могут оказать влияние. Если ваша целевая страница после клика не генерирует ожидаемых конверсий, возможно, это поможет решить проблему.

Читая, помните, что эти правила не высечены на камне. Не существует универсального набора рекомендаций. Лучшая оптимизация - это тесты, основанные на ваших собственных данных.

Тем не менее, многие из них широко применимы, например, визуальная иерархия, согласованность бренда и коэффициент конверсии 1: 1. Они стали условностью, и их тестирование было бы неэффективным использованием ресурсов.

Так что руководствуйтесь здравым смыслом. Проконсультируйтесь со своими данными. Используйте их как отправную точку для тестов. Эти советы сработали для других, и они могут также сработать для вас.

Дизайн страницы

1. Дизайн в первую очередь для мобильных устройств

По оценкам, мобильный трафик будет составлять 80% всего интернет-трафика в 2019 году. Все больше поисковых запросов происходит с мобильных устройств, доступ к социальным сетям осуществляется в основном с мобильных устройств, и, учитывая все это, вы должны проектировать в первую очередь для мобильных устройств.

Даже если большая часть ваших продаж и конверсий происходит на настольных компьютерах, путь покупателя теперь проходит через множество устройств и точек соприкосновения. Рабочий стол не может быть вашим основным способом доставки контента. Ваш контент должен хорошо выглядеть везде, на каждом экране.

2. Максимально уменьшите вес страницы.

«Вес» страницы - это ее размер в данных. Чем больше вес страницы, тем дольше она загружается. На мобильных устройствах особенно важно уменьшить вес страницы, поскольку исследования показали, что если страница загружается дольше трех секунд, 53% посетителей покидают ее. Когда 70% мобильных страниц после клика загружают контент чуть выше сгиба дольше 7 секунд, есть много возможностей для улучшения:

В первую очередь виноваты изображения и ненужный JavaScript, поэтому многие обращаются к ускоренным мобильным страницам, чтобы ускорить загрузку. Эта платформа, известная как AMP, запущенная Google, позволяет рекламодателям создавать высокоскоростные страницы без какого-либо JavaScript и с облегченной версией HTML. Когда-то они могли поддерживать только статические страницы, но теперь их можно использовать для создания интерактивных целевых страниц, целых веб-сайтов и прогрессивных веб-приложений.

3. Сохраняйте соответствие с активами бренда.

Это может показаться здравым смыслом, но некоторые страницы после клика не идентифицируют себя как принадлежащие соответствующему бренду. Это может быть очевидное упущение, например, логотип или слоган, или что-то вроде небрендовой цветовой схемы. Чтобы завоевать доверие, требуется постоянство бренда. Убедитесь, что ваш основной брендинг одинаково отражается во всех активах.

4. Обеспечьте согласованность соответствий сообщений.

Точно так же, как брендинг должен быть единообразным для всех активов, дизайн должен быть единообразным на протяжении всей кампании. Когда пользователь нажимает на ваше объявление, а дизайн страницы не отражает дизайн рекламы - цвет, изображения, текст и т. Д. - они могут подумать, что происходит что-то подозрительное. Люди очень осторожно относятся к рекламодателям и будут искать любую причину, чтобы не доверять вам. Чтобы выполнить обещание, которое вы дали в объявлении, ваша целевая страница после клика должна включать элементы из вашего объявления, чтобы вызвать доверие у посетителя.

5. Удалите навигацию и нижний колонтитул.

Чтобы страница после клика работала, посетитель должен сосредоточиться на конверсии. Исходящие ссылки в навигации и нижнем колонтитуле отвлекают посетителей, с помощью которых они могут уйти на другие страницы. Если на вашей странице по-прежнему есть навигация и нижний колонтитул, удалите их, чтобы посетители могли сосредоточиться на оценке вашего предложения, как это делает эта страница из Lucid:

6. Включите политику конфиденциальности.

Политика конфиденциальности сообщает посетителям, что вы будете делать с их информацией. Они становятся все более востребованными сейчас, когда такие правила, как GDPR и другие, становятся законами. Но даже когда они не требуются, их стоит иметь. Они обеспечивают прозрачность, а для вашего посетителя прозрачность означает доверие.

Xtivia объединяет политику конфиденциальности и сообщает посетителям, что они используют файлы cookie для персонализации контента и рекламы:

7. Убедитесь, что информация об авторских правах актуальна.

Это одна из тех мелочей, которые люди будут использовать как показатель того, насколько вы внимательны к деталям. Когда ваша информация об авторских правах устарела, это не только заставляет вас выглядеть ленивым, но и поднимает вопросы о достоверности того, что на странице. Если на веб-сайте написано «Авторское право 2010», вся ли информация свежая?

8. Поддерживайте коэффициент конверсии 1: 1.

Коэффициент конверсии 1: 1 - это количество ссылок на странице по сравнению с количеством целей конверсии. На каждой странице после клика должна быть только одна ссылка и одно место, где посетители могут щелкнуть, чтобы покинуть вашу страницу: кнопка с призывом к действию. Если вы используете второй призыв к действию, он должен быть для той же цели. Одна цель на страницу.

9. Расположите F-образным узором на странице с большим количеством текста.

Когда пользователи сталкиваются со страницей текста, они читают по F-образному шаблону. Они начинают с левого верхнего угла, читают заголовок, а затем возвращаются к левому полю и просматривают страницу на предмет подзаголовков и выделенных жирным шрифтом слов, затем читают поперек, создавая шаблон «F» или «E». Убедитесь, что ваш текст составлен таким образом, чтобы он соответствовал этой схеме чтения:

10. Расположите Z-образным узором для страницы с изображениями и текстом.

Когда пользователи сталкиваются со страницей с текстом и изображениями, они читают узор, похожий на F. Однако, когда изображение идет после текста, вместо того, чтобы вернуться к левому краю и начать все сначала, посетители остановятся, чтобы посмотреть на изображение. . Если, например, под заголовком есть изображение, они начнутся в верхнем левом углу, затем прочитают заголовок, а затем вернутся по диагонали к левому полю, остановившись для просмотра изображения. Если на вашей странице есть текст и изображения, будет полезно приспособиться к этой привычке:

11. Используйте визуальную иерархию.

Визуальная иерархия - это порядок, в котором визуально элементы просматриваются на странице. Манипулируя определенными элементами, вы можете повысить вероятность того, что посетители увидят то, что вы хотите, чтобы они просмотрели, когда вы хотите, чтобы они это просмотрели.

Заголовки, например, находятся вверху страницы, и они имеют решающее значение для того, чтобы посетители могли прокрутить вниз и оценить остальной контент. Это потому, что они первое, что видят посетители. Чем выше элемент на странице, тем он важнее. Чем выше контраст у элемента, тем он заметнее и, следовательно, тем выше воспринимается его важность. Чем он больше, тем важнее воспринимается. Есть и другие способы привлечь внимание с помощью визуальной иерархии. Узнайте больше о них здесь.

12. Оптимизируйте для снятия скимминга.

Маловероятно, что посетители прочитают вашу страницу полностью. Они здесь для одного: чтобы оценить ваше предложение. Поэтому, скорее всего, они скроют. Они попадают на страницу через самый большой элемент: обычно изображение или заголовок. Затем они будут смотреть вниз на странице в поисках подзаголовков, маркеров и содержимого, выделенного жирным шрифтом.

Чтобы оптимизировать скимминг, убедитесь, что вы разместили ключевые средства убеждения в каждом из этих форматов. Например, ваше УТП должно быть в заголовке. Ваши преимущества могут быть указаны в маркированной копии. Изображение вашего героя может быть большим и жирным, над сгибом, как элемент, привлекающий внимание ваших пользователей.

13. Увеличьте длину страницы.

Для новых, более дорогих или сложных предложений странице потребуется более убедительный контент, чтобы посетители могли совершить конверсию. Может быть, больше отзывов, СМИ, копии, бейджей безопасности. Если ваше предложение относится к одной из этих категорий и ваша страница короткая, вы, скорее всего, не предоставляете убедительный контент, необходимый посетителям, чтобы доверять вашему предложению.

14. Уменьшите длину страницы.

С другой стороны, если вы предлагаете бесплатную электронную книгу, вам не понадобится длинная страница. Поскольку риск очень минимален, количество убедительного контента, необходимого для того, чтобы посетители заявляли о нем, также минимально. На длинной странице вы можете ошеломить своих посетителей. Если ваше предложение не связано с риском, попробуйте упростить свою страницу.

Заголовки

15. Достичь соответствия сообщения

Достижение соответствия сообщения предполагает согласование нескольких элементов между рекламой и целевой страницей. Однако нет ничего важнее заголовка. Когда заголовок целевой страницы совпадает с заголовком вашего объявления, вы даете посетителю понять, что он получит именно то, за чем пришел. Longtail UX демонстрирует это своим заголовком «Как превзойти Amazon в поиске»:

16. Передайте свое УТП

Как первое, что ваш посетитель, вероятно, прочитает, очень важно, чтобы ваш заголовок передал уникальное торговое предложение вашего предложения. Какую наибольшую выгоду получит ваш пользователь, заявив о предложении? Вот где вы им скажете.

17. Создайте пробел в любопытстве.

Нет ничего лучше маленькой загадки, чтобы заставить посетителей читать остальную часть вашего контента. Когда вы создаете пробел в любопытстве, вы пишете заголовок, который раскрывает только часть вашего УТП, что вызывает любопытство вашей аудитории. Желая узнать больше, они щелкают и прокручивают.

18. Добавьте статистику в заголовок.

Статистика - мощная сила убеждения. В нужном месте, например в заголовке, они могут указать, почему стоит запросить предложение. Например: «Мы создали рекламное агентство на миллион долларов менее чем за год. Получите структуру, которую мы использовали для этого ».

Посмотрите, как Neudesic использует процент в своем заголовке:

19. Делитесь новостями

Людям нравится оставаться в курсе последних решений, потому что более новые считаются более продвинутыми. Если у вас есть новый способ решения проблемы или просто новый продукт, не стесняйтесь пробовать такие слова и фразы, как «Наконец-то, решение…», «Представляем…» или «Новый способ…»

20. Учите людей чему-нибудь

Из всех способов написания заголовка вы не ошибетесь, начав с «Как сделать». Когда посетитель видит эти два слова, он сразу же видит ценность: они знают, что собираются чему-то научиться, как в этом заголовке Outbrain:

21. Поделитесь секретом

Когда вы делитесь секретом, вы подразумеваете, что делитесь чем-то, о чем мало кто знает. Если это верный секрет, устоять будет трудно. Ваши посетители конкурентоспособны. Они хотят знать то, чего не знают другие люди, особенно если это направит их на путь к успеху.

22. Задайте вопрос

Чтобы заголовок был успешным, он должен заинтересовать читателя. Это то, что делает заголовки вопросов такими эффективными. Они, естественно, вызывают отклик у читателя. Они также делают это таким образом, чтобы читатель задумался, а не приказывал им покупать, читать, скачивать и т. Д. Заголовок вопроса не предполагает, что он знает, чего хочет посетитель. Вместо «Получите руководство по удвоению загрузок приложения» подумайте: «Как бы вы хотели удвоить загрузку приложения?»

СМИ

23. Убедитесь, что вы показываете не только для того, чтобы показать

Заманчиво добавить медиа на вашу страницу, потому что вы чувствуете, что они должны быть там. Хотя медиа могут разбивать текст и делать контент более привлекательным, вам не следует добавлять его произвольно. Убедитесь, что это добавляет ценности. Каждое предложение может извлечь выгоду из правильного мультимедиа, но добавление изображения или видео связано со скоростью загрузки страницы. Убедитесь, что ваши медиа того стоят.

24. Если у вас впечатляющая статистика, выберите инфографику.

Инфографика хороша тем, что позволяет визуально помещать числа в контекст. Если ваша средняя рентабельность инвестиций в рекламу в 5 раз выше, чем у ведущих конкурентов, не говорите это просто так. Покажи это. Например, гистограмма может очень хорошо продемонстрировать это несоответствие:

25. Покажи все ракурсы.

Насколько ваши клиенты хотят знать о вашем продукте и о том, как он работает, они хотят видеть его в действии. Они хотят знать все углы, внутренние и внешние стороны, карманы рюкзака, посадку рубашки, внешний вид аналитической панели. Покажите им все ракурсы с помощью информационных снимков продукта.

26. Продемонстрируйте преимущества выстрелом героя.

При написании текста правилом является преимущество подчеркивания перед функциями. Это похоже на визуальную версию этого. Благодаря оптимизации целевой страницы изображения-герои показывают посетителям, кем они могут стать с помощью вашего продукта. Например, в обезболивающем продукте может использоваться изображение члена целевой аудитории, наслаждающегося веселым, расслабляющим занятием без какой-либо боли. Или программа тренировок может использовать кого-то в отличной форме для тренировок.

27. Убедитесь, что вы не полагаетесь только на слова

Текст - важная часть любой целевой страницы, но изображения легче обрабатывать, чем слова. Чтобы разбить текст и упростить понимание концепций, подумайте о замене некоторых слов значками. При правильном использовании эти небольшие изображения могут быстрее передавать идеи, избавляя вашу страницу от лишнего мусора:

28. Если вы неизвестны, посмотрите вводное видео.

Среднестатистический человек узнает лишь несколько брендов и цифр. Если ваш бренд полагается на репутацию определенного номинального лица, например, банкира на инвестиционном курсе или мотивационного оратора, рассмотрите возможность использования видео, чтобы представить его и их опыт.

29. Если ваше предложение сложное, попробуйте объяснительное видео.

Повышение коэффициента конверсии целевой страницы, на которой продается сложное предложение, часто сводится к упрощению его объяснения. И хотя текст может помочь в объяснении, зачастую лучше использовать короткое анимированное видео. Покажи, а не расскажи. В этих коротких видеороликах используется простой язык и сюжет, чтобы вести пользователей от болевой точки к решению и в процессе описывать уникальные преимущества предложения.

Копировать

30. Подчеркните преимущества перед особенностями

Характеристики продукта имеют ценность только потому, что они могут предоставить вашим клиентам. Никогда не пишите функции без преимуществ. Например, их не волнует новая и улучшенная система оценки потенциальных клиентов в вашей CRM. Их волнует, что это означает, что они могут управлять потенциальными клиентами более эффективно, чем когда-либо прежде.

31. Будьте конкретны

Копия не должна содержать двусмысленных слов. Они оставляют слишком много места для интерпретации. Например, «качество» может быть истолковано одним как «хорошее качество», а для других - как «достаточно хорошее». Постарайтесь быть максимально информативным, но не многословным.

32. Разбивайте длинный контент

Огромные длинные блоки текста ошеломляют. Если вы не разделите свои абзацы на небольшие части и маркированные пункты, есть большая вероятность, что они будут слишком напуганы внешним видом вашего контента, чтобы его прочитать:

33. Используйте дефицит

Дефицит - мощный инструмент, влияющий на конверсию. Если ваш продукт редок или пользуется большим спросом, например, курс, на котором не хватает места, вы можете использовать фразу вроде «количество мест ограничено», чтобы мягко подтолкнуть клиентов к конверсии, пока не стало слишком поздно.

34. Не используйте дефицит

Конечно, дефицит не всегда уместен. Если вы уже используете эту тактику и она не приносит результатов, причина может быть в том, что вы использовали ее слишком много раз или в неправильном контексте. Ключ к дефициту в том, что он должен быть верным, чтобы работать. Посетители должны верить, что вашего продукта мало. В противном случае вы только подорвите свой авторитет.

35. Используйте срочность

Срочность работает как дефицит. Только срочность зависит от времени. «Это предложение истекает сегодня в полночь!» является примером срочности в копировании. Он может извлечь выгоду из страха посетителей пропустить, чтобы заставить их запросить ваше предложение до истечения крайнего срока.

36. Не используйте срочность

Как и в случае с дефицитом, срочностью часто злоупотребляют или используют неправильно. Если вы еженедельно отправляете людям электронные письма со словами: «Получите скидку, пока не стало слишком поздно!» они не будут беспокоиться о том, что что-то упустят. Они знают, что предложение поступит снова на следующей неделе. Чтобы срочность сработала, она должна быть реальной, а предложение должно быть достаточно редким, чтобы внушать страх перед отказом от ценного предложения.

37. Убедитесь, что ваш шрифт достаточно крупный.

Перед тем, как раскрыть убедительный текст, убедитесь, что он действительно разборчивый. Поскольку это размер, который мы привыкли читать в книгах, рекомендуется не меньше 16 пикселей:

38. Сделайте так, чтобы цвет шрифта контрастировал со страницей.

Если ваша целевая страница белая, а шрифт серый, ее будет трудно читать. Он не будет выделяться на фоне. Для лучшей читаемости используйте светлый фон и более темный шрифт. Наименее проблематичным является черный текст на белом фоне.

39. Используйте декоративные шрифты только в заголовках.

Декоративные шрифты следует использовать только в заголовках, если они достаточно большие, чтобы их можно было разобрать. Их декоративные детали меньшего размера могут затруднить чтение для посетителей.

40. Обратите внимание на длину строки.

Не все строки текста имеют одинаковую длину. Например, газетная колонка будет иметь гораздо более короткую строку, чем большинство сообщений в блогах. В основной копии вашей страницы после клика есть золотая середина, к которой нужно стремиться: от 50 до 75 символов. Ниже этого и глаз лихорадочно перемещается от края к краю. Над ним и проверяется выносливость человеческого глаза. Если на целевой странице есть текст, стремитесь к оптимальной длине строки.

41. Хорошо разложите линии

Межстрочный интервал - это еще один элемент, который влияет на то, смогут ли посетители прочитать вашу страницу. Слишком близко друг к другу ваши буквы сгущаются и перекрываются. Слишком далеко друг от друга, и становится трудно сказать, где заканчивается одно слово и начинается другое. Старайтесь использовать шрифт с интервалом 120–140% от шрифта.

42. Оптимизируйте понимание

В конечном счете, даже если ваши линии расположены правильно, имеют идеальную длину и расположены на сетке, не имеет значения, если они не могут быть поняты. Ваш текст должен быть оптимизирован для понимания. Узнайте, как ваша аудитория говорит о вашем продукте и о проблемах, которые он решает, и используйте их язык, чтобы направить их к конверсии. Используйте короткие слова и короткие предложения. Пишите так, как говорите. Лучшее веб-письмо для продаж - это как лучший разговор: простой, легкий и по существу.

43. Сократите копию

Можно ли убрать этот абзац? Можно ли свести к минимуму эти супер-классные фантастические прилагательные? Ваш текст должен быть отредактирован как можно короче, не снижая его эффективности.

44. Удлините вашу копию

Иногда ваша копия должна быть длиннее. Иногда история - это то, что наиболее эффективно продает ваш продукт. Если он более дорогой, новый или сложный, несколько пунктов не подойдут. Если вы пробовали более короткий контент, было бы разумно попробовать что-нибудь более длинное и всеобъемлющее, чтобы увидеть, окажет ли это положительное влияние на конверсии.

Формы

45. Сократите форму

Если у вас нет потенциальных клиентов, возможно, виновата ваша форма. Возможно, это слишком многого требует от посетителя. Более короткая форма на сжатой странице, которая обычно запрашивает только адрес электронной почты, поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов. Для более легкого содержания, такого как электронные книги и информационные бюллетени, очень эффективны более короткие формы:

46. ​​Удлините свою форму.

Если у вас слишком много потенциальных клиентов, а ваша команда по продажам тратит свое время на людей, которые не совершают конверсий, вам может потребоваться более качественная оценка посетителей. Соберите вместе свои команды по продажам и маркетингу и выясните, что вам нужно знать о посетителях, чтобы правильно определить вероятного покупателя. Затем добавьте эти поля в формы в середине и внизу воронки. Для более ценных предложений, таких как отчеты, аудиты или вебинары, очень полезны более длинные формы.

47. Рассмотрим многоступенчатую форму.

Если вам необходимо собрать много информации, подумайте о том, чтобы делать это поэтапно, чтобы устранить трение, связанное с одновременным просмотром и заполнением огромной формы, как это делает Университет Феникса здесь:

48. Четко перечислите ошибки в форме.

Для посетителя нет ничего хуже, чем пытаться конвертировать и не иметь возможности. Для дизайнера целевой страницы это тоже верно. Вот почему, когда пользователь делает ошибку в вашей форме, он должен знать, почему и что им нужно сделать, чтобы исправить это. Убедитесь, что ваши ошибки описательны и относятся к неправильному полю.

49. Обозначьте четко

Чтобы предотвратить ошибки, очень важно иметь четкую маркировку. В форме убедитесь, что метки постоянны и находятся над полем, которому они соответствуют, и достаточно близко, чтобы они не были ошибочно приняты за метку для другого поля. Вот пример от Marketo:

50. Заселяйте заранее, когда можете

Чтобы устранить как можно больше трений, предварительно заполните информацию, которую вы уже получили от посетителя. Если ваш посетитель возвращается, и он уже потребовал от вас актив, вероятно, у вас уже есть некоторая его личная информация. Не заставляйте их вводить его снова.

51. Используйте автозаполнение из соцсетей.

Если ваша форма допускает интеграцию с социальной сетью, автозаполнение социальных сетей даст посетителям возможность делиться своей информацией простым щелчком. Хотя пользователи могут не решаться доверять социальной сети, чтобы поделиться своей личной информацией от их имени, это вполне может устранить достаточно трений, чтобы получить конверсию. Вот пример от Outbrain:

52. Не заставляйте пользователей отказываться от участия

Автоматическая подписка никому не помогает. Если кто-то не хочет подписаться на ваше предложение, у него мало шансов, что он будет восприимчив к нему, и, следовательно, мало шансов, что вы когда-нибудь увидите от него рентабельность инвестиций. Разрешить пользователям регистрироваться. Не заставляйте их отказываться. Видите, как флажок на этой целевой странице Outbrain снят по умолчанию? Вот так и должно быть:

Призыв к действию

53. Напишите свой призыв к действию от первого лица.

Вместо «Получите свою электронную книгу», альтернатива от первого лица оказалась более успешной. «Получите мою электронную книгу», возможно, стоит протестировать против этого традиционного оригинала. Вот пример из ConnectWise:

54. Сделайте так, чтобы посетители могли воспользоваться предложением.

Такие слова, как «Отправить» и «Зарегистрироваться», не фокусируются на преимуществах подачи заявки на предложение, как и любой другой элемент целевой страницы после клика. Вместо этого они говорят посетителю, что им нужно сделать, чтобы получить предложение. Вместо этих фраз попробуйте что-нибудь конкретное для вашего предложения. Например, если вы предлагаете программу похудания, хорошей фразой для тестирования кнопки с призывом к действию может быть: «Начни терять килограммы!»

55. Напишите свой призыв к действию традиционной фразой.

Конечно, хотя посетители будут рады утверждать, что ваше предложение работает, это также может сбить их с толку. «Отправить» - скучная вещь для кнопки, но она узнаваема. И это то, с чем знакомы ваши посетители. Если у вас есть данные, показывающие, что люди не идентифицируют вашу кнопку с призывом к действию, возможно, стоит протестировать более традиционный призыв к действию.

56. Сделайте кнопку похожей на кнопку

Проблема с попыткой сделать вашу кнопку уникальной с нетрадиционным призывом к действию или формой заключается в том, что она может не выглядеть как кнопка. И если это не похоже на кнопку, пользователи могут прокрутить мимо. При создании кнопки убедитесь, что пользователи могут сказать, что это кнопка. Кнопка ниже, например, слишком похожа на панель поиска в нижнем колонтитуле:

Индикаторы доверия

57. Включите индикаторы безопасности.

Индикаторы безопасности позволяют посетителям узнать, что их информация в безопасности. Это включает в себя конфиденциальную информацию, такую ​​как номер кредитной карты, и основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Изображения замков и значков из Norton Antivirus, McAfee или TRUSTe будут сигнализировать посетителям о том, что их данные в безопасности. Логотип Better Business Bureau будет сигнализировать им, что бизнес не только безопасен, но и заслуживает доверия:

58. Убрать индикаторы безопасности.

Иногда индикаторы безопасности могут иметь противоположный ожидаемый эффект. Вместо того, чтобы уверять людей в своей безопасности, они могут напоминать людям, которые не думают о своей безопасности, что Интернет - опасное место. Возможно, стоит протестировать страницу без них.

59. Включите отзывы

Отзывы добавляют убедительности любому предложению. Они сильны, потому что это слова не рекламодателя, а человека, у которого был положительный опыт работы с продуктом. Они не нужны для предложений с низким уровнем риска и в верхней части воронки, но в середине и внизу воронки они могут улучшить любую страницу. Убедитесь, что в вашем письме содержится как можно больше подробностей об авторе отзыва: имя и фамилия, должность, если она уместна, местонахождение и т. Д.

Вот отличный пример от Spotify:

60. Делайте отзывы более подробными.

Если у вас есть отзывы, но они не содержат снимков в голову или даже последнего инициала, велика вероятность, что они покажутся вашим посетителям фальшивыми. Попробуйте добавить детали, чтобы повысить убедительность и, в свою очередь, их убедительность.

61. Удалите отзывы, если они недостаточно подробны.

Если вы не можете получить более подробную информацию о людях, которые дали ваши отзывы, не придумывайте их. Избавься от них. Лучше их вообще не существует, чем показаться фальшивкой. Если в ваших характеристиках отсутствуют ключевые детали, возможно, стоит протестировать эту тактику.

62. Включите авторитетные показатели.

Индикаторы авторитета доказывают, что вы знаете, что делаете. Их стоит разместить на переднем плане и в центре вашей целевой страницы. Логотипы известных брендов, с которыми вы работали, известные публикации, в которых вы участвовали, награды, которые вы выиграли, и т. Д. - все это отличные способы доказать, что вы являетесь авторитетным бизнесом. Посмотрите, как Zoho CRM демонстрирует свои награды:

63. Включите тематическое исследование

Тематическое исследование похоже на отзыв, только немного более полное. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на одном предмете, он фокусируется на результате, за который отвечает продукт или услуга. Вместо того, чтобы делать клиента центром контента, тематическое исследование делает процесс и результат основным включением. Лучше всего включить его на вашу страницу в виде видео.

Инвестируйте в автоматизацию после клика

Сегодняшние потребители ожидают значимой персонализации. А для этого нужна страница после клика для каждой аудитории. Но создание страницы для каждой рекламной аудитории не масштабируется. Это создает слишком большую нагрузку на бюджеты, разработчиков и других дизайнеров страниц. Однако автоматизация после нажатия позволяет даже небольшим командам создавать сотни, тысячи страниц, не напрягая дизайнеров. Чтобы узнать больше о том, как автоматизировать значимую персонализацию, загрузите демо Instapage здесь.