Dönüşüm Yarattığı Kanıtlanmış 63 Tıklama Sonrası Açılış Sayfası Optimizasyon Teknikleri

Tıklama sonrası bir açılış sayfası yayınlandıktan sonra bile tasarımı asla yapılmaz. Her zaman daha fazla dönüşüm sağlayacak bir optimizasyon vardır.

Ama onu bulmak hızlı veya kolay değil. Bir sayfada test edilecek ve aranacak sayısız şey vardır ve bunların hiçbiri dönüşüm oranında büyük bir artış sağlamayacaktır.

Bunun yerine, dönüşüm oranında sürdürülebilir artışlara yol açan daha küçük iyileştirmelerdir. Sorun şudur: Göz önünde bulundurulması gereken bu kadar çok unsur varken neyi iyileştirmeniz gerekir?

63 Tıklama sonrası açılış sayfası optimizasyonu için ipuçları

Aşağıdaki 63 ipucu çok küçük optimizasyonlar gibi görünecek, ancak birlikte bir etki yaratabilirler. Tıklama sonrası açılış sayfanız beklediğiniz dönüşümleri sağlamıyorsa bunlardan biri soruna yardımcı olabilir.

Okurken, bu kuralların taşa yazılmadığını unutmayın. Herkese uyan tek bir öneri seti yoktur. En iyi optimizasyonlar, kendi verilerinize dayanan testlerden gelir.

Bununla birlikte, diğerleri arasında görsel hiyerarşi, marka tutarlılığı ve 1:1 dönüşüm oranı gibi birçoğu yaygın olarak uygulanabilir. Geleneksel hale geldiler ve bunları test etmek, kaynakların verimsiz kullanımı olacaktır.

Bu yüzden en iyi kararınızı kullanın. Verilerinize danışın. Bunları testler için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın. Bu ipuçları başkaları için işe yaradı ve sizin için de işe yarayabilir.

sayfa tasarımı

1. Önce mobil için tasarım yapın

2019'da mobil trafiğin tüm internet trafiğinin %80'ini oluşturacağı tahmin ediliyor. Mobilde daha fazla arama yapılıyor, sosyal ağlara öncelikli olarak mobilden erişiliyor ve tüm bunları göz önünde bulundurarak öncelikle mobil için tasarım yapmalısınız.

Satışlarınızın ve dönüşümlerinizin çoğu masaüstünde gerçekleşse bile, alıcının yolculuğu artık birçok cihaz ve temas noktasında gerçekleşiyor. Masaüstü, birincil içerik dağıtım modunuz olamaz. İçeriğiniz her yerde, her ekranda iyi görünmelidir.

2. Sayfa ağırlığını mümkün olduğunca azaltın

Bir sayfanın "ağırlığı", verideki boyutudur. Sayfa ağırlığı ne kadar ağırsa, yüklenmesi o kadar uzun sürer. Araştırmalar, bir sayfanın yüklenmesi üç saniyeden uzun sürerse, ziyaretçilerin %53'ünün sayfayı terk edeceğini gösterdiğinden, mobil cihazlarda sayfa ağırlığını azaltmak özellikle önemlidir. Mobil tıklama sonrası sayfaların %70'inin içeriğin ekranın hemen üst kısmına yüklenmesi 7 saniyeden uzun sürdüğünde, iyileştirme için çok yer vardır:

Asıl suç resimler ve gereksiz JavaScript'tir, bu yüzden pek çok kişi yükleme sürelerini hızlandırmak için Hızlandırılmış Mobil Sayfalara yöneliyor. AMP olarak bilinen, Google tarafından başlatılan bu çerçeve, reklamverenlerin herhangi bir JavaScript olmadan ve hafif bir HTML sürümüyle yüksek hızlı sayfalar oluşturmasına olanak tanır. Bir zamanlar yalnızca statik sayfaları destekleyebiliyorlardı, ancak şimdi etkileşimli açılış sayfaları, tüm web siteleri ve aşamalı web uygulamaları oluşturmak için kullanılabilirler.

3. Marka varlıklarıyla tutarlı kalın

Sağduyu gibi görünebilir, ancak bazı tıklama sonrası sayfalar kendilerini yönlendiren markaya ait olarak tanımlamaz. Bu, logo veya slogan gibi bariz bir eksiklik veya marka dışı bir renk şeması kadar küçük bir şey olabilir. Güven kazanmak, yüksek marka tutarlılığı gerektirir. Temel markanızın tüm varlıklara aynı şekilde yansıtıldığından emin olun.

4. Mesaj eşleşme tutarlılığı oluşturun

Aynı şekilde marka bilinci oluşturma öğeler arasında tutarlı olmalı, tasarım da kampanya boyunca tutarlı olmalıdır. Bir kullanıcı reklamınızı tıkladığında ve sayfa tasarımı reklamın tasarımını (renk, resim, kopya vb.) yansıtmadığında, şüpheli bir şey olduğunu düşünebilirler. İnsanlar reklamverenlere karşı oldukça temkinlidir ve size güvenmemek için herhangi bir sebep ararlar. Reklamda verdiğiniz sözü yerine getirmek için, tıklama sonrası açılış sayfanız, ziyaretçide güven uyandırmak için reklamınızdan öğeler içermelidir.

5. Gezinmeyi ve alt bilgiyi kaldırın

Tıklama sonrası bir sayfanın çalışması için ziyaretçinin dönüşüme odaklanması gerekir. Gezinme ve altbilgideki giden bağlantılar, ziyaretçilerin diğer sayfalara kaçabilecekleri dikkat dağıtıcı unsurlardır. Sayfanız hala bir gezinme ve altbilgi içeriyorsa, ziyaretçilerinizin teklifinizi değerlendirmeye odaklanmasını sağlamak için bunları Lucid'deki bu sayfanın yaptığı gibi kaldırın:

6. Bir gizlilik politikası ekleyin

Gizlilik politikaları, ziyaretçilere bilgileriyle ne yapacağınızı söyler. GDPR ve diğerleri gibi düzenlemelerin yasalara dönüştürüldüğü için, bunlara giderek daha fazla ihtiyaç duyuluyor. Ancak gerekli olmadığında bile, sahip olmak iyi bir fikirdir. Şeffaflık sağlarlar ve ziyaretçiniz için şeffaflık güvene eşittir.

Xtivia bir gizlilik politikasını birleştirir ve ziyaretçilerin içeriği ve reklamları kişiselleştirmek için çerez kullandıklarını bilmelerini sağlar:

7. Telif hakkı bilgilerinin güncel olduğundan emin olun

Bu, insanların sizin ne kadar detay odaklı olduğunuzun bir göstergesi olarak kullanacağı küçük şeylerden biridir. Telif hakkı bilgileriniz güncelliğini yitirdiğinde, yalnızca tembel görünmekle kalmaz, aynı zamanda sayfada bulunanların geçerliliği hakkında soru işaretleri doğurur. Bir web sitesi Telif Hakkı 2010 diyorsa, tüm bilgiler yeni mi?

8. 1:1 dönüşüm oranını koruyun

1:1 dönüşüm oranı, sayfadaki bağlantıların sayısını, dönüşüm hedeflerinin sayısıyla karşılaştırır. Her tıklama sonrası sayfada yalnızca bir bağlantı ve ziyaretçilerin sayfanızdan ayrılmak için tıklayabileceği tek bir yer olmalıdır: harekete geçirici mesaj düğmesi. İkinci bir harekete geçirici mesaj kullanıyorsanız, bu aynı amaç için olmalıdır. Sayfa başına bir hedef.

9. Metin ağırlıklı bir sayfada F-deseninde düzenleyin

Kullanıcılar bir metin sayfasıyla karşılaştıklarında F-deseninde okurlar. Sol üstten başlarlar, başlığı okurlar ve sonra sol kenar boşluğuna geri dönerler ve sayfayı alt başlıklar ve kalın kelimeler için tararlar, sonra bir “F” veya “E” kalıbı oluşturarak baştan sona okurlar. Metninizin bu okuma kalıbına uyacak şekilde düzenlendiğinden emin olun:

10. Resim ve metin içeren bir sayfa için Z desenini düzenleyin

Kullanıcılar metin ve resimler içeren bir sayfayla karşılaştıklarında, okudukları kalıp F'ye benzer. Ancak, metinden sonra bir resim geldiğinde, sol kenar boşluğuna geri dönüp baştan başlamak yerine, ziyaretçiler bir resme bakmayı bırakacaktır. . Örneğin, başlığın altında bir resim varsa, sol üstten başlayacaklar, ardından başlığı okuyacaklar ve ardından resmi görüntülemek için durarak sol kenar boşluğuna doğru çapraz olarak hareket edecekler. Sayfanızda metin ve görseller varsa, bu alışkanlığa uyum sağlamanız faydalı olacaktır:

11. Görsel hiyerarşiyi kullanın

Görsel hiyerarşi, bir sayfada görsel olarak öğelerin izlendiği sıradır. Belirli öğeleri manipüle ederek, ziyaretçilerin görmelerini istediğiniz şeyi, görmelerini istediğiniz zaman görme olasılığını artırabilirsiniz.

Örneğin başlıklar sayfanın en üstündedir ve ziyaretçilerin içeriğin geri kalanını aşağı kaydırıp değerlendirmesini sağlamak için çok önemlidir. Bunun nedeni, ziyaretçilerin gördüğü ilk şey olmalarıdır. Bir öğe bir sayfada ne kadar yüksekse, o kadar önemlidir. Bir öğe ne kadar yüksek kontrastlıysa, o kadar belirgindir ve dolayısıyla algılanan önemi de o kadar fazladır. Ne kadar büyükse, algılanan önem de o kadar büyük olur. Görsel hiyerarşi ile dikkati yönlendirmenin başka yolları da vardır. Burada onlar hakkında daha fazla bilgi edinin.

12. Kayma için optimize edin

Ziyaretçilerin sayfanızın tamamını okuması pek olası değildir. Tek bir şey için oradalar: teklifinizi değerlendirmek. Bu nedenle, kaymaları daha olasıdır. Sayfaya en büyük öğeden girerler: genellikle bir resim veya bir başlık. Ardından, alt başlıklar, madde işaretleri ve kalın içerik için sayfanın aşağısına bakarlar.

Gözden geçirmeyi optimize etmek için, bu biçimlerin her birine önemli ikna ediciler yerleştirdiğinizden emin olun. Örneğin, USP'niz başlığınızda olmalıdır. Avantajlarınız madde işaretli kopyada olabilir. Kahraman resminiz, kullanıcılarınızın gözünü çeken unsur olarak ekranın üst kısmında büyük ve cesur olabilir.

13. Sayfa uzunluğunu artırın

Daha yeni veya daha pahalı ya da karmaşık teklifler söz konusu olduğunda, bir sayfanın ziyaretçileri dönüştürmesi için daha ikna edici içeriğe ihtiyacı olacaktır. Belki daha fazla referans, medya, kopya, güvenlik rozetleri. Teklifiniz bu kategorilerden birindeyse ve sayfanız kısaysa, ziyaretçilerin teklifinize güvenmeleri için ihtiyaç duyduğu ikna edici içeriği sağlamıyorsunuz demektir.

14. Sayfa uzunluğunu azaltın

Öte yandan, ücretsiz bir e-kitap sunuyorsanız, uzun bir sayfaya ihtiyacınız olmaz. Risk çok düşük olduğundan, ziyaretçilerin risk talebinde bulunmalarını sağlamak için gereken ikna edici içerik miktarı da çok azdır. Uzun bir sayfa ile ziyaretçilerinizi bunaltabilirsiniz. Teklifiniz düşük riskliyse, sayfanızı basitleştirmeyi deneyin.

Başlıklar

15. Mesaj eşleşmesine ulaşın

Mesaj eşleşmesinin sağlanması, reklam ve açılış sayfası arasındaki çeşitli öğelerin koordine edilmesini içerir. Ancak hiçbiri başlıktan daha önemli değildir. Açılış sayfası başlığınız reklamınızın başlığıyla eşleştiğinde, ziyaretçinize tam olarak istediklerini elde edeceklerini bildirirsiniz. Longtail UX bunu “Aramada Amazon Nasıl Yenilir:” başlığıyla gösteriyor.

16. USP'nizi iletin

Ziyaretçinizin okuyacağı ilk şey olarak, başlığınızın teklifinizin benzersiz satış teklifini aktarması çok önemlidir. Teklifi talep ederek kullanıcınızın elde edeceği en büyük fayda nedir? İşte onlara söylediğin yer.

17. Merak boşluğu yaratın

Ziyaretçilerin içeriğinizin geri kalanını okumasını sağlamak için küçük bir gizem gibisi yoktur. Bir merak boşluğu oluşturduğunuzda, USP'nizin yalnızca bir bölümünü ifşa eden ve kitlenizin merakını tetikleyen bir başlık yazarsınız. Daha fazlasını öğrenmek istediklerinde, tıklayıp kaydırırlar.

18. Başlığınıza istatistik ekleyin

İstatistikler güçlü, ikna edici bir güçtür. Doğru yerde, bir başlık gibi, bir teklifin neden talep edilmeye değer olduğunu vurgulayabilirler. Örneğin: “Bir yıldan kısa bir sürede milyon dolarlık bir reklam ajansı kurduk. Eskiden yaptığımız çerçeveyi alın.”

Neudesic'in başlıklarında yüzdeyi nasıl kullandığını görün:

19. Haberleri paylaşın

İnsanlar en son çözümleri takip etmeyi severler çünkü daha yeninin daha gelişmiş olduğu varsayılır. Bir sorunu çözmek için yeni bir yolunuz varsa veya sadece yeni bir ürününüz varsa, “Sonunda, bir çözüm…” “Tanıtım…” veya “Yeni yol…” gibi kelimeleri ve ifadeleri denemekten çekinmeyin.

20. İnsanlara bir şeyler öğretin

Başlık yazmanın tüm farklı yolları arasında “Nasıl Yapılır” ile başlayarak yanlış gidemezsiniz. Bir ziyaretçi bu iki kelimeyi gördüğünde, hemen değeri görür: Outbrain'in bu başlığında olduğu gibi, bir şeyler öğreneceklerini bilirler:

21. Bir sır paylaşın

Bir sırrı paylaştığınız zaman, çok az kişinin bildiği bir şeyi paylaştığınızı ima etmiş olursunuz. Doğru sır buysa, direnmek zor olacak. Ziyaretçileriniz rekabetçi. Diğer insanların bilmediği şeyleri bilmek isterler, özellikle de bu şeyler onları başarıya giden yola çıkaracaksa.

22. Soru sorun

Bir başlığın başarılı olması için okuyucunun ilgisini çekmesi gerekir. Soru başlıklarını bu kadar etkili yapan da budur. Doğal olarak okuyucudan bir yanıt isterler. Ayrıca bunu okuyucuya satın alma, okuma, indirme vb. gibi emirler vermek yerine düşünmeye sevk edecek şekilde yaparlar. Bir soru başlığı, ziyaretçinin ne istediğini bildiğini varsaymaz. "Uygulama indirmelerinizi iki katına çıkarma kılavuzunu edinin" yerine "Uygulama indirmelerinizi nasıl ikiye katlamak istersiniz?" sorusunu düşünün.

medya

23. Sadece göstermek için göstermediğinizden emin olun

Sayfanıza medya eklemek cezbedici çünkü orada olması gerektiğini düşünüyorsunuz. Medya metni bölebilir ve içeriği görsel olarak daha çekici hale getirebilir, ancak keyfi olarak eklememelisiniz. Değer kattığından emin olun. Her teklif, doğru medyadan yararlanabilir, ancak bir resim veya video eklemenin sayfa hızında bir maliyeti vardır. Medyanızın buna değer olduğundan emin olun.

24. Etkileyici istatistikleriniz varsa, bir infografik seçin

İnfografikler, sayıları görsel olarak bağlama yerleştirme yetenekleri açısından harikadır. Reklam harcamalarından elde ettiğiniz ortalama getiri, lider rekabetten 5 kat daha yüksekse, bunu öylece söylemeyin. Göster. Örneğin bir çubuk grafik, bu eşitsizliği göstermek için çok iyi çalışabilir:

25. Tüm açıları göster

Müşterileriniz ürününüz ve nasıl çalıştığı hakkında ne kadar bilgi sahibi olmak isteseler de, onu çalışırken de görmek isterler. Tüm açıları, içini ve dışını, bir sırt çantasının ceplerini, bir gömleğin kalıbını, bir analiz panosunun görünümünü bilmek istiyorlar. Bilgilendirici ürün çekimleriyle onlara tüm açıları gösterin.

26. Bir kahraman atışıyla faydaları sergileyin

Kopya yazarken kural, özelliklere göre stres faydalarıdır. Bunun görsel versiyonu gibi. Açılış sayfası optimizasyonu ile kahraman görselleri, ziyaretçilerinize ürününüzün yardımıyla ne olabileceklerini gösterir. Örneğin bir ağrı kesici ürün, hedef kitlenin herhangi bir ağrısı olmadan eğlenceli, rahatlatıcı bir aktiviteden zevk aldığı bir üyenin görüntüsünü kullanabilir. Veya bir egzersiz programı, mükemmel durumdaki birini çalıştırabilir.

27. Yalnızca kelimelere güvenmediğinizden emin olun

Kopya, herhangi bir açılış sayfasının değerli bir parçasıdır, ancak resimlerin işlenmesi kelimelerden daha kolaydır. Metni bölmek ve kavramların daha kolay anlaşılmasını sağlamak için bazı sözcüklerinizi simgelerle değiştirmeyi düşünün. Bu küçük görseller doğru kullanıldığında fikirleri daha hızlı iletebilir ve sayfanızın dağınıklığını ortadan kaldırabilir:

28. Bilinmiyorsanız bir tanıtım videosu deneyin

Ortalama bir insan sadece çok az sayıda marka ve figürü tanıyacaktır. Markanız, bir yatırım kursu için bankacı veya motivasyonel bir konuşmacı gibi belirli bir şahsiyetin itibarına dayanıyorsa, onları ve uzmanlıklarını tanıtmak için bir video kullanmayı düşünün.

29. Teklifiniz karmaşıksa açıklayıcı bir video deneyin

Karmaşık bir teklif satan bir açılış sayfasının dönüşüm oranını artırmak, genellikle nasıl açıklandığını basitleştirmekle ilgilidir. Ve kopya açıklayıcı olsa da, kısa, animasyonlu bir video genellikle daha iyidir. Anlatmak yerine gösterin. Bu kısa videolar, kullanıcıları sıkıntılı noktadan çözüme götürmek için basit bir dil ve olay örgüsü kullanır ve bu süreçte teklifin benzersiz faydalarını açıklar.

kopyala

30. Stresin özelliklere göre faydaları

Ürün özellikleri yalnızca müşterilerinize sağladıkları şeyler için değerlidir. Asla faydaları olmayan özellikleri yazmayın. Örneğin, CRM'nizin yeni ve geliştirilmiş müşteri adayı puanlama sistemi umurlarında değil. Bunun, müşteri adaylarını her zamankinden daha etkili bir şekilde yönetebilecekleri anlamına gelmesini önemsiyorlar.

31. Spesifik olun

Kopya, belirsiz kelimeler içermemelidir. Yorumlama için çok fazla alan bırakıyorlar. Örneğin, "kalite", bazıları tarafından "iyi kalite", diğerleri için "yeterince iyi" olarak yorumlanabilir. Ayrıntılı olmadan mümkün olduğunca açıklayıcı olmaya çalışın.

32. Daha uzun içeriği ayırın

Dev, uzun metin blokları ezici. Paragraflarınızı küçük parçalara ve madde işaretlerine ayırmazsanız, içeriğinizin görünümünden onu okuyamayacak kadar korkutma ihtimalleri yüksektir:

33. Kıtlığı kullanın

Kıtlık, dönüşümleri etkilemek için güçlü bir araçtır. Ürününüz nadirse veya alanı azalan bir kurs gibi yüksek talep görüyorsa, müşterilerinize çok geç olmadan dönüşüm gerçekleştirmeleri için nazikçe baskı yapmak için "sınırlı sayıda yer var" gibi bir ifade kullanabilirsiniz.

34. Kıtlık kullanmayın

Tabii ki, kıtlık her zaman uygun değildir. Taktiği zaten kullanıyorsanız ve işe yaramıyorsa, bunun nedeni onu çok fazla veya yanlış bağlamda kullanmış olmanız olabilir. Kıtlığın anahtarı, çalışmak için doğru olması gerektiğidir. Ziyaretçileriniz ürününüzün kıt olduğuna inanmalıdır. Aksi takdirde, yalnızca güvenilirliğinize zarar verirsiniz.

35. Aciliyet kullanın

Aciliyet, kıtlık gibi çalışır. Sadece, aciliyet zamanla ilgilidir. "Bu teklif bu gece gece yarısında sona eriyor!" kopyadaki aciliyetin bir örneğidir. Ziyaretçilerinizin son teslim tarihinden önce teklifinizi talep etmelerini sağlamak için kaçırma korkusundan yararlanabilir.

36. Aciliyet kullanmayın

Kıtlığa benzer şekilde, aciliyet genellikle aşırı veya yanlış kullanılır. İnsanlara haftalık e-postalar gönderiyorsanız, “İndiriminizi çok geç olmadan alın!” kaçırmaktan endişe etmeyecekler. Teklifin gelecek hafta tekrar geleceğini biliyorlar. Aciliyetin işe yaraması için gerçek olması ve teklifin değerli bir teklifi reddetme korkusunu uyandıracak kadar seyrek olması gerekir.

37. Yazı tipinizin yeterince büyük olduğundan emin olun

İkna edici kopyanızı ortaya çıkarmadan önce, gerçekten okunaklı olduğundan emin olmalısınız. Kitaplarda okumaya alıştığımız boyutta olduğundan, 16 pikselden küçük olmaması önerilir:

38. Yazı tipi renginizi sayfada kontrast yapın

Açılış sayfanız beyaz ve yazı tipiniz gri ise okunması zor olacaktır. Üzerinde bulunduğu arka plandan göze çarpmaz. En iyi okunabilirlik için açık renkli bir arka plan ve daha koyu bir yazı tipi kullanın. En az sorunlu olanı beyaz bir arka plan üzerinde siyah metindir.

39. Dekoratif yazı tiplerini yalnızca başlıklarda kullanın

Dekoratif yazı tipleri, yalnızca okunaklı olacak kadar büyük oldukları başlıklarda kullanılmalıdır. Daha küçük boyutlarda dekoratif detayları ziyaretçiler için okumayı zorlaştırabilir.

40. Hat uzunluğuna dikkat edin

Metnin her satırı aynı uzunlukta değildir. Örneğin bir gazete sütunu, çoğu blog gönderisinden çok daha kısa bir satır uzunluğuna sahip olacaktır. Tıklama sonrası sayfanızın gövde kopyasında, hedeflenecek tatlı bir nokta vardır: 50 ila 75 karakter arasında. Bunun altında ve göz çılgınca bir kenardan kenara hareket ediyor. Üstünde ve insan gözünün dayanıklılığı test edilir. Açılış sayfanızda metin varsa, en uygun satır uzunluğunu hedefleyin.

41. Çizgilerinizi iyi boşluk bırakın

Satır aralığı, ziyaretçilerinizin sayfanızı okuyup okuyamayacağını etkileyen başka bir unsurdur. Birbirinize çok yakın, harfleriniz yoğun ve örtüşüyor. Birbirinden çok uzak ve bir kelimenin nerede bitip diğerinin nerede başladığını söylemek zorlaşıyor. Yazı tipinin %120-%140'ı arasında boşluk bulunan bir yazı tipi hedefleyin.

42. Anlamak için optimize edin

Sonuç olarak, çizgileriniz doğru aralıklarla yerleştirilse ve mükemmel uzunlukta olsalar ve bir ızgara üzerinde düzenlenmiş olsalar bile, anlaşılmamaları önemli değil. Kopyanız anlama için optimize edilmelidir. Kitlenizin ürününüz ve çözdüğü sorun hakkında nasıl konuştuğunu öğrenin ve onları dönüşüme yönlendirmek için onların dilini kullanın. Küçük kelimeler ve kısa cümleler kullanın. Konuştuğun gibi yaz. Satış için en iyi web yazısı, en iyi sohbet gibidir: basit, hafif ve konuya.

43. Kopyanızı kısaltın

Bu paragraf kaldırılabilir mi? Bu süper harika fantastik sıfatlar küçültülebilir mi? Kopyanız, etkinliğinden ödün vermeden olabildiğince kısa olacak şekilde düzenlenmelidir.

44. Kopyanızı uzatın

Bazen kopyanızın daha uzun olması gerekir. Bazen bir hikaye, ürününüzü en etkili şekilde satan şeydir. Daha pahalı, yeni veya karmaşıksa, birkaç madde işareti yeterli olmayacaktır. Daha kısa içeriği denediyseniz, dönüşümler üzerinde olumlu bir etkisi olup olmadığını görmek için daha uzun ve kapsamlı bir şey denemek akıllıca olabilir.

Formlar

45. Formunuzu kısaltın

Herhangi bir ipucunuz yoksa, formunuz suçlu olabilir. Ziyaretçiden çok fazla şey istiyor olabilir. Sıkıştırılmış bir sayfada genellikle yalnızca e-posta adresi isteyen daha kısa bir form, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olur. E-kitaplar ve haber bültenleri gibi daha hafif içerik için daha kısa formlar çok başarılıdır:

46. ​​Formunuzu uzatın

Çok fazla potansiyel müşteriniz varsa ve satış ekibiniz dönüşüm sağlamayan insanlarla zamanını boşa harcıyorsa, ziyaretçilerinizi daha iyi nitelendirmeniz gerekebilir. Satış ve pazarlama ekiplerinizi bir araya getirin ve olası bir alıcıyı doğru bir şekilde belirlemek için ziyaretçileriniz hakkında bilmeniz gerekenleri öğrenin. Ardından, bu alanları huninizin ortasındaki ve altındaki formlarınıza ekleyin. Raporlar, denetimler veya web seminerleri gibi daha değerli teklifler için daha uzun formlar oldukça faydalıdır.

47. Çok adımlı bir form düşünün

Çok fazla bilgi toplamanız gerekliyse, Phoenix Üniversitesi'nin burada yaptığı gibi, büyük bir formu aynı anda görme ve doldurma ile ilgili sürtünmeyi ortadan kaldırmak için bunu adım adım yapmayı düşünün:

48. Form hatalarını açıkça listeleyin

Bir ziyaretçi için, dönüştürmeye çalışmaktan ve başaramamaktan daha kötü bir şey yoktur. Bir açılış sayfası tasarımcısı için de bu doğrudur. Bu nedenle, bir kullanıcı formunuzda bir hata yaptığında, nedenini ve düzeltmek için ne yapmaları gerektiğini bilmelidir. Hatalarınızın açıklayıcı olduğundan ve yanlış alana özgü olduğundan emin olun.

49. Açıkça etiketleyin

Hataları önlemek için net bir şekilde etiketlemek çok önemlidir. Formunuzda etiketlerin kalıcı olduğundan ve karşılık geldikleri alanın üzerinde olduğundan ve başka bir alanla karıştırılmaması için yeterince yakın olduğundan emin olun. İşte Marketo'dan bir örnek:

50. Mümkün olduğunda önceden doldurun

Mümkün olduğu kadar fazla sürtüşmeyi ortadan kaldırmak için, zaten sahip olduğunuz bilgileri bir ziyaretçiden önceden doldurun. Ziyaretçiniz geri dönüyorsa ve zaten sizden bir varlık talep ettiyse, muhtemelen onun bazı kişisel bilgilerine zaten sahipsiniz. Tekrar girmelerini sağlama.

51. Sosyal otomatik doldurmayı kullanın

Formunuz bir sosyal ağ ile entegrasyona izin veriyorsa, sosyal otomatik doldurma, ziyaretçilere bilgilerini basit bir tıklama ile paylaşma olanağı verir. Kullanıcılar, kişisel bilgilerini kendi adlarına paylaşmak için bir sosyal ağa güvenmek konusunda tereddütlü olsalar da, bu, bir dönüşüm kazanmak için yeterli sürtüşmeyi ortadan kaldırabilir. İşte Outbrain'den bir örnek:

52. Kullanıcıları devre dışı bırakma

Otomatik katılımlar kimseye yardımcı olmaz. Birisi teklifinizi kabul etmek istemezse, teklifinizi kabul etme olasılığı çok düşüktür ve bu nedenle ondan yatırım getirisi görme şansınız çok azdır. Kullanıcıların kaydolmasına izin verin. Onları vazgeçirmeyin. Bu Outbrain açılış sayfasındaki onay kutusunun varsayılan olarak nasıl işaretli olmadığını gördünüz mü? Bu nasıl olmalı:

Eylem çağrısı

53. CTA'nızı birinci şahıs ağzından yazın

“E-kitabınızı alın” yerine birinci şahıs alternatifinin daha fazla başarı sağladığı gösterilmiştir. "E-kitabımı al" bu geleneksel orijinale karşı test edilmeye değer olabilir. İşte ConnectWise'dan bir örnek:

54. Teklifi talep etmek için ziyaretçileri heyecanlandırın

"Gönder" ve "Kaydol" gibi kelimeler, tıklama sonrası açılış sayfasındaki diğer tüm öğeler gibi bir teklif talep etmenin faydalarına odaklanmaz. Bunun yerine, ziyaretçiye bir teklif talep etmek için ne yapmaları gerektiğini söylerler. Bu ifadeler yerine teklifinize özel bir şey deneyin. Örneğin, bir kilo verme programı sunuyorsanız, bir CTA düğmesinde test etmek için iyi bir ifade, “Kilo vermeye başla!” olabilir.

55. CTA'nızı geleneksel bir ifadeyle yazın

Tabii ki, ziyaretçileri teklifinizin işe yarayabileceğini iddia etmek için heyecanlandırırken, aynı zamanda onların kafasını karıştırabilir. "Gönder" bir düğmeye basmak için sıkıcı bir şeydir, ancak tanınabilir. Ve ziyaretçilerinizin aşina olduğu şey budur. İnsanların harekete geçirici mesaj düğmenizi tanımlamadığını gösteren verileriniz varsa, daha geleneksel bir CTA test etmeye değer olabilir.

56. Düğmenizin düğme gibi görünmesini sağlayın

Düğmenizi geleneksel olmayan bir CTA veya şekil ile benzersiz kılmaya çalışmanın sorunu, düğme gibi görünmemesidir. Ve bir düğme gibi görünmüyorsa, kullanıcılar geçmişi kaydırabilir. Düğmenizi tasarlarken, kullanıcılarınızın bunun bir düğme olduğunu anlayabildiğinden emin olun. Aşağıdaki düğme, örneğin, alt bilgideki arama çubuğuna biraz fazla benziyor:

Güven göstergeleri

57. Güvenlik göstergelerini dahil edin

Güvenlik göstergeleri, ziyaretçilerin bilgilerinin güvende olduğunu bilmelerini sağlar. Buna kredi kartı numarası gibi hassas bilgiler ile ad ve e-posta adresi gibi temel bilgiler dahildir. Norton Antivirus, McAfee veya TRUSTe'den kilitlerin ve simgelerin görüntüleri, ziyaretçilere verilerinin güvende olduğunu bildirir. Better Business Bureau logosu, onlara işin sadece güvenli değil, aynı zamanda güvenilir olduğunu da gösterecektir:

58. Güvenlik göstergelerini kaldırın

Bazen güvenlik göstergeleri amaçlanan tam tersi etkiye sahip olabilir. İnsanlara güvenliklerini sağlamak yerine, güvenliklerini düşünmeyen insanlara internetin tehlikeli bir yer olduğunu hatırlatabilirler. Onlarsız bir sayfayı test etmeye değer olabilir.

59. Referansları dahil edin

Görüşler, herhangi bir teklife güvenilirlik katar. Güçlüdürler çünkü reklamverenin değil, ürünle ilgili olumlu deneyime sahip birinin sözleridir. Düşük riskli, huni üstü tekliflerde gerekli değildir, ancak huninin ortasında ve altında herhangi bir sayfayı iyileştirebilirler. Sizinkinin, referans yazarı hakkında mümkün olduğunca fazla ayrıntı ile geldiğinden emin olun: ad ve soyadı, ilgiliyse konumu, konumu vb.

İşte Spotify'dan harika bir örnek:

60. Referansları daha ayrıntılı hale getirin

Görüşleriniz varsa, ancak bunlar vesikalık görüntüleri veya hatta son baş harfleri içermiyorsa, ziyaretçilerinize sahte görünme şansları yüksektir. Güvenilirliği ve dolayısıyla ikna gücünü artırmak için ayrıntı eklemeyi deneyin.

61. Yeterince ayrıntılı değilse referansları kaldırın

Görüşlerinizi veren kişiler hakkında daha fazla ayrıntı alamıyorsanız, bunları uydurmayın. Onlardan kurtulmak. Sahte görünmektense hiç var olmamaları daha iyidir. Referanslarınızda önemli ayrıntılar eksikse, bu taktiği denemeye değer olabilir.

62. Yetki göstergelerini dahil edin

Yetki göstergeleri, ne yaptığınızı bildiğinizi kanıtlar. Bunlar, açılış sayfanızın önüne ve ortasına dahil edilmeye değer. Çalıştığınız büyük markaların logoları, yer aldığınız tanınmış yayınlar, kazandığınız ödüller vb., yetkili bir işletme olduğunuzu kanıtlamanın harika yollarıdır. Bakın Zoho CRM ödüllerini nasıl sergiliyor:

63. Bir vaka çalışması ekleyin

Bir vaka çalışması bir referans gibidir, sadece biraz daha kapsamlıdır. Tek bir konuya odaklanmak yerine, ürün veya hizmetin sorumlu olduğu sonuca odaklanır. Müşteriyi içeriğin odak noktası yapmak yerine, vaka çalışması süreci ve sonucu ana katılım haline getirir. En iyi şekilde sayfanıza video biçiminde eklenir.

Tıklama sonrası otomasyona yatırım yapın

Günümüzün tüketicileri anlamlı kişiselleştirme bekliyor. Ve bunu başarmak, her izleyici için bir tıklama sonrası sayfası gerektirir. Ancak her reklam kitlesi için bir sayfa oluşturmak ölçeklenebilir değildir. Bütçelere, geliştiricilere ve diğer sayfa tasarımcılarına çok fazla yük bindirir. Ancak tıklama sonrası otomasyon, küçük ekiplerin bile tasarımcıları zorlamadan yüzlerce, binlerce sayfa oluşturmasına olanak tanır. Anlamlı kişiselleştirmeyi otomatikleştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek için buradan bir Instapage demosu edinin.