Cum folosește Smartsheet anunțuri de căutare segmentate și experiențe post-clic pentru a crește clienții

Motivul principal pentru care 96% din clicurile pe anunț nu se convertesc este că agenții de publicitate digitale nu reușesc să își conecteze anunțurile PPC la paginile de destinație relevante după clic. Asta înseamnă că etapa post-clic nu spune același mesaj și poveste pe care a început-o anunțul în etapa de pre-clic. A fi consecvent pe parcursul ambelor etape este cel mai bun mod de a obține mai multe conversii din clicurile pe anunț.

O companie care înțelege această conexiune este Smartsheet. Cu această tehnică de publicitate extrem de eficientă, platforma este acum utilizată de peste 80.000 de mărci (inclusiv peste 75% din Fortune 500) și de milioane de persoane.

Vedeți singur cum pagina de destinație post-clic Smartsheet este consecventă și relevantă pentru experiența de pre-clic a companiei în următoarele exemple.

Cum folosește Smartsheet anunțuri segmentate și pagini de destinație relevante după clic

Software de management de proiect

Oricare dintre aceste anunțuri Google s-ar putea afișa pentru cineva din partea de sus a pâlniei care explorează diferitele opțiuni de gestionare a proiectelor, în funcție de interogarea de căutare:

Ambele reclame Smartsheet sunt strâns legate de interogările lor specifice de căutare, deoarece fiecare titlu include o parte din termenul de căutare: „management de proiect”.

Copia descrierii din fiecare anunț permite, de asemenea, potențialilor să știe că pot găsi ceea ce caută, deoarece prima conține expresia exactă de căutare „software de gestionare a proiectelor”, iar a doua folosește cuvântul „colaborare”.

Dacă faceți clic pe unul dintre titlurile anunțului Smartsheet, utilizatorii ajung la această pagină de mai jos - etapa post-clic a călătoriei clienților:

Analizând pagina de destinație după clic

Când utilizatorii aterizează aici, știu că se află în locul potrivit și această pagină este conectată la anunțul pe care au dat clic. Continuă relevanța din etapa de pre-clic și spune povestea mărcii în ceea ce privește software-ul de gestionare a proiectelor:

• La ce se referă oferta - Titlul îi asigură pe vizitatori că pot găsi software de gestionare a proiectelor pe această pagină. De asemenea, explică imediat propunerea de valoare unică (UVP) pentru a comunica rezultatele pe care clienții le pot obține utilizând Smartsheet - productivitate crescută.

Subtitlul se extinde asupra ofertei prin exprimarea faptului că Smartsheet este o „platformă de execuție a muncii ușor de utilizat” pentru a ajuta atât în ​​„gestionarea proiectului, cât și în colaborare” (mesajul se potrivește cu expresiile cuvintelor cheie).

• De ce managementul proiectului Smartsheet este o opțiune excelentă - Această parte a poveștii este spusă în mai multe părți ale paginii, începând cu iconografie, copie aldină (ușoară, flexibilă, colaborativă) și scurte descrieri imediat sub fereastră.

Următorul este un scurt videoclip care introduce Smartsheet, explică modul în care funcționează software-ul și face oferta mai captivantă și mai ușor de înțeles.

Apoi, mai multe beneficii ale software-ului (șabloane pre-construite) sunt evidențiate cu iconografie și descrieri foarte scurte.

Ceea ce este interesant la această pagină este că, deși UVP este livrat în titlu, este continuat și în restul conținutului. Există chiar și o diagramă de comparație pentru Microsoft Project și Basecamp pentru a explica modul în care Smartsheet se distinge de concurență.

• Cine mai este conectat la Smartsheet - Următorul capitol al poveștii vorbește despre cine altcineva se poate lega de Smartsheet în diferite moduri - din nou, relatat pe întreaga pagină. Începe de sus, arătând vizitatorilor că software-ul are 3 milioane de utilizatori, inclusiv 70.000 de organizații, din 190 de țări.

Chiar deasupra videoclipului este o dovadă mai socială - o statistică care arată că 96% dintre clienți recomandă Smartsheet colegilor lor, precum și mărturiile clienților de la Cisco și Behr.

Această parte a poveștii spune, de asemenea, ce aplicații și furnizori populari se integrează cu Smartsheet pentru gestionarea proiectelor, cum ar fi G Suite, Dropbox și Salesforce.

În cele din urmă, încă două mărturii ale clienților - una de la Brad Martin la Extreme Networks și una de la Jodi Hadsell la SAP - ambele servesc drept mai multe dovezi că Smartsheet a ajutat multe alte companii.

• Cum să luați măsuri - În cele din urmă, potențialii pot valorifica oferta introducând adresa de e-mail de la serviciu și făcând clic pe oricare dintre cele patru butoane verzi CTA, toate acestea ducând potențialii la această pagină de înscriere:

Aici, ei pot finaliza procesul și pot începe să utilizeze software-ul de gestionare a proiectelor.

Acum, comparați povestea cu pagina de pornire a companiei.

Pagina de pornire Smartsheet spune o altă poveste

Căutarea numai a numelui companiei oferă oamenilor o experiență foarte diferită, deoarece în timp ce alte patru companii își fac publicitate pe numele lor, Smartsheet nu.

Nu mai este afișat un anunț plătit, ci mai degrabă doar pagina de pornire a mărcii listată în partea de sus a listei de rezultate ale căutării organice:

Dacă faceți clic pe linkul organic, accesați pagina de pornire Smartsheet, mai degrabă decât o pagină personalizată 1: 1 post-clic și spune o poveste mult diferită de sus în jos:

În loc să se concentreze pe o singură ofertă de produs, toți vizitatorii văd aceeași pagină concepută exclusiv pentru o experiență de navigare . Acest lucru este evident deoarece include:

• Navigare antet de dimensiuni complete cu meniuri derulante
• O opțiune de autentificare a clienților
• Capacitatea de a personaliza site-ul web în funcție de locația utilizatorului
• Multe butoane CTA contrastante cu alte pagini ale site-ului web de-a lungul conținutului
• Link-uri de social media
• Un subsol cu ​​și mai multe linkuri către alte pagini ale site-ului web, cum ar fi echipa de investiții, pagina de cariere, centrul de ajutor și multe altele.

Paginile post-clic de mai sus nu au aceste elemente, deoarece sunt vizate în mod specific pentru o interogare distinctă a cuvintelor cheie. Intenția de căutare a persoanei a variat de la serviciul furnizat față de cercetarea numelui companiei.

Oferiți pagini de destinație unice după clic pentru fiecare anunț, cum ar fi Smartsheet

În calitate de agent de publicitate digital, știți că trebuie să vă segmentați publicul pentru a difuza în mod constant cele mai relevante și personalizate reclame. La fel de important este să furnizați pagini de destinație unice și potrivite după clic pentru acele segmente de public pentru a face călătoria clientului să se desfășoare fără probleme și pentru a evita orice goluri.

Inspirați-vă din Smartsheet și începeți să vă segmentați anunțurile și să furnizați pagini dedicate pentru fiecare public țintă. Vedeți cum Instapage vă poate ajuta să faceți exact acest lucru - și aflați de ce clienții văd de patru ori ratele medii de conversie - cu o demonstrație de personalizare Instapage.