63 种点击后登陆页面优化技术被证明可以产生转化

已发表: 2019-11-13

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着陆页优化的63个技巧
页面设计（14个技巧）
头条新闻（8 条提示）
媒体（7个技巧）
复制（15个技巧）
表格（8个技巧）
CTA（4 条提示）
信任指标（7 条提示）
结论

即使在发布点击后登录页面后，其设计也从未完成。总有一种优化可以带来更多的转化。

但找到它并不快速或容易。在一个页面上有无数的东西需要测试和寻找，但没有一个会导致转化率的大幅提升。

相反，较小的改进会导致转化率的可持续提升。问题是：有这么多要素要考虑，你应该改进什么？

点击后登陆页面优化的63个技巧

以下 63 条提示看似很小的优化，但它们一起可以产生影响。如果您的点击后着陆页没有产生您预期的转化，其中之一可能有助于解决问题。

在您阅读时，请记住这些规则不是一成不变的。没有一刀切的建议。最好的优化来自基于您自己的数据的测试。

也就是说，许多应用广泛——例如视觉层次、品牌一致性和 1:1 转换率等。它们已经成为惯例，测试它们将是对资源的低效利用。

所以请使用你最好的判断。查阅您的数据。使用这些作为测试的起点。这些技巧对其他人有用，也可能对您有用。

页面设计

1. 移动优先设计

据估计，2019 年移动流量将占所有互联网流量的 80%。更多的搜索发生在移动设备上，社交网络主要通过移动设备访问，考虑到所有这些，您应该为移动优先设计。

即使您的大部分销售和转化发生在台式机上，买家的旅程现在也发生在许多设备和接触点上。桌面不能成为您的主要内容交付模式。您的内容必须在每个屏幕上的任何地方看起来都不错。

2. 尽量减少页面重量

页面的“权重”是它在数据中的大小。页面重量越重，加载所需的时间就越长。在移动设备上，减少页面重量尤为重要，因为研究表明，如果页面加载时间超过三秒，53% 的访问者会放弃它。当移动点击后页面70％的时间超过7秒加载内容正好倍以上，还有很多需要改进的地方：

图片和不必要的 JavaScript 是罪魁祸首，这就是为什么这么多人转向 Accelerated Mobile Pages 以加快加载时间的原因。这个由谷歌发起的框架被称为 AMP，允许广告商在没有任何 JavaScript 的情况下使用轻量级的 HTML 构建高速页面。它们曾经只能支持静态页面，但现在它们可用于构建交互式登录页面、整个网站和渐进式 Web 应用程序。

3. 与品牌资产保持一致

这似乎是常识，但一些点击后页面不会将自己标识为属于引用品牌。这可能是一个明显的遗漏，例如徽标或标语，或者像非品牌配色方案一样小。赢得信任需要高度的品牌一致性。确保您的核心品牌以相同的方式反映在所有资产中。

4. 创建消息匹配一致性

同样的方式品牌应该在资产中保持一致，设计应该在整个活动中保持一致。当用户点击您的广告时，页面设计并未反映广告的设计（颜色、图像、文案等），他们可能会认为有些可疑。人们对广告商非常谨慎，他们会找任何理由不信任你。为了兑现您在广告中做出的承诺，您的点击后着陆页应包含广告中的元素，以激发对访问者的信任。

5. 移除导航和页脚

要使点击后页面正常工作，它需要让访问者专注于转换。导航和页脚中的出站链接会分散访问者的注意力，他们可以通过这些链接逃到其他页面。如果您的页面仍然包含导航和页脚，请将它们删除以让您的访问者专注于评估您的报价，就像 Lucid 的这个页面所做的那样：

6. 包括隐私政策

隐私政策告诉访问者您将如何处理他们的信息。现在，随着 GDPR 等法规被写入法律，对它们的要求越来越高。但即使它们不是必需的，它们也是一个好主意。它们提供透明度，对您的访客而言，透明度等于信任。

Xtivia 结合了隐私政策，让访问者知道他们使用 cookie 来个性化内容和广告：

7. 确保版权信息是最新的

8. 保持 1:1 的转化率

1:1 的转化率是指页面上的链接数量与转化目标数量之比。每个点击后页面都应该只有一个链接和一个访问者可以点击离开您的页面的地方：号召性用语按钮。如果你使用第二个号召性用语，它应该是为了同一个目标。每页一个目标。

9. 在文本较多的页面上按 F 模式排列

当用户遇到一页文本时，他们会以 F 模式阅读。他们从左上角开始阅读标题，然后返回到左边距并扫描页面以查找副标题和粗体字，然后阅读，创建“F”或“E”模式。确保您的文本被安排以适应这种阅读模式：

10. 以 Z 模式排列带有图像和文本的页面

当用户遇到带有文字和图片的页面时，他们阅读的模式与 F 类似。但是，当图片出现在文字之后时，访问者不会回到左边距重新开始，而是会停下来查看图片. 例如，如果标题下方有图像，他们将从左上角开始，然后阅读标题，然后斜向后移到左边距，停下来查看图像。如果您的页面上有文字和图片，那么适应这种习惯会很有帮助：

11. 使用视觉层次结构

视觉层次结构是在视觉上关注元素在页面上的顺序。通过操纵某些元素，您可以增加访问者在您希望他们查看时查看您希望他们查看的内容的可能性。

例如，标题位于页面顶部，它们对于让访问者向下滚动并评估其余内容至关重要。这是因为它们是访客看到的第一件事。页面上的元素越高，它就越重要。一个元素的对比度越高，它就越引人注目，因此感知的重要性就越大。它越大，感知的重要性就越大。还有其他方法可以通过视觉层次来引导注意力。在此处了解有关它们的更多信息。

12.优化略读

访问者不太可能阅读您的整个页面。他们在那里做一件事：评估您的报价。因此，他们更有可能会略读。他们将通过最大的元素进入页面：通常是图片或标题。然后，他们会向下查看页面以查找子标题、项目符号和粗体内容。

要针对略读进行优化，请确保将关键说服者置于这些格式中。例如，您的 USP 应该出现在您的标题中。您的好处可能在项目符号副本中。你的英雄形象可以大而大胆，在折叠之上，作为吸引用户眼球的元素。

13.增加页面长度

对于更新、更昂贵或复杂的优惠，页面将需要更具说服力的内容来吸引访问者进行转换。也许更多的推荐、媒体、副本、安全徽章。如果您的报价属于这些类别之一并且您的页面很短，则您不太可能提供访问者信任您的报价所需的有说服力的内容。

14.减少页面长度

另一方面，如果您提供免费电子书，则不需要长页面。由于风险非常小，因此让访问者声明它所需的有说服力的内容也非常少。使用长页面，您可能会让访问者不知所措。如果您的报价是低风险的，请尝试简化您的页面。

头条新闻

15.实现消息匹配

实现消息匹配涉及协调广告和着陆页之间的多个元素。然而，没有什么比标题更重要。当您的着陆页标题与您的广告标题相匹配时，您就可以让访问者知道他们将得到他们想要的东西。 Longtail UX 用他们的标题“如何在搜索中击败亚马逊”证明了这一点：

16. 传达您的 USP

作为您的访问者可能会首先阅读的内容，您的标题传达您的报价的独特销售主张至关重要。您的用户通过申领该优惠将获得的最大好处是什么？这就是你告诉他们的地方。

17.创造好奇心差距

让访问者阅读您的其余内容没有什么比这更神秘的了。当你创造一个好奇心差距时，你写的标题只透露了你的 USP 的一部分，这会触发你的观众的好奇心。想要了解更多，他们点击并滚动。

18. 在标题中添加统计信息

统计数据是一种强大的、有说服力的力量。在正确的位置，如标题，他们可以突出显示报价值得声称的原因。例如：“我们在不到一年的时间里建立了一家价值百万美元的广告公司。获取我们用来做这件事的框架。”

看看 Neudesic 如何在他们的标题中使用百分比：

19. 分享新闻

人们喜欢紧跟最新的解决方案，因为新的解决方案被认为更先进。如果您有解决问题的新方法，或者只是一个新产品，请不要犹豫，尝试使用诸如“终于，一个解决方案……”“介绍……”或“……的新方法”之类的词和短语。

20.教人一些东西

在您编写标题的所有不同方式中，从“如何”开始就不会出错。当访问者看到这两个词时，他们会立即看到价值：他们知道他们会学到一些东西，正如他们在 Outbrain 的这个标题中所做的那样：

21. 分享一个秘密

当你分享一个秘密时，你暗示你在分享一些很少有人知道的东西。如果这是正确的秘密，将很难抗拒。您的访客具有竞争力。他们想知道其他人不知道的事情，尤其是如果这些事情会让他们走上成功之路。

22. 提出问题

标题要想成功，就必须吸引读者。这就是问题标题如此有效的原因。它们自然会引起读者的反应。他们还以一种让读者反思而不是命令他们购买、阅读、下载等的方式来做到这一点。问题标题并不假定知道访问者想要什么。与其说“获取将应用下载量加倍的指南”，不如考虑“您希望如何将应用下载量加倍？”

媒体

23. 确保你不是为了展示而展示

将媒体添加到您的页面很诱人，因为您觉得它应该在那里。虽然媒体可以分解文本并使内容更具视觉吸引力，但您不应随意添加。确保它增加了价值。每个报价都可以从正确的媒体中受益，但添加图像或视频会降低页面速度。确保您的媒体值得。

24.如果您有令人印象深刻的统计数据，请选择信息图

信息图表非常有用，因为它们能够在视觉上将数字置于上下文中。如果您的平均广告支出回报率是领先竞争对手的 5 倍，请不要只说出来。展示下。例如，条形图可以很好地证明这种差异：

25.显示所有角度

尽管您的客户想了解您的产品及其工作原理，但他们希望看到它的实际应用。他们想知道所有的角度、里里外外、背包的口袋、衬衫的合身程度、分析仪表板的外观。通过信息产品照片向他们展示所有角度。

26. 用英雄镜头展示优势

在编写副本时，规则是压力比功能更有利。这就像那个的视觉版本。通过着陆页优化，英雄图片向访问者展示了在您的产品的帮助下他们可以成为什么样的人。例如，止痛产品可能会使用目标受众中的成员在没有任何痛苦的情况下享受有趣、轻松的活动的图像。或者一个锻炼计划可能会使用一个体型很好的人来锻炼。

27. 确保你不只是依靠文字

文案是任何登陆页面的重要组成部分，但图像比文字更容易处理。要分解文本并使概念更易于理解，请考虑用图标替换一些单词。如果使用得当，这些小图片可以更快地传达想法，同时整理您的页面：

28. 如果您不知名，请尝试介绍视频

一般人只会认出很少的品牌和数字。如果您的品牌依赖于某个特定人物的声誉，例如投资课程的银行家或励志演讲者，请考虑使用视频来介绍他们及其专业知识。

29.如果您的报价很复杂，请尝试解释视频

提高销售复杂报价的着陆页的转化率通常是为了简化解释方式。而且，虽然副本可以解释，但简短的动画视频通常更好。展示而不是讲述。这些短视频使用简单的语言和情节将用户从痛点带到解决方案，并在此过程中描述了该产品的独特优势。

复制

30. 压力收益胜过特征

产品功能仅对它们可以为您的客户提供的东西有价值。永远不要写没有好处的功能。例如，他们不关心您的 CRM 新的和改进的潜在客户评分系统。他们关心这意味着他们可以比以往任何时候都更有效地管理潜在客户。

31. 要具体

文案不应包含歧义词。他们留下了太多的解释空间。例如，“质量”可能被一些人解释为“质量好”，但对其他人来说则是“足够好”。尽量做到描述性，而不是冗长。

32.分解较长的内容

巨大而长的文本块令人难以抗拒。如果您不将段落分成小块和要点，他们很有可能会被内容的外观吓倒而无法阅读：

33.利用稀缺性

稀缺性是影响转化的强大工具。如果您的产品稀有或需求量很大，例如空间不足的课程，您可以使用“座位有限”之类的短语来温和地迫使您的客户在为时已晚之前进行转换。

34.不要使用稀缺性

当然，稀缺并不总是合适的。如果您已经在使用该策略并且没有得到回报，原因可能是您使用它的次数过多或使用了错误的上下文。稀缺性的关键在于它必须是真实的工作。您的访问者必须相信您的产品是稀缺的。否则，只会损害您的信誉。

35.使用紧迫感

紧迫感就像稀缺一样。只是，紧迫性与时间有关。 “此优惠今晚午夜到期！” 是复制紧迫性的一个例子。它可以利用您的访问者害怕错过的机会让他们在截止日期之前获得您的报价。

36.不要急于求成

与稀缺性类似，紧迫性经常被过度使用或使用不当。如果您每周向人们发送电子邮件，说“在为时已晚之前申请折扣！” 他们不会担心错过。他们知道这个提议下周还会再来。为了工作的紧迫性，它必须是真实的，并且报价必须足够少，以激发人们害怕放弃有价值的报价

37.确保你的字体足够大

在你公布你的有说服力的副本之前，你应该确保它实际上是清晰的。由于是我们平时看书的尺寸，建议不小于16px：

38.让你的字体颜色与页面形成对比

如果您的着陆页是白色的，而字体是灰色的，则很难阅读。它不会从它所在的背景中脱颖而出。为获得最佳可读性，请使用浅色背景和深色字体。问题最少的是白底黑字。

39. 仅在标题中使用装饰字体

装饰字体应该只用于标题中，它们足够大以便于阅读。在较小的尺寸下，它们的装饰细节会使访客更难阅读。

40.注意线长

并非每一行文本的长度都相同。例如，报纸专栏的行长度比大多数博客文章短得多。在点击后页面的正文副本中，有一个最佳目标：50 到 75 个字符之间。在此之下，眼睛疯狂地从一个边缘到另一个边缘来回移动。在它上面，考验着人眼的承受能力。如果您的着陆页上有文字，请尽量选择最佳的行长。

41.很好地间隔你的线条

行间距是另一个影响访问者是否可以阅读您的页面的元素。靠得太近，你的字母会浓缩和重叠。相距太远，很难分辨一个词在哪里结束，另一个词从哪里开始。目标字体间距为字体的 120%-140%。

42. 优化理解

最终，即使您的线条间隔正确并且它们的长度恰到好处并排列在网格上，如果无法理解它们也没关系。您的副本应该针对理解进行优化。了解您的受众如何谈论您的产品及其解决的问题，并使用他们的语言引导他们进行转换。使用小词和短句。像说话一样写作。最好的销售网络写作就像最好的对话：简单、轻松、切中要害。

43. 缩短你的副本

那段可以删吗？那些超级棒的奇妙形容词可以最小化吗？您的副本应该被编辑到最短，而不会降低其有效性。

44.延长你的副本

有时您的副本需要更长。有时，故事是最有效地销售您的产品的方式。如果它更昂贵、新的或复杂的，那么几个要点是行不通的。如果您尝试过较短的内容，最好尝试更长、更全面的内容，看看它是否对转化产生积极影响。

形式

45. 缩短你的表格

如果您没有任何潜在客户，那么您的表单可能是罪魁祸首。这可能是对访客的要求太多了。挤压页面上的较短表格（通常只要求提供电子邮件地址）将帮助您产生更多潜在客户。对于较轻的内容，如电子书和时事通讯，较短的形式非常成功：

46.拉长你的表格

如果您有太多潜在客户，而您的销售团队正在与未转化的人浪费时间，则您可能需要更好地确定访问者的资格。将您的销售和营销团队聚集在一起，弄清楚您需要了解访问者的哪些信息才能正确识别可能的买家。然后，将这些字段添加到漏斗中间和底部的表单中。对于更有价值的报价，如报告、审计或网络研讨会，较长的表格非常有用。

47. 考虑一个多步表单

如果您必须收集大量信息，请考虑分步进行，以消除一次查看和填写大量表格所涉及的摩擦，就像凤凰城大学在这里所做的那样：

48. 清楚地列出表格错误

对于访问者来说，几乎没有什么比尝试转换但无法转换更糟糕的了。对于登陆页面设计师来说，也是如此。这就是为什么当用户在您的表单中出错时，他们应该知道原因，以及他们必须做什么来修复它。确保您的错误是描述性的，并且它们特定于不正确的字段。

49. 标签清楚

为了防止错误，清楚地标记是至关重要的。在您的表单上，确保标签是永久性的并且位于它们对应的字段之上，并且足够接近，以免它们被误认为是另一个字段的标签。以下是 Marketo 的一个示例：

50. 尽可能预填充

为了尽可能地消除摩擦，请预先填充您从访问者那里获得的信息。如果您的访客回来了，并且他们已经向您索取了资产，则您可能已经拥有他们的一些个人信息。不要让他们再次输入。

51. 使用社交自动填充

如果您的表单允许与社交网络集成，社交自动填充将使访问者能够通过简单的点击分享他们的信息。虽然用户可能不愿意信任社交网络代表他们分享他们的个人信息，但这可以很好地消除足够的摩擦来获得转换。这是 Outbrain 的一个例子：

52. 不要让用户选择退出

自动选择加入对任何人都没有帮助。如果有人不想选择您的报价，他们接受的可能性很小，因此您几乎不可能从中看到投资回报率。允许用户选择加入。不要让他们选择退出。查看默认情况下如何取消选中此 Outbrain 登录页面上的复选框？应该是这样：

呼吁采取行动

53. 用第一人称写你的 CTA

与“获取您的电子书”不同，第一人称替代方案已被证明可以取得更大的成功。 “获取我的电子书”可能值得对这种传统原作进行测试。以下是 ConnectWise 的示例：

54. 让访客兴奋地领取优惠

像“提交”和“注册”这样的词并不像点击后登录页面上的所有其他元素一样关注索取报价的好处。相反，他们会告诉访问者他们必须做什么才能获得报价。尝试使用特定于您的报价的内容，而不是这些短语。例如，如果您提供减肥计划，那么在 CTA 按钮上测试一个好的短语可能是“开始减肥！”

55.用传统短语写你的CTA

当然，虽然让访问者兴奋地声称您的报价是可行的，但也可能使他们感到困惑。 “提交”是一个无聊的东西，放在一个按钮上，但它是可识别的。这就是您的访客所熟悉的。如果您有数据表明人们没有识别您的号召性用语按钮，那么更传统的 CTA 可能值得测试。

56.让你的按钮看起来像一个按钮

尝试使用非传统的 CTA 或形状使您的按钮独一无二的问题在于，它最终可能看起来不像按钮。如果它看起来不像一个按钮，用户可能会滚动过去。确保在设计按钮时，您的用户可以分辨出它是一个按钮。例如，下面的按钮看起来有点像页脚中的搜索栏：

信任指标

57.包括安全指标

安全指示器让访问者知道他们的信息是安全的。这包括信用卡号等敏感信息，以及名字和电子邮件地址等基本信息。来自 Norton Antivirus、McAfee 或 TRUSTe 的锁图像和图标将向访问者发出信号，表明他们的数据是安全的。商业改善局徽标将向他们发出信号，表明企业不仅安全，而且值得信赖：

58. 移除安全指标

有时，安全指标可能会产生相反的预期效果。他们不是向人们保证他们的安全，而是提醒那些没有考虑到他们的安全的人，互联网是一个危险的地方。可能值得在没有它们的情况下测试页面。

59. 包括推荐信

推荐信可以增加任何报价的可信度。它们很强大，因为它们不是广告商的话，而是对产品有积极体验的人的话。对于低风险、漏斗顶部的报价，它们不是必需的，但在漏斗的中间和底部，它们可以改进任何页面。确保您提供有关推荐作者的尽可能多的详细信息：姓名、职位（如果相关）、位置等。

这是 Spotify 的一个很好的例子：

60. 使推荐更详细

如果您确实有推荐书，但它们没有头像，甚至没有最后的首字母，那么它们很可能在您的访问者看来是假的。尝试添加细节以提高可信度，进而提高其说服力。

61. 删除不够详细的推荐

如果您无法获得有关提供您推荐信的人的更多详细信息，请不要编造。摆脱他们。它们根本不存在总比看起来是假的要好。如果您的推荐信缺少关键细节，则可能值得测试此策略。

62. 包括权限指标

权威指标证明你知道你在做什么。这些值得在您的着陆页上包括正面和中央。您合作过的知名品牌的标志、您参与过的知名出版物、您获得的奖项等，都是证明您是一家权威企业的好方法。看看 Zoho CRM 如何展示他们的奖项：

63. 包括一个案例研究

案例研究就像一份推荐书，只是更全面一点。它不是专注于一个主题，而是专注于产品或服务负责的结果。案例研究不是让客户成为内容的焦点，而是将过程和结果作为主要内容。最好以视频形式包含在您的页面上。

投资点击后自动化

今天的消费者期望有意义的个性化。实现这一目标需要为每个受众提供一个点击后页面。但是为每个广告受众创建一个页面是不可扩展的。它给预算、开发人员和其他页面设计人员带来了太多压力。然而，点击后自动化甚至允许小团队创建成百上千个页面，而不会给设计师带来压力。要了解有关如何自动化有意义的个性化的更多信息，请在此处获取 Instapage 演示。