Merită Google Ads? 10 argumente pro, contra, profitabilitate și sfaturi pro

Să mergem mai departe și să trecem la urmărire pentru această postare lungă și scurtă:

TL;DR: Depinde.

Tuturor ne place acest răspuns, nu-i așa?

Dar este un clișeu cu un motiv. Dacă Google Ads merită sau nu pentru o singură persoană sau companie este foarte subiectiv, așa că nu putem răspunde la această întrebare pentru nimeni, dar ceea ce putem face este să expunem considerentele, astfel încât să puteți răspunde pentru afacerea dvs.

Deci, având în vedere asta... haideți să vorbim despre ce depinde și despre cum vă poate influența decizia de a testa și utiliza Google Ads sau nu.

Cuprins

• Avantajele și dezavantajele de bază ale Google Ads.
• Factori care influențează costul Google Ads.
• Ce poate face Google Ads... și ce nu.
• Care este scenariul dvs. de profitabilitate?
• Costuri de inceput

Merită Google Ads? Avantajele și dezavantajele de bază

Înainte de a intra în detalii, să trecem peste câteva dintre avantajele și dezavantajele generale ale Google Ads.

Pro

• Intenție. Deoarece vizați cuvinte cheie cu Google Ads, puteți să vă aflați în fața oamenilor atunci când intenția lor de a cumpăra este cea mai mare. Ca să nu mai vorbim de faptul că 89% dintre călătoriile cumpărătorilor încep cu un motor de căutare.
• Rezultate rapide. Deși SEO este esențial pentru orice afacere, poate dura câteva săptămâni sau chiar luni pentru a câștiga tracțiune pe SERP. Anunțurile de căutare plătite, pe de altă parte, apar imediat.
• Expunere. Nu numai că reclamele de căutare apar în partea de sus a SERP, dar, de asemenea, motoarele de căutare sunt cel mai important canal folosit de consumatori atunci când efectuează cercetarea online a mărcii...

  Sursa datelor: Hootsuite

  …iar Google este, de departe, cel mai utilizat motor de căutare în rândul consumatorilor. Acesta captează 92% din cota de piață a motoarelor de căutare. Prin urmare, publicitatea pe Google este o modalitate bună de a intra în fața oamenilor care caută nu doar produse și servicii, ci și mărci, indiferent dacă acestea sunt ale dvs. sau ale concurenților dvs.

• Măsurabilitate. Așa cum este cazul majorității formelor de marketing digital, platforma Google Ads oferă rezultate cuantificabile, astfel încât să puteți obține o citire clară despre anunțurile, ofertele, cuvintele cheie și paginile de destinație care au cele mai bune performanțe.
• Formate multiple. Deși de obicei asociem anunțurile afișate în Rețeaua de căutare cu Google Ads, există o mulțime de alte formate cu care să lucrați, iar fiecare canal publicitar joacă un rol cheie diferit în strategia dvs. de marketing.
• ROI. Natura licitației Google Ads spune că plătiți cel mai mic preț posibil pentru un clic pe anunț. Acest lucru se datorează faptului că formula pentru costul pe clic include suma licitată maximă a anunțului care apare sub a dvs., plus un cent. Și, desigur, plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. PPC, în medie, returnează 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit, iar Google (deci luați asta cu puțină sare) a mers atât de departe încât a spus că Google Ads returnează de fapt 8 USD.

Contra

• Costurile mici nu sunt garantate. Pornind de la ultimul punct de mai sus. Achitarea celui mai mic preț posibil pentru un clic pe anunțul dvs. nu necesită un preț scăzut. Plătiți cel mai mic preț față de concurenții dvs., iar unele cuvinte cheie pot fi destul de scumpe. În plus, nu este un secret pentru nimeni că Google Ads este unul dintre cele mai bune canale de marketing. Cu cât mai mulți oameni folosesc Google Ads, cu atât devine mai competitiv și mai scump.
• Întreținere. Cât de mult plătiți pentru campaniile dvs. depinde de o serie de factori, unul dintre principalii fiind cât de eficient sunteți în optimizarea anunțurilor. Gestionarea corectă a unui cont Google Ads implică structurarea corectă a contului, cercetarea cuvintelor cheie și monitorizarea și ajustarea constantă pe măsură ce datele se acumulează.
• Automatizarea nu înseamnă mâini libere. Da, poate exista o mulțime de învățare automată din partea Google, dar trebuie totuși să știți cum să lucrați cu automatizarea și cu noile informații pe care le oferă. Și în cea mai mare parte, aplicarea automată a recomandărilor nu este, ei bine, recomandată (de noi).
• Curbă de învățare. Evoluția platformei Google Ads este puțin paradoxală: cu cât apare mai multe funcții și capabilități pentru a face platforma mai ușor de utilizat, cu atât poate fi mai greu și mai confuz de utilizat sau cel puțin de învățat. Prin urmare, deși există multe cursuri de formare gratuite Google Ads, nu puteți scăpa de curba de învățare. În plus, atât de multe funcții utile vă fac mai vulnerabil la greșeli în Google Ads.

Factori care influențează costul Google Ads

Puteți obține o analiză mai detaliată a acestor factori în postarea noastră despre cât costă Google Ads, dar iată o scurtă descriere.

• Industrie. Deoarece consumatorii au comportamente de cumpărare diferite în funcție de produsul sau serviciul pe care îl caută, fiecare industrie are un set diferit de rate medii de clic și rate de conversie, ceea ce are ca rezultat profiluri diferite de cost pe clic și cost pe client potențial. Dar rețineți că multe industrii care au costuri mai mari au și o valoare mai mare asociată cu o conversie.

Vedeți aici raportul nostru de referințe Google Ads.

• Ciclul de viață al clientului. În mod similar, ciclurile de viață ale clienților variază și în funcție de industrie. Unele călătorii ale cumpărătorilor durează o zi, altele sunt de câteva luni sau chiar ani.
• Tendințe economice. Fie că este vorba despre inflație, o pandemie, o lipsă de aprovizionare sau altceva, aceste tendințe provoacă schimbări în comportamentul consumatorilor care afectează rezultatele Google Ads.
• Alte canale. Alte canale precum SEO și rețelele sociale vă pot îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii și pot influența indirect eficacitatea anunțurilor dvs. Google.
• Managementul contului. După cum am menționat mai sus, dacă Google Ads merită pentru dvs. va depinde în mare măsură de cât de atent sunteți la contul dvs. Cei care efectuează audituri regulate, își păstrează anunțurile și paginile de destinație relevante, rămân la curent cu actualizările platformei și testează și realizează continuu optimizări bazate pe date sunt cei care văd succesul.

Merită Google Ads pentru afacerea dvs. ? Cum să aflu

După cum am menționat, cele de mai sus sunt doar avantajele și dezavantajele de bază, la nivel de suprafață, ale utilizării Google Ads. Acum ne vom scufunda puțin mai adânc în acești factori. Și, așa cum s-a menționat mai sus, nu putem oferi un răspuns general pentru toate companiile, dar considerațiile și sfaturile de mai jos vă pot ajuta să determinați dacă Google Ads merită într-adevăr pentru afacerea dvs.

• Ce vrei să facă Google pentru tine?
• Care este scenariul dvs. de profitabilitate?
• Care sunt costurile tale de pornire?

Considerentul #1: Ce vrei să facă Google pentru tine?

Trebuie să începem cu sfârșitul în minte, deoarece există multe lucruri pe care Google Ads le poate face și, de asemenea, sunt, în mod hotărât, lucruri pe care nu le poate face.

Ce nu poate face Google Ads:

• Garantați vânzări sau clienți potențiali.
• Garantați că vânzările sau clienții potențiali pe care le obțineți vor fi profitabile.
• Fură clienții concurenților tăi.
• Pune reclamele pe site-urile concurenților tăi.
• Faceți site-ul dvs. să se claseze mai sus din punct de vedere organic.

Primele trei sunt de departe cele mai comune lucruri pe care le-am auzit că oamenii doresc să facă Google Ads și poate face acele lucruri, dar nu este garantat. Al patrulea depinde de unii factori externi. Ultimul, absolut nu poate face.

Ce poate face Google Ads:

• Vă ajută să vă prezentați pentru persoanele care caută marca, produsele sau serviciile dvs.
• Vă ajută să vă prezentați pentru oamenii care vă caută concurenții.
• Intră în fața clienților potențiali prin direcționarea către public și personal.
• Promovează-ți magazinul fizic la cei din apropierea acestuia.

Deci, să presupunem că vă aflați în tabăra care are așteptări realiste și doriți să utilizați Google Ads pentru a face ceva într-unul dintre aceste grupuri. Acum să vedem dacă merită sau nu să încercăm aceste tactici.

Considerentul #2: Care este scenariul dvs. de profitabilitate?

Indiferent care sunt obiectivele dvs. cu Google Ads, există o serie de scenarii de profitabilitate pe care le puteți întâlni. Cazul dumneavoastră individual este influențat de o gamă largă de factori, unii îi puteți afecta, alții nu. Lucruri precum concurența în industrie și costurile pe clic, rata de conversie a site-ului web etc. sunt exemple ale unora dintre acești factori. Indiferent de ce, probabil vei ajunge într-una dintre situațiile de mai jos. În funcție de scenariul în care vă aflați, este posibil să puteți identifica cu ușurință dacă Google Ads „merită” sau nu:

Direct profitabil

• Ce înseamnă: în acest scenariu, câștigați bani direct de la Google, adică mai mult decât cheltuiți pe platformă.
• Merită Google Ads? Da. Aceasta este o idee deloc.
• Sfat: nu uitați să luați în calcul costurile de gestionare (fie interne, externe sau timpul propriu), dar probabil că veți dori să continuați să utilizați Google dacă vă aduce bani.

Indirect profitabil

• Ce înseamnă: poate că există unele probleme cu urmărirea sau procesul dvs. de atribuire este puțin neclar, dar vă puteți da seama că Google Ads câștigă bani, deoarece dacă îl dezactivați... nu mai faceți la fel de mulți bani.
• Merită Google Ads? Probabil că da, chiar dacă nu îl puteți vedea direct în numerele de pe platformă.
• Sfat: curățați-vă urmărirea. Nu este întotdeauna ușor, dar rezolvarea blocajelor de urmărire a conversiilor este esențială nu doar pentru a obține o citire clară a faptului că Google Ads merită pentru dvs., ci și pentru a obține datele de care aveți nevoie pentru a face optimizări care să îmbunătățească performanța și să economisească bugetul.

Pragul de rentabilitate

• Ce înseamnă: aici câștigăm la fel de mulți bani cât cheltuim pe platformă.
• Merită Google Ads? Aici faci un apel de judecată:

• • Valoarea suplimentară ajută compania dumneavoastră să mute produsul?
  • Sunt marjele dumneavoastră suficient de mari încât, deși costurile publicitare sunt pragul de rentabilitate, vânzarea pe întregul ROI este pozitivă?
  • Merită munca suplimentară pentru îndeplinire?
  • Aveți de obicei clienți returnați? Adică, această primă vânzare de prag de rentabilitate ar putea ajunge să fie foarte profitabilă, având în vedere valoarea LTV-ului utilizatorului?
• Sfat: asigurați-vă doar că includeți toate costurile totale asociate și nu vă vindeți pe scurt, deoarece nu este în mod clar profitabil doar prin intermediul platformei.

Probabil/cu siguranță neprofitabil

• Ce înseamnă: pentru aceste două grupuri, răspunsul constă mai mult în rezultatul dorit al Google Ads.
• Merită Google Ads? Bine…
  • Vrei să faci doar bani? Atunci, dacă nu faci asta, Google Ads ar putea să nu merite pentru tine.
  • Vrei să fii sigur că apar doar pentru căutări locale? Apoi, în funcție de cât de neprofitabil sunteți, ar putea fi totuși logic să faceți publicitate pe Google pentru a avea cunoașterea mărcii.
  • Încercați să cuceriți concurenți? Aceste campanii sunt aproape întotdeauna neprofitabile (direct și de multe ori și indirect), așa că atâta timp cât sunteți de acord cu pierderea de fonduri pentru această cucerire, Google Ads ar putea fi totuși o opțiune viabilă pentru dvs.
• Sfat: direcționarea cuvintelor cheie concurente poate deveni costisitoare. Consultați seria lui Joe Martinez despre alternative mai ieftine aici.

Așa cum nu pot răspunde dacă Google Ads merită pentru o anumită companie, nici nu vă pot spune care va fi scenariul dvs. de profitabilitate. Singura modalitate de a afla este să începi și să vezi unde ajungi.

Considerentul #3: Care sunt costurile tale de pornire?

Pe lângă implicațiile financiare, de marcă și pe termen lung ale publicității pe Google, este, de asemenea, important să calculați costurile inițiale asociate cu un cont în calculul dvs. „merită”. Indiferent cât de mult ai bootstrap, vor exista costuri de start. S-ar putea să nu fie la fel de clare din punct de vedere financiar de la bun început.

Iată câteva scenarii comune la care să te gândești și câteva argumente pro/contra pentru a-ți da seama care ar putea fi potrivit pentru tine.

Dacă faci bricolaj

Dacă intenționați să vă gestionați singur contul Google Ads, costurile de pornire se vor concentra în principal pe timp și pe curba de învățare a performanței . Google Ads este o platformă complexă și, deși Google încearcă să se laude că este pentru proprietarul unei mici afaceri care poate face totul, poate scăpa foarte repede de sub control dacă nu știi ce faci.

Asta nu trebuie să te sperie atât de mult, cât să-ți ofere o înțelegere sănătoasă a timpului și efortului necesar pentru a te asigura că nu îți irosești banii. Amintiți-vă, toate anunțurile de pe Google costă bani, așa că, dacă abilitățile dvs. de publicitate nu sunt la nivelul egal pentru a vă asigura că generați trafic de calitate, vă veți pierde propriul timp și bani.

Dacă doriți să începeți cu Google Ads, avem câteva resurse pentru a vă ajuta:

• Cum să rulați Google Ads: tutorialul complet pas cu pas
• PPC 101: Ghidul pentru succes pentru începători
• Cele mai bune cursuri gratuite de formare Google Ads pentru fiecare nivel

Dacă angajezi pe cineva extern

În acest caz, nu vă veți folosi propriul timp pentru a învăța și a vă configura campaniile, altcineva va face asta pentru dvs. În schimb, veți avea un cost monetar mai mare în avans pentru a plăti persoana respectivă pentru a vă crea campaniile și a le gestiona în locul dvs. Va exista în continuare o curbă de învățare a performanței , dar vei fi în mâinile unui expert (presupunând că le-ai verificat bine) și îți vei putea petrece timpul făcând lucrurile la care ești cel mai bine.

Doar asigurați-vă că le verificați punând mai întâi toate întrebările potrivite.

Dacă angajezi pe cineva intern

De asemenea, aveți opțiunea de a angaja pe cineva intern care să vă deruleze campaniile pentru dvs. În funcție de dimensiunea afacerii dvs. și de nevoi, acest lucru ar putea fi în afara posibilităților pentru unii, dar alții ar putea considera că este atrăgător. Mai ales dacă acest nou angajat de marketing poate derula campanii Google Ads și poate îndeplini alte nevoi de marketing.

Singura mea precauție aici este să mă asigur că nu supraîncărcați acel individ . De prea multe ori am văzut o companie care angajează pe cineva să facă „marketing” doar pentru a-l supraîncărca cu responsabilitățile de muncă a 2-5 persoane, făcând în esență imposibil ca această persoană să reușească. Pentru această opțiune, veți avea costurile bănești ale angajării pe cineva și salariul acestuia plus beneficii, precum și faza de avansare a performanței.

Merită Google Ads?

În general, există o mulțime de factori care pot determina dacă Google Ads „merită” pentru dvs. M-aș aventura că aproape orice companie poate obține o anumită formă de beneficiu de pe urma acesteia, dar vreau, de asemenea, să înțelegeți pe deplin toate componentele care contribuie la lansarea, construirea și menținerea unei strategii Google Ads sănătoase.

Acest articol a fost co-scris de Kristen McCormick și Michelle Morgan.