Google広告は価値がありますか？ 10の長所、短所、収益性、プロのヒント

公開: 2022-07-11

先に進んで、この投稿の長短を追いかけましょう。

TL; DR：状況によります。

私たちは皆、その答えが大好きですよね？

グーグル広告はそれだけの価値があります-保留中のミーム

しかし、それは理由のための決まり文句です。 Google広告が一人の人や会社にとって価値があるかどうかは非常に主観的なものであるため、誰に対してもその質問に答えることはできませんが、私たちにできることは、あなたのビジネスに答えられるように考慮事項を提示することです。

それを念頭に置いて…それが何に依存し、それがGoogle広告をテストして使用するかどうかの決定にどのように影響するかについて話しましょう。

目次

  • Google広告の基本的な長所と短所。
  • Google広告の費用に影響を与える要因。
  • Google広告でできることとできないこと。
  • あなたの収益性のシナリオは何ですか？
  • スタートアップコスト

Google広告はそれだけの価値がありますか？ 基本的な長所と短所

詳細に入る前に、Google広告の一般的な長所と短所をいくつか見ていきましょう。

長所

  • 意図。 Google広告でキーワードをターゲティングしているため、購入意欲が最も高いときに人々の前に立つことができます。 購入者の旅の89％が検索エンジンから始まるという事実は言うまでもありません。
  • 速い結果。 SEOはあらゆるビジネスに不可欠ですが、SERPの牽引力を得るには、数週間から数か月かかる場合があります。 一方、有料検索広告はすぐに表示されます。
  • 暴露。 検索広告はSERPの上部に表示されるだけでなく、検索エンジンは、オンラインブランド調査を行う際に消費者が使用するトップチャネルです… それだけの価値のあるグーグル広告です-オンラインブランド調査に使用されるトップチャネル

    データソース：Hootsuite

    …そしてGoogleは、消費者の間で群を抜いて最も広く使用されている検索エンジンです。 検索エンジンの市場シェアの92％を占めています。 エルゴ、Googleでの広告は、製品やサービスだけでなく、ブランドを検索している人々の前に立つための良い方法です。それがあなたのものであろうと、競合他社であろうと。

  • 測定可能性。 ほとんどの形式のデジタルマーケティングの場合と同様に、Google広告プラットフォームは定量化可能な結果を​​提供するため、どの広告、オファー、キーワード、およびランディングページが最も効果的であるかを明確に読み取ることができます。
  • 複数のフォーマット。 通常、検索広告はGoogle広告に関連付けられていますが、使用できるフォーマットは他にもたくさんあり、各広告チャネルはマーケティング戦略において異なる重要な役割を果たします。
  • ROI。 Google広告オークションの性質上、広告のクリックに対して可能な限り低い価格を支払うことになっています。 これは、クリック単価の計算式が、広告の最大入札単価に1セントを加えたものに含まれているためです。 そしてもちろん、あなたは誰かがあなたの広告をクリックしたときにのみ支払いをします。 PPCは平均して1ドルの支出ごとに2ドルを返し、Google（つまり、これを一粒の塩で取る）は、Google広告が実際に8ドルを返すとまで言っています。

短所

  • 低コストは保証されません。 上記の最後のポイントに基づいて構築します。 広告のクリックに対して可能な限り低い価格を支払うことは、低価格を必要としません。 あなたはあなたの競争相手に比べて最低価格を払っています、そしていくつかのキーワードはかなり高価かもしれません。 さらに、Google広告が最高のマーケティングチャネルの1つであることは周知の事実です。 Google広告を使用する人が増えるほど、競争力と費用が高くなります。
  • 維持。 キャンペーンに支払う金額は、さまざまな要因によって異なります。主な要因の1つは、広告の最適化にどれだけ効果的かということです。 Google広告アカウントを適切に管理するには、アカウントを適切に構成し、キーワードを調査し、データが蓄積されるたびに監視と調整を行う必要があります。 グーグル広告はそれだけの価値がありますか？グーグル広告入札調整
  • 自動化はハンズフリーを意味するものではありません。 はい、Google側では多くの機械学習が行われている可能性がありますが、それでも自動化とそれが提供する新しい情報を操作する方法を知る必要があります。 そして、ほとんどの場合、推奨事項の自動適用は（私たちによって）推奨されていません。
  • 学習曲線。 Google広告プラットフォームの進化は少しパラドックスです。プラットフォームを使いやすくするための機能が増えるほど、使用するのが難しくなり、混乱する可能性があります。少なくとも学習する必要があります。 したがって、すばらしい無料のGoogle広告トレーニングコースはたくさんありますが、学習曲線から逃れることはできません。 さらに、非常に多くの便利な機能により、Google広告の間違いに対してより脆弱になります。

Google広告の費用に影響を与える要因

これらの要因のより詳細な分析は、Google広告の費用に関する投稿で入手できますが、ここに簡単な要約があります。

  • 業界。 消費者は探している製品やサービスに基づいて購入行動が異なるため、業界ごとに平均クリック率とコンバージョン率のセットが異なり、クリック単価とリードプロファイルあたりの費用が異なります。 ただし、コストが高い多くの業界では、コンバージョンに関連する価値も高いことにも注意してください。

グーグル広告はそれだけの価値があります-業界別のクリック単価の平均

こちらのGoogle広告ベンチマークレポートをご覧ください。

  • 顧客のライフサイクル。 同様に、顧客のライフサイクルも業界によって異なります。 購入者の旅の中には、1日、数か月、さらには数年かかるものもあります。
  • 経済動向。 インフレ、パンデミック、供給不足など、これらの傾向は消費者の行動の変化を引き起こし、Google広告の結果に影響を与えます。
  • その他のチャネル。 SEOやソーシャルなどの他のチャネルは、ブランド認知度を向上させ、Google広告の効果に間接的に影響を与える可能性があります。
  • アカウント管理。 上記のように、Google広告があなたにとって価値があるかどうかは、あなたがあなたのアカウントにどれだけ注意を払っているかに大きく依存します。 定期的な監査を実施し、広告とランディングページの関連性を維持し、プラットフォームの更新を常に把握し、継続的にテストしてデータ主導の最適化を行う人が成功を収めています。

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Google広告はあなたのビジネスにとって価値がありますか？ 見つける方法

前述のように、上記はGoogle広告を使用する際の基本的な表面レベルの長所と短所にすぎません。 次に、これらの要因についてもう少し詳しく説明します。 また、上記のとおり、すべてのビジネスに包括的な回答を提供することはできませんが、以下の考慮事項とヒントは、Google広告が実際にビジネスにとって価値があるかどうかを判断するためのガイドとして役立ちます。

  • Googleに何をしてもらいたいですか？
  • あなたの収益性のシナリオは何ですか？
  • 立ち上げ費用はいくらですか？

考慮事項＃1：Googleに何をしてもらいたいですか？

Google広告でできることはたくさんあり、できないこともあるので、最後から始める必要があります。

Google広告でできないこと：

  • 販売またはリードを保証します。
  • あなたが得る販売またはリードが利益を生むことを保証します。
  • 競合他社の顧客を盗みます。
  • 競合他社のウェブサイトに広告を掲載します。
  • あなたのサイトを有機的に上位にランク付けしてください。

最初の3つは、人々がGoogle広告に実行してほしいと聞いている最も一般的なことであり、それはそれらのことを実行できますが、それは保証されていません。 4番目はいくつかの外部要因に依存します。 最後に、それは絶対にできません。

Google広告でできること：

  • あなたのブランド、製品、またはサービスを検索している人々のためにあなたが現れるのを手伝ってください。
  • あなたがあなたの競争相手を探している人々のために現れるのを手伝ってください。
  • オーディエンスとペルソナターゲティングを介して、見込み顧客の前に立ちます。
  • 実店舗を近くにいる人に宣伝します。

それで、あなたが現実的な期待を持っているキャンプにいて、これらのグループの1つで何かをするためにGoogle広告を使用したいと思っていると仮定しましょう。 それでは、これらの戦術を実際に試す価値があるかどうかを見てみましょう。

グーグル広告はそれだけの価値があります-グーグル広告の期待

考慮事項＃2：収益性のシナリオは何ですか？

Google広告の目標が何であれ、遭遇する可能性のある収益性のシナリオは多数あります。 与えられた個々のケースは、影響を受ける可能性のあるものとできないものなど、さまざまな要因の影響を受けます。 業界の競争やクリック単価、ウェブサイトのコンバージョン率などは、これらの要因の例です。 いずれにせよ、次のいずれかの状況に陥る可能性があります。 自分が直面しているシナリオによっては、Google広告が「価値がある」かどうかを簡単に特定できる場合があります。

直接収益性

  • 意味：このシナリオでは、プラットフォームに費やしている金額よりも多くの金額をGoogleから直接稼いでいます。
  • Google広告はそれだけの価値がありますか？ うん。 これは簡単です。
  • ヒント：管理にかかる費用（社内、社外、または自分の時間）を考慮することを忘れないでください。ただし、収益が得られる場合は、引き続きGoogleを使用することをお勧めします。

グーグル広告はそれだけの価値があります-roasvsroi

間接的に利益を生む

  • 意味：トラッキングに問題があるか、アトリビューションプロセスが少し曖昧な場合がありますが、オフにすると収益が低下するため、Google広告が収益を上げていることがわかります。
  • Google広告はそれだけの価値がありますか？ おそらくそうです、たとえあなたがそれをプラットホームの数字で直接見ることができないとしても。
  • ヒント：追跡をクリーンアップします。 必ずしも簡単ではありませんが、コンバージョントラッキングのハングアップを解決することは、Google広告が価値があるかどうかを明確に把握するだけでなく、パフォーマンスを向上させ、予算を節約するために必要なデータを取得するためにも不可欠です。

とんとん

  • 意味：ここでは、プラットフォームに費やしているのと同じくらいのお金を稼いでいます。
  • Google広告はそれだけの価値がありますか？ ここで、判断を下します。
    • あなたの会社が製品を動かすのを助ける付加価値はありますか？
    • マージンは十分に高いので、広告費用は損益分岐点ですが、ROI全体の売上はプラスになりますか？
    • 達成のために追加の作業をする価値はありますか？
    • 通常、リピーターはいますか？ つまり、この最初の損益分岐点の販売は、ユーザーのLTVを考えると、非常に収益性の高いものになる可能性がありますか？
  • ヒント：プラットフォームだけでは明らかに利益が得られないため、関連するすべての総コストを組み込んでいることを確認してください。

グーグル広告がそれに値することができる損益分岐点と非営利の状況

おそらく/間違いなく不採算

  • 意味：これら2つのグループの場合、答えはGoogle広告の望ましい結果にあります。
  • Google広告はそれだけの価値がありますか？ 良い…
    • あなたはお金だけを稼ぎたいですか？ そうしないと、Google広告はあなたにとって価値がないかもしれません。
    • ローカル検索にのみ表示されるようにしますか？ それから、あなたがどれほど不採算であるかに応じて、あなたがブランド認知を得るためにグーグルで宣伝することはまだ理にかなっているかもしれません。
    • 競合他社を征服しようとしていますか？ これらのキャンペーンは、ほとんどの場合、収益性がありません（直接的にも、多くの場合、間接的にも）。この征服のための資金の損失に問題がない限り、Google広告は依然として実行可能なオプションである可能性があります。
  • ヒント：競合他社のキーワードをターゲットにすると、コストがかかる可能性があります。 低コストの代替品に関するJoeMartinezのシリーズをここでチェックしてください。

Google広告が特定の企業にとって価値があるかどうかを答えることができないのと同じように、あなたの収益性のシナリオがどうなるかについてもお話しすることはできません。 見つける唯一の方法は、始めて、どこに行き着くかを確認することです。

考慮事項＃3：初期費用はいくらですか？

Googleでの広告の財務、ブランド、および長期的な影響は別として、アカウントに関連する初期費用を「価値のある」計算に計算することも重要です。 ブートストラップの量に関係なく、初期費用が発生します。 それらは、すぐに金銭的に明確ではないかもしれません。

ここでは、よく考えるべきシナリオと、どちらが適切かを判断するための賛否両論を示します。

DIYの場合

Google広告アカウントを自分で運営する場合、初期費用は主に時間とパフォーマンスの学習曲線に集中します。 グーグル広告は複雑なプラットフォームであり、グーグルはそれがすべてを行うことができる中小企業の所有者のためであると自慢しようとしますが、あなたが何をしているのかわからない場合、それはすぐに手に負えなくなる可能性があります。

それはあなたがあなた自身のお金を無駄にしないことを確実にするためにかかる時間と努力の健康的な理解をあなたに与えるほどあなたを怖がらせることではありません。 Googleのすべての広告には費用がかかるため、質の高いトラフィックを確保するための広告スキルが十分でない場合は、文字通り自分の時間とお金を無駄にすることになります。

Google広告の使用を開始する場合は、次のリソースを利用できます。

  • Google広告を実行する方法：完全なステップバイステップのチュートリアル
  • PPC 101：成功への初心者向けガイド
  • すべてのレベルに最適な無料のGoogle広告トレーニングコース

外部の誰かを雇う場合

この場合、キャンペーンの学習と設定に自分の時間を使用することはありません。他の誰かがあなたに代わってそれを行います。 代わりに、キャンペーンを作成して管理するためにその人に支払うための前払いの金銭的コストが高くなります。 パフォーマンスの学習曲線はまだありますが、専門家の手に委ねられ（十分に精査したと仮定して）、自分が得意なことを行うために時間を費やすことができます。

最初にすべての正しい質問をして、それらを精査するようにしてください。

グーグル広告はそれだけの価値があります-PPCエージェンシーを雇うときに尋ねる質問

社内で誰かを雇う場合

キャンペーンを実行するために社内で誰かを雇うオプションもあります。 ビジネスの規模やニーズによっては、これは可能性の範囲外の場合もありますが、魅力的な場合もあります。 特に、この新しいマーケティング採用者がGoogle広告キャンペーンを実行できるだけでなく、他のマーケティングニーズを満たすことができる場合。

ここでの私の唯一の注意は、その個人に過負荷をかけないようにすることです。 会社が「マーケティング」を行うために誰かを雇って、2〜5人の職務で過負荷にし、その人が成功することを本質的に不可能にしているのを何度も見ました。 このオプションでは、誰かを雇うための金銭的コストとその給与に加えて、パフォーマンスの開始段階に加えてメリットがあります。

Google広告はそれだけの価値がありますか？

全体として、Google広告があなたにとって「価値がある」かどうかを決定することができる多くの要因があります。 ほぼすべてのビジネスが何らかの形で利益を得ることができると思いますが、健全なGoogle広告戦略の開始、構築、維持に必要なすべてのコンポーネントを完全に理解していただきたいと思います。

この記事は、KristenMcCormickとMichelleMorganによって共同執筆されました。