Apakah Iklan Google Layak? 10 Pro, Kontra, Profitabilitas & Tips Pro

Mari kita lanjutkan dan potong ke pengejaran untuk panjang dan pendek dari posting ini:

TL;DR: Tergantung.

Kita semua menyukai jawaban itu, bukan?

Tapi itu klise karena suatu alasan. Apakah Google Ads layak atau tidak untuk satu orang atau perusahaan sangat subjektif, jadi kami tidak dapat menjawab pertanyaan itu untuk siapa pun, tetapi yang dapat kami lakukan adalah memberikan pertimbangan sehingga Anda dapat menjawabnya untuk bisnis Anda.

Jadi dengan mengingat hal itu…mari kita bahas tentang ketergantungannya dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi keputusan Anda untuk menguji dan menggunakan Google Ads atau tidak.

Daftar Isi

• Pro & kontra dasar Google Ads.
• Faktor-faktor yang memengaruhi biaya Google Ads.
• Apa yang dapat dilakukan Google Ads…dan apa yang tidak dapat dilakukan.
• Apa skenario profitabilitas Anda?
• Biaya awal

Apakah Google Ads layak? Pro & kontra dasar

Sebelum kita masuk ke detailnya, mari kita bahas beberapa pro dan kontra umum dari Google Ads.

kelebihan

• Maksud. Karena Anda menargetkan kata kunci dengan Google Ads, Anda bisa tampil di depan orang-orang saat niat mereka untuk membeli sedang tinggi. Belum lagi fakta bahwa 89% perjalanan pembeli dimulai dengan mesin pencari.
• Hasil cepat. Meskipun SEO sangat penting untuk bisnis apa pun, perlu beberapa minggu atau bahkan berbulan-bulan untuk mendapatkan daya tarik pada SERP. Iklan pencarian berbayar, di sisi lain, segera muncul.
• Paparan. Iklan pencarian tidak hanya muncul di bagian atas SERP, tetapi juga, mesin pencari adalah saluran teratas yang digunakan oleh konsumen saat melakukan riset merek online…

  Sumber data: Hootsuite

  …dan Google, sejauh ini, adalah mesin pencari yang paling banyak digunakan di kalangan konsumen. Ini menangkap 92% dari pangsa pasar mesin pencari. Ergo, beriklan di Google adalah cara yang baik untuk tampil di depan orang-orang yang menelusuri tidak hanya produk dan layanan, tetapi juga merek—apakah itu milik Anda atau pesaing Anda.

• Keterukuran. Seperti halnya dengan sebagian besar bentuk pemasaran digital, platform Google Ads memberikan hasil yang dapat diukur sehingga Anda dapat membaca dengan jelas tentang iklan, penawaran, kata kunci, dan halaman arahan mana yang berkinerja terbaik.
• Beberapa format. Meskipun kami biasanya mengaitkan iklan penelusuran dengan Google Ads, ada banyak format lain yang dapat digunakan, dan setiap saluran iklan memainkan peran kunci yang berbeda dalam strategi pemasaran Anda.
• ROI. Sifat lelang Google Ads mengatakan bahwa Anda membayar harga serendah mungkin untuk sebuah klik pada iklan Anda. Ini karena rumus biaya per klik Anda memperhitungkan tawaran maksimum iklan yang muncul di bawah Anda, ditambah satu sen. Dan, tentu saja, Anda hanya membayar saat seseorang mengklik iklan Anda. PPC, rata-rata, mengembalikan $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, dan Google (jadi ambil ini dengan sebutir garam) telah melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa Google Ads benar-benar mengembalikan $8.

Kontra

• Biaya rendah tidak dijamin. Membangun poin terakhir di atas. Membayar harga serendah mungkin untuk sebuah klik pada iklan Anda tidak memerlukan harga yang rendah. Anda membayar harga terendah dibandingkan pesaing Anda, dan beberapa kata kunci bisa sangat mahal. Plus, bukan rahasia lagi bahwa Google Ads adalah salah satu saluran pemasaran terbaik. Semakin banyak orang yang menggunakan Google Ads, semakin kompetitif dan mahal jadinya.
• Pemeliharaan. Berapa banyak Anda membayar untuk kampanye Anda bergantung pada sejumlah faktor—salah satu faktor utama adalah seberapa efektif Anda dalam mengoptimalkan iklan Anda. Mengelola akun Google Ads dengan benar melibatkan penataan akun Anda dengan benar, melakukan riset kata kunci, dan terus memantau serta menyesuaikan saat data terakumulasi.
• Otomatisasi tidak berarti hands-free. Ya, mungkin ada banyak pembelajaran mesin yang terjadi di Google, tetapi Anda masih perlu tahu cara bekerja dengan otomatisasi dan dengan informasi baru yang diberikannya. Dan sebagian besar, rekomendasi penerapan otomatis tidak direkomendasikan (oleh kami).
• kurva belajar. Evolusi platform Google Ads sedikit paradoks—semakin banyak fitur dan kemampuan yang dihasilkan untuk membuat platform lebih mudah digunakan, semakin sulit dan membingungkan penggunaannya—atau setidaknya untuk dipelajari. Jadi, meskipun ada banyak kursus pelatihan Google Ads gratis yang bagus, Anda tidak dapat lepas dari kurva pembelajaran. Plus, begitu banyak fitur berguna yang membuat Anda lebih rentan terhadap kesalahan di Google Ads.

Faktor-faktor yang memengaruhi biaya Google Ads

Anda bisa mendapatkan analisis yang lebih mendetail dari faktor-faktor ini di pos kami tentang berapa biaya Google Ads, tetapi inilah ikhtisar singkatnya.

• Industri. Karena konsumen memiliki perilaku pembelian yang berbeda berdasarkan produk atau layanan yang mereka cari, setiap industri memiliki kumpulan rasio klik-tayang dan rasio konversi rata-rata yang berbeda—yang menghasilkan biaya per klik dan biaya per profil prospek yang berbeda. Namun perlu diingat juga bahwa banyak industri yang memiliki biaya lebih tinggi juga memiliki nilai yang lebih tinggi terkait dengan konversi.

Lihat laporan tolok ukur Google Ads kami di sini.

• Siklus hidup pelanggan. Demikian pula, siklus hidup pelanggan juga bervariasi menurut industri. Beberapa perjalanan pembeli adalah satu hari, beberapa beberapa bulan, atau bahkan bertahun-tahun.
• Tren ekonomi. Entah itu inflasi, pandemi, kekurangan pasokan, atau hal lainnya, tren ini menyebabkan perubahan perilaku konsumen yang memengaruhi hasil Google Ads Anda.
• saluran lainnya. Saluran lain seperti SEO dan sosial dapat meningkatkan kesadaran merek Anda dan secara tidak langsung memengaruhi efektivitas Iklan Google Anda.
• Manajemen akun. Seperti disebutkan di atas, apakah Google Ads layak untuk Anda akan sangat bergantung pada seberapa perhatian Anda terhadap akun Anda. Mereka yang melakukan audit rutin, menjaga iklan dan halaman arahan mereka tetap relevan, tetap mengikuti pembaruan platform, dan terus menguji dan membuat pengoptimalan berdasarkan data adalah orang-orang yang melihat kesuksesan.

Apakah Google Ads layak untuk bisnis Anda ? Bagaimana cara mengetahuinya?

Seperti disebutkan, hal di atas hanyalah pro dan kontra dasar dari penggunaan Google Ads. Sekarang kita akan menyelami lebih dalam faktor-faktor ini. Dan seperti yang juga disebutkan di atas, kami tidak dapat memberikan jawaban menyeluruh untuk semua bisnis, tetapi pertimbangan dan tips di bawah ini dapat berfungsi sebagai panduan dalam membantu Anda menentukan apakah Google Ads benar-benar layak untuk bisnis Anda secara khusus.

• Apa yang Anda ingin Google lakukan untuk Anda?
• Apa skenario profitabilitas Anda?
• Berapa biaya awal Anda?

Pertimbangan #1: Apa yang Anda ingin Google lakukan untuk Anda?

Kita harus mulai dengan tujuan akhir karena ada banyak hal yang dapat dilakukan Google Ads dan ada juga hal yang tidak dapat dilakukan.

Yang tidak dapat dilakukan Google Ads:

• Menjamin penjualan atau prospek.
• Menjamin penjualan atau lead yang Anda dapatkan akan menguntungkan.
• Mencuri pelanggan pesaing Anda.
• Pasang iklan Anda di situs web pesaing Anda.
• Dapatkan peringkat situs Anda lebih tinggi secara organik.

Tiga yang pertama sejauh ini adalah hal paling umum yang saya dengar orang-orang ingin Google Ads lakukan, dan Google Ads dapat melakukan hal-hal itu, tetapi itu tidak dijamin. Yang keempat tergantung pada beberapa faktor luar. Yang terakhir, itu sama sekali tidak bisa dilakukan.

Apa yang dapat dilakukan Google Ads:

• Membantu Anda muncul untuk orang-orang yang menelusuri merek, produk, atau layanan Anda.
• Membantu Anda muncul untuk orang-orang yang mencari pesaing Anda.
• Tampil di depan calon klien melalui penargetan audiens dan persona.
• Promosikan toko fisik Anda kepada orang-orang di sekitarnya.

Jadi, anggaplah Anda berada di kubu yang memiliki harapan realistis dan Anda ingin menggunakan Google Ads untuk melakukan sesuatu di salah satu grup ini. Sekarang mari kita bahas apakah taktik ini layak dicoba atau tidak.

Pertimbangan #2: Apa skenario profitabilitas Anda?

Apa pun sasaran Anda dengan Google Ads, ada sejumlah skenario profitabilitas yang dapat Anda temui. Kasus individual Anda dipengaruhi oleh berbagai faktor, beberapa dapat Anda pengaruhi, beberapa tidak. Hal-hal seperti persaingan industri dan biaya per klik, tingkat konversi situs web, dll. adalah contoh dari beberapa faktor tersebut. Apa pun yang terjadi, kemungkinan besar Anda akan mengalami salah satu situasi di bawah ini. Bergantung pada skenario yang Anda hadapi, Anda mungkin dapat dengan mudah mengidentifikasi apakah Google Ads “layak” atau tidak:

Menguntungkan secara langsung

• Apa artinya: Dalam skenario ini, Anda menghasilkan uang langsung dari Google yang lebih besar daripada yang Anda belanjakan di platform.
• Apakah Google Ads layak? Ya. Ini adalah tidak punya otak.
• Kiat: Jangan lupa untuk memperhitungkan biaya apa pun untuk pengelolaan (baik internal, eksternal, atau waktu Anda sendiri), tetapi kemungkinan besar Anda ingin tetap menggunakan Google jika itu menghasilkan uang bagi Anda.

Menguntungkan secara tidak langsung

• Apa artinya: Mungkin ada beberapa masalah dengan pelacakan atau proses atribusi Anda agak kabur, tetapi Anda dapat mengatakan bahwa Google Ads menghasilkan uang karena jika Anda mematikannya… Anda berhenti menghasilkan uang sebanyak itu.
• Apakah Google Ads layak? Kemungkinan ya, meskipun Anda tidak dapat melihatnya secara langsung di angka-angka di platform.
• Tip: Bersihkan pelacakan Anda. Ini tidak selalu mudah, tetapi menyelesaikan hangup pelacakan konversi Anda sangat penting untuk tidak hanya mendapatkan pemahaman yang jelas tentang apakah Google Ads layak untuk Anda, tetapi juga untuk mendapatkan data yang Anda butuhkan untuk melakukan pengoptimalan peningkatan kinerja dan penghematan anggaran.

Seri

• Apa artinya: Di sini kami menghasilkan uang sebanyak yang kami belanjakan di platform.
• Apakah Google Ads layak? Di sinilah Anda membuat panggilan penilaian:

• • Apakah nilai tambah membantu perusahaan Anda memindahkan produk?
  • Apakah margin Anda cukup tinggi sehingga meskipun biaya iklan impas, penjualan secara keseluruhan ROI positif?
  • Apakah itu sepadan dengan pekerjaan tambahan untuk pemenuhan?
  • Apakah Anda biasanya memiliki pelanggan yang kembali? Yaitu bisakah penjualan impas pertama ini menjadi sangat menguntungkan mengingat LTV pengguna?
• Kiat: Pastikan Anda memasukkan semua biaya total yang terkait dan tidak menjual diri Anda secara singkat karena jelas tidak menguntungkan melalui platform saja.

Kemungkinan/pasti tidak menguntungkan

• Apa artinya: Untuk kedua grup ini, jawabannya lebih terletak pada hasil Google Ads yang Anda inginkan.
• Apakah Google Ads layak? Sehat…
  • Apakah Anda ingin menghasilkan uang saja? Kemudian jika Anda tidak melakukannya, Google Ads mungkin tidak layak untuk Anda.
  • Apakah Anda ingin memastikan hanya muncul untuk pencarian lokal? Kemudian bergantung pada seberapa tidak menguntungkannya Anda, mungkin masih masuk akal bagi Anda untuk beriklan di Google agar memiliki kesadaran merek.
  • Apakah Anda mencoba untuk menaklukkan pesaing? Kampanye ini hampir selalu tidak menguntungkan (secara langsung dan berkali-kali juga secara tidak langsung), jadi selama Anda baik-baik saja dengan kerugian dana untuk penaklukan ini, Google Ads mungkin masih menjadi pilihan yang layak untuk Anda.
• Tip: Menargetkan kata kunci pesaing bisa mahal. Lihat seri Joe Martinez tentang alternatif berbiaya lebih rendah di sini.

Sama seperti saya tidak dapat menjawab apakah Google Ads layak untuk perusahaan tertentu, saya juga tidak dapat memberi tahu Anda seperti apa skenario profitabilitas Anda nantinya. Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah memulai dan melihat di mana Anda berakhir.

Pertimbangan #3: Berapa biaya awal Anda?

Selain implikasi keuangan, merek, dan jangka panjang dari iklan di Google, penting juga untuk menghitung biaya pemula yang terkait dengan akun ke dalam perhitungan "layak" Anda. Tidak peduli berapa banyak Anda bootstrap, akan ada biaya pemula. Mereka mungkin tidak begitu jelas secara moneter.

Berikut adalah beberapa skenario umum untuk dipikirkan dan beberapa pro/kontra untuk mencari tahu mana yang mungkin tepat untuk Anda.

Jika Anda DIY

Jika Anda berencana untuk menjalankan akun Google Ads sendiri, biaya awal Anda sebagian besar akan difokuskan pada kurva pembelajaran waktu dan performa . Google Ads adalah platform yang kompleks dan meskipun Google mencoba untuk menyombongkan bahwa itu adalah untuk pemilik usaha kecil yang dapat melakukan semuanya, itu dapat dengan cepat lepas kendali jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan.

Itu bukan untuk menakut-nakuti Anda begitu banyak untuk memberi Anda pemahaman yang sehat tentang waktu dan upaya yang diperlukan untuk memastikan Anda tidak membuang-buang uang Anda sendiri. Ingat, semua iklan di Google membutuhkan biaya, jadi jika keterampilan periklanan Anda tidak setara untuk memastikan Anda mengarahkan lalu lintas berkualitas, Anda benar-benar akan membuang waktu dan uang Anda sendiri.

Jika Anda ingin memulai Google Ads, kami memiliki beberapa referensi untuk membantu Anda:

• Cara Menjalankan Iklan Google: Tutorial Langkah-demi-Langkah Lengkap
• PPC 101: Panduan Sukses Pemula
• Kursus Pelatihan Iklan Google Gratis Terbaik untuk Setiap Level

Jika Anda mempekerjakan seseorang dari luar

Dalam hal ini, Anda tidak akan menggunakan waktu Anda sendiri untuk mempelajari dan menyiapkan kampanye, orang lain akan melakukannya untuk Anda. Sebagai gantinya, Anda akan memiliki biaya moneter yang lebih tinggi di muka untuk membayar orang tersebut untuk membuat kampanye Anda dan mengelolanya untuk Anda. Masih akan ada kurva pembelajaran kinerja , tetapi Anda akan berada di tangan seorang ahli (dengan asumsi Anda memeriksanya dengan baik) dan Anda akan dapat menghabiskan waktu Anda melakukan hal-hal yang terbaik bagi Anda.

Pastikan Anda memeriksanya dengan mengajukan semua pertanyaan yang tepat terlebih dahulu.

Jika Anda mempekerjakan seseorang secara internal

Anda juga memiliki opsi untuk mempekerjakan seseorang secara internal untuk menjalankan kampanye untuk Anda. Bergantung pada ukuran bisnis dan kebutuhan Anda, ini mungkin di luar kemungkinan bagi sebagian orang, tetapi yang lain mungkin menganggapnya menarik. Apalagi jika tenaga pemasaran baru ini dapat menjalankan kampanye Google Ads serta memenuhi kebutuhan pemasaran lainnya.

Satu-satunya peringatan saya di sini adalah memastikan Anda tidak membebani individu itu secara berlebihan . Terlalu sering saya melihat perusahaan mempekerjakan seseorang untuk melakukan "pemasaran" hanya untuk membebani mereka dengan tanggung jawab pekerjaan 2-5 orang, yang pada dasarnya membuat orang ini tidak mungkin berhasil. Untuk opsi ini, Anda akan memiliki biaya moneter untuk mempekerjakan seseorang dan gaji mereka ditambah tunjangan serta fase pemula kinerja.

Apakah Google Ads layak?

Secara keseluruhan, ada banyak faktor yang dapat menentukan apakah Google Ads “layak” untuk Anda. Saya berani memastikan bahwa hampir setiap bisnis dapat memperoleh beberapa bentuk manfaat darinya, tetapi saya juga ingin Anda memahami sepenuhnya semua komponen yang digunakan untuk memulai, membangun, dan memelihara strategi Google Ads yang sehat.

Artikel ini ditulis bersama oleh Kristen McCormick dan Michelle Morgan.