谷歌廣告值得嗎？ 10 個優點、缺點、盈利能力和專業提示

已發表: 2022-07-11

讓我們繼續追逐這篇文章的長短：

TL; DR：這取決於。

我們都喜歡這個答案，不是嗎？

谷歌廣告值得嗎 - 待定表情包

但這是陳詞濫調是有原因的。 對於個人或公司而言，Google Ads 是否值得是非常主觀的，因此我們無法為任何人回答這個問題，但我們可以做的是列出考慮因素，以便您可以為您的業務回答這個問題。

因此，考慮到這一點……讓我們談談它取決於什麼以及它如何影響您是否測試和使用 Google Ads 的決定。

目錄

  • Google Ads 的基本優缺點。
  • 影響 Google Ads 費用的因素。
  • Google Ads 能做什麼……不能做什麼。
  • 你的盈利情況是什麼？
  • 啟動成本

谷歌廣告值得嗎？ 基本優點和缺點

在詳細介紹之前，讓我們先了解一下 Google Ads 的一些一般優缺點。

優點

  • 意圖。 由於您使用 Google Ads 定位關鍵字，因此您可以在人們的購買意願最高時出現在他們面前。 更不用說 89% 的買家旅程始於搜索引擎這一事實。
  • 快速的結果。 雖然 SEO 對任何企業都是必不可少的，但它可能需要幾週甚至幾個月的時間才能在 SERP 上獲得牽引力。 另一方面，付費搜索廣告會立即出現。
  • 暴露。 搜索廣告不僅出現在 SERP 的頂部，而且搜索引擎是消費者進行在線品牌研究時使用的首選渠道…… 谷歌廣告值得嗎 - 用於在線品牌研究的頂級渠道

    數據來源：Hootsuite

    ……到目前為止，谷歌是消費者中使用最廣泛的搜索引擎。 它佔據了搜索引擎市場份額的 92%。 因此，在 Google 上投放廣告是一種很好的方式，可以讓人們看到不僅搜索產品和服務，而且搜索品牌——無論是你的還是你的競爭對手。

  • 可測量性。 與大多數形式的數字營銷一樣，Google Ads 平台提供可量化的結果，因此您可以清楚地了解哪些廣告、優惠、關鍵字和著陸頁效果最佳。
  • 多種格式。 雖然我們通常將搜索廣告與 Google Ads 相關聯，但還有許多其他格式可供使用，並且每個廣告渠道在您的營銷策略中扮演著不同的關鍵角色。
  • 投資回報率。 Google Ads 拍賣的性質表明，您為廣告點擊支付盡可能低的價格。 這是因為每次點擊費用的公式會考慮顯示在您下方的廣告的最高出價，再加上 1 美分。 當然，只有當有人點擊您的廣告時，您才需要付費。 平均而言，PPC 每花費 1 美元就會返還 2 美元，而谷歌（所以對此持保留態度）甚至說 Google Ads 實際上返回 8 美元。

缺點

  • 不能保證低成本。 以上述最後一點為基礎。 為點擊您的廣告支付盡可能低的價格並不一定需要低價。 相對於競爭對手，您支付的價格最低，而且某些關鍵字可能非常昂貴。 此外，Google Ads 是最好的營銷渠道之一，這已不是什麼秘密。 使用 Google Ads 的人越多，它就變得越有競爭力和成本。
  • 保養。 您為廣告系列支付的費用取決於多種因素，其中一個主要因素是您在優化廣告方面的效率。 正確管理 Google Ads 帳戶包括正確構建帳戶、進行關鍵字研究以及隨著數據的積累不斷監控和調整。 谷歌廣告值得嗎？谷歌廣告出價調整
  • 自動化並不意味著免提。 是的，谷歌可能正在進行大量機器學習，但您仍然需要知道如何使用自動化以及它提供的新信息。 在大多數情況下，自動應用建議並不是（我們）推薦的。
  • 學習曲線。 Google Ads 平台的演變有點自相矛盾——它為使平台更易於使用而提供的特性和功能越多，使用起來就越困難和越混亂——或者至少是學習。 因此，儘管有許多很棒的免費 Google Ads 培訓課程，但您無法擺脫學習曲線。 另外，這麼多有用的功能確實讓您更容易受到 Google Ads 錯誤的影響。

影響 Google Ads 費用的因素

您可以在我們關於 Google Ads 成本的帖子中對這些因素進行更詳細的分析，但這裡是簡要介紹。

  • 行業。 由於消費者根據他們所尋求的產品或服務有不同的購買行為，因此每個行業都有一組不同的平均點擊率和轉化率——這導致了不同的每次點擊成本和每個潛在客戶的成本概況。 但請記住，許多成本較高的行業也具有與轉換相關的更高價值。

谷歌廣告值得嗎 - 按行業劃分的平均每次點擊費用

在此處查看我們的 Google Ads 基準報告。

  • 客戶生命週期。 同樣，客戶生命週期也因行業而異。 有些買家旅程是一天，有些是幾個月，甚至幾年。
  • 經濟趨勢。 無論是通貨膨脹、流行病、供應短缺還是其他原因，這些趨勢都會導致消費者行為發生變化，從而影響您的 Google Ads 結果。
  • 其他渠道。 SEO 和社交等其他渠道可以提高您的品牌知名度並間接影響您的 Google Ads 的有效性。
  • 帳戶管理。 如上所述，Google Ads 是否值得您在很大程度上取決於您對帳戶的關注程度。 那些執行定期審計、保持廣告和登陸頁面相關、掌握平台更新、不斷測試和進行數據驅動優化的人是成功的人。

您可以使用我們的免費 Google Ads效果評分器免費審核您的 Google Ads 帳戶。 試試看！

Google Ads 對您的業務有價值嗎？ 如何找出

如前所述，以上只是使用 Google Ads 的基本的、表面的利弊。 現在我們將更深入地研究這些因素。 此外，如上所述，我們無法為所有企業提供一攬子答案，但以下注意事項和提示可以作為指導，幫助您確定 Google Ads 是否真的適合您的企業。

  • 您希望 Google 為您做什麼？
  • 你的盈利情況是什麼？
  • 你的啟動成本是多少？

考慮因素 #1：您希望 Google 為您做什麼？

我們需要以終為始，因為 Google Ads 可以做很多事情，當然也有它不能做的事情。

Google Ads 不能做的事情：

  • 保證銷售或潛在客戶。
  • 保證您獲得的銷售或潛在客戶將是有利可圖的。
  • 竊取競爭對手的客戶。
  • 將您的廣告放在競爭對手的網站上。
  • 讓您的網站有機地排名更高。

前三個是迄今為止我聽說人們希望 Google Ads 做的最常見的事情，它可以做這些事情，但不能保證。 第四個取決於一些外部因素。 最後一點，絕對做不到。

谷歌廣告可以做什麼：

  • 幫助您出現在搜索您的品牌、產品或服務的用戶面前。
  • 幫助您出現在搜索您的競爭對手的人面前。
  • 通過受眾和角色定位在潛在客戶面前。
  • 向附近的人宣傳您的實體店。

因此，讓我們假設您屬於具有現實期望的陣營，並且您希望使用 Google Ads 在其中一個群體中做某事。 現在讓我們來看看是否真的值得嘗試這些策略。

谷歌廣告值得嗎 - 谷歌廣告的期望

考慮＃2：您的盈利情況是什麼？

無論您使用 Google Ads 的目標是什麼，您都可以遇到多種盈利情況。 您給定的個人案例受到多種因素的影響，有些可以影響，有些則不能。 行業競爭和每次點擊成本、網站轉化率等都是其中一些因素的例子。 無論如何，您可能最終會遇到以下情況之一。 根據您所處的場景，您或許可以輕鬆確定 Google Ads 是否“值得”：

直接盈利

  • 含義：在這種情況下，你直接從谷歌那裡賺到的錢比你在平台上的花費還要多。
  • 谷歌廣告值得嗎？ 是的。 這是不言而喻的。
  • 提示：不要忘記計算任何管理成本（無論是內部成本、外部成本還是您自己的時間），但如果它能讓您賺錢，您可能會想繼續使用 Google。

谷歌廣告值得嗎 - roas vs roi

間接盈利

  • 含義：也許跟踪存在一些問題，或者您的歸因過程有點模糊，但您可以告訴 Google Ads 正在賺錢，因為如果您將其關閉……您就不會再賺那麼多錢了。
  • 谷歌廣告值得嗎？ 可能是的，即使您無法直接在平台上的數字中看到它。
  • 提示：清理您的跟踪。 這並不總是那麼容易，但解決您的轉化跟踪掛起問題不僅對於清楚地了解 Google Ads 是否值得您使用，而且對於獲取進行性能提升和節省預算優化所需的數據至關重要。

收支平衡

  • 含義：在這裡，我們賺的錢和我們在平台上的花費一樣多。
  • 谷歌廣告值得嗎？ 這是您做出判斷的地方：
    • 附加價值是否有助於您的公司轉移產品？
    • 您的利潤率是否足夠高，即使廣告成本收支平衡，整個 ROI 的銷售額也是正數？
    • 是否值得為實現而付出額外的努力？
    • 您通常有回頭客嗎？ 即，考慮到用戶的 LTV，這第一次盈虧平衡的銷售最終能否獲得高利潤？
  • 提示：只需確保您將所有相關的總成本納入其中，而不是賣空自己，因為僅通過平台顯然無法盈利。

谷歌廣告值得的收支平衡和無利潤情況

可能/絕對無利可圖

  • 含義：對於這兩個群體，答案更多取決於您希望 Google Ads 獲得什麼結果。
  • 谷歌廣告值得嗎？ 出色地…
    • 你只想賺錢嗎？ 如果您不這樣做，Google Ads 可能對您不值得。
    • 你想確保只顯示本地搜索嗎？ 然後，根據您的無利可圖程度，您在 Google 上做廣告以獲得品牌知名度可能仍然有意義。
    • 你想征服競爭對手嗎？ 這些廣告系列幾乎總是無利可圖（直接且多次間接），因此只要您對這種征服所造成的資金損失感到滿意，Google Ads 仍然可能是您的可行選擇。
  • 提示：定位競爭對手的關鍵字可能會變得昂貴。 在這裡查看 Joe Martinez 關於低成本替代品的系列。

正如我無法回答 Google Ads 對任何特定公司是否值得，我也無法告訴您您的盈利情況將是什麼。 找出答案的唯一方法是開始並看看你最終的結果。

考慮 #3：您的啟動成本是多少？

除了在 Google 上投放廣告的財務、品牌和長期影響之外，將與帳戶相關的新貴成本計算到您的“價值”計算中也很重要。 無論你引導多少，都會有新貴的成本。 他們可能只是一開始就沒有那麼清晰。

以下是一些需要考慮的常見場景和一些優缺點，以找出哪些可能適合您。

如果你DIY

如果您打算自己運行 Google Ads 帳戶，您的啟動成本將主要集中在時間和性能學習曲線上。 Google Ads 是一個複雜的平台，儘管 Google 試圖吹噓它是為小企業主服務的，但如果您不知道自己在做什麼，它很快就會失控。

這並不是要嚇跑您，而是要讓您對確保不浪費自己的錢所需的時間和精力有一個健康的了解。 請記住，Google 上的所有廣告都需要花錢，因此，如果您的廣告技巧未能達到確保您吸引高質量流量的標準，那麼您實際上就是在浪費自己的時間和金錢。

如果您想開始使用 Google Ads，我們有一些資源可以幫助您：

  • 如何運行 Google Ads：完整的分步教程
  • PPC 101：成功的初學者指南
  • 每個級別的最佳免費 Google Ads 培訓課程

如果您聘請外部人員

在這種情況下，您不會利用自己的時間來學習和設置廣告系列，而是由其他人為您完成。 取而代之的是，您需要支付更高的預付款來支付該人創建您的廣告系列並為您管理它們。 仍然會有一個性能學習曲線，但是您將掌握在專家的手中（假設您對他們進行了很好的審查），並且您將能夠將時間花在做自己最擅長的事情上。

只要確保你先問所有正確的問題來審查他們。

谷歌廣告值得嗎 - 僱用 PPC 代理商時要問的問題

如果您在內部僱用某人

您還可以選擇在內部聘請某人為您投放廣告系列。 根據您的業務規模和需求，這可能對某些人來說是不可能的，但其他人可能會覺得它很有吸引力。 特別是如果這個新的營銷人員可以運行 Google Ads 廣告系列並滿足其他營銷需求。

我在這裡唯一要注意的是確保你不會超載那個人。 太多次我看到一家公司僱用某人做“營銷”只是為了讓他們承擔 2-5 人的工作職責，基本上使這個人不可能成功。 對於此選項，您將承擔僱用某人的貨幣成本及其工資和福利以及績效新貴階段。

谷歌廣告值得嗎？

總體而言，有很多因素可以確定 Google Ads 是否適合您。 我敢冒昧地說，幾乎每個企業都可以從中獲得某種形式的好處，但我也希望您充分了解啟動、構建和維護健康的 Google Ads 策略的所有組成部分。

本文由 Kristen McCormick 和 Michelle Morgan 共同撰寫。