هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ 10 إيجابيات وسلبيات وربحية ونصائح احترافية

دعنا نمضي قدمًا ونقطع المطاردة لفترة طويلة وقصيرة من هذا المنشور:

TL ؛ DR: هذا يعتمد.

كلنا نحب هذه الإجابة ، أليس كذلك؟

لكنها مبتذلة لسبب ما. سواء كان برنامج إعلانات Google يستحق العناء أم لا لشخص واحد أو شركة أمر شخصي للغاية ، لذلك لا يمكننا الإجابة على هذا السؤال لأي شخص ولكن ما يمكننا فعله هو وضع الاعتبارات حتى تتمكن من الإجابة عليه من أجل عملك.

ومع أخذ ذلك في الاعتبار ... فلنتحدث عن ما يعتمد عليه وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على قرارك باختبار إعلانات Google واستخدامه أم لا.

جدول المحتويات

• الإيجابيات والسلبيات الأساسية لبرنامج إعلانات Google.
• العوامل المؤثرة في تكلفة إعلانات Google.
• ما يمكن لبرنامج إعلانات Google فعله ... وما لا يمكنه فعله.
• ما هو سيناريو ربحيتك؟
• تكاليف بدء التشغيل

هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ الإيجابيات والسلبيات الأساسية

قبل أن ندخل في التفاصيل ، دعنا نستعرض بعض إيجابيات وسلبيات إعلانات Google العامة.

الايجابيات

• نية. نظرًا لأنك تستهدف الكلمات الرئيسية باستخدام إعلانات Google ، يمكنك الظهور أمام الأشخاص عندما تكون نيتهم ​​الشراء في أعلى مستوياتها. ناهيك عن حقيقة أن 89٪ من رحلات المشتري تبدأ بمحرك بحث.
• نتائج سريعة. في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث ضرورية لأي عمل تجاري ، فقد يستغرق الأمر عدة أسابيع أو حتى أشهر لاكتساب قوة دفع على SERP. من ناحية أخرى ، تظهر إعلانات البحث المدفوعة على الفور.
• التعرض. لا تظهر إعلانات البحث في الجزء العلوي من SERP فحسب ، بل تُعد أيضًا محركات البحث هي القناة الأولى التي يستخدمها المستهلكون عند إجراء بحث عن العلامة التجارية عبر الإنترنت ...

  مصدر البيانات: Hootsuite

  … وجوجل ، إلى حد بعيد ، هو محرك البحث الأكثر استخدامًا بين المستهلكين. تستحوذ على 92٪ من حصة سوق محركات البحث. وفقًا لـ Ergo ، يُعد الإعلان على Google طريقة جيدة للظهور أمام الأشخاص الذين يبحثون ليس فقط عن المنتجات والخدمات ، ولكن عن العلامات التجارية - سواء كانت ملكك أو منافسيك.

• القابلية للقياس. كما هو الحال مع معظم أشكال التسويق الرقمي ، توفر منصة إعلانات Google نتائج قابلة للقياس الكمي حتى تتمكن من الحصول على قراءة واضحة للإعلانات والعروض والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة التي تحقق أفضل أداء.
• تنسيقات متعددة. على الرغم من أننا نربط عادةً بين إعلانات البحث وإعلانات Google ، إلا أن هناك الكثير من الأشكال الأخرى للعمل بها ، وتلعب كل قناة إعلانية دورًا رئيسيًا مختلفًا في إستراتيجيتك التسويقية.
• عائد الاستثمار. تنص طبيعة مزاد إعلانات Google على أنك تدفع أقل سعر ممكن مقابل كل نقرة على إعلانك. هذا لأن معادلة الكلفة بالنقرة تعتمد على الحد الأقصى لعرض تسعير الإعلان الذي يظهر أسفل إعلانك ، بالإضافة إلى سنت واحد. وبالطبع ، لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. في المتوسط ​​، تعيد خدمة الدفع بالنقرة 2 دولارًا أمريكيًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه ، وقد ذهب Google (لذا خذ هذا بحذر) إلى حد القول إن إعلانات Google يُرجع فعليًا 8 دولارات.

سلبيات

• التكاليف المنخفضة ليست مضمونة. بناء على تلك النقطة الأخيرة أعلاه. لا يتطلب دفع أقل سعر ممكن مقابل كل نقرة فوق إعلانك سعرًا منخفضًا. أنت تدفع أقل سعر مقارنة بمنافسيك ، وقد تكون بعض الكلمات الرئيسية باهظة الثمن. بالإضافة إلى ذلك ، ليس سراً أن إعلانات Google هي واحدة من أفضل القنوات التسويقية. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون إعلانات Google ، زادت تنافسية وأعلى تكلفة.
• صيانة. يعتمد المبلغ الذي تدفعه مقابل حملاتك على عدد من العوامل - من أهمها مدى فعاليتك في تحسين إعلاناتك. تتضمن إدارة حساب إعلانات Google بشكل صحيح هيكلة حسابك بشكل صحيح وإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والمراقبة والتعديل باستمرار مع تراكم البيانات.
• لا تعني الأتمتة عدم استخدام اليدين. نعم ، قد يكون هناك الكثير من التعلم الآلي في نهاية Google ، ولكن لا تزال بحاجة إلى معرفة كيفية التعامل مع الأتمتة والمعلومات الجديدة التي توفرها. بالنسبة للجزء الأكبر ، لا نوصي بالتطبيق التلقائي للتوصيات (من قبلنا).
• منحنى التعلم. يعد تطور النظام الأساسي لبرنامج إعلانات Google نوعًا من التناقض - فكلما زادت الميزات والإمكانيات التي توفرها لتسهيل استخدام النظام الأساسي ، زادت صعوبة استخدامه وإرباكه - أو على الأقل التعلم. لذلك ، في حين أن هناك العديد من الدورات التدريبية المجانية الرائعة في إعلانات Google ، لا يمكنك الهروب من منحنى التعلم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك العديد من الميزات المفيدة التي تجعلك أكثر عرضة للأخطاء في إعلانات Google.

العوامل المؤثرة في تكلفة إعلانات Google

يمكنك الحصول على تحليل أكثر تفصيلاً لهذه العوامل في منشورنا حول تكلفة إعلانات Google ، ولكن إليك ملخص سريع.

• صناعة. نظرًا لأن المستهلكين لديهم سلوكيات شراء مختلفة بناءً على المنتج أو الخدمة التي يبحثون عنها ، فإن لكل صناعة مجموعة مختلفة من متوسط ​​معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل - مما يؤدي إلى اختلاف تكلفة النقرة والتكلفة لكل ملف تعريف عميل متوقع. لكن ضع في اعتبارك أيضًا أن العديد من الصناعات ذات التكاليف المرتفعة لها أيضًا قيمة أعلى مرتبطة بالتحويل.

اعرض تقرير معايير أداء إعلانات Google هنا.

• دورة حياة العميل. وبالمثل ، تختلف دورات حياة العملاء حسب الصناعة أيضًا. تستغرق بعض رحلات المشترين يومًا واحدًا ، وبعضها يستغرق عدة أشهر أو حتى سنوات.
• الاتجاهات الاقتصادية. سواء كان ذلك تضخمًا أو وباءً أو نقصًا في العرض أو أي شيء آخر ، فإن هذه الاتجاهات تتسبب في تحولات في سلوك المستهلك تؤثر على نتائج إعلانات Google.
• قنوات أخرى. يمكن للقنوات الأخرى مثل تحسين محركات البحث والشبكات الاجتماعية تحسين الوعي بعلامتك التجارية والتأثير بشكل غير مباشر على فعالية إعلانات Google الخاصة بك.
• ادارة الحساب. كما هو مذكور أعلاه ، فإن ما إذا كان برنامج إعلانات Google يستحق ذلك يعتمد إلى حد كبير على مدى اهتمامك بحسابك. أولئك الذين يجرون عمليات تدقيق منتظمة ، ويحافظون على ملاءمة إعلاناتهم وصفحاتهم المقصودة ، ويبقون على اطلاع بتحديثات النظام الأساسي ، ويختبرون باستمرار ويجعلون التحسينات المستندة إلى البيانات هم الذين يرون النجاح.

هل يستحق برنامج إعلانات Google كل هذا العناء لعملك ؟ كيف تعرف

كما ذكرنا سابقًا ، ما سبق هو مجرد إيجابيات وسلبيات استخدام إعلانات Google الأساسية على مستوى السطح. الآن سوف نتعمق أكثر في هذه العوامل. وكما هو مذكور أعلاه أيضًا ، لا يمكننا تقديم إجابة شاملة لجميع الأنشطة التجارية ، ولكن يمكن أن تكون الاعتبارات والنصائح أدناه بمثابة دليل لمساعدتك في تحديد ما إذا كان برنامج إعلانات Google يستحق ذلك بالفعل لنشاطك التجاري على وجه التحديد.

• ماذا تريد أن تفعل جوجل لك؟
• ما هو سيناريو ربحيتك؟
• ما هي تكاليف بدء التشغيل الخاص بك؟

الاعتبار رقم 1: ماذا تريد أن تفعل Google لك؟

نحتاج أن نبدأ بالنهاية في الاعتبار نظرًا لوجود العديد من الأشياء التي يمكن لبرنامج إعلانات Google القيام بها وهناك أيضًا ، بالتأكيد ، أشياء لا يمكنه القيام بها.

ما لا يستطيع إعلانات Google فعله:

• ضمان المبيعات أو العملاء المتوقعين.
• ضمان أن المبيعات أو العروض التي تحصل عليها ستكون مربحة.
• سرقة عملاء منافسيك.
• ضع إعلاناتك على مواقع منافسيك.
• اجعل موقعك يحتل مرتبة أعلى بشكل عضوي.

الثلاثة الأولى هي إلى حد بعيد الأشياء الأكثر شيوعًا التي سمعت أن الناس يريدون من إعلانات Google القيام بها ، ويمكنه فعل هذه الأشياء ، لكن هذا ليس مضمونًا. الرابع يعتمد على بعض العوامل الخارجية. الأخير ، لا يمكن أن تفعله على الإطلاق.

ما يمكن لبرنامج إعلانات Google فعله:

• مساعدتك في الظهور أمام الأشخاص الذين يبحثون عن علامتك التجارية أو منتجاتك أو خدماتك.
• مساعدتك في الظهور أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منافسيك.
• كن أمام العملاء المحتملين من خلال استهداف الجمهور والشخصية.
• روّج لمتجرك الفعلي لمن هم بالقرب منه.

لذلك لنفترض أنك في المخيم ولديك توقعات واقعية وتريد استخدام إعلانات Google للقيام بشيء ما في إحدى هذه المجموعات. دعنا الآن ندرس ما إذا كان الأمر يستحق تجربة هذه التكتيكات أم لا.

الاعتبار رقم 2: ما هو سيناريو ربحيتك؟

بغض النظر عن أهدافك مع إعلانات Google ، هناك عدد من سيناريوهات الربحية التي يمكنك مواجهتها. تتأثر حالتك الفردية بمجموعة واسعة من العوامل ، بعضها يمكنك التأثير عليه والبعض الآخر لا يمكنك التأثير عليه. أشياء مثل المنافسة الصناعية وتكاليف النقرة ومعدل تحويل موقع الويب وما إلى ذلك هي أمثلة لبعض هذه العوامل. بغض النظر عن الأمر ، من المحتمل أن ينتهي بك الأمر في أحد المواقف أدناه. اعتمادًا على السيناريو الذي تجد نفسك فيه ، قد تتمكن بسهولة من تحديد ما إذا كان برنامج إعلانات Google "يستحق العناء" أم لا:

مربح بشكل مباشر

• ماذا يعني ذلك: في هذا السيناريو ، فإنك تجني أموالًا مباشرة من Google تفوق ما تنفقه على النظام الأساسي.
• هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ نعم. هذا لا يفكر.
• نصيحة: لا تنسَ احتساب أي تكاليف للإدارة (سواء كانت داخلية أو خارجية أو وقتك الخاص) ولكن من المحتمل أنك سترغب في الاستمرار في استخدام Google إذا كان يدر عليك المال.

مربح بشكل غير مباشر

• ماذا يعني ذلك: ربما تكون هناك بعض المشكلات المتعلقة بالتتبع أو أن عملية الإسناد الخاصة بك غامضة بعض الشيء ، ولكن يمكنك إخبار إعلانات Google بأنها تحقق أرباحًا لأنك إذا قمت بإيقاف تشغيلها ... فإنك تتوقف عن جني الكثير من المال.
• هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ نعم على الأرجح ، حتى لو لم تتمكن من رؤيتها مباشرة في الأرقام الموجودة على المنصة.
• نصيحة: قم بتنظيف التتبع الخاص بك. ليس الأمر سهلاً دائمًا ، ولكن حل حالات توقف تتبع التحويل ضروري ليس فقط للحصول على قراءة واضحة حول ما إذا كان برنامج إعلانات Google يستحق العناء بالنسبة لك ، ولكن أيضًا للحصول على البيانات التي تحتاجها لإجراء تحسينات لتحسين الأداء وتوفير الميزانية.

كسر التعادل

• ماذا يعني ذلك: نحن هنا نجني الكثير من المال الذي ننفقه على المنصة.
• هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ هذا هو المكان الذي تصدر فيه دعوة للحكم:

• • هل القيمة الإضافية تساعد شركتك على نقل المنتج؟
  • هل هوامشك عالية بما يكفي بحيث أنه على الرغم من أن تكاليف الإعلان متساوية ، فإن البيع على عائد الاستثمار بالكامل إيجابي؟
  • هل يستحق العمل الإضافي للوفاء؟
  • هل عادة ما يكون لديك عملاء عائدون؟ أي هل يمكن أن ينتهي الأمر ببيع التعادل الأول هذا ليكون مربحًا للغاية نظرًا لقيمة LTV للمستخدم؟
• نصيحة: تأكد فقط من دمج جميع التكاليف الإجمالية المرتبطة وعدم بيع نفسك على المكشوف لأنه ليس من الواضح أنه مربح من خلال النظام الأساسي وحده.

من المحتمل / بالتأكيد غير مربح

• ماذا تعني: بالنسبة لهاتين المجموعتين ، تكمن الإجابة بشكل أكبر في النتيجة المرجوة من إعلانات Google.
• هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟ نحن سوف…
  • هل تريد كسب المال فقط؟ إذا لم تكن تفعل ذلك ، فقد لا يكون برنامج إعلانات Google مفيدًا لك.
  • هل تريد التأكد من الظهور لعمليات البحث المحلية فقط؟ ثم بناءً على مدى عدم ربحك ، قد يكون من المنطقي بالنسبة لك الإعلان على Google للحصول على الوعي بالعلامة التجارية.
  • هل تحاول قهر المنافسين؟ دائمًا ما تكون هذه الحملات غير مربحة (بشكل مباشر وعدة مرات بشكل غير مباشر أيضًا) ، لذلك طالما أنك موافق على خسارة الأموال لهذا الغزو ، فقد يظل إعلانات Google خيارًا قابلاً للتطبيق بالنسبة لك.
• نصيحة: قد يكون استهداف الكلمات الرئيسية للمنافسين مكلفًا. تحقق من سلسلة Joe Martinez عن البدائل منخفضة التكلفة هنا.

مثلما لا يمكنني الإجابة عما إذا كان برنامج إعلانات Google يستحق كل هذا العناء لشركة معينة ، لا يمكنني أيضًا أن أخبرك عن سيناريو ربحيتك. الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي أن تبدأ وترى أين ينتهي بك الأمر.

الاعتبار رقم 3: ما هي تكاليف بدء التشغيل؟

بصرف النظر عن الآثار المالية والعلامة التجارية والتأثيرات طويلة المدى للإعلان على Google ، من المهم أيضًا حساب التكاليف الناشئة المرتبطة بالحساب في حساب "يستحق ذلك". بغض النظر عن مقدار التمهيد ، ستكون هناك تكاليف مبتدئة. قد لا يكونون واضحين نقديًا فورًا.

فيما يلي بعض السيناريوهات الشائعة التي يجب التفكير فيها وبعض الإيجابيات / السلبيات لمعرفة أيها قد يكون مناسبًا لك.

إذا كنت DIY

إذا كنت تخطط لتشغيل حساب إعلانات Google الخاص بك بنفسك ، فسوف تركز تكاليف البدء في الغالب على منحنى تعلم الوقت والأداء . يُعد برنامج إعلانات Google نظامًا أساسيًا معقدًا ، وعلى الرغم من أن Google تحاول التباهي بأنه مخصص لمالك الأعمال الصغيرة الذي يمكنه فعل كل شيء ، إلا أنه يمكن أن يخرج عن نطاق السيطرة بسرعة كبيرة إذا كنت لا تعرف ما تفعله.

هذا لا يخيفك بقدر ما يمنحك فهمًا صحيًا للوقت والجهد اللازمين لضمان عدم إهدار أموالك. تذكر أن جميع الإعلانات على Google تكلف مالًا ، لذلك إذا لم تكن مهاراتك الإعلانية على قدم المساواة لضمان أنك تقود حركة مرور عالية الجودة ، فستضيع وقتك وأموالك حرفيًا.

إذا كنت تتطلع إلى بدء استخدام إعلانات Google ، فلدينا بعض الموارد لمساعدتك:

• كيفية تشغيل إعلانات Google: البرنامج التعليمي الكامل خطوة بخطوة
• PPC 101: دليل المبتدئين للنجاح
• أفضل الدورات التدريبية المجانية لبرنامج إعلانات Google لكل المستويات

إذا قمت بتعيين شخص خارجي

في هذه الحالة ، لن تستخدم وقتك الخاص في التعرف على حملاتك وإعدادها ، وسوف يقوم شخص آخر بذلك نيابة عنك. بدلاً من ذلك ، سيكون لديك تكلفة مالية أعلى مقدمًا لدفع هذا الشخص لإنشاء حملاتك وإدارتها نيابة عنك. سيظل هناك منحنى تعليمي للأداء ، لكنك ستكون في أيدي خبير (بافتراض أنك قمت بفحصهم جيدًا) وستتمكن من قضاء وقتك في القيام بالأشياء التي تتقنها.

فقط تأكد من فحصهم عن طريق طرح جميع الأسئلة الصحيحة أولاً.

إذا قمت بتعيين شخص ما داخليًا

لديك أيضًا خيار توظيف شخص داخليًا لتشغيل حملاتك نيابة عنك. اعتمادًا على حجم عملك واحتياجاتك ، قد يكون هذا خارج نطاق الاحتمال بالنسبة للبعض ، لكن قد يجد البعض الآخر أنه جذاب. خاصةً إذا كان بإمكان هذا الموظف التسويقي الجديد تشغيل حملات إعلانات Google بالإضافة إلى تلبية احتياجات التسويق الأخرى.

تحذيري الوحيد هنا هو التأكد من أنك لا تثقل كاهل هذا الشخص . لقد رأيت في كثير من المرات شركة توظف شخصًا ما للقيام "بالتسويق" فقط لإثقال كاهلهم بمسؤوليات وظيفية من 2 إلى 5 أشخاص ، مما يجعل من المستحيل أن ينجح هذا الشخص. بالنسبة لهذا الخيار ، ستتحمل التكاليف المالية لتوظيف شخص ما ومزايا راتبه بالإضافة إلى مرحلة مغرورة الأداء.

هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟

بشكل عام ، هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تحدد ما إذا كان برنامج إعلانات Google "يستحق العناء" بالنسبة لك. أود أن أجرؤ على أن كل شركة تقريبًا يمكنها الحصول على شكل من أشكال الاستفادة منه ، لكنني أريدك أيضًا أن تفهم تمامًا جميع المكونات التي تدخل في بدء إستراتيجية إعلانات Google السليمة وبنائها والمحافظة عليها.

شارك في كتابة هذا المقال كريستين ماكورميك وميشيل مورغان.