Google Ads는 가치가 있습니까? 10 장점, 단점, 수익성 및 전문가 팁

이 게시물의 길고 짧은 추이를 살펴보겠습니다.

TL;DR: 따라 다릅니다.

우리 모두는 그 대답을 좋아합니다. 그렇지 않나요?

그러나 그것은 이유가 있는 클리셰입니다. Google Ads가 한 개인 또는 회사에 가치가 있는지 여부는 매우 주관적이므로 그 질문에 누구에게나 답을 드릴 수는 없지만 귀하가 비즈니스에 대해 답할 수 있도록 고려 사항을 제시할 수 있습니다.

따라서 이를 염두에 두고… 그것이 무엇에 의존하고 있으며 이것이 Google Ads 테스트 및 사용 여부에 대한 결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 이야기해 보겠습니다.

목차

• Google Ads의 기본 장단점
• Google Ads 비용에 영향을 미치는 요소
• Google Ads가 할 수 있는 일과 할 수 없는 일
• 수익성 시나리오는 무엇입니까?
• 시작 비용

Google Ads는 그만한 가치가 있습니까? 기본적인 장단점

자세히 알아보기 전에 Google Ads의 일반적인 장단점에 대해 알아보겠습니다.

장점

• 의지. Google Ads로 키워드를 타겟팅하고 있기 때문에 구매 의도가 가장 높을 때 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 구매자 여정의 89%가 검색 엔진에서 시작된다는 사실은 말할 것도 없습니다.
• 빠른 결과. SEO는 모든 비즈니스에 필수적이지만 SERP에서 견인력을 얻는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 반면에 유료 검색 광고는 즉시 게재됩니다.
• 노출. 검색 광고는 SERP 상단에 표시될 뿐만 아니라 검색 엔진은 소비자가 온라인 브랜드 조사를 수행할 때 가장 많이 사용하는 채널입니다…

  데이터 소스: 훗스위트

  … 그리고 Google은 단연코 소비자들 사이에서 가장 널리 사용되는 검색 엔진입니다. 검색 엔진 시장 점유율의 92%를 차지합니다. 따라서 Google 광고는 제품 및 서비스뿐 아니라 귀하 또는 귀하의 경쟁업체인 브랜드를 검색하는 사람들에게 광고를 게재할 수 있는 좋은 방법입니다.

• 측정 가능성. 대부분의 디지털 마케팅과 마찬가지로 Google Ads 플랫폼은 정량화 가능한 결과를 제공하므로 어떤 광고, 제안, 키워드 및 방문 페이지가 가장 실적이 좋은지 명확하게 읽을 수 있습니다.
• 여러 형식. 일반적으로 검색 광고를 Google Ads와 연결하지만 작업할 다른 형식이 많이 있으며 각 광고 채널은 마케팅 전략에서 서로 다른 핵심 역할을 합니다.
• ROI. Google Ads 입찰의 특성상 광고 클릭에 대해 가능한 한 가장 낮은 가격을 지불해야 합니다. 이는 클릭당 비용 공식이 귀하의 아래에 표시되는 광고의 최대 입찰가에 1센트를 더한 값을 고려하기 때문입니다. 물론 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하게 됩니다. PPC는 평균적으로 1달러를 지출할 때마다 2달러를 반환하며 Google은 Google Ads가 실제로 8달러를 반환한다고 말하기까지 했습니다.

단점

• 낮은 비용은 보장되지 않습니다. 위의 마지막 점을 기반으로 합니다. 광고 클릭에 대해 가능한 가장 낮은 가격을 지불한다고 해서 낮은 가격이 필요한 것은 아닙니다. 귀하는 경쟁업체에 비해 가장 낮은 가격을 지불하고 있으며 일부 키워드는 상당히 비쌀 수 있습니다. 또한 Google Ads가 최고의 마케팅 채널 중 하나라는 것은 비밀이 아닙니다. Google Ads를 사용하는 사람이 많을수록 경쟁력이 높아지고 비용이 많이 듭니다.
• 유리. 캠페인 비용은 여러 요인에 따라 달라집니다. 주요 요인 중 하나는 광고 최적화의 효율성입니다. Google Ads 계정을 적절하게 관리하려면 계정을 적절하게 구성하고, 키워드를 조사하고, 데이터가 누적됨에 따라 지속적으로 모니터링하고 조정해야 합니다.
• 자동화는 핸즈프리를 의미하지 않습니다. 예, Google 측에서 많은 기계 학습이 진행 중일 수 있지만 자동화 및 자동화가 제공하는 새로운 정보로 작업하는 방법을 알아야 합니다. 그리고 대부분의 경우 자동 적용 권장 사항은 (우리가) 권장하지 않습니다.
• 학습 곡선. Google Ads 플랫폼의 진화는 약간의 역설입니다. 플랫폼을 더 쉽게 사용할 수 있도록 더 많은 기능이 추가될수록 사용하기가 더 어렵고 더 혼란스러울 수 있습니다. 또는 적어도 배우기 어렵습니다. 따라서 훌륭한 무료 Google Ads 교육 과정이 많이 있지만 학습 곡선을 피할 수는 없습니다. 또한 많은 유용한 기능으로 인해 Google Ads의 실수에 더욱 취약해집니다.

Google Ads 비용에 영향을 미치는 요소

Google Ads 비용에 대한 게시물에서 이러한 요인에 대한 더 자세한 분석을 얻을 수 있지만 여기에 간단한 요약이 있습니다.

• 산업. 소비자는 찾고 있는 제품이나 서비스에 따라 구매 행동이 다르기 때문에 산업마다 평균 클릭률과 전환율이 다르므로 클릭당 비용과 리드 프로필당 비용이 다릅니다. 그러나 비용이 더 많이 드는 많은 산업은 전환과 관련된 가치도 더 높다는 점을 명심하십시오.

여기에서 Google Ads 벤치마크 보고서를 확인하세요.

• 고객 수명 주기. 마찬가지로 고객 수명 주기도 산업별로 다릅니다. 일부 구매자 여정은 하루, 일부는 몇 개월 또는 몇 년입니다.
• 경제 동향. 인플레이션, 전염병, 공급 부족 등 무엇이든 이러한 추세는 Google Ads 결과에 영향을 미치는 소비자 행동 변화를 일으킵니다.
• 다른 채널. SEO 및 소셜과 같은 다른 채널은 브랜드 인지도를 높이고 Google Ads의 효과에 간접적으로 영향을 줄 수 있습니다.
• 계정 관리. 위에서 언급했듯이 Google Ads가 귀하에게 가치가 있는지 여부는 귀하가 계정에 얼마나 주의를 기울이는지에 따라 크게 달라집니다. 정기적인 감사를 수행하고, 광고와 방문 페이지의 관련성을 유지하고, 최신 플랫폼 업데이트를 유지하고, 데이터 기반 최적화를 지속적으로 테스트하고 수행하는 사람들이 성공을 보고 있습니다.

Google Ads가 귀하의 비즈니스에 가치가 있습니까? 알아내는 방법

언급한 바와 같이 위의 내용은 Google Ads 사용의 기본적이고 표면적인 장단점일 뿐입니다. 이제 이러한 요소에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 또한 위에서 언급한 바와 같이 모든 비즈니스에 대해 포괄적인 답변을 제공할 수는 없지만 아래 고려사항과 팁은 Google Ads가 귀하의 비즈니스에 실제로 가치가 있는지 판단하는 데 도움이 되는 가이드가 될 수 있습니다.

• 구글이 당신을 위해 무엇을 해주기를 원하십니까?
• 수익성 시나리오는 무엇입니까?
• 시작 비용은 얼마입니까?

고려 사항 #1: Google이 당신을 위해 무엇을 해주기를 바라십니까?

Google Ads가 할 수 있는 일도 많고 할 수 없는 일도 있기 때문에 끝을 염두에 두고 시작해야 합니다.

Google Ads에서 할 수 없는 작업:

• 판매 또는 리드를 보장합니다.
• 귀하가 얻는 판매 또는 리드가 수익성이 있음을 보장하십시오.
• 경쟁자의 고객을 훔치십시오.
• 경쟁사의 웹사이트에 광고를 게재하세요.
• 귀하의 사이트를 유기적으로 더 높은 순위에 올리십시오.

처음 세 가지는 지금까지 사람들이 Google Ads가 하기를 바라는 가장 일반적인 일이며, Google Ads가 이러한 일을 할 수 있지만 보장되지는 않습니다. 네 번째는 몇 가지 외부 요인에 따라 다릅니다. 마지막으로 절대 할 수 없습니다.

Google Ads가 할 수 있는 작업:

• 귀하의 브랜드, 제품 또는 서비스를 검색하는 사람들에게 표시되도록 도와주세요.
• 경쟁자를 검색하는 사람들에게 표시되도록 도와주세요.
• 잠재고객 및 페르소나 타겟팅을 통해 잠재 고객에게 다가가십시오.
• 가까운 사람들에게 실제 매장을 홍보하십시오.

따라서 귀하가 현실적인 기대치를 가진 캠프에 있고 Google Ads를 사용하여 이러한 그룹 중 하나에서 무언가를 하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이제 이러한 전술을 시도할 가치가 있는지 여부에 대해 알아보겠습니다.

고려 사항 #2: 수익성 시나리오는 무엇입니까?

Google Ads의 목표가 무엇이든 직면할 수 있는 수익성 시나리오에는 여러 가지가 있습니다. 귀하의 개별 사례는 광범위한 요인의 영향을 받으며 일부는 영향을 미칠 수 있고 일부는 영향을 미치지 않습니다. 업계 경쟁 및 클릭당 비용, 웹사이트 전환율 등과 같은 것들이 이러한 요인의 일부입니다. 무슨 일이 있어도 아래 상황 중 하나에 빠지게 될 것입니다. 자신이 처한 시나리오에 따라 Google Ads가 '할 가치가 있는지' 여부를 쉽게 식별할 수 있습니다.

직접 수익

• 의미: 이 시나리오에서는 플랫폼에서 지출하는 것보다 더 많은 돈을 Google에서 직접 벌고 있습니다.
• Google Ads는 그만한 가치가 있습니까? 네. 이것은 당연합니다.
• 팁: 관리 비용(내부, 외부 또는 개인 시간)을 계산하는 것을 잊지 마십시오. 하지만 수익을 창출한다면 Google을 계속 사용하고 싶을 것입니다.

간접적으로 이익

• 의미: 추적에 몇 가지 문제가 있거나 어트리뷰션 프로세스가 약간 흐릿할 수 있지만 Google Ads가 수익을 창출하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 이 기능을 끄면...더 많은 수익을 올릴 수 없기 때문입니다.
• Google Ads는 그만한 가치가 있습니까? 플랫폼의 숫자에서 직접 볼 수 없더라도 그렇습니다.
• 팁: 추적을 정리하십시오. 항상 쉽지는 않지만 전환 추적 문제를 해결하는 것은 Google Ads가 귀하에게 가치가 있는지에 대한 명확한 정보를 얻는 것뿐만 아니라 실적 향상 및 예산 절약 최적화에 필요한 데이터를 얻는 데 필수적입니다.

손익분기점

• 의미: 여기에서 우리는 플랫폼에서 지출하는 만큼 많은 돈을 벌고 있습니다.
• Google Ads는 그만한 가치가 있습니까? 여기에서 판단 요청을 합니다.

• • 추가 가치가 귀사의 제품 이동에 도움이 됩니까?
  • 광고 비용이 손익분기점에 도달하더라도 전체 ROI에 대한 판매가 긍정적일 만큼 마진이 충분히 높습니까?
  • 이행을 위한 추가 작업의 가치가 있습니까?
  • 일반적으로 재방문 고객이 있습니까? 즉, 이 첫 번째 손익분기점 판매가 사용자의 LTV를 감안할 때 높은 수익을 낼 수 있습니까?
• 팁: 관련된 모든 총 비용을 포함하고 있는지 확인하고 플랫폼만으로는 분명히 수익성이 없기 때문에 자신을 공매도하지 마십시오.

가능성이 있음/확실히 수익성이 없음

• 의미: 이 두 그룹의 경우 Google Ads에서 원하는 결과에 더 많은 답이 있습니다.
• Google Ads는 그만한 가치가 있습니까? 잘…
  • 돈만 벌고 싶으세요? 그렇게 하지 않으면 Google Ads가 귀하에게 적합하지 않을 수 있습니다.
  • 지역 검색에만 표시되도록 하시겠습니까? 그런 다음 귀하가 얼마나 수익성이 없는지에 따라 브랜드 인지도를 높이기 위해 Google에 광고하는 것이 여전히 합리적일 수 있습니다.
  • 경쟁자를 정복하려고 합니까? 이러한 캠페인은 거의 항상 수익성이 없으므로(직접적으로도 여러 번 간접적으로) 이 정복을 위한 자금 손실에 대해 괜찮다면 Google Ads가 여전히 실행 가능한 옵션일 수 있습니다.
• 팁: 경쟁사 키워드를 타겟팅하는 것은 비용이 많이 들 수 있습니다. 여기에서 저비용 대안에 대한 Joe Martinez의 시리즈를 확인하십시오.

특정 회사에 Google Ads가 가치가 있는지 여부에 대해 답변을 드릴 수 없는 것처럼 귀하의 수익성 시나리오가 어떠할 것인지도 말씀드릴 수 없습니다. 알아내는 유일한 방법은 시작하고 어디에서 끝나는지 확인하는 것입니다.

고려 사항 #3: 시작 비용은 얼마입니까?

Google 광고의 재정, 브랜드 및 장기적인 영향 외에도 계정과 관련된 초기 비용을 "가치 있는" 계산으로 계산하는 것도 중요합니다. 아무리 부트스트랩 을 해도 초기 비용이 발생합니다. 그들은 박쥐처럼 금전적으로 깨끗하지 않을 수 있습니다.

다음은 생각해 볼 몇 가지 일반적인 시나리오와 어떤 것이 귀하에게 적합할 수 있는지 파악하기 위한 몇 가지 장단점입니다.

DIY하면

Google Ads 계정을 스스로 운영할 계획이라면 시작 비용은 대부분 시간 및 실적 학습 곡선 에 집중됩니다. Google Ads는 복잡한 플랫폼이며 Google이 모든 것을 할 수 있는 소기업 소유자를 위한 것이라고 자랑하려고 하지만, 자신이 하고 있는 일을 모른다면 매우 빠르게 손에서 벗어날 수 있습니다.

그것은 당신이 자신의 돈을 낭비하지 않도록 하기 위해 필요한 시간과 노력에 대한 건전한 이해를 제공하기 위해 당신을 겁먹게 하려는 것이 아닙니다. Google의 모든 광고는 비용이 발생하므로 양질의 트래픽을 유도할 수 있는 광고 기술이 수준에 미치지 못한다면 말 그대로 시간과 돈을 낭비하게 될 것입니다.

Google Ads를 시작하려는 경우 도움이 되는 몇 가지 리소스가 있습니다.

• Google Ads 실행 방법: 전체 단계별 자습서
• PPC 101: 성공을 위한 초보자 가이드
• 모든 수준을 위한 최고의 무료 Google Ads 교육 과정

외부인을 고용하는 경우

이 경우 캠페인을 배우고 설정하는 데 자신의 시간을 사용하지 않고 다른 사람이 대신 해 줄 것입니다. 대신 그 사람에게 캠페인을 만들고 관리하기 위해 지불하는 데 더 높은 금전적 비용 이 먼저 듭니다. 여전히 성능 학습 곡선 이 있지만 전문가의 손에 맡기고(당신이 그들을 잘 조사했다고 가정) 당신이 가장 잘하는 일에 시간을 할애할 수 있을 것입니다.

모든 올바른 질문을 먼저 하여 그들을 확인하십시오.

내부적으로 누군가를 고용하는 경우

또한 귀하를 대신하여 캠페인을 실행할 사람을 내부적으로 고용할 수도 있습니다. 비즈니스의 규모와 필요에 따라 어떤 사람들에게는 이것이 불가능할 수도 있지만 다른 사람들은 매력적이라고 ​​생각할 수도 있습니다. 특히 이 새로운 마케팅 직원이 Google Ads 캠페인을 실행할 수 있을 뿐만 아니라 다른 마케팅 요구 사항도 충족할 수 있다면 더욱 그렇습니다.

여기서 주의 할 점은 해당 개인에게 과부하가 걸리지 않도록 하는 것 입니다. 회사에서 "마케팅"을 수행할 사람을 고용하여 2-5명의 업무 책임을 과중하게 처리하여 본질적으로 이 사람이 성공하는 것을 불가능하게 만드는 것을 너무 많이 보았습니다. 이 옵션을 사용하면 누군가를 고용하는 데 드는 금전적 비용과 급여와 혜택, 성과 향상 단계가 있습니다.

Google Ads는 그만한 가치가 있습니까?

전반적으로 Google Ads가 귀하에게 '가치가 있는지' 여부를 결정할 수 있는 많은 요소가 있습니다. 거의 모든 비즈니스가 이로부터 어떤 형태의 이익을 얻을 수 있다고 감히 생각하지만, 또한 건전한 Google Ads 전략을 시작, 구축 및 유지하는 데 필요한 모든 구성요소를 완전히 이해하시기 바랍니다.

이 기사는 Kristen McCormick과 Michelle Morgan이 공동으로 작성했습니다.